績(jī)效考核步驟及時(shí)間安排學(xué)習(xí)資料

1、精品文檔精品文檔績(jī)效考核實(shí)行步驟如下1 1、 擬定銷售部績(jī)效方案（1212月2828日以前完成）2 2、 銷售經(jīng)理及員工代表探討細(xì)節(jié)（2929日探討細(xì)節(jié)）3 3、 初步完善績(jī)效方案（3030日）4 4、 對(duì)銷售部全體成員培訓(xùn)關(guān)于績(jī)效考核的意義及方法（3131日）5 5、 第一個(gè)月試行（20072007年1 1月）6 6二次完善績(jī)效方案（1 1月29-29-日一3131日）1 1月2929日開會(huì)討論需要更改的細(xì)節(jié)1 1月3030日整理并確定新的績(jī)效方案1 1月3131日員工培訓(xùn)，并宣布正式執(zhí)行7 7、第二個(gè)月正式啟用績(jī)效考核方案為了建立和完善北京中企聯(lián)訊科技有限公司的員工績(jī)效管理體制，使員工的貢

2、獻(xiàn)得到認(rèn)可并提升員工的績(jī)效，使公司事業(yè)得到可持續(xù)的發(fā)展，特制定本規(guī)程。一、基本目標(biāo)：1 1、通過(guò)績(jī)效考核管理體系實(shí)施目標(biāo)管理，保證公司整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，提高在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 中的整體動(dòng)作能力與核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。2 2、 通過(guò)績(jī)效管理幫助每個(gè)員工提升工作績(jī)效與工作勝任力，建立適應(yīng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的人力 資源隊(duì)伍。3 3、在績(jī)效管理的過(guò)程中，促進(jìn)管理者與員工之間的溝通與交流，形成開放、積極參與、主 動(dòng)溝通的企業(yè)文化，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。二、基本原則：1 1、 公開性原則：管理者要向被管理者明確說(shuō)明績(jī)效管理的標(biāo)準(zhǔn)、程序、方法、時(shí)間等事宜, 使績(jī)效管理有透明度。2 2、客觀性原則：績(jī)效管理要做到以事實(shí)為依據(jù)，對(duì)被管

3、理者的任何評(píng)估都應(yīng)有事實(shí)根據(jù)， 避免主觀臆斷和個(gè)人感情色彩。3 3、開放溝通原則：在整個(gè)績(jī)效管理過(guò)程中，管理者和被管理者要開誠(chéng)布公地進(jìn)行溝通與交 流，評(píng)估結(jié)果要及時(shí)反饋給被評(píng)估者，肯定成績(jī)，指出不足，并提出今后應(yīng)努力和改進(jìn) 的方向。4 4、 差別性原則：對(duì)不同部門、不同崗位進(jìn)行績(jī)效評(píng)估時(shí)，要根據(jù)不同的工作內(nèi)容制定貼切精品文檔精品文檔的衡量標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)估的結(jié)果要適當(dāng)拉開差距，不搞平均主義。5 5、常規(guī)性原則：績(jī)效管理是通過(guò)約束與競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，因此，管理者和被管 理都應(yīng)將通過(guò)績(jī)效管理提高績(jī)效作為首要的目標(biāo)，任何利用績(jī)效管理手段打擊、壓制、 報(bào)復(fù)他人和小團(tuán)體主義的做法都應(yīng)受到制度的懲處。三、

4、適用范圍本管理規(guī)程的適用范圍是北京中企聯(lián)訊科技有限公司的全體員工。四、績(jī)效管理依據(jù)績(jī)效管理的依據(jù)是員工在績(jī)效期內(nèi)工程過(guò)程的工作表現(xiàn)和工作結(jié)果，員工工作過(guò)程之外的言行均不作為績(jī)效管理的依據(jù)。五、管理者(評(píng)估者)各管理者必須把績(jī)效管理作為管理過(guò)程的重要組成部分，有效地利用績(jī)效管理， 提升自己的管理水平與管理效果。 在績(jī)效管理過(guò)程中， 各級(jí)管理者有責(zé)任指導(dǎo)、 幫助、激勵(lì)和約束下屬， 使下屬盡快地成長(zhǎng)，下屬的工作表現(xiàn)與業(yè)績(jī)是各級(jí)管理者績(jī)效的重要體現(xiàn)。六、被管理者被管理者只有通過(guò)自身的長(zhǎng)期努力， 才能得到績(jī)效管理規(guī)程的合理評(píng)估， 進(jìn)而享受到公司的 福利待遇。其次被管理者有權(quán)利了解個(gè)人的績(jī)效管理的依據(jù)與績(jī)

5、效評(píng)估的結(jié)果，有權(quán)依照制度規(guī)定的程序?qū)Σ还目?jī)效管理進(jìn)行申訴。七、績(jī)效評(píng)估方式 考核的一般操作程序：1 1、 員工自評(píng)：?jiǎn)T工表進(jìn)行自我評(píng)估2 2、 直接主管復(fù)評(píng)：直接主管對(duì)員工的表現(xiàn)進(jìn)行復(fù)評(píng)。3 3、 公司評(píng)分：公司對(duì)員工做全方面的了解和考核，最后確定評(píng)估分?jǐn)?shù)。八、評(píng)估的時(shí)間和頻率績(jī)效評(píng)估每一月進(jìn)行一次，分別在次月初1 1日一2 2日進(jìn)行評(píng)估，三個(gè)月進(jìn)行一次總的評(píng)估稱為季度評(píng)估，每年底做一次年評(píng)估。九、考試內(nèi)容工作績(jī)效、工作態(tài)度/ /綜合素質(zhì)、日常管理分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)如下：9595分以上：特優(yōu)員工，工作績(jī)效始終超越本職位常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求8080分一9595分：優(yōu)秀員工，工作績(jī)效經(jīng)常維持或偶爾超出本職位常

6、規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求6060分一8080分：中等員工，工作績(jī)效能正常按本職位常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求6060分以下：有待提高員工，工作績(jī)效顯著低于常規(guī)本職位工作標(biāo)準(zhǔn)的要求 十、考核申訴1 1、考核申訴是為了使考核制度完善化和在考核過(guò)程中真正做到公開、公正、合理而設(shè)定 的特殊程序。2 2、 部屬與直接主管對(duì)考核結(jié)果如有異議，可先向部門領(lǐng)導(dǎo)提出申訴，由部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行協(xié)調(diào)；如部門領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)后仍有異議，可向行政人事部提出申訴，由行政人事部門專員進(jìn)行調(diào)查協(xié)調(diào)。3 3、 考核申訴的同時(shí)必須提供具體的事實(shí)依據(jù)。4 4、 申訴時(shí)間：時(shí)間為次月3 3日。十一、考核與獎(jiǎng)懲一、試用銷售代表1)1)試用銷售代表是通過(guò)新員工培訓(xùn)考核的新進(jìn)銷售人

7、員2)2)試用期3 3個(gè)月3 3）試用銷售代表轉(zhuǎn)正式銷售代表業(yè)績(jī)考核1000010000元精品文檔精品文檔4 4）當(dāng)月完成當(dāng)月轉(zhuǎn)正5 5）試用銷售代表待遇考核試用銷售代表工資構(gòu)成為基本工資+ +銷售提成+ +獎(jiǎng)金+ +餐費(fèi)補(bǔ)助試用銷售代表基本工資為 13001300元 注：試用銷售代表第一個(gè)月底薪可不6 6）和業(yè)績(jī)掛鉤基本工資13001300 元10001000 元800800元業(yè)績(jī)考核8000-100008000-10000 元5000-80005000-8000 元50005000元以下7 7）新員工第一月完成到帳金額 1000010000元，獎(jiǎng)勵(lì)200200元現(xiàn)金。8 8）試用銷售代表考

8、核通過(guò)，予以轉(zhuǎn)正二、正式銷售代表1 1 ）正式銷售代表待遇考核正式銷售代表工資構(gòu)成為基本工資+ +銷售提成+ +獎(jiǎng)金+ +餐費(fèi)補(bǔ)助正式銷售代表基本工資為 15001500元正式銷售代表業(yè)績(jī)考核為每三個(gè)月4500045000元2 2） 正式銷售代表考核超出任務(wù)部分按照超出部分2%2%折算獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)3 3） 三個(gè)月考核不4 4） 通過(guò)銷售代表繼續(xù)留用待遇按試用銷售代表標(biāo) 準(zhǔn)執(zhí)行5 5 ）連續(xù)六個(gè)月考核不達(dá)標(biāo)的銷售代表予以辭退三、銷售工程師1 1） 三個(gè)月銷售業(yè)績(jī)達(dá)到 7500075000元或以上的銷售代表可晉升為銷售工程師2 2） 銷售工程師待遇考核銷售工程師工資構(gòu)成為基本工資+ +銷售提成+ +獎(jiǎng)

9、金+ +餐費(fèi)補(bǔ)助銷售工程師基本工資為 20002000元銷售工程師業(yè)績(jī)考核為每三個(gè)月7500075000元3 3） 銷售工程師考核超出任務(wù)部分按照超出部分3%3%折算獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)4 4） 三個(gè)月考核不通過(guò)，銷售工程師待遇按正式銷售代表標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 提成管理5 5） 銷售部提成適用于所有級(jí)別銷售代表6 6） 銷售部提成比例表注：業(yè)務(wù)續(xù)費(fèi)包括銷售代表上年度銷售的全部產(chǎn)品 老客戶購(gòu)買新業(yè)務(wù)按照銷售業(yè)績(jī)提成比例執(zhí)行銷售業(yè)績(jī)1 1萬(wàn)以下1 1至2.52.5萬(wàn)2.52.5至4 4萬(wàn)4 4萬(wàn)以上業(yè)務(wù)續(xù)費(fèi)16%16%17%17%18%18%10%10%提成比例15%15%四、精品文檔精品文檔1 1 ）、每季度評(píng)選優(yōu)秀員工及勤奮工作員工各一名，每人獎(jiǎng)勵(lì)200200元，標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)每月績(jī)效結(jié)果評(píng)估2 2）、年底評(píng)選最佳員工（2 2名），優(yōu)秀員工（4 4名），根據(jù)每