主題公園的營銷策劃方案

1、主題公園的營銷策劃方案一個成功的主題樂園除了有好的設(shè)計(jì)理念、完善的主題包裝造景、合理的設(shè)備選 型和搭配等硬件設(shè)施外，運(yùn)營軟件系統(tǒng)的建設(shè)也是主題樂園成功的決定性因素之一。那 么，如何成功的完成主題樂園的營銷策劃方案，使之能為主題樂園帶來意想不到的收益 呢？主題公園營銷策劃從以下九個方面完善主題樂園的營銷策劃方案。營銷策劃方案策略一：營銷策略規(guī)劃的成功化策略經(jīng)過 XX 年的大規(guī)模興建后，主題樂園的競爭已呈現(xiàn)出了非常激烈的局面，要想塑 造獨(dú)特形象、建立知名度、吸引更多游客，從競爭中脫穎而出，必須要有完整而獨(dú)特的營 銷策略規(guī)劃。營銷策略規(guī)劃要全面整體，就要考慮到主題樂園經(jīng)營中方方面面的問題。比如 淡、

2、旺季的差別 - 旺季時如何贏得競爭對手，爭取更多的市場份額；淡季時應(yīng)采取什么樣 的措施，從而減少設(shè)備的閑置，提升營業(yè)收入。廣告宣傳媒體的選擇，要盡量接近消費(fèi)客 群的興趣取向。營銷活動的策劃，要豐富且獨(dú)特。這些都是營銷策略規(guī)劃所應(yīng)充分考慮的 內(nèi)容。營銷策劃方案策略二：廣告宣傳計(jì)劃完善化策略廣告宣傳是營銷推廣的第一環(huán)，幾乎所有的主題樂園每年度都會做整體的宣傳計(jì) 劃，且有相應(yīng)的廣告費(fèi)投資預(yù)算。廣告宣傳，包括主題形象廣告片的拍攝、電視廣告、報(bào)紙廣告、電臺廣告、雜志 廣告、電視字幕廣告、電子廣告牌廣告、公交廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。在每年的廣告計(jì)劃中，必 須對各種廣告宣傳形式做最有效的組合搭配運(yùn)用，并對廣告宣傳的

3、效益做評估、分析，以 做為下（季）年度廣告宣傳計(jì)劃的調(diào)整依據(jù)。值得強(qiáng)調(diào)的是，廣告宣傳計(jì)劃完成之前，要充分分析主題樂園自身的目標(biāo)客戶群 體。受眾最廣的媒體不一定是最適合的媒體。我們要依據(jù)策劃活動的不同而選擇相應(yīng)的媒 體。比如：我們策劃了一個暑期學(xué)生優(yōu)惠活動，在選擇媒體時，就應(yīng)該選擇學(xué)生很容易接 觸到的媒體，如：互聯(lián)網(wǎng)、青少年電視屏道等。營銷策劃方案策略六：旅行社結(jié)合營銷策略為了促銷和宣傳，主題游樂園通常也會印制相應(yīng)的宣傳品，郵寄給潛在客戶或是 在園區(qū)內(nèi)外掛置。像活動海報(bào)、直投雜志、活動競賽的報(bào)名簡章、廣告牌制作、園區(qū)的 pop 制作、字幕廣告撰文、當(dāng)日節(jié)目表等，皆是主題游樂園所要傳達(dá)的信息或所要

4、塑造的 形象、理念傳播給消費(fèi)者和顧客的廣告媒介。宣傳資料可以滲透到日常經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)中，比如，在我們提供的導(dǎo)游圖里， 包含著主題樂園基本上所有的游樂項(xiàng)目設(shè)施。不僅可以幫助游客在游玩的時候?qū)χ黝}樂園 有更清晰的了解與認(rèn)識，還可以被游客帶回去從而起到免費(fèi)宣傳的作用。另外，主題樂園 本身的 vi 視覺傳達(dá)系統(tǒng)要充分貫穿在整個園區(qū)和所有的宣傳信息之內(nèi)，使游客處處能夠感 受到。營銷策劃方案策略四：節(jié)慶促銷活動豐富化策略節(jié)慶促銷的手法常見于百貨公司、大型商場或大型購物中心。主題樂園在營銷上 也可引用，因?yàn)楣?jié)慶是全家出游的最好時機(jī)。從游客的消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看，門票約占50%，其他的消費(fèi)同樣約占 50%，抓住節(jié)慶

5、做商品或門票上的促銷，更能帶動門票以外的商品及餐 飲的消費(fèi)。多方面的節(jié)慶促銷活動必能為主題樂園帶來更為豐富的收益。做節(jié)慶促銷活動策劃時，我們要依據(jù)不同節(jié)日，策劃特有的節(jié)慶游園活動。值得 一提的是，圣誕節(jié)、情人節(jié)、萬圣節(jié)等各種西洋節(jié)日在主題樂園的活動策劃中越來越多的 被運(yùn)用，并給這種商業(yè)氣氛帶來了更多的人潮，應(yīng)受到重視。營銷策劃方案策略五：淡季折價促銷策略休閑產(chǎn)業(yè)尤其是游樂園型的產(chǎn)業(yè)受天氣、季節(jié)性氣候影響有明顯的淡旺季之分。 主題游樂園在客流量少、設(shè)備利用率不高時，可以實(shí)行門票打折的策略，以吸引游客上 門。游客因門票折價吸引來到主題樂園，花在餐飲、娛樂或購買旅游商品上的消費(fèi)卻 不一定會降低。這也

6、是刺激游客消費(fèi)欲的又一個營銷策略。事實(shí)證明，淡季門票折價促銷策略能夠有效緩解淡季營業(yè)額降低的狀況。主題游樂園與旅行社有著共同的利益基礎(chǔ)。主題樂園可以與旅行社的其他旅游景 點(diǎn)結(jié)合組成經(jīng)典旅游線路，成為旅行社吸引游客的招牌；旅行社也常會為與之有密切合作 的主題樂園帶來顧客，且這些游客都有較強(qiáng)的消費(fèi)力。因此，在營銷推廣上兩者應(yīng)相互結(jié) 合，共同推進(jìn)，以達(dá)到互惠互利的目的。國內(nèi)許多主題游樂園已把這項(xiàng)合作營銷視為推廣 營銷的重點(diǎn)之一。營銷策劃方案策略七：營銷業(yè)務(wù)開發(fā)策略雖然主題游樂園常和旅行社有聯(lián)合營銷的情況，但也應(yīng)該打開自己的營銷渠道， 做業(yè)務(wù)的營銷及開發(fā)。主題樂園是一個具有特色的旅游產(chǎn)品，它可以很容易

7、的做產(chǎn)品的包裝或與其他業(yè) 種業(yè)態(tài)相結(jié)合，使自己的營銷業(yè)務(wù)更加廣闊，營銷渠道更為暢達(dá)。例如：它可和鐵路局、航空公司等做策略結(jié)盟，形成一個主題之旅；也可以和 shoppingmall 做組合營銷，讓顧客在購買商品的時候獲得主題樂園贈與的門票優(yōu)惠券。主 題樂園的精彩畫面也可以在 shoppingmall 廣為傳播；亦可和飲料公司結(jié)合，使自己產(chǎn)品的 特色，通過飲料的營銷渠道再次傳播。總之，主題樂園若已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模、具有較高的品質(zhì)和較好的企業(yè)形象后， 就已經(jīng)擁有了一種無形資產(chǎn)，要善用這種無形資產(chǎn)，結(jié)合其他業(yè)種、業(yè)態(tài)，做關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的 開發(fā)。一方面可以為公司塑造形象廣告，另一方面也可以開發(fā)相關(guān)性衍生產(chǎn)品。營銷策劃方案策略八：旅游卡和會員卡推廣策略目前，休閑度假旅游的風(fēng)氣日益興盛。相關(guān)的企業(yè)及旅游公司已經(jīng)開始發(fā)行旅游 優(yōu)惠卡。甚至有些主題游樂園或休閑產(chǎn)業(yè)也發(fā)行自己的會員卡。這些優(yōu)惠卡或會員卡不僅 是流通于市場上的一種無形貨幣，也是營銷推廣公司產(chǎn)品的一種宣傳媒介。但是，需要強(qiáng)調(diào)的是，旅游優(yōu)惠卡或會員卡的發(fā)行，必須讓持卡人或消費(fèi)者有物 超所值的感受。否則，會適得其反，破壞企業(yè)的形象。前面已談到主題樂園本身若達(dá)到一定的規(guī)模、特色、品質(zhì)、形象以后，事實(shí)上就 已經(jīng)具備了無形的資產(chǎn)，可以考慮和相關(guān)行業(yè)做聯(lián)合營銷，一起達(dá)到雙贏、多贏的效果。需要注意的是，這些結(jié)盟商品本身應(yīng)具有正面的形象，且其形象與游樂