SEM搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)大作業(yè)3頁(yè)

1、SEM搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)大作業(yè)1. 簡(jiǎn)述題(40分)1.1 什么搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)?(10分)就是根據(jù)用戶(hù)使用搜索引擎的方式，利用用戶(hù)檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞給目標(biāo)用戶(hù)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，利用人們對(duì)搜索引擎的依賴(lài)和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候盡可能將營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞給目標(biāo)客戶(hù)。1.2 如果你將來(lái)從事SEM推廣工作，那么你的崗位職責(zé)是什么？要求哪些知識(shí)與技能？(10分)負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站所有推廣賬戶(hù)（以百度，360為主）后臺(tái)的推廣管理，分析數(shù)據(jù)；負(fù)責(zé)推廣計(jì)劃，推廣單元的維護(hù)，關(guān)鍵詞提煉，創(chuàng)意撰寫(xiě)等工作；負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)每日的消費(fèi)、會(huì)員量，訂單等數(shù)據(jù)報(bào)表,并優(yōu)選關(guān)鍵詞；實(shí)時(shí)關(guān)注廣

2、告效果報(bào)告，根據(jù)相應(yīng)的搜索引擎、同行競(jìng)價(jià)排名進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)價(jià)；配合各事業(yè)部有效推廣項(xiàng)目，提升業(yè)績(jī)要求:專(zhuān)科學(xué)歷，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；熟悉、百度推廣，賬戶(hù)操作；會(huì)分析后臺(tái)數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)制定推廣方案1.3 簡(jiǎn)述百度搜索推廣流程(10分)投放目標(biāo)分析賬戶(hù)結(jié)構(gòu)搭建及優(yōu)化關(guān)鍵詞優(yōu)化搜索推廣賬戶(hù)設(shè)置賬戶(hù)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)賬戶(hù)問(wèn)題檢查與解決1.4什么是百度網(wǎng)盟推廣，他的優(yōu)勢(shì)在哪里？(10分)簡(jiǎn)言之，就是將你的企業(yè)廣告信息投放在與百度有聯(lián)盟關(guān)系的數(shù)十萬(wàn)家聯(lián)盟網(wǎng)站上面，其投放形式有文字、圖片、FLASH動(dòng)畫(huà)、貼片等幾種。網(wǎng)盟四大優(yōu)勢(shì)：1海量?jī)?yōu)質(zhì)的媒體資源：網(wǎng)盟目前能夠覆蓋超過(guò)95%的中國(guó)網(wǎng)民，每日約有超過(guò)80億次的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。2精

3、準(zhǔn)的受眾定向方式：網(wǎng)盟推廣能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)企業(yè)主的目標(biāo)受眾精準(zhǔn)的定向就是依托于百度龐大的網(wǎng)民行為數(shù)據(jù)庫(kù)以及精準(zhǔn)的定向技術(shù)。3豐富多樣的創(chuàng)意形式:網(wǎng)盟推廣能將企業(yè)的推廣信息以圖片、動(dòng)畫(huà)、文字等方式展現(xiàn)在目標(biāo)人群瀏覽的網(wǎng)頁(yè)中。兼容搜索推廣創(chuàng)意風(fēng)格的文字和多達(dá)19個(gè)尺寸的圖片/動(dòng)畫(huà)創(chuàng)意都能生動(dòng)詮釋企業(yè)推廣信息。目前網(wǎng)盟推廣的創(chuàng)意展現(xiàn)形式，主要以固定嵌入、懸浮以及視頻貼片三大展現(xiàn)形式為主，還有一種強(qiáng)品牌記憶度的展現(xiàn)形式：驗(yàn)證碼。4有效的推廣成本控制:和傳統(tǒng)媒體按照版面大小、投放頻率等付費(fèi)方式相比較，百度網(wǎng)盟推廣為提供了一種最經(jīng)濟(jì)的付費(fèi)方式，CPC（Cost-per-click）計(jì)費(fèi)。只有當(dāng)企業(yè)的推廣信息被感

4、興趣的潛在客戶(hù)點(diǎn)擊后才付費(fèi)，沒(méi)有點(diǎn)擊不付費(fèi)，但在聯(lián)盟網(wǎng)站上獲得的海量展現(xiàn)是免費(fèi)的。2. 計(jì)算題(20分)2.1 有A，B，C，D四家企業(yè)都購(gòu)買(mǎi)了同一個(gè)關(guān)鍵詞。下表為他們的出價(jià)及關(guān)鍵詞質(zhì)量度。企業(yè)（賬戶(hù)）企業(yè)出價(jià)質(zhì)量度排名CPCA20.97B1.81.12C1.50.8D1.451.2如果排名由出價(jià)與質(zhì)量度的乘積決定，那么請(qǐng)問(wèn)這四個(gè)企業(yè)的排名如何？根據(jù)推廣點(diǎn)擊價(jià)格算法，分別計(jì)算出四個(gè)企業(yè)的實(shí)際點(diǎn)擊價(jià)格。（計(jì)算過(guò)程列在以下空白處，結(jié)果填入表格中。）2.2 某商戶(hù)從百度推廣獲得的數(shù)據(jù)如下表所示關(guān)鍵詞點(diǎn)擊費(fèi)用轉(zhuǎn)化量轉(zhuǎn)化率平均轉(zhuǎn)化成本關(guān)鍵詞114.21427553.48關(guān)鍵詞2310.29%215.97

5、關(guān)鍵詞39.8091.9981.2%首先計(jì)算表格中缺失的數(shù)據(jù)。再根據(jù)百度推廣賬戶(hù)優(yōu)化中的提升整體ROI（投資回報(bào)），給出這個(gè)商戶(hù)的出價(jià)調(diào)整建議。3. 綜合操作題。（40分）案例分析：鮮花禮品網(wǎng)是國(guó)內(nèi)一家出售鮮花、禮品的網(wǎng)站，是國(guó)內(nèi)信譽(yù)最好，最具影響力的鮮花禮品網(wǎng)上商城之一，商城宗旨是為客戶(hù)提供最好、價(jià)格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，保證提供100%的新鮮花材。他們還有強(qiáng)大完善的配送體系，讓客戶(hù)足不出戶(hù)就可以享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)。目前正值“520”，商戶(hù)希望借此機(jī)會(huì)參加百度推廣，打開(kāi)北京及周邊城市（天津、河北）的市場(chǎng)，目前暫定在黃金時(shí)段（周一至周五，每天8點(diǎn)至20點(diǎn)），日投放金額定為500元。結(jié)合案例中所說(shuō)明的情況，為鮮花禮品網(wǎng)選擇合適的關(guān)鍵詞，并進(jìn)行推廣賬戶(hù)的搭建及設(shè)置。同時(shí)為其定制“520”節(jié)日專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)方案。（利用百度推廣平臺(tái)完成