藥業(yè)銷售代表年終總結(jié)

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！藥業(yè)銷售代表年終總結(jié) 寫年終總結(jié)是一件讓大家頭疼的事，但是寫好一份年終總結(jié)能讓人收獲許多閱歷，我整理了藥業(yè)銷售代表年終總結(jié)，盼望能關(guān)心到您。 藥業(yè)銷售代表年終總結(jié)【1】 藥店的工作完畢了，在一年的工作中，我們順當(dāng)?shù)耐瓿闪斯ぷ?。雖然有著許多的缺乏之處，但是藥店還是順當(dāng)?shù)亩冗^的危機(jī)，迎來了新的一年。在這一年中，發(fā)生了許多的事情，但是總體來說還是很好的?；貞涍^去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下： 一. 存在的問題： 1. 以前患者從醫(yī)院看完病拿著處方去我們店買藥，可如今去醫(yī)院掛號的同時發(fā)一張卡，醫(yī)生開藥時挺直就打到卡里，患者根本就不知道醫(yī)生開的是什么藥。所以，之前跑

2、方的藥賣的特殊好，雖然毛利不高但是有客觀的銷售額?？扇缃褚粋€月也買不了幾盒了。 2. 顧客常常反映藥品價格貴，有的顧客就到別的藥店去買了。還有缺貨斷貨的狀況。 二. 銷售業(yè)績分析： (1).20xx年與20xx年比照; 年份 成藥銷售 毛利 器械 毛利 保健品 毛利 20xx年 1538085 401540 136933.8 33042 124808 23066 20xx年 1465571.22 430401.01 117034 23728 88202 16661 (2).20xx年完成狀況： 20xx年元月11月銷售額1670807.22 。完成全年的80%。 在上面的兩年間比照和20xx年

3、完成狀況來看，20xx年的銷售狀況并不抱負(fù)。 三. 預(yù)備改良的措施： 1.藥品銷售技巧： 當(dāng)顧客走進(jìn)藥店，首先要依據(jù)對癥買藥的原那么，往往要對營業(yè)員提出有關(guān)藥品的種種疑問，這就要求營業(yè)員具備肯定的醫(yī)藥學(xué)問，對顧客熱情作出對癥釋疑。只有當(dāng)顧客的疑慮全部消退以后，明白藥物特性和藥效，以及有關(guān)劑量和服用方法后，顧客方會由購藥欲望，轉(zhuǎn)向?yàn)橘徦幮袨?。顧客購藥的心愿是藥到病除，而營業(yè)員也盼望做到這一點(diǎn)，說明藥效的確好，這樣就能留住肯定的顧客群。 2. 微笑效勞： 微笑是一種撫慰，它可以對別人一笑值千金。假如把這種微笑與友善、熱誠的目光、訓(xùn)練有素的舉止自然地融為一體，那事實(shí)上就是一道令別人贊不絕口的美味佳肴

4、。所以要全心全意的為顧客效勞，以禮待人.熱情效勞.耐煩解答問題。 3.藥品方案： 補(bǔ)充藥品。在每天銷售藥品的過程中，依據(jù)銷售規(guī)律和市場改變，對品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量缺乏的藥品，要盡快補(bǔ)充，做到庫有柜有。續(xù)補(bǔ)的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的根底上，盡量保證下次報(bào)方案前的銷量。還要盡可能地將同一品種、不同價格、不同產(chǎn)地的藥品同時上柜，把毛利高的品種陳設(shè)時突出擺放，以利于顧客選購。 四. 下一年度的工作方案： 1 .gsp復(fù)查： 仔細(xì)填寫gsp復(fù)查的相關(guān)資料，藥品陳設(shè)做到藥品和非藥品分開。整理好藥品購進(jìn)驗(yàn)收記錄、庫存藥品養(yǎng)護(hù)記錄、陳設(shè)藥品的按月檢查記錄及近效期藥品的催銷記錄。 2. 進(jìn)步銷售意識：

5、加強(qiáng)d類品種的銷售，對每月下發(fā)的d類明細(xì)單要仔細(xì)的查找。對毛利高的品種種類要全，避開有斷貨的狀況發(fā)生。填好缺藥登記記錄，準(zhǔn)時與選購部聯(lián)絡(luò)。 每月會員日，提早做好宣揚(yáng)工作盡可能通知到每一位會員。 3. 人員管理： 做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的主動性，理解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增加本店的凝聚力，使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體。 4. 店容店貌： 為了給顧客制造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶著員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，主動主動的為顧客效勞，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷

6、強(qiáng)化效勞意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿足的分開本店 20xx年過去了這一年是布滿著機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年，日常工作中的每一件小事都隱藏著歡樂與美好，只要我們用歡樂的心去體會，用美好的眼去對待。什么困難和挫折都不會難倒我們的。過去的一年在指導(dǎo)的悉心關(guān)心和指導(dǎo)下，通過我們自身的不懈努力，在工作上獲得了肯定的成果，但也存在了諸多缺乏，需要連續(xù)改正! 在新的一年中，我信任藥店的生意會越來越好的，這些需要我們良好的效勞和優(yōu)質(zhì)的藥品，我信任美妙的明天就在眼前! 藥業(yè)銷售代表年終總結(jié)【2】 時間過的真快轉(zhuǎn)瞬間我已經(jīng)在銷售崗位上一年了，公司給我這個平臺我會好好的去珍惜。 在xx年的一年中我暴露了

7、許多問題，不過我覺得不是壞事，只有暴露問題才能去改善自身的缺點(diǎn)與至于可以更快的進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)技能。扎實(shí)工作，全力培育敬業(yè)愛崗精神在努力鉆研本職工作的同時，加強(qiáng)對其它工作的理解和把握，盡快適應(yīng)本職工作的需要。 干一行，愛一行，專一行，精一行。 一個人有缺點(diǎn)并不行怕，但是假如不能發(fā)覺自己的缺點(diǎn)就可怕了。因此，發(fā)覺自己的問題，正視自己的問題，敢于訂正自己的問題，才能在不斷的總結(jié)中成進(jìn)步步 自身缺點(diǎn)：脾氣暴躁 這是我的主要缺點(diǎn)脾氣喜怒無常，需要改良在以后的工作中我會改善這個缺點(diǎn)。 在業(yè)務(wù)部門一年的工作中，指導(dǎo)賜予了我很大的支持和關(guān)心，使我很快理解并熟識了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時更感受到了市場部指導(dǎo)們圣斗士

8、的精神和對員工無微不至關(guān)心的暖和，感受到了市場部人不經(jīng)受風(fēng)雨，怎能見彩虹的豪氣，也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)決。更為我有時機(jī)成為市場部的一分子而榮幸和興奮。在指導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)心和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均獲得了肯定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作狀況作如下簡要匯報(bào)。 客戶分析： 1：紅橋分公司：雖然一個月任務(wù)只有1萬，但是我估計(jì)在xx年的業(yè)務(wù)開展中我估計(jì)在5萬6萬5左右。 2：南開分公司：因我們年協(xié)議沒有簽下來，并且諾合龍被中新藥業(yè)統(tǒng)購的緣由所以xx年沒做什么業(yè)務(wù)，不過我會在xx年找尋品種更好的進(jìn)展維護(hù)工作。 3：奧其醫(yī)藥公司：xx年全年合作了398萬爭取在xx年把業(yè)務(wù)做到4

9、00600萬 把協(xié)議多簽我們公司，給我們公司帶來更高的利潤。 4:太平二分：在xx年里太平二分和我們做的很好在新的一年中我們可以合作的更好當(dāng)然協(xié)議也要多簽到我們這 也盼望公司給我鼓舞與支持。 5：博愛醫(yī)藥：xx年我們合作的不是很好，年協(xié)議和二級協(xié)議都沒完成，在xx年的合作中多拿他們的適宜品種換貨。盡量不要他們欠我們錢 終端市場：終端市場已經(jīng)開了快1年了，總體來說我的北辰市場開的相當(dāng)失敗，比估計(jì)的數(shù)量少了3倍主要緣由有以下幾點(diǎn)。 1：品種構(gòu)造。我們的品種構(gòu)造對于北辰市場來說不是很抱負(fù) 北辰的市場需要的是普藥價格低利潤高一些的品種。 2：促銷活動：河北市場，奧其，博愛醫(yī)藥的活動促銷對我們影響很大。

10、 3：返點(diǎn)：河北8個點(diǎn) 奧其8個點(diǎn)周5、6、日10個點(diǎn)個別品種14個點(diǎn)博愛醫(yī)藥14個點(diǎn)這些影響我們北辰的占有力。 4：客戶的心理活動：幾個商業(yè)公司返點(diǎn)都很高所以他們會問返點(diǎn)高的商業(yè)單位，就算價格持平他們也會選擇別人。 5：維護(hù)困難：連續(xù)報(bào)幾次方案缺貨，少貨的問題客戶會馬上選擇下個商業(yè)。 但是雖然有許多的困難我會堅(jiān)持我的工作以其他方式發(fā)給公司的北辰市場帶來更大的效益。 在xx年我會加大力度，爭搶市場占有力，給公司帶來更大的利潤。 藥業(yè)銷售代表年終總結(jié)【3】 各位指導(dǎo)，各位同仁： 新年好! 一年的工作即將完畢了，信任在一年完畢的時刻，大家都有自己的話要說，這是確定的，每個人的想法都是不一樣的，這需

11、要不斷的努力，才能回憶一年中的工作?？偨Y(jié)一下一年來的工作也是對自己的一種鼓勵。 20xx年已經(jīng)過去了，今日是新的一年的開頭，借用這次時機(jī)我給個人過去一年的工作來做個總結(jié)，和新的一年方案。首先我特別感謝幾位指導(dǎo)對我們工作的支持與關(guān)心，我想借各位同任熱鬧的掌聲來表示對指導(dǎo)感謝!感謝大家! 新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是完畢，還是開頭?這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)受了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、改善過而對于新的一年，我的心中仍舊有夢。 我舉個例子，像我在做業(yè)務(wù)的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來

12、不要這么客氣了，但我在觀察他們吃西瓜的時候啊就要處處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?從今以后我就成了他們那里的常客了，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最終就要做，人嗎總喜愛聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒適啊，在這里我又要羅嗦了，比方我們常常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去 給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。 記得我每次到一家醫(yī)院的藥劑科

13、去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟沁x購啊很喜愛這些小東西了，我根本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最終還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個伴侶說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進(jìn)去了他觀察我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心愿我到臺州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用常常來，有事我會給你打電話，或者你給我打

14、電話來。 這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊話啊也是好心的謊話。沒方法啊，為工作!在就是手勤，平常沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出來的，用文字表達(dá)會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢或許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給全部的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最終了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，勝利了我們再接再厲，失敗了并不行怕，我記得我看了一個勝利人士的一句話;頑強(qiáng)，專心的力氣來為自己打氣;人的一生不行能是一帆風(fēng)順的，所以

15、打從你有自我意識的那一刻開頭，你就要有一個明確的認(rèn)識，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，肯定不行能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們在遇到挫折時，不要覺得驚異和沮喪，反而應(yīng)當(dāng)試為當(dāng)然，然后冷靜的對待它解決它。 雖然在過去的一年里我工作上沒有獲得很大勝利，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在指導(dǎo)的帶著下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所把握的一點(diǎn)技巧，盼望在各位指導(dǎo)支持下，和各位同任的關(guān)心下，我給自己指定了一個方案，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持肯定的銷量，盡量的再進(jìn)步點(diǎn)銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開

16、發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，詳細(xì)的方案我會像我的直屬上司指導(dǎo)匯報(bào)的。 盼望在新的一年里指導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任伴侶們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，信任自己的努力，制造出一個輝煌的明天，今日小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘! 一年的工作已經(jīng)完畢了，在即將迎來的一年中，我們會連續(xù)不斷的努力的，這是始終無法回絕的問題，這是始終以來我們在年終時候的總結(jié)。每一年都有自己的進(jìn)步，每一年都會有自己的成長!信任大家在來年中肯定會獲得最圓滿的勝利的! 藥業(yè)銷售代表年終總結(jié)【4】 以前通過媒體和伴侶的介紹理解了醫(yī)藥代表這個行業(yè)，又在公司的

17、入職前培訓(xùn)中近一步知道了本行業(yè)的根本狀況，最近在溫經(jīng)理的要求下我讀了幾本關(guān)于醫(yī)藥代表的專業(yè)書籍，受益匪淺，下面就來談?wù)勎覍Ρ拘袠I(yè)的一些感悟。 對于一個剛?cè)氲赖男氯藖碚f，首先應(yīng)當(dāng)明確自己的立場，理解醫(yī)藥代表的根本定義、角色、價值。醫(yī)藥代表是醫(yī)藥信息的傳遞者，藥品用法的專業(yè)指導(dǎo)者，是企業(yè)與藥品的形象大使。醫(yī)藥代表的職責(zé)是代表公司的利益來尋求這個醫(yī)生或者醫(yī)院與我公司之間的合作，并最終讓病人、醫(yī)院及公司都受益。我們的目的是讓醫(yī)生客觀公正的看到公司的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的差異，以及這種差異對醫(yī)患雙方的詳細(xì)好處，結(jié)果就是我們的處方量和醫(yī)生的需求都得到滿足。 明確了醫(yī)藥代表的行業(yè)特性，我們就要開頭努力工作了。工作

18、成果的好壞主要有兩個方面打算：自身素養(yǎng)和營銷技能。 作為一個醫(yī)藥代表，肯定要有良好的心態(tài)，充分的認(rèn)識自我，明白自己的優(yōu)缺點(diǎn)，揚(yáng)長避短;主動向上，心中時刻布滿陽光，擅長總結(jié)閱歷教訓(xùn);不斷學(xué)習(xí)，通曉相關(guān)產(chǎn)品和營銷學(xué)問;擺脫釋放壓力，讓自己歡樂的工作;工作時要有五心：愛心、責(zé)任心、誠意、熱心、恒心;不要輕言放棄，因?yàn)殛柟饪傇陲L(fēng)雨后。做銷售的有一個很大的好處就是自由，我們沒有上班族朝九晚五的嚴(yán)格考勤制度，但是，人有一個致命的弱點(diǎn)惰性。當(dāng)沒有人管你沒有人逼你時，惰性就很可能會掌握你的行動。因此，假如我們還想有所作為的話，就要自己強(qiáng)迫自己，克制這個致命的弱點(diǎn)。 自我內(nèi)心預(yù)備好了還要塑造良好的外在職業(yè)化形象

19、。銷售成敗主要不在于商品的魅力，而在于銷售員本身的魅力，推銷產(chǎn)品其實(shí)就是在推銷自己。我們應(yīng)首先包裝自己的外在形象，留意言談舉止，穿戴得體，以禮服人，禮多人不怪，還要把握必要的專業(yè)商務(wù)禮儀技能。 下面說說工作技巧的問題，做任何事情之前我們都要有充分的預(yù)備和明確的目的。我要養(yǎng)成一個很好的習(xí)慣：在每一天睡覺之前，習(xí)慣性的支配好其次天的工作，甚至有哪些可能遇到的障礙也要想清晰，并總結(jié)今日所做的事情，找出缺乏和閱歷，?？隙ㄒ霉P登記來，以便以后查閱。工作前，肯定要備好客戶的具體資料，越具體越好，把訪問過程在腦海里多演練幾遍，爭取能掌控整個交談過程，不偏離自己的目的。銷售就是信念的傳遞，信任自己信任產(chǎn)品，

20、銷售就是去轉(zhuǎn)變客戶，銷售量只是一系列小的轉(zhuǎn)變后的結(jié)果。 訪問客戶的方法主要是五步銷售法： 1、找對人：確立正確的目的客戶，要從醫(yī)生潛力(首要標(biāo)準(zhǔn))，對產(chǎn)品的承受程度，對新事物的敏感程度，競爭性的大小幾方面確定。 2、邀約：找一個適宜的環(huán)境進(jìn)展交談，進(jìn)步效率加深印象。面對客戶的回絕和問題，記住一個秘訣，要重新定義他的問題，簡短答復(fù)，并且申明這就是為什么需要一個時機(jī)交談的緣由。 3、問：在介紹產(chǎn)品之前要提問，提問是為了確認(rèn)客戶對產(chǎn)品認(rèn)識上的差距，從而知道接下來需要做什么或供應(yīng)什么樣的信息，有目的的介紹，節(jié)省雙方的珍貴時間。 4、說：從結(jié)論說起，從一般到詳細(xì)，不是說實(shí)話而是說完好的話專業(yè)的話。 5、

21、締結(jié)：獲得用藥承諾，要敢于提出要求。 施行五步銷售法的要訣是不要跳動，不要顛倒，一步一步走，每一次的循環(huán) 都是一個螺旋上升的過程。我們在過程中肯定要盡量由我主導(dǎo)整個訪問過程和盡快把銷售過程向前推動。 總的來說，在工作中要腿勤、嘴勤、眼勤，擅長察言觀色，聽出醫(yī)生話外之意，在與醫(yī)生的接觸中要擅長探尋他們的需求，對于每個醫(yī)生要建立檔案分出等級，要在真正重要的客戶和自己認(rèn)為重要的客戶之間有一個動態(tài)的不斷調(diào)整的過程。把握二八原那么，銷售的的80%肯定是那最忠誠的的20%客戶為我制造的，要有針對性各個擊破。請客吃飯送禮，這是本行業(yè)最根本的交往方式，也是加深感情的根底，但是這不是成為一個優(yōu)秀醫(yī)藥代表的的關(guān)鍵

22、。假如用錢就能解決全部問題，那么公司就不需要我們了。我們要在別人做過的事情上加以創(chuàng)新，不能跟著別人的路子始終走下去，要有針對性的創(chuàng)新工作方法，進(jìn)步工作效率，發(fā)揮擁有資源的最大成效。給醫(yī)生的物質(zhì)回報(bào)和精神食糧是我們最終處方量的打算因素，要努力讓自己成為醫(yī)生專業(yè)學(xué)問和日常生活中不行缺少的一位良師益友。其實(shí)，我們就是為客戶真誠效勞的，辦事處溫經(jīng)理說得好：一年就為那幾個客戶效勞，莫非還做不好嗎?只要一心撲到工作上就沒有做不好的。在工作中要勤于總結(jié)思索，不懂要準(zhǔn)時向指導(dǎo)請教，工作要準(zhǔn)時向經(jīng)理匯報(bào)，因?yàn)榻?jīng)理就是我們最頑強(qiáng)的后盾。在辦事處，我們就是兄弟姐妹，同事之間更要相互關(guān)心，取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步，努力把我

23、們打造成一支既競爭有互助的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。 結(jié)合自身及公司實(shí)際狀況來說，自身職業(yè)素養(yǎng)是必不行少的，要不斷完善學(xué)習(xí)，尤其是加強(qiáng)專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)，想長存，須讀書。豪森藥業(yè)是我們的家，我們要喜愛公司，忠心公司，公司為我們供應(yīng)了很好的平臺，需要我們?nèi)ヅ?shí)現(xiàn)自己和公司的價值。來到河南區(qū)是我的選擇，被許昌辦溫經(jīng)理指導(dǎo)是我的幸運(yùn)，在溫經(jīng)理給我這么好的機(jī)遇下，我必定要努力工作，勤奮踏實(shí)，勇于創(chuàng)新，堅(jiān)決完成任務(wù)，為自己、為辦事處爭光添彩! 藥業(yè)銷售代表年終總結(jié)【5】 今日突然發(fā)覺自己來到公司已經(jīng)兩周的時間，兩周的時間其實(shí)很短，但是對我來說肯定是一個思想發(fā)生宏大蛻變的過程，之前在車間認(rèn)為做銷售只要努力，只要堅(jiān)持就能做

24、好，但是如今發(fā)覺做一名銷售很難，做一名優(yōu)秀的銷售更難。 銷售是一種挑戰(zhàn)性很強(qiáng)的工作，努力和堅(jiān)持只是做好銷售的根本要素，我們還要具備虛心的素養(yǎng)，像一塊海綿一樣在做銷售之前把車間的那些不合適銷售這個環(huán)境的東西擠出去，以一個空的狀態(tài)重新汲取銷售的養(yǎng)分，在工作中有不對的地方，有處理不當(dāng)?shù)臓顩r應(yīng)當(dāng)虛心的承受批判，以做一個最優(yōu)秀的銷售人員來要求自己，銷售接觸的是客戶是醫(yī)生是形形色色的人，假如再以在車間工作的方式去與人相處溝通是不恰當(dāng)?shù)?，比方說一些簡潔的禮儀，以前或許不會注重這些詳情，但是指導(dǎo)給指出來之后自己也想了許多，我們在外面的一舉一動都是代表著齊魯?shù)男蜗?，表達(dá)著自身的素養(yǎng)。 另外要具備一個清楚地頭腦，有自己解決問題的思路，時刻知道自己在干什么，想干什么，怎么去干，干了之后有分析有總結(jié)，知道自己哪些做的不好，哪些沒考慮到，下次應(yīng)當(dāng)怎么做，剛來到聊城的時候，去醫(yī)院理解狀況硬著頭皮挺直進(jìn)辦公室去找護(hù)士或醫(yī)生，但是談天的時候才知道自己的表現(xiàn)有多糟糕，根本沒明確自己究竟想要理解什么東西，從哪個角度去理解，比方想要問醫(yī)生一個月某種產(chǎn)品開多少量，他可能不會告知你，因?yàn)樗膊粫氐亟y(tǒng)計(jì)，但是我們可以問平均每天多少病號，都哪些病號用著這個產(chǎn)品，一天幾支，幾天一個療程，這樣我們自己就可以對用量有一個數(shù)，還不會顯得那么直白。 還有要有過硬的產(chǎn)品學(xué)問，產(chǎn)品學(xué)問是我們推舉自身產(chǎn)品的武器，是我們