保險(xiǎn)投投融資平臺(tái)營(yíng)銷方案

1、營(yíng)銷方案1、 平臺(tái)簡(jiǎn)介：保險(xiǎn)投投融資平臺(tái)是重慶佰宏投資管理有限公司旗下專業(yè)從事投資理財(cái)及信貸的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。通過(guò)與小額貸款公司、融資擔(dān)保公司、保險(xiǎn)公司等金融機(jī)構(gòu)合作，配備專業(yè)風(fēng)控、法律及貸后管理團(tuán)隊(duì)，為投資客戶打造具備資產(chǎn)抵押，專業(yè)金融機(jī)構(gòu)擔(dān)保，保險(xiǎn)公司財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)等多方保證的投資產(chǎn)品，是目前唯一一家同時(shí)引入資產(chǎn)抵押，專業(yè)金融機(jī)構(gòu)擔(dān)保，保險(xiǎn)公司財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、第三方債權(quán)回購(gòu)等多方保證的互聯(lián)網(wǎng)借貸平臺(tái)。2、 運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)：1 超值抵押：借款金額不超過(guò)車輛評(píng)估價(jià)值（現(xiàn)值）70%；2 gps定位：24小時(shí)全天候監(jiān)控借款人車輛，如客戶出現(xiàn)違約，可迅速拖回并處置抵押車輛；3 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)：將借款人車輛的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)受益人變更

2、為平臺(tái)，當(dāng)車輛發(fā)生盜搶等導(dǎo)致無(wú)法履約時(shí)，由保險(xiǎn)公司理賠給平臺(tái)再支付給投資人本金及收益；4 擔(dān)保公司:投資人全部投資本金及利息由我司戰(zhàn)略合作伙伴*擔(dān)保公司金額擔(dān)保，保證本息按約支付給投資人；5 風(fēng)險(xiǎn)保證金：在每筆借款中，按借款全額收取5%-10%保證金作為還款履約保證金，并引入擔(dān)保公司對(duì)風(fēng)險(xiǎn)保障金做監(jiān)督；6 法律法規(guī):3、 發(fā)展戰(zhàn)略：1 市場(chǎng)滲透：利用平臺(tái)在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合小貸公司、擔(dān)保公司增強(qiáng)平臺(tái)的公信力，立足市場(chǎng) ，不斷提高市場(chǎng)占有率，促使平臺(tái)不斷發(fā)展,可以通過(guò)加強(qiáng)廣告宣傳、創(chuàng)新推銷方法；2 產(chǎn)品發(fā)展：依靠平臺(tái)現(xiàn)有的力量，不斷完善產(chǎn)品，積極創(chuàng)造條件；根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)可開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，以滿足顧客不

3、斷增長(zhǎng)的需要； 3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：平臺(tái)在原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，去尋找和開(kāi)拓新的市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大平臺(tái)對(duì)市場(chǎng)的影響力，從而促進(jìn)平臺(tái)繼續(xù)成長(zhǎng)和發(fā)展。4、 盈利模式：1 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入：vip會(huì)員費(fèi)，提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)；2 其他營(yíng)業(yè)收入：借款管理費(fèi)，逾期還款利息，利息的分成。5、 市場(chǎng)分析：1 市場(chǎng)現(xiàn)狀：目前國(guó)內(nèi)已有上百家p2p網(wǎng)絡(luò)借貸公司。有資料顯示，2007年至2011年上半年，網(wǎng)絡(luò)融資整體規(guī)模由2000萬(wàn)元升至60億元。有人用信用卡套現(xiàn)這種“空手套白狼”方式來(lái)投資，還有人從p2p網(wǎng)貸借款人變?yōu)楣蓶|。提起陸金所，很多人首先想到的是平安集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)略，其次是互聯(lián)網(wǎng)投融資平臺(tái)。憑借國(guó)內(nèi)大金融集團(tuán)平安的支持，在p2p

4、網(wǎng)貸行業(yè)，陸金所一出生便有了較好的品牌與信譽(yù)。（注：收益率低，8.4，期限長(zhǎng)13年）在銀監(jiān)會(huì)2011年9月提示風(fēng)險(xiǎn)后，一些p2p網(wǎng)貸公司關(guān)閉了，一些p2p網(wǎng)站開(kāi)始拓展新的商業(yè)模式，譬如紅嶺創(chuàng)投。與此同時(shí)，p2p領(lǐng)域也不乏新的進(jìn)入者，譬如中國(guó)平安、證大集團(tuán)、百度小貸、京東小貸、阿里小貸等等，最重要的是，新進(jìn)入者同時(shí)帶來(lái)了風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的創(chuàng)新。拍拍貸是個(gè)值得探討的現(xiàn)象。拍拍貸是目前p2p網(wǎng)絡(luò)貸款中極少數(shù)堅(jiān)持只做純平臺(tái)的網(wǎng)站。也就是說(shuō)，在大多數(shù)網(wǎng)站都在通過(guò)承諾“100%本金保障”的時(shí)候，拍拍貸卻堅(jiān)持只做網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，而不承擔(dān)本金擔(dān)保。2 發(fā)展趨勢(shì)：2012年p2p網(wǎng)貸入選“2012年中國(guó)年度創(chuàng)新成長(zhǎng)企業(yè)100

5、強(qiáng)”中唯一入選的金融信息服務(wù)企業(yè)。長(zhǎng)時(shí)段來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)金融才大潮初起，難免泥沙俱下，但潮漲潮落，不改一浪高過(guò)一浪的發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)前的魚龍雜混、良莠不齊的情況一定不會(huì)長(zhǎng)期持續(xù)下去。p2p健康發(fā)展的前提可能是要經(jīng)歷一些風(fēng)雨，淘汰一批經(jīng)營(yíng)不善的網(wǎng)貸公司，甚至要打擊掉一批借著p2p平臺(tái)進(jìn)行違法犯罪活動(dòng)的團(tuán)伙。我相信，經(jīng)過(guò)洗牌之后，一些巨型的、有實(shí)力的網(wǎng)貸公司或許將兼并一些中小型網(wǎng)貸公司，并且專注做平臺(tái)的p2p公司將引進(jìn)和培育一批金融服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，鏈接網(wǎng)貸行業(yè)的上下游，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，形成一個(gè)巨大的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)集群。以互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展趨勢(shì)推測(cè)，如果政策法律環(huán)境沒(méi)有顯著惡化，我預(yù)計(jì)再過(guò)個(gè)三到五年，我國(guó)或許將

6、成長(zhǎng)出幾家巨型的線上、線下結(jié)合的p2p公司，可能通過(guò)連鎖加盟的方式，與本輪金融改革試點(diǎn)地區(qū)合作，并且與資本市場(chǎng)相結(jié)合，拿到投資后做進(jìn)一步的區(qū)域擴(kuò)張和功能優(yōu)化。p2p網(wǎng)貸行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展已成為行業(yè)的共識(shí)。初步形成三種發(fā)展路徑：第一種是通過(guò)民間借貸服務(wù)中心予以規(guī)范。比如，溫州、鄂爾多斯成立了民間借貸登記服務(wù)中心，以公司的方式引導(dǎo)p2p平臺(tái)入駐，要求將有關(guān)交易數(shù)據(jù)登記備案，對(duì)p2p的業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)管，這是一種較規(guī)范的方式。第二種是通過(guò)信息服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行規(guī)范，這種模式在上海已開(kāi)始嘗試。如何給p2p平臺(tái)定性，一直是行業(yè)頗具爭(zhēng)議性的話題，在法律環(huán)境下不能將p2p平臺(tái)定性為金融機(jī)構(gòu)，因?yàn)橹袊?guó)對(duì)金融機(jī)構(gòu)有著嚴(yán)格

7、的審批制度和準(zhǔn)入要求，所以把p2p平臺(tái)定性為信息服務(wù)機(jī)構(gòu)較準(zhǔn)確，通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)探索自律規(guī)范也是可行的解決辦法。第三種是成立p2p行業(yè)的自律聯(lián)盟。我們國(guó)家要成立一個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)需要先找到主管部門，然后才能去民政部門審批。問(wèn)題是p2p沒(méi)有主管部門，通過(guò)審批非常困難。一些p2p有關(guān)的組織是沒(méi)有官方背景的民間組織，沒(méi)有很強(qiáng)的規(guī)范作用，更需要靠企業(yè)自律。3 數(shù)據(jù)分析： 網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)貸款金額，年利率，接觸者上圖只是近一周的數(shù)據(jù)。目前去網(wǎng)貸平臺(tái)貸款的客戶，除去少量的個(gè)人用戶，大部分是中小微企業(yè)。此前業(yè)內(nèi)的p2p公司開(kāi)展的一項(xiàng)針對(duì)小微企業(yè)的問(wèn)卷調(diào)查表明，64%的企業(yè)表示其日常資金短缺額度在10萬(wàn)之內(nèi)，94%的企業(yè)資

8、金短缺額度不超過(guò)50萬(wàn)。約七成小微企業(yè)毛利率水平在30%以下，而市場(chǎng)上的年利率在18%左右。其實(shí)在2011年進(jìn)入p2p行業(yè)，超過(guò)15%的平臺(tái)利率最好不要考慮。6、 推廣的目的：12 待添加的隱藏文字內(nèi)容1進(jìn)行平臺(tái)的產(chǎn)品宣傳和服務(wù)的銷售；3 發(fā)布平臺(tái)的產(chǎn)品和服務(wù)信息；4 增加平臺(tái)的訪問(wèn)量和注冊(cè)用戶；5 提升平臺(tái)的品牌和形象。7、 營(yíng)銷策略：1 平臺(tái)：主要以免費(fèi)的推廣方式為主，如論壇推廣，知道、問(wèn)問(wèn)等問(wèn)答平臺(tái)的推廣，百科的推廣，搜索引擎，電子郵件，qq群，有權(quán)鏈接、微博，微信等；2 借款方：針對(duì)有車族并符合平臺(tái)條件的個(gè)人，借款用途、還款來(lái)源合法清晰，有穩(wěn)定資金來(lái)源。對(duì)于借款方而言，側(cè)重于渠道的開(kāi)發(fā)，以二手車市場(chǎng)為主，以車友會(huì)的相關(guān)協(xié)會(huì)、相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)中介公司、小貸公司為輔。3 投資方：具有一定的合法閑置資金用來(lái)投資的人群：1 退休的干部職工：每月積累下來(lái)的退休金以及兒女所給的撫養(yǎng)費(fèi)，無(wú)處花銷；2 奮斗的中年隊(duì)伍：辛辛苦苦掙的錢，想要一個(gè)更為穩(wěn)妥、方便的升值平臺(tái)，而且對(duì)電子方面最為認(rèn)識(shí)的群體；3 張揚(yáng)的青年團(tuán)體：理財(cái)深