商貿(mào)流通業(yè)盈利模式及轉(zhuǎn)型分析

1、商貿(mào)流通業(yè)盈利模式及轉(zhuǎn)型分析 企業(yè)盈利模式與企業(yè)經(jīng)營管理、人力資源規(guī)劃、市場營銷等密切相關(guān)，盈利模式是企業(yè)生存發(fā)展的核心，但需要調(diào)動企業(yè)內(nèi)部的組織資源和人力資源以確保其能夠有效運(yùn)作，同時(shí)需要綜合運(yùn)用外部的宏觀經(jīng)濟(jì)、法律制度、市場競爭格局和行業(yè)發(fā)展趨勢等因素保證盈利模式能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造價(jià)值。就商貿(mào)流通業(yè)而言，盈利模式關(guān)系到商貿(mào)流通企業(yè)的生存與發(fā)展。傳統(tǒng)盈利模式下的商貿(mào)流通業(yè)盈利基礎(chǔ)較差，模式較為單一，屬于一種粗放型的經(jīng)營模式。優(yōu)化我國商貿(mào)流通企業(yè)的發(fā)展方式，需要通過優(yōu)化企業(yè)盈利模式來實(shí)現(xiàn)，由于商貿(mào)流通業(yè)具備天然的供應(yīng)鏈管理屬性，那么基于供應(yīng)鏈場景的盈利模式將會是我國商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型的重要方向。

2、國外商貿(mào)流通業(yè)盈利模式 國外商貿(mào)流通業(yè)大致經(jīng)歷了六種盈利模式（見表1）：第一種是進(jìn)銷差價(jià)模式，這是一種較為傳統(tǒng)的模式，且在現(xiàn)在多有使用，盈利的根源來自進(jìn)銷之間的差價(jià)和簡單的附加服務(wù)。第二種是連鎖經(jīng)營模式，基于規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)律的驅(qū)動而形成。該種模式對擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模、提升品牌效應(yīng)具有重要促進(jìn)作用。第三種是通路費(fèi)用模式，即利潤主要來源于商品進(jìn)場費(fèi)、購貨折扣、物流費(fèi)、倉儲費(fèi)、新店贊助費(fèi)、促銷費(fèi)等。第四種是類金融模式，即利潤來自對供應(yīng)商資金的占用，這種模式在我國諸多電商企業(yè)中都有體現(xiàn)。第五種是供應(yīng)鏈模式，這種模式源自供應(yīng)鏈管理理論的出現(xiàn)，極大提高了資源的利用效率。第六種是增值服務(wù)模式，如設(shè)備的運(yùn)輸、安裝、維修

3、和更新等。國外的盈利模式發(fā)展與國內(nèi)的盈利模式發(fā)展歷程大致相似，但國外的發(fā)展相對成熟且已經(jīng)發(fā)展到新的階段。傳統(tǒng)盈利模式下進(jìn)銷差價(jià)為核心，現(xiàn)代盈利模式更加注重綜合效應(yīng)，由單一的、分散的產(chǎn)品服務(wù)走向集約化、系統(tǒng)化的產(chǎn)品服務(wù)供應(yīng)體系。此外，現(xiàn)代盈利模式有一個(gè)很明顯也很關(guān)鍵的特點(diǎn)是金融業(yè)務(wù)的滲透，傳統(tǒng)模式下實(shí)體企業(yè)、金融服務(wù)機(jī)構(gòu)兩者基本維持的是相對獨(dú)立的地位，而現(xiàn)代盈利模式下，企業(yè)的供應(yīng)鏈的拉長使得金融業(yè)務(wù)獲得了更加廣闊的發(fā)展空間，眾多企業(yè)開始擺脫對傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的過度依賴，具有自我“輸血”的能力。盈利模式是一個(gè)企業(yè)建立和有效使用自己資源的方法（王祖強(qiáng)、陳新偉，2010），是商業(yè)模式的核心。從上述的國外盈

4、利模式可以看出，商貿(mào)流通業(yè)盈利模式的轉(zhuǎn)變路徑形成了一種從單一經(jīng)營向復(fù)合經(jīng)營的轉(zhuǎn)變，體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面是經(jīng)營鏈條的擴(kuò)展，由簡單的供銷演變?yōu)楣?yīng)鏈系統(tǒng)；另一方面是資金運(yùn)用效率的極大提升，資金的體內(nèi)循環(huán)逐漸取代體外循環(huán)。這兩個(gè)方面的特點(diǎn)對我國商貿(mào)流通企業(yè)的發(fā)展具有重要啟示，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營鏈條的擴(kuò)展是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的必然趨勢也是行業(yè)發(fā)展規(guī)律，對商貿(mào)流通企業(yè)而言這種規(guī)律更加明顯。隨著產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)系日益緊密，可供開展金融業(yè)務(wù)的空間就會越來越廣，創(chuàng)新盈利模式的可能性就會越來越多。那么，我國的商貿(mào)流通企業(yè)在盈利模式創(chuàng)新上會有怎樣的表現(xiàn)，后文將會具體分析。我國商貿(mào)流通業(yè)盈利模式分析隨著我國商貿(mào)流通業(yè)在商業(yè)模式上的

5、創(chuàng)新，商貿(mào)流通業(yè)對經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)度越來越高。商貿(mào)流通業(yè)作為推動我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量（馬強(qiáng)文、任保平，2011；黃炯華、孔燕群，2015），是對一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會繁榮程度的重要反映。縱觀我國商貿(mào)流通業(yè)的盈利模式，基本上與國外的演變路徑保持一致，但在我國又有新的內(nèi)涵。1992年我國流通改革后商貿(mào)流通業(yè)一直處于無序狀態(tài)，信息不對稱和信用的缺失導(dǎo)致物流運(yùn)輸處在停滯狀態(tài)。進(jìn)銷差價(jià)模式一直占據(jù)主導(dǎo)地位，眾多規(guī)模較小的企業(yè)占據(jù)主流，難以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。盈利渠道單一導(dǎo)致抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，加之外資企業(yè)的不斷擠壓，市場占有率不斷下降。商貿(mào)流通業(yè)本身利潤微薄，降低成本對商貿(mào)流通企業(yè)而言至關(guān)重要，實(shí)際上我國商貿(mào)流通業(yè)由

6、于受技術(shù)、管理、社會環(huán)境等因素的影響，使得流通成本居高不下。上述問題是對我國商貿(mào)流通企業(yè)發(fā)展存在的普遍問題的概括，隨著盈利模式不斷創(chuàng)新，我國商貿(mào)流通業(yè)正面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。我國區(qū)域經(jīng)濟(jì)在發(fā)展層次上的差異為商貿(mào)流通業(yè)的發(fā)展提供了空間，隨著電商模式的崛起和互聯(lián)網(wǎng)金融的不斷發(fā)展，商貿(mào)流通業(yè)呈現(xiàn)出新的發(fā)展形態(tài)，特別是供應(yīng)鏈模式開始成為我國商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展的重要方向（見表2）。廣義上講，供應(yīng)鏈體現(xiàn)的是一種經(jīng)營狀態(tài)，即不同經(jīng)濟(jì)主體因某種業(yè)務(wù)聯(lián)系而同處于一種經(jīng)營環(huán)境當(dāng)中，彼此之間產(chǎn)生業(yè)務(wù)上的往來；狹義上講，需要將供應(yīng)鏈的概念放在具體的產(chǎn)業(yè)或者行業(yè)內(nèi)才具有現(xiàn)實(shí)意義。過往單純考慮價(jià)格和成本的經(jīng)營決策已經(jīng)無法滿足

7、當(dāng)前的發(fā)展需求，必需同時(shí)對價(jià)格和質(zhì)量進(jìn)行權(quán)衡，并在考慮競爭對手行為的基礎(chǔ)上對所在供應(yīng)鏈的成員決策進(jìn)行協(xié)調(diào)以制定最優(yōu)競爭策略（肖迪、袁敬霞，2013）。現(xiàn)有供應(yīng)鏈管理強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈企業(yè)之間的協(xié)同關(guān)系，協(xié)同關(guān)系是供應(yīng)鏈企業(yè)之間產(chǎn)生業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)和實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)。供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型本質(zhì)上是以供應(yīng)鏈核心企業(yè)為主導(dǎo)的一種戰(zhàn)略更新行為（肖靜華、謝康，2015），對商貿(mào)流通業(yè)的發(fā)展轉(zhuǎn)型而言，供應(yīng)鏈模式逐步成為主導(dǎo)企業(yè)生存發(fā)展的重要方向。 我國商貿(mào)流通業(yè)盈利模式的轉(zhuǎn)型方向 以不變價(jià)格計(jì)算，我國批發(fā)和零售業(yè)發(fā)展較為平穩(wěn)，如表3所示。經(jīng)過長期的發(fā)展，我國商貿(mào)流通業(yè)逐步表現(xiàn)出明顯的供應(yīng)鏈經(jīng)營趨勢，出現(xiàn)了以京東、淘寶、蘇寧等為代

8、表性的電商企業(yè)。商貿(mào)流通實(shí)現(xiàn)了從線下到線上的經(jīng)營，既有單純的線下經(jīng)營，也有單純的線上經(jīng)營，同時(shí)也有線上和線下的結(jié)合。不論是線上還是線下，企業(yè)的經(jīng)營已經(jīng)不再是單店模式就可以生存發(fā)展的，企業(yè)規(guī)模的提升依賴經(jīng)營范圍的擴(kuò)大，主要就是業(yè)務(wù)鏈條的延伸。（一）供應(yīng)鏈經(jīng)營。供應(yīng)鏈經(jīng)營模式下的盈利模式是多種傳統(tǒng)盈利模式的組合，單一的盈利模式已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前商貿(mào)流通業(yè)的發(fā)展水平。企業(yè)上下游的業(yè)務(wù)關(guān)系是一種子供應(yīng)鏈系統(tǒng)，將這些子系統(tǒng)組合起來就是供應(yīng)鏈系統(tǒng)，子系統(tǒng)的組合催生了具有現(xiàn)代意義的供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈系統(tǒng)創(chuàng)造的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)要大于子系統(tǒng)的價(jià)值。供應(yīng)鏈模式下，電商企業(yè)如果依靠第三方物流提供配送服務(wù)（見圖1），會增加物流成本，

9、同時(shí)在效率上不具備優(yōu)勢。這種模式并非是一種完全閉合的盈利模式，中間諸多環(huán)節(jié)產(chǎn)生的收益由系統(tǒng)內(nèi)的不同經(jīng)濟(jì)主體分享?；诘谌轿锪鞯墓?yīng)鏈系統(tǒng)具有如下特點(diǎn)：從物流運(yùn)輸成本角度考慮，可以避免企業(yè)自建物流中心的成本投入，對經(jīng)營規(guī)模不大的商貿(mào)流企業(yè)而言具有成本上的優(yōu)勢；從風(fēng)險(xiǎn)管理的角度考慮，企業(yè)能夠降低對物流中心的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，可以集中企業(yè)內(nèi)外資源發(fā)展自身核心業(yè)務(wù)，走專業(yè)化經(jīng)營道路；第三方物流模式下企業(yè)能夠充分利用第三方物流的專業(yè)服務(wù)，避開業(yè)務(wù)陌生空間，從而提高企業(yè)經(jīng)營效率，也能夠?qū)崿F(xiàn)合作效益。而對于自建物流中心的供應(yīng)鏈系統(tǒng)而言（見圖2），具備核心地位的電商平臺通過打造閉合系統(tǒng)而將供應(yīng)鏈上的企業(yè)納入自身的經(jīng)

10、營體系當(dāng)中。這種盈利模式對提高經(jīng)營效率、降低成本具有重要作用，同時(shí)所產(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng)是巨大的。具體而言，基于自建物流中心的供應(yīng)鏈系統(tǒng)具有如下特點(diǎn)：能夠?qū)⑽锪鬟\(yùn)輸業(yè)務(wù)納入企業(yè)的整體業(yè)務(wù)范圍之中，降低了物流運(yùn)輸成本，延伸了對產(chǎn)業(yè)鏈的控制范圍，可以有效收集行業(yè)內(nèi)信息；避免了與第三方合作可能帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和法律風(fēng)險(xiǎn)，有助于維持企業(yè)市場定位和保持市場競爭力；自建物流中心的模式適用于具有廣闊市場空間和市場競爭力、尤其是對產(chǎn)業(yè)鏈控制力強(qiáng)的企業(yè)。（二）供應(yīng)鏈金融。供應(yīng)鏈經(jīng)營脫離金融的支持是無法運(yùn)轉(zhuǎn)的。供應(yīng)鏈金融是指金融機(jī)構(gòu)或企業(yè)基于綜合性電子信息平臺提供的一系列貿(mào)易融資服務(wù)（謝世清、何彬，2013）。供應(yīng)鏈金融

11、的作用在于：一方面是將供應(yīng)鏈系統(tǒng)內(nèi)的企業(yè)聯(lián)系起來，實(shí)現(xiàn)有效管理，提供了新的融資渠道；另一方面是供應(yīng)鏈金融本身作為一種融資模式，可以產(chǎn)生收益，擴(kuò)大企業(yè)盈利范圍。表4統(tǒng)計(jì)的是供應(yīng)鏈金融融資規(guī)模的增量數(shù)據(jù)，從統(tǒng)計(jì)結(jié)果可以看出，雖然供應(yīng)鏈金融融資規(guī)模增量占社會融資規(guī)模增量的比例較低，但卻呈現(xiàn)出較為明顯的增長趨勢。一直以來，供應(yīng)鏈金融是一塊藍(lán)海，業(yè)務(wù)規(guī)模并沒有呈現(xiàn)出爆發(fā)性趨勢，傳統(tǒng)融資模式下的供應(yīng)鏈金融發(fā)展緩慢。由于傳統(tǒng)金融制度下的大銀行壟斷了資金資源，對中小企業(yè)構(gòu)成信貸歧視（盧峰、姚洋，2004），在傳統(tǒng)融資模式下金融機(jī)構(gòu)沒有創(chuàng)新的動力和需求，因此基于傳統(tǒng)金融制度下的供應(yīng)鏈金融發(fā)展較為緩慢。而隨著互聯(lián)

12、網(wǎng)金融的快速崛起，互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)開始充分發(fā)掘傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)所忽略的市場空間，并不斷侵蝕傳統(tǒng)的市場份額，這使得傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)開始主動求變，但原有的盈利模式難以在短時(shí)間得到有效改變，這就出現(xiàn)了傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)積重難返而互聯(lián)網(wǎng)金融快速拓展市場的局面，同時(shí)對傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的保護(hù)也使得互聯(lián)網(wǎng)金融開始出現(xiàn)新的發(fā)展難題。隨著我國商貿(mào)流通業(yè)的不斷發(fā)展，該領(lǐng)域的供應(yīng)鏈金融將會呈現(xiàn)出新的格局，供應(yīng)鏈金融對商貿(mào)流通業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)將會越來越大。供應(yīng)鏈金融可以分為兩種方式，一種是體外資金循環(huán)，即資金來自供應(yīng)鏈系統(tǒng)的外部，通常以商業(yè)銀行為資金的主要提供方。這種方式是目前我國商貿(mào)流通業(yè)供應(yīng)鏈金融發(fā)展的主要方式。另一種是體內(nèi)資金循環(huán)，即資金來自供應(yīng)鏈系統(tǒng)內(nèi)的核心企業(yè)，由核心企業(yè)主導(dǎo)資金周轉(zhuǎn)，形成內(nèi)部的資金循環(huán)系統(tǒng)，如圖3所示。這種模式以京東、阿里巴巴等知名電商為代表，它們通過搭建自身的金融服務(wù)平臺為供應(yīng)鏈上的企業(yè)提供融資服務(wù)。供應(yīng)鏈金融一方面擺脫了對傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的過度依賴，提高了融資效率，另一方面降低了信息搜索