蘋果公司廣告語.docx

1、1. 蘋果公司的廣告是“不同凡想” ，麥金塔電腦（ Mac）系列的發(fā)明充分證明了這一理念，通過制造創(chuàng)新的產(chǎn)品蘋果公司也將繼續(xù)定義世界計算機產(chǎn)品設計。其他同行曾試圖模仿蘋果產(chǎn)品獨特設計， 但都以失敗而告終。 1998 年，喬布斯徹底革新蘋果電腦平臺，2.終止先前操縱系統(tǒng)的認證許可。根據(jù)分析計算機消費群體，基于一無所知到 到足以破解他們軟件的專家，喬布斯提出四種基本計算機平臺。在他的帶領下，蘋果研發(fā)了不同產(chǎn)品以滿足消費者多樣化需求，如：iMac ,iBook,PowerBook 以及 G系列。2003年，伴隨著iTunes iMovie iPhoto和 IPod 的推出，蘋果依然引領電腦產(chǎn)品設計，

2、但同時也掀起同行模仿熱潮。數(shù)百萬人登錄蘋果官方網(wǎng)站下載iTunes ，其中下載數(shù)碼音樂達到 99%。匯集音樂， 圖像和動畫為一體的產(chǎn)品革新，使蘋果再次站在技術革新的前沿。企業(yè)宗旨：蘋果二號的誕生推動私人電腦在20 世紀 70 年代不斷革新，而Macintosh則促使其 80 年代的持續(xù)發(fā)展。通過不斷革新硬件，軟件及網(wǎng)站服務，蘋果致力于創(chuàng)造最先進的計算機產(chǎn)品以滿足學生，教室，專業(yè)人員以及世界各地消費者的多樣化需求。3. 歷史發(fā)展狀況誕生于美國庫比蒂諾，加利福尼亞的一個小小車庫，蘋果充分體現(xiàn)斯蒂夫. 喬布斯和斯蒂夫 . 沃茲尼亞的聰明才智。大學退學，他們共同開發(fā)一種簡易的，更易于操作的計算機系統(tǒng)以

3、滿足小型經(jīng)濟使用者。從1978 年到 1980 年，蘋果的銷售額從7800 萬上升至 11700。1983 年斯蒂夫 . 沃茲尼亞離開蘋果，喬布斯邀請了前可口可樂的CEO約翰 .斯庫利為總裁。1984 年，經(jīng)歷數(shù)次產(chǎn)品失敗后，麥金塔電腦（Mac）讓蘋果再次輝煌也因此家喻戶曉。1985 年，斯庫利和喬布斯的關系每況愈下，喬布斯被驅(qū)逐出董事會，由斯庫利監(jiān)管公司。對于微軟創(chuàng)建者蓋茨提出獲得蘋果產(chǎn)品許可從而實現(xiàn)其標準化平臺，斯庫利甚至不予考慮。最終微軟迅速發(fā)展以致于最后占領近乎個人計算機市場。1986 伴隨著 Mac Plus 和 鐳射打印機，蘋果走入桌面打印市場，1987 年又成立了Claris軟件

4、開發(fā)分公司。接下來，蘋果在業(yè)界尤其是印刷界以杰出行動者自居，為獲得教育印刷權利，不惜大打折扣。 然而， 80 年代后期， 不敵微軟強大競爭力以及Newton操作系統(tǒng)系統(tǒng)的失敗，蘋果收入暴跌，業(yè)績下降，被迫裁員，約翰. 斯庫利也一起被拉下馬。蘋果開始經(jīng)營自己的操作系統(tǒng)，這一舉動不僅不明智，也有些為時以晚。1997 年，吉爾伯特阿梅里奧接管蘋果并收購前創(chuàng)建人喬布斯的NeXT，用于升級和檢修蘋果操作系統(tǒng)。雖然，多方面調(diào)整. 改革，企業(yè)運營依然持續(xù)下跌，蘋果被迫再次裁員 30%，并且叫停研發(fā)項目，以降低成本。1998 年，繼阿梅里奧卸任，喬布斯以“過渡”總裁身份（至少他自己這么認為）回歸蘋果后，蘋果公

5、司開始回升。喬布斯直接掌控公司，進行大刀闊斧整頓，扭轉了與微軟多年紛爭關系，如推出基于麥金塔電腦（Mac）版本微軟辦公軟件。為了遏制下跌的市場份額，他從Power Computing 中分離蘋果辦公系統(tǒng)，直到最后完全終止。蘋果還采取其他措施節(jié)約成本，比如放棄NEWTON操縱系統(tǒng)和印刷業(yè)，專注于軟件應用及開發(fā)，Claris成為支柱軟件平臺。 此外，喬布斯簡化了蘋果的生產(chǎn)線，針對普通消費開發(fā)iMac,iBook 系列； G 系列和 PowerBook 則主要服務于更高級的使用者；將新的基于UNIX 的操作系統(tǒng)命名為X; 以 Gateway 和戴爾為成功典范，建立網(wǎng)上銷售服務系統(tǒng)。4.2000-20

6、03發(fā)展情況2000年一月，蘋果制定新的發(fā)展規(guī)劃：一套名為iTools作為 Mac 專用的基于互聯(lián)網(wǎng)的應用套件，以及建立與Earthlink獨家合作伙伴關系；此外，蘋果公司大范圍的開設蘋果零售店，不僅僅銷售蘋果電腦，還有如MP3播放器，數(shù)碼照相機，數(shù)碼攝像機及PAD(個人數(shù)字助理 ) 等其他數(shù)碼產(chǎn)品。以硬件驅(qū)動的IPOD取得輝煌成就， 代表了其”數(shù)字中樞”計劃中首次硬件的加入。售價299 美元，其面臨著與 G4 cube 同樣的低銷售危險, 前景堪憂。但因其設計精良，外形美觀，出乎意料，非但沒有慘淡銷售，卻因其功能多樣性，成為史上銷售最快，最受歡迎的MP3音樂播放器。2002 年七月，免費 i

7、Tools的服務添加到基于MAC系統(tǒng)的付費系統(tǒng)之后，蘋果又推出了包括iPhoto iMovie 和 IDVD 的軟件包，稱為 iLife系列 ,同時繼續(xù)推行數(shù)字中樞理念。2002年前兩個季度，蘋果連續(xù)實現(xiàn)營業(yè)利潤。5現(xiàn)行產(chǎn)品2003 年，蘋果推出兩種型號的PowerBook G4 ：(1)17英寸的 G4重只有 6.8磅；(2)12英寸的 G4是鋁制外殼，只有大約4.6 磅重。蘋果通過更快的處理器不斷創(chuàng)新改進Macintosh 桌面系統(tǒng)，加快運行，在FireWire800 （數(shù)據(jù)傳輸技術）的使用下，無限網(wǎng)速可達54MPS ,同時支持無限藍牙傳輸，從而降低成本。與此同時，蘋果公司推出20 英寸平

8、面電腦顯示器以降低 23 英寸和 17 英寸顯示器價格，此外蘋果公司繼續(xù)升級軟件產(chǎn)品及相關系統(tǒng)?！癋inal Cut Express”是蘋果一款最新產(chǎn)品，可以幫助小型經(jīng)營者，教師，學生以及一些特別愛好者實現(xiàn)專業(yè)，高質(zhì)量數(shù)碼視頻編輯。Final Cut Express是一個強大的視頻編輯工具，它可以運用數(shù)以百計的特殊效果，并提供便捷的輸出到DVD,互聯(lián)網(wǎng)，或磁帶。Cohen兄弟導演的最新電影“撫養(yǎng)亞利桑那和“冰血暴”，都是用此技術進行編輯影頻。Keynote是蘋果新推出的一款演示軟件，可以提供高品質(zhì)演示效果，Keynote 包括以下項目，比如專業(yè)的主題設計， 高級編排， 專業(yè)級圖像縮放以及與影院

9、技術結合可以迅速生成動畫圖表和表格。6. 內(nèi)部因素市場 ：蘋果沒有大肆進行產(chǎn)品宣傳，也不像戴爾, 微軟和 Gateway 都以普通民眾為整體消費群體，他選擇非主流計算機使用者為客戶。在提高其市場占有率方面，蘋果也會別出心裁，與眾不同。蘋果公司創(chuàng)建了其產(chǎn)品的另類營銷策略，如電腦HEL201就是來自電影星際漫游，還有邀請演員杰夫 . 高布倫為產(chǎn)品代言，演繹一個前PC用戶轉向應用蘋果的有趣商業(yè)廣告。蘋果沒有在市場撒網(wǎng)：沒有談論水牛，沒有涉及美麗花蝴蝶，更別說啞巴大學男孩。內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結構 ：通過觀察列表 1 中的蘋果內(nèi)設機構，可以發(fā)現(xiàn)其根據(jù)辦公地理位置分布區(qū)域來實現(xiàn)有效管理，主要有美國本土，歐洲，日本和

10、亞太地區(qū)。蘋果經(jīng)營51 家零售店，大部分分布在加利福尼亞；生產(chǎn)線主要在薩克拉米內(nèi)托, 加利福尼亞；外部經(jīng)銷主要是福樂頓市( 美國加州 ), 加利福尼亞；中國臺灣，韓國，中國大地區(qū)，以及捷克共和國。喬布斯是蘋果公司的領航者，其交際手段， 即使近在身邊的工作人員都無法贊同，但是他的創(chuàng)新和獨特眼光卻讓蘋果產(chǎn)品發(fā)展充滿生機活力。列表2 展示了蘋果零售店分布的具體地理位置，也可以通過24 小時網(wǎng)上銷售系統(tǒng)購買，或者撥打電話1-800-MY-APPLE。喬布斯和皮克斯同為蘋果公司的最高執(zhí)行總裁，并于1986 年合作創(chuàng)立皮克斯動畫工作室（多次獲得奧斯卡獎項）。其中五部不僅取得奧斯卡最佳動畫片獎為且廣為觀眾喜

11、愛：玩具總動員（ 19995），蟲蟲特工隊 （ 1998）獲得奧斯卡最佳短片； 玩具總動員 2（1999 ），怪物公司（ 2001），海底總動員（ 2003 ）都成功贏得金球獎；皮克斯僅僅五部動畫短片票房收入就超過當時 20 億，相當于當時全球電影總票房收入。競爭對手：蘋果最大競爭對手是微軟和其Windows 窗口應用程序， 也是模仿蘋果操作系統(tǒng)設計的。除此之外，三大硬件對手為戴爾，惠普，以及IBM。在計算機市場中，當無論是硬件還是軟件設施，始終以科技的高速發(fā)展變化為先導的情況下，所有電腦廠商都面臨者激烈的競爭以及市場份額減少的危險。這為精明的電腦購買者創(chuàng)造了極好的機會。隨著越來越便宜的電腦的

12、大量出現(xiàn)，蘋果面臨著與其競爭對手的對決，特別是在價格方面。目前， 蘋果隨按還未能發(fā)明一款電腦產(chǎn)品在價格上壓倒競爭對手。但是，樂觀的來講，蘋果的顧客會更加忠于其品牌，事實上有些近乎狂熱。此外，蘋果在客戶服務方面有著良好的記錄。戴爾：宗旨：成為世界一流電腦公司且為消費者提供最好的服務。戴爾電腦公司由邁克爾. 戴爾于1984 年組建成立，該公司具備完備的流水線產(chǎn)品：Dimension 系列臺式機， Inspiron系列筆記本電腦； AXIMX系列個人助理數(shù)碼 （掌上電腦）；除此之外，還具備其獨特完整的打印機系統(tǒng)。2003 年，其生產(chǎn)利潤上升19%，達到 21 億美元；出貨量在第一季度增加了25%，快

13、于任何競爭對手。相當一段時間，戴爾只能通過其官網(wǎng)- 我的戴爾在線（ www.D ）或者撥打 1-800-915-3344 購買。戴爾已經(jīng)被命名為如打印機， 網(wǎng)絡交換機， 投影儀以及 USB存儲設備等一系列產(chǎn)品的名字。由于數(shù)碼產(chǎn)品市場擴大化及電腦市場發(fā)展緩慢，戴爾開始實現(xiàn)其電子產(chǎn)品多樣化以滿足消費者的選擇。 戴爾公司也開發(fā)了一列附加電子消費產(chǎn)品，通過軟件應用系統(tǒng)銷售產(chǎn)品；建立在線音樂下載，自動數(shù)碼音樂唱機以及私人無線數(shù)碼助理，甚至平板電視。蘋果通過iTunes ,iPhoto,及 iMovies 等產(chǎn)品表明音樂，照片，電影是計算機用戶的自然指向，不同的是， 戴爾可以通過直接銷售降低成本，這也是對

14、蘋果的巨大不利影響。其按照訂單，定量加工從而避免了生產(chǎn)過剩導致產(chǎn)品獨守貨架的悲劇。此外，戴爾沒有固定辦公場所，也成為其生產(chǎn)資本的絕對優(yōu)勢。展示 1組織結構Steve Jobs （史蒂芬 . 喬布斯） CEO（首席執(zhí)行官）Pixar CEO 兼主席Fred Anderson （弗雷德安德森）CFO(首席財務官 )Tim Cook執(zhí)行副總裁兼全球銷售運營Nancy R.Heinen高級副總裁兼法律顧問Ron Johnson高級副總裁兼零售Peter Oppenheimer財務高級負責人兼公司控制人Jon Rubinstein高級副總裁兼高級硬件工程師Phil Schiller高級副總裁兼全球產(chǎn)品營銷Sina Tamaddon高級應用副總裁Avie Tevanian高級副總裁兼高級軟件工程師展示 2商店位置Arizona亞利桑那州4 家California加利福尼亞州24 家Colorado 科羅拉多州 4 家Connecticut康涅狄格州 2 家Florida佛羅里達州10 家Georgia 佐治亞州2 家Hawaii 夏威夷 1 家Illinois伊利諾伊州5 家Indiana印第安納州1 家Maryland 馬里蘭州1 家Massachusetts馬薩諸塞5 家Michigan 密歇根州3 家Minnesot