子元集團(tuán)小區(qū)廣告合作建議方案

1、關(guān)于公交傳媒與子元集團(tuán)小區(qū)廣告合作建議方案前言在我司根據(jù)物業(yè)管理部門提出的相關(guān)需求，結(jié)合目前本土的一些小區(qū)廣告的現(xiàn)狀，進(jìn)行仔細(xì)與深度分析。經(jīng)過關(guān)于小區(qū)廣告專案小組的初步研究，列出下文的初步合作建議方案。方案以發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的形式進(jìn)行，利用我公司對(duì)于本土房地產(chǎn)行業(yè)掌握的專業(yè)信息，結(jié)合子元地產(chǎn)物業(yè)管理部門提出的相關(guān)需求，提出的可行性高的合作建議。一、小區(qū)廣告現(xiàn)狀企業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，對(duì)于各大企業(yè)的推廣需求日益增長(zhǎng)，廣告的覆蓋面已經(jīng)延伸到了生活的每一個(gè)角落。延伸的深度的典型體現(xiàn)，就是小區(qū)廣告。但是廣告主對(duì)于小區(qū)廣告效果、投入產(chǎn)出只有模糊的認(rèn)知，原因在于得知此類廣告效果的量化信息的渠道實(shí)在

2、太少或者說是困難的。對(duì)于居民而言，鋪天蓋地的廣告，雜亂無(wú)章、零散不堪，對(duì)于居民生活并無(wú)實(shí)質(zhì)性的影響，而且對(duì)于自己的生活小區(qū)影響卻具有負(fù)面影響，間接影響發(fā)展商與物業(yè)管理公司的企業(yè)形象，惡性循環(huán)。而對(duì)于廣告的制作團(tuán)隊(duì)來說，東一槍西一槍的游擊方式運(yùn)作于小區(qū)廣告之中已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象，混亂、無(wú)序的廣告投放沒有達(dá)到廣告主所達(dá)到的期望之余，還會(huì)對(duì)廣告公司的聲譽(yù)有一定的負(fù)面影響。物業(yè)管理公司對(duì)于小區(qū)廣告的管理也覺得厭煩，物業(yè)管理部門如果為小區(qū)廣告增設(shè)管理部門，必定會(huì)為物業(yè)管理公司的管理支出帶來直接的負(fù)擔(dān)。這些半專業(yè)的隊(duì)伍，可以想象得出來對(duì)于小區(qū)廣告的整體運(yùn)作沒有多大的提升，反而由于管理費(fèi)用的支出，影響物業(yè)管理

3、公司本有的職能，甚至導(dǎo)致物業(yè)管理公司陷入進(jìn)退兩難的境地。二、小區(qū)廣告優(yōu)勢(shì)1、 投放范圍“廣”a) 社區(qū)以外的鋪天蓋地的面式廣告，雖然針對(duì)人流量大的地區(qū)的受眾進(jìn)行面式宣傳，但是卻沒有社區(qū)廣告的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)方式的宣傳效果明顯，這與受眾的行為方式有關(guān)。受眾除外具有一定的主觀行為目的性，而回到自己居住的小區(qū)，往往能放松心情，這決定著廣告的效果?，F(xiàn)代城市的忙碌生活，廣告需要抓住受眾眼球或者精神，“無(wú)聊”的時(shí)候效果最大，例如坐電梯、坐公車地鐵等，沒事可做的時(shí)間。所以小區(qū)廣告投放范圍相對(duì)“廣”。b) 投放的地方靈活，投放點(diǎn)根據(jù)物業(yè)管理公司安排，通常受眾對(duì)于廣告的投放區(qū)域往往是被設(shè)定的形式。2、 廣告投放政策靈活a

4、) 投放區(qū)域可以根據(jù)物業(yè)管理公司執(zhí)行設(shè)定。b) 投放的廣告形式根據(jù)物業(yè)管理公司與廣告主或者廣告公司協(xié)商設(shè)定、選擇與搭配。c) 投放的廣告可以增設(shè)也可刪減，靈活多變。3、 媒體時(shí)效優(yōu)勢(shì)a) 廣告可以做到724h不斷的連續(xù)高時(shí)效投放。b) 小區(qū)廣告對(duì)于受眾的接觸時(shí)間比其他的投放形式長(zhǎng)。4、 政策性優(yōu)勢(shì)a) 政府對(duì)于戶外混亂的廣告進(jìn)行嚴(yán)厲整治，規(guī)范化從而提升城市面貌。b) 對(duì)于小區(qū)廣告來說，具有政策的常態(tài)性與穩(wěn)定性。5、 低投入與其他廣告相比，千人成本較低，先期投入少。三、目前小區(qū)廣告存在的問題受影響群體存在的問題居民可有可無(wú)，凌亂，跟不上時(shí)代步伐物業(yè)管理部門物業(yè)管理的非職能性管理，無(wú)序管理，無(wú)標(biāo)準(zhǔn)

5、管理甚至無(wú)管理，招商不具規(guī)模性廣告公司零散的部署，客戶不注重此宣傳板塊，無(wú)利可圖廣告主宣傳效果模糊，對(duì)于推廣來說吸引力不大四、問題分析與解決方案針對(duì)以上的問題，我們客觀地可以進(jìn)行一些分析與提出可行的解決辦法1、 無(wú)統(tǒng)一管理標(biāo)準(zhǔn)只有管理，才會(huì)產(chǎn)生效益。物業(yè)管理部門目前的管理水平，大多數(shù)只停留在普通的報(bào)價(jià)招商上，各小區(qū)投放的廣告的樣式、投放形式、投放內(nèi)容、廣告主的投放條件等沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。無(wú)標(biāo)準(zhǔn)則亂！才會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)時(shí)的混亂局面。針對(duì)這樣局面，物業(yè)管理公司應(yīng)該建立統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。但是由于專業(yè)不符合的原因，物業(yè)管理公司對(duì)于廣告的管理專業(yè)性是難以效保證。物業(yè)管理公司對(duì)于廣告的流轉(zhuǎn)運(yùn)作、廣告行業(yè)生態(tài)、廣告主的真正需求

6、不甚了解，根本不能準(zhǔn)確地提出使得社區(qū)廣告有效運(yùn)作的標(biāo)準(zhǔn)與管理細(xì)則。而我們公司擁有大量的廣告從業(yè)運(yùn)作的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于廣告業(yè)的運(yùn)作與盈利手段了如指掌，而且有在本土運(yùn)作多年的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，制定相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、管理辦法、實(shí)施細(xì)則就是我們的強(qiáng)項(xiàng)。2、 市場(chǎng)化不明顯市場(chǎng)是買賣雙方進(jìn)行商品交換的場(chǎng)所。而小區(qū)廣告的投放很大程度上是有推廣需求的企業(yè)直接找到此小區(qū)的物業(yè)管理公司，進(jìn)行詢價(jià)與投放廣告操作，實(shí)施可能是某些廣告公司。而由于小區(qū)的廣告市場(chǎng)信息模糊，企業(yè)要花費(fèi)大量的經(jīng)歷對(duì)小區(qū)的信息進(jìn)行收集，由于投入的加大，必定影響企業(yè)對(duì)于小區(qū)廣告的投放熱情，減慢小區(qū)廣告市場(chǎng)化進(jìn)展。擁有大資金的大型企業(yè)，對(duì)于不能大面積的社區(qū)廣告的鋪開

7、感到棘手，也減低社區(qū)廣告的投入熱情，影響社區(qū)廣告市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模。某些企業(yè)也對(duì)于社區(qū)廣告不能擁有統(tǒng)一風(fēng)格，凌亂不堪的管理，對(duì)社區(qū)廣告的信任度有所減低，也妨礙社區(qū)廣告的市場(chǎng)化進(jìn)展。就是說，物業(yè)管理公司與廣告主兩者的鏈?zhǔn)讲僮魃厦?，缺乏了一個(gè)環(huán)節(jié)，那就是只有我們公司能夠勝任的信息整合與有效合理配置的角色。我們對(duì)子元地產(chǎn)小區(qū)的專業(yè)廣告信息的掌握，有效為需要大量評(píng)估信息的廣告主提供咨詢業(yè)務(wù)，為企業(yè)可以通過我們的廣告信息渠道，把統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的推廣活動(dòng)通過我們對(duì)零散的小區(qū)整合成大規(guī)模的推廣活動(dòng)。我們公司的角色猶如小區(qū)廣告市場(chǎng)發(fā)展的催化劑，有效加快碧桂園小區(qū)廣告的市場(chǎng)化發(fā)展與擴(kuò)展規(guī)模。3、 無(wú)資源優(yōu)化上面提到的，物業(yè)

8、管理公司對(duì)于小區(qū)廣告資源的不專業(yè)了解，導(dǎo)致對(duì)于小區(qū)廣告的市場(chǎng)潛力評(píng)估出現(xiàn)誤差，甚至對(duì)本小區(qū)擁有什么廣告資源，可以增加或者刪減什么廣告資源混沌懵懂。企業(yè)對(duì)于咨詢小區(qū)廣告的廣告資源渠道的缺少，為調(diào)動(dòng)企業(yè)推廣資金投放社區(qū)廣告帶來一定的難度。而我們公司擁有大量的廣告客戶資源，為三方的高效合作提供便捷渠道，是必不可少的樞紐，優(yōu)化整合資源。4、 沒有形成產(chǎn)業(yè)鏈該有的競(jìng)爭(zhēng)力社區(qū)廣告的沒有合理配置，在整體廣告載體之中，競(jìng)爭(zhēng)力當(dāng)然低下。在橫向產(chǎn)業(yè)鏈組合提升競(jìng)爭(zhēng)力為潮流的時(shí)代中，如果不發(fā)掘自身優(yōu)勢(shì)，難以在市場(chǎng)上立足與發(fā)展。社區(qū)廣告具有無(wú)限的先天優(yōu)勢(shì)，只是在發(fā)展的路途上的后天不足。有我們的介入，會(huì)為提升社區(qū)廣告的市

9、場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力帶來實(shí)質(zhì)性與飛躍的發(fā)展。五、合作方式建議前期工作部分1、 貴公司物業(yè)管理部門分工部分a) 為我司提供提供社區(qū)居民數(shù)量、居民年齡結(jié)構(gòu)、居民交通方式、居民大概收入等居民綜合信息。b) 為我司提供小區(qū)明細(xì)平面圖，照片等地理信息。c) 為我司提供現(xiàn)有社區(qū)廣告資源的明細(xì)信息。d) 物業(yè)管理部門總部要根據(jù)我司制定的廣告位管理方案收集意見，并下發(fā)通知到下屬各層級(jí)物業(yè)管理部門，進(jìn)行意見整合。e) 申請(qǐng)并授予我司子元地產(chǎn)小區(qū)廣告總代理資格。f) 提供現(xiàn)有合作的廣告主與廣告代理、廣告公司等信息，并告知合作方新增設(shè)的我司代理，并轉(zhuǎn)移管理權(quán)力到我司。2、 我司負(fù)責(zé)的分工部分a) 建立社區(qū)廣告資源量化管理。b)

10、 制定各小區(qū)的廣告投放規(guī)范、廣告物料設(shè)計(jì)規(guī)范、廣告投放資格、廣告定價(jià)規(guī)則、廣告管理辦法。并根據(jù)貴方要求修改與定案。c) 對(duì)我司的客戶資源進(jìn)行全面的推廣。d) 派遣專業(yè)人員進(jìn)行各小區(qū)的考察與負(fù)責(zé)小區(qū)物業(yè)管理公司進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通，準(zhǔn)備一部分前期的硬件投入。1、 后續(xù)合作我司負(fù)責(zé)的分工部分a) 因應(yīng)市場(chǎng)歡迎變化與居民需求，定期修訂廣告管理辦法。b) 投入廣告物料與硬件設(shè)備。c) 維護(hù)廣告主與碧桂園小區(qū)的合作關(guān)系。d) 大力推介碧桂園小區(qū)社區(qū)廣告給我司的渠道客戶。e) 對(duì)廣告位的維護(hù)、增減的工程負(fù)責(zé)。f) 利用廣告資源為居民推廣對(duì)于居民的關(guān)懷信息（如防盜防火溫馨小提示等）。雙贏分析：我司為貴公司的所有小區(qū)

11、制定廣告管理方案，達(dá)到規(guī)范有序管理的效果，增大小區(qū)廣告的市場(chǎng)影響力與競(jìng)爭(zhēng)力，美化社區(qū)，提升子元品牌形象與競(jìng)爭(zhēng)力。提升企業(yè)對(duì)子元社區(qū)廣告的印象與熱衷度，為企業(yè)提供清晰明了的社區(qū)廣告投入渠道，間接影響全社會(huì)對(duì)子元社區(qū)的認(rèn)同感。我司對(duì)社區(qū)的無(wú)論是軟件還是硬件投入，為物業(yè)管理部門節(jié)省大量人力、物理資源，并且提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)。利用我們熟練的廣告手段，持續(xù)滲透小區(qū)的親民形象，提升小區(qū)品牌的社會(huì)認(rèn)同感，提升各大廣告主對(duì)社區(qū)廣告的關(guān)注。小結(jié)對(duì)于貴公司提出的需求與現(xiàn)在社區(qū)廣告運(yùn)作的一些突出問題，我們?cè)跒橘F公司切心處地地制定出此合作建議方案，從貴公司的根本利益出發(fā)，我們?yōu)橘F公司提供廣告的代理咨詢一系列系統(tǒng)服

12、務(wù)。萬(wàn)望貴公司提出寶貴建議！感謝您的細(xì)心閱讀！下面紅色部分是贈(zèng)送的總結(jié)計(jì)劃，不需要的可以下載后編輯刪除！2014年工作總結(jié)及2015年工作計(jì)劃（精選）xx年，我工區(qū)安全生產(chǎn)工作始終堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，以落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制為核心，積極開展安全生產(chǎn)大檢查、事故隱患整改、安全生產(chǎn)宣傳教育以及安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治等活動(dòng)，一年來，在工區(qū)全員的共同努力下，工區(qū)安全生產(chǎn)局面良好，總體安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定并更加牢固可靠。一、主要工作開展情況(一)認(rèn)真開展安全生產(chǎn)大檢查，加大安全整治力度。在今年的安全生產(chǎn)檢查活動(dòng)中，工區(qū)始終認(rèn)真開展月度安全檢查和日常性安全巡視檢查記錄，同時(shí)順利完成公司組織的

13、xx年春、秋季安全生產(chǎn)大檢查和國(guó)家電網(wǎng)公司組織的專項(xiàng)隱患排查工作。截止日前，工區(qū)先后共開展各類安全檢查71次，查出事故隱患點(diǎn)22處，均進(jìn)行了閉環(huán)處理。通過檢查活動(dòng)，進(jìn)一步夯實(shí)了工區(qū)的安全生產(chǎn)基礎(chǔ)。(二)順利完成保電專項(xiàng)工作。本年度工區(qū)共進(jìn)行專項(xiàng)保電工作10次，累計(jì)保電天數(shù)達(dá)到90余天，通過工區(qū)全員的共同努力，順利完成春節(jié)保電、國(guó)慶保電、七一保電、特高壓投送電保電、500kv沁博線保電等一批重要節(jié)假日的保電工作。(四)工作票統(tǒng)計(jì)及其他工作情況。截止11月15日，我工區(qū)連續(xù)實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)1780天;全年共辦理工作票50張，其中第一種工作票 24張，含基建單位8張;第二種工作票26張。工作票合格率10

14、0%，執(zhí)行情況較好。全年工區(qū)所轄線路跳閘次數(shù)共計(jì)0次，線路跳閘率為0次/(百公里年)。(四)安環(huán)體系標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)本年度在公司統(tǒng)一的部署下，工區(qū)積極參與安環(huán)體系標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，先后派員參加安環(huán)體系標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)2次，迎接公司開展安環(huán)體系內(nèi)審工作三次，先后審查出問題共計(jì)20余處，先后進(jìn)行了閉環(huán)整改。截止日前，工區(qū)已初步建立起了標(biāo)準(zhǔn)化安環(huán)工作體系，在今后工作中，工區(qū)將進(jìn)一步完善各項(xiàng)工作流程，努力確保體系工作符合外審相關(guān)要求。(五)強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí)。工區(qū)高度重視安全生產(chǎn)工作，根據(jù)年初制定的安全工作目標(biāo)，按照公司統(tǒng)一要求，工區(qū)各級(jí)人員均簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，強(qiáng)化各級(jí)人員安全責(zé)任意識(shí)，一級(jí)一級(jí)，層層抓落實(shí)

15、。建立和完善安全生產(chǎn)責(zé)任體系，嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)規(guī)程、規(guī)范和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，加大安全投入，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，加大安全培訓(xùn)教育力度。努力實(shí)現(xiàn)工區(qū)安全工作規(guī)范化管理。(六)加強(qiáng)安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)工作，著力增強(qiáng)安全防范意識(shí)。為了進(jìn)一步加強(qiáng)全區(qū)安全防范意識(shí)，提高安全技能，我們先后制定并順利實(shí)施了xx年工區(qū)安全技能培訓(xùn)計(jì)劃與方案、xx年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)實(shí)施方案，明確了活動(dòng)的指導(dǎo)思想、活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)組織形式和要求。組織開展安全生產(chǎn)崗位資格，安全技術(shù)和安全管理培訓(xùn)，突出抓好一線青工和安全責(zé)任人培訓(xùn)教育，著力提高安全意識(shí)，不斷增強(qiáng)自身安全技能培訓(xùn)，提高工區(qū)安全生產(chǎn)管理水平，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。工區(qū)組織培訓(xùn)一線員工百余

16、人次，先后組織工區(qū)所有生產(chǎn)人員參加安規(guī)培訓(xùn)以及登高架設(shè)取證以及復(fù)審培訓(xùn)工作，并對(duì)其進(jìn)行考核，不合格者要求重新培訓(xùn)學(xué)習(xí)，考核合格后后方能上崗作業(yè)。對(duì)新進(jìn)員工做好三級(jí)安全教育，特別是崗位培訓(xùn)，安全教育培訓(xùn)，并對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)格考核合格后方能上崗作業(yè)。(七)加強(qiáng)安全生產(chǎn)應(yīng)急管理工作，提高預(yù)警防范和處置事故災(zāi)難的能力。突出預(yù)防為主，著力做好事故超前防范的各項(xiàng)工作，這是我工區(qū)安全生產(chǎn)工作的重要方針。一年來，我工區(qū)不斷完善安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案，加強(qiáng)各類事故以及可能危及安全生產(chǎn)的自然災(zāi)害的預(yù)測(cè)、預(yù)報(bào)、預(yù)警、預(yù)防工作的同時(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化應(yīng)急救援隊(duì)伍的管理，建立應(yīng)急值班制度，提高突發(fā)事故處置能力。工區(qū)舉行了xx年迎峰度夏應(yīng)

17、急演練，有效提高了工區(qū)應(yīng)急處置能力。先后圓滿完成xx年迎峰度夏，防汛保供電等任務(wù)。二、存在的主要問題(一)施工線路遺留問題較多，線下遺留樹木和違建房屋不斷增多，處理復(fù)雜。(二)電力設(shè)施破壞、線下施工、異物等時(shí)刻威脅著線路的安全運(yùn)行。施工周期較長(zhǎng)的線下作業(yè)項(xiàng)目日益增多，各種超大機(jī)械施工較多，給線路運(yùn)行造成很大的隱患，由于很難與施工方簽訂安全協(xié)議，工區(qū)在處理此類事件的時(shí)候很被動(dòng)，各種隱患不在預(yù)控之中。截止目前，工區(qū)共存在線下施工點(diǎn)22處，為保證線路安全運(yùn)行，與施工方簽訂施工協(xié)議書3處，下發(fā)施工安全告知書13份，張貼警示標(biāo)志共計(jì)5處。(三)工區(qū)員工的安全意識(shí)、理論技能水平有待提高。隨著線路的日益增多

18、，生產(chǎn)任務(wù)繁重，我工區(qū)青工人數(shù)偏少且安全素質(zhì)有待提高，對(duì)工區(qū)的安全生產(chǎn)提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。三、2015年安全生產(chǎn)工作思路下一年，我工區(qū)將繼續(xù)堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針。強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理和監(jiān)督，建立安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制，遏制安全事故，推動(dòng)工區(qū)安全生產(chǎn)進(jìn)一步持續(xù)好轉(zhuǎn)。為此，我們將突出“四抓”做好安全生產(chǎn)工作。一是抓基層基礎(chǔ)。按照“重基層、打基礎(chǔ)、強(qiáng)監(jiān)管”的工作思路，建立完善工作制度、設(shè)置基礎(chǔ)臺(tái)帳、健全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮安全監(jiān)管職能，使安全生產(chǎn)關(guān)口前移、重心下沉，筑牢安全生產(chǎn)第一防線。二是抓隱患治理。切實(shí)加強(qiáng)和解決安全生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)和突出問題，堅(jiān)持隱患排查治理活動(dòng)常態(tài)化，針對(duì)工區(qū)安全生產(chǎn)工作

19、的新情況、新問題，及時(shí)完善監(jiān)管辦法，落實(shí)監(jiān)管措施，做到月月普遍排查，每周重點(diǎn)排查，真正把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。三是抓重點(diǎn)防范。重點(diǎn)要放在線下作業(yè)大型機(jī)械的監(jiān)管，防范線路外力破壞，積極爭(zhēng)取主動(dòng)，努力使各種線下外部作業(yè)項(xiàng)目完全處于工區(qū)的可控狀態(tài)之中，強(qiáng)化隱患排查，落實(shí)整改措施，及時(shí)消除安全隱患，確保安全。四是抓宣傳教育。加強(qiáng)警示教育，對(duì)典型安全生產(chǎn)違章行為及時(shí)曝光，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，狠抓違章治理，增強(qiáng)所有人員安全生產(chǎn)制度觀念和自我保護(hù)意識(shí)，形成人人重視安全、關(guān)注安全、防范事故的良好氛圍。時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼xx年年關(guān)已到，我到xx公司也有一年時(shí)間了。這是緊張又充實(shí)的一年，xx見證了我從無(wú)到有。從今年三月八號(hào)進(jìn)

20、公司以來的一年，對(duì)我來說是一個(gè)成長(zhǎng)的過程，我從一名經(jīng)驗(yàn)淺薄的應(yīng)屆生，逐漸成長(zhǎng)為一名具備一定專業(yè)知識(shí)的采購(gòu)職員。面對(duì)這一年，xx公司所有人齊心協(xié)力，同心同德，克服了今年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)低迷的困難，使公司產(chǎn)品推陳出新，這是值得我們驕傲的。為我們克服了困難，經(jīng)受住了考驗(yàn)而驕傲自豪。年初，我以應(yīng)屆生身份來xx公司實(shí)習(xí)，這是我從學(xué)校走向社會(huì)的第一步，是人生道路上一個(gè)很重要的起點(diǎn)。眾所周知采購(gòu)部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，將我放在如此重要的崗位上?；厥走@一年，我在xx的取得的進(jìn)步都?xì)v歷在目，每一個(gè)進(jìn)步都值得我驕傲。正是因?yàn)橛辛艘粋€(gè)良好的平臺(tái)和一群可

21、愛的同事，才使我能夠快速適應(yīng)工作，一步步走向成熟。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這一年的工作我受益匪淺。古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。對(duì)我們應(yīng)屆生來說剛走上工作崗位是理論與實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)，把理論應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中并在實(shí)踐中積累更加豐富的理論知識(shí)。轉(zhuǎn)眼已經(jīng)一年。就這一年的工作我做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)，匯報(bào)我在xx公司一年來取得的成績(jī)以及自己的不足。一、個(gè)人成長(zhǎng)方面：1、心態(tài)轉(zhuǎn)變。學(xué)校的生活養(yǎng)尊處憂，無(wú)需我們擔(dān)憂某些問題，學(xué)校三點(diǎn)一線的生活，學(xué)習(xí)跟得上就可以，而在工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我

22、們以一顆平常心去對(duì)待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。2、計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會(huì)茫然。在采購(gòu)部工作的一年中，我每天都整理工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結(jié)一下完成狀況，日志看似平常，但在無(wú)形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改變了我剛開始工作缺乏系統(tǒng)和邏輯性的缺點(diǎn)。3、處處留心皆學(xué)問。這是我畢業(yè)的時(shí)候?qū)煂?duì)我講的一句話，對(duì)這句話并沒有給我多說什么，但在工作當(dāng)中我深有體會(huì)，初到采購(gòu)部我把仔細(xì)閱讀以往的采購(gòu)合同。在整理過程中我仔細(xì)的看了一下采購(gòu)合同的內(nèi)容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本，這個(gè)結(jié)果直接歸為我的留心。在

23、生活中只要你留心處處都有學(xué)問在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應(yīng)該學(xué)會(huì)思考自己應(yīng)該怎樣去做，留心別人怎么做。4、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。這是我急需知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，但我并沒有感到煩，而是把它當(dāng)作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂，正因?yàn)檫@些小事情改變了我對(duì)工作的態(tài)度。小事情值得我去做，事情雖小，可過程至關(guān)重要。在xx有一群樂于幫助我的同事，在工作過程中，我虛心求教，同事也不吝嗇熱情幫助。從最簡(jiǎn)單的電子元器件，到產(chǎn)品特征、市場(chǎng)情況，讓我在找到了學(xué)習(xí)了方向，使我更有針對(duì)性地提高自己的工作能力。5、認(rèn)識(shí)的提高。以

24、前我只泛泛認(rèn)為采購(gòu)就是買東西，簡(jiǎn)單的金錢與物質(zhì)的交易，只要價(jià)格合適、質(zhì)量過關(guān)那就可以。通過工作才知道其實(shí)不然，這個(gè)簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系并不簡(jiǎn)單。保證適時(shí)適地適質(zhì)適價(jià)都是采購(gòu)過程中必須滿足的要求。進(jìn)入xx，我首先思想上轉(zhuǎn)變了原來不正確的觀念，在思想上和工作職責(zé)要求相統(tǒng)一。特別采購(gòu)是公司供應(yīng)鏈中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，要求我們以滿足市場(chǎng)和生產(chǎn)需求為準(zhǔn)繩，任何錯(cuò)誤都有可能造成經(jīng)濟(jì)損失。所以說采購(gòu)崗位需要的是完美的人，是有根據(jù)的。我自覺自己離要求還有很遠(yuǎn)，但是我一步步向這個(gè)方向靠近。我會(huì)通過自己的努力成為一名優(yōu)秀的采購(gòu)工作者。二、工作方面：自入職以來，在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下，在部門同事的言傳身教下，我很快

25、融入xx公司。從基本的物料庫(kù)存查詢開始，到下訂單，收貨入庫(kù)等工作都很快上手。要說這一年積累的經(jīng)驗(yàn)，我首先學(xué)會(huì)的是核價(jià)，不管采購(gòu)任何一種物料，在采購(gòu)前應(yīng)熟悉它的價(jià)格組成，了解你的供應(yīng)商所生產(chǎn)成品的原料源頭價(jià)格，為自己的準(zhǔn)確核價(jià)打下基礎(chǔ)。這樣談判時(shí)，做到知已知彼，百戰(zhàn)百勝。現(xiàn)今的社會(huì)是一個(gè)電子化的社會(huì)，作為采購(gòu)人員要由不同的方面收集物料的采購(gòu)信息，地域差別等。只有了解了市場(chǎng)，才真正了解了所需產(chǎn)品的價(jià)格定位，為采購(gòu)活動(dòng)做好先期準(zhǔn)備。公司內(nèi)部的溝通很重要，特別像我一樣，剛進(jìn)公司的新人來說，尤為重要。八月份公司xxx項(xiàng)目采購(gòu)任務(wù)下來了，這個(gè)項(xiàng)目在鈑金件以及一些電子元器件方面有特殊的要求。剛開始我并未發(fā)現(xiàn)

26、有這個(gè)的情況，等訂單下了以后，問題才從供應(yīng)商處反饋到我這里，我即使和已調(diào)任其他部門的前任同事溝通，才逐漸解決了這些問題。沒了解清楚我就做出了決定，后果是非常嚴(yán)重的，所幸此次并未造成經(jīng)濟(jì)損失和生產(chǎn)的延誤。這個(gè)事情讓我明白溝通很重要，只有在有把握的情況下才做決定，才不會(huì)造成損失。xx對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)在業(yè)內(nèi)是出名的。成品的合格率一個(gè)重要因素就是采購(gòu)材料的品質(zhì)是否達(dá)到產(chǎn)品要求。材料合格率、以及售后服務(wù)都屬于質(zhì)量范圍。我們對(duì)物料的要求高了，就是對(duì)供應(yīng)商的要求高了。例如包裝問題，有的供應(yīng)商任務(wù)包裝有瑕疵不會(huì)影響產(chǎn)品質(zhì)量，但對(duì)我們來說，不能夠以點(diǎn)蓋面，特別是對(duì)電子產(chǎn)品來說，任何細(xì)小的瑕疵都有可能影響品質(zhì)。

27、我曉之以理、動(dòng)之以情，使有不同觀點(diǎn)的供應(yīng)商改變了不正確的看法。xxxx電子有限公司，是我們公司在接插件方面的主要供應(yīng)商，原來因?yàn)槲覀冊(cè)谀抢锊少?gòu)產(chǎn)品的系列多、供應(yīng)產(chǎn)品多而雜，在來料準(zhǔn)確率上存在這一定問題。但后來通過采購(gòu)、品質(zhì)的聯(lián)合改善以及供應(yīng)商自身的努力，在每個(gè)品種的物料上貼標(biāo)示，包括我司物料代碼和規(guī)格名稱、數(shù)量、生產(chǎn)日期等內(nèi)容，來料不合格情況基本杜絕，而且標(biāo)簽還方便了我們檢驗(yàn)和倉(cāng)庫(kù)入庫(kù)，一舉兩得。這只是一個(gè)典型的例子。在更新供應(yīng)商和品質(zhì)方面溝通下，在我負(fù)責(zé)的供應(yīng)商里電子元器件到貨不合格率降低到1%以下，鈑金結(jié)構(gòu)件到貨合格率達(dá)到90%，沒有對(duì)生產(chǎn)正常進(jìn)行造成延誤，也沒有增加我們的采購(gòu)成本。采購(gòu)成本的控制對(duì)任何公司來說都是很重要的，在采購(gòu)過程中我不僅要考慮到價(jià)格因素，更要最大限度的節(jié)約成本，做到貨比三家;還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，明確采購(gòu)在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個(gè)環(huán)節(jié)，我們都會(huì)認(rèn)真研究，商討辦法。我們