培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃方案

1、培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃方案（完整版）According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs AndSubjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward深思遠(yuǎn)慮目營(yíng)心匠培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃方案(完整版)備注：該計(jì)劃書(shū)文本主要根據(jù)實(shí)際情況，通過(guò)科學(xué)地預(yù)測(cè)，權(quán)衡客觀的需要和主觀的可能，提出在未來(lái) 一定時(shí)期內(nèi)所達(dá)到的目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目

2、標(biāo)的必要途徑。文檔可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行修改和使用。1、注重網(wǎng)絡(luò)宣傳(1) 注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè),定期充實(shí)網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富 有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設(shè)計(jì)；內(nèi) 容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做 課堂新聞上傳工作，5個(gè)班次輪流上傳。(2) 合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的， 如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等。可以發(fā)表本學(xué)校的課程信 息、特點(diǎn)等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。(3) 嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無(wú)需付費(fèi)的廣告，必須重視?？梢钥紤]增加搜狐，新 浪，qq等。(4) 重視(5) 增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、 互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的

3、一些詞 條。(6) 做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣,也可以考 慮google推廣。(7) 做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問(wèn)量和學(xué)校知名度。2、企業(yè)推廣(1) 學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加各類(lèi)社會(huì)活動(dòng)。如講座、公開(kāi)課等,派發(fā)名片，增強(qiáng)人脈，提升學(xué)校知名度;(2) 學(xué)校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開(kāi)課。 邀請(qǐng)有興趣的學(xué)員參加；(3) 走進(jìn)名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。 加深員工對(duì)MBA的了解，從而引導(dǎo)其參加MBA考試。(4) 校校合作。與其他沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合 作，雙方互惠互利，協(xié)助對(duì)方的宣傳;互換生源，資源共 享，開(kāi)發(fā)潛在隱形客戶(hù)。(5) 廣告宣傳。選擇宣傳費(fèi)用較少，

4、宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫(xiě)字樓、圖書(shū)館，以 及 人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮 品。(6) 拓展其他市場(chǎng)。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和 科目，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好，更擴(kuò)大學(xué)校知名度。(7) 舉辦各種社會(huì)活動(dòng)，英語(yǔ)角，英語(yǔ)比賽等。3、老學(xué)員介紹維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系，服務(wù)好老 學(xué)員，與老學(xué)員建立信任。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎(jiǎng) 勵(lì)制度，并認(rèn)真執(zhí)行?？梢酝ㄟ^(guò)定期回訪，經(jīng)常性溝通 等手段來(lái)維持客戶(hù)關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡 片傳情，手冊(cè)指導(dǎo)等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信, 郵件，卡片等。4、第三方招生(1)教育培訓(xùn)市場(chǎng)越來(lái)越激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在 生源不足，可通過(guò)第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道。 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來(lái)越高，招生推廣費(fèi)用和 越來(lái)越大，可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)來(lái)降低招 生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn)。5、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況徹底了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的師資，學(xué)費(fèi)，上課形式等情 況，對(duì)比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì)條件。實(shí)時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的動(dòng)態(tài)，做到依照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，我們做相應(yīng) 的策略調(diào)整。6、員工內(nèi)部培訓(xùn)必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專(zhuān)業(yè) 知識(shí)。專(zhuān)業(yè)有素的招生隊(duì)伍，是保證生源的最