營銷策劃合同華安

1、營銷策劃合同委托方（甲方）：被委托方（乙方）：、甲、乙雙方本著平等互利、友好合作的原則，依據(jù)中華人民共和國合同法及相關(guān)規(guī)定，雙方在自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就甲方委托乙方以獨(dú)家代理營銷商為甲方開發(fā)建設(shè)的 提供營銷策劃、銷售代理等方面服務(wù)事宜，并完成其他委托服務(wù)事項達(dá)成以下合同，雙方自覺遵照執(zhí)行。第一條：委托營銷策劃、銷售代理項目概況甲方委托乙方營銷策劃、銷售代理 （以下稱本樓盤），本樓盤位于 地塊內(nèi)（以甲方提供土地規(guī)劃許可證內(nèi)所定范圍為準(zhǔn)）。第二條：委托事項乙方根據(jù)本項目進(jìn)展，提供營銷策劃、銷售代理等方面服務(wù)，具體內(nèi)容如下：a、廣告企劃部分：1、現(xiàn)場售樓處設(shè)計及裝修方案2、售樓處內(nèi)、外燈箱、模型

2、、效果圖、施工圍墻等銷售道具設(shè)計及制作發(fā)包3、三維電子樓書制作及策劃4、樓書、dm的設(shè)計、策劃及發(fā)布5、展銷會場及展板設(shè)計、發(fā)布，省、市、地級房展會的設(shè)計與展覽6、客戶聯(lián)誼會、促銷活動策劃及組織7、logo（標(biāo)志）墻設(shè)計與發(fā)布8、橫幅、羅馬旗、彩旗設(shè)計與發(fā)布9、np稿（報紙）的設(shè)計與發(fā)布10、軟新聞稿擬稿與發(fā)布11、階段廣告策略提供與發(fā)布12、廣告預(yù)算及媒體名稱編列13、廣告訴求建議及賣點(diǎn)提供b、樓盤銷售部分：1、區(qū)域市場分析（1）商業(yè)配套情況（2）交通線路狀況2、主要競爭個案調(diào)查及分析3、目標(biāo)客源調(diào)查4、樓盤定價原則及策略（1）樓層，朝向，景觀，房型差價（2）付款方式建議（3）特價房推出數(shù)量

3、及時機(jī)（4）售價調(diào)整與銷售率及工程形象的關(guān)系5、開盤時間及銷售階段的劃分（1）銷售階段的劃分及周期（2）開盤時機(jī)建議6、銷售建議（1）銷售控制建議（2）價格控制及定價原則7、銷售人員講習(xí)培訓(xùn)8、開盤前所有事項準(zhǔn)備及人員安排9、開盤銷售活動建議及實施10、樓盤行銷之執(zhí)行11、負(fù)責(zé)所有相關(guān)銷售之事項第三條：合同期限1、合同期為正式簽合同日起至正式取得預(yù)售證并開盤之日起一年為合同期限。2、合同到期時，雙方可視情況及意愿經(jīng)協(xié)商后再延續(xù)本合同。第四條：雙方責(zé)任1、甲方責(zé)任（1）甲方應(yīng)提供本樓盤的建筑施工圖及銷售有關(guān)之資料。(2)甲方應(yīng)在簽定本合同時，應(yīng)提供甲方公司銷售的變動情況視為合同之附件（即由甲方公

4、司自售的戶數(shù)及位置）。(3)提供有關(guān)本樓盤銷售證件之復(fù)印件。(4)提供有關(guān)本樓盤之各項建材配備內(nèi)容及基本資料。(5)提供現(xiàn)場售樓處的建設(shè)、裝修。(6)提供標(biāo)準(zhǔn)合同以外的附加條款的內(nèi)容樣本。(7)派出專職人員在現(xiàn)場負(fù)責(zé)銷售收款（售樓款項直接進(jìn)入甲方指定帳戶）、辦理預(yù)售登記備案、辦理客戶個人購房貸款、雙方工作協(xié)調(diào)四個方面的銷售工作。(8)甲方同意在本項目的所有宣傳品上印刷乙方為本項目前期顧問、營銷策劃及獨(dú)家銷售代理公司的字樣，并配有乙方的公司名稱及標(biāo)識。2、乙方責(zé)任（1）按甲方要求，制定工作進(jìn)度表、廣告推廣及使用費(fèi)用計劃表作為本合同之附件，按工作進(jìn)度表的時間要求，認(rèn)真、準(zhǔn)確并及時完成營銷策劃及銷售

5、代理的工作內(nèi)容。（2）于本合同簽訂之日起30日內(nèi)（國家法定假日除外）提交市場調(diào)研報告、售樓處方案、項目定價報告、營銷策劃報告、廣告推廣及使用費(fèi)用計劃表，并通過甲方審核，如甲、乙雙方存在分歧，乙方必須在5日內(nèi)重新整改并報甲方審核。乙方負(fù)責(zé)根據(jù)已批準(zhǔn)的銷售計劃提供全項目的總體資金的現(xiàn)金流量計劃表。（3）在接受委托期間與甲方保持密切的溝通，根據(jù)甲方建議對有關(guān)工作進(jìn)行及時的調(diào)整，嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)甲乙雙方確認(rèn)的各項方案。（4）按照甲方要求，制定詳細(xì)的銷售計劃（詳細(xì)的銷控表）及銷售業(yè)績計劃，按計劃時間要求完成銷售任務(wù)；應(yīng)及時向甲方匯報銷售進(jìn)展情況及客戶拓展情況，并以周銷售情況報表及月銷售情況報表的形式向甲方書面

6、匯報。（5）堅持策劃公司的中立、公平和公正原則，保證工作的科學(xué)性及真實性；在合同有效期內(nèi)乙方必須委派3名或3名以上策劃、營銷等方面的專業(yè)人員對本項目進(jìn)行全程服務(wù)，并提供委派人員的相關(guān)簡歷。如乙方在甲方工作的3名營銷、策劃人員承接本地區(qū)其它項目須征得甲方同意。（乙方于2006年2月8日前提供營銷、策劃人員名單及工作簡歷報甲方審核）（6）負(fù)責(zé)乙方管理的銷售人員的工資、傭金及按當(dāng)?shù)卣?guī)定的相應(yīng)福利待遇，以及案場的水費(fèi)、電費(fèi)、通訊費(fèi)、辦公用品及耗材等費(fèi)用。（7）在客戶簽署商品房買賣合同、補(bǔ)充協(xié)議及辦理按揭貸款時，銷售人員應(yīng)協(xié)助甲方指派的工作人員完成該項工作。 第五條：合同期內(nèi)的銷售考核1、在本項目具

7、備開盤條件的基礎(chǔ)上，甲方對乙方銷售工作設(shè)定考核期，銷售考核期為本項目具備正式開盤條件之日起計算，開盤之日起3個月，該項目商品房銷售面積應(yīng)達(dá)到開盤之時可售面積的60%，如果達(dá)不到銷售目標(biāo)，甲方有權(quán)選擇是否終止合同，若甲方在5天內(nèi)未做出選擇，則本合同繼續(xù)有效；截止到開盤后12個月，該項目商品房累計銷售面積應(yīng)達(dá)到開盤之時可售面積的95%，如果達(dá)不到銷售目標(biāo)，甲方有權(quán)選擇是否終止合同，若甲方在5天內(nèi)未做出選擇，則本合同繼續(xù)有效；2、由于甲方自身過錯，未按原工程進(jìn)度如期施工，工程沒能達(dá)到預(yù)期銷售要求，影響乙方銷售計劃，雙方應(yīng)及時調(diào)整事先協(xié)定的銷售計劃，從新制定銷售進(jìn)度、宣傳推廣計劃等并報甲方備案。第六條

8、：代理傭金及支付方式1、雙方約定在乙方完成市場調(diào)研后，提供價格建議，雙方商定后簽定補(bǔ)充協(xié)議確定銷售底價。2、本樓盤可銷售面積為 平方米。共計 戶。3、甲方保留20戶，自行銷售（保留總建筑面積不超過2700平方米）。（甲方自行銷售的房屋獨(dú)立核算，甲方按照合同金額向乙方支付1%的服務(wù)費(fèi)）4、雙方約定，在簽定合同時，甲方支付（預(yù)付）乙方銷售前期策劃啟動費(fèi)30萬元；乙方負(fù)責(zé)完成銷售前期相關(guān)策劃及營銷準(zhǔn)備工作。前期策劃啟動費(fèi)分二次支付（預(yù)付），于合同簽訂之日時即支付（預(yù)付）乙方10萬元，于在3月1日前支付（預(yù)付）乙方20萬元。乙方應(yīng)于合同簽訂之日起30日內(nèi)（國家法定假日除外）完成市場調(diào)研報告、售樓處方案

9、、策劃營銷進(jìn)度計劃、廣告推廣及使用費(fèi)用計劃（廣告使用由甲、乙雙方同時與廣告商談判，乙方負(fù)責(zé)實施，廣告費(fèi)用由乙方于月底報甲方審核）及項目的價格定位,報甲方確認(rèn)審核；雙方約定，在乙方人員正式進(jìn)駐售樓處時，甲方向乙方指定（雙方確定）的相關(guān)媒體單位一次性支付先期預(yù)付廣告費(fèi)30萬（根據(jù)雙方確定的廣告推廣計劃先行墊付廣告費(fèi)，廣告費(fèi)限定總額為30萬元，不足部分由乙方自行解決），該30萬與前期策劃費(fèi)30萬共計60萬元，于該項目開始銷售額完成40%以后在乙方每月的營銷傭金中按月應(yīng)付傭金額的30%逐月返還，直至應(yīng)返還的費(fèi)用為零。銷售額的認(rèn)定：合同期間售出戶數(shù)到甲方帳面金額之和。銷售率的認(rèn)定：當(dāng)期實際已簽訂認(rèn)購協(xié)議

10、和預(yù)售合同之房屋面積總和除以實際可售總面積。5、合同期內(nèi)甲方向乙方按月結(jié)算支付營銷策劃、銷售管理及推廣費(fèi)用，結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)為銷售簽約成交額之2.6%。（實際代理費(fèi)用支付方式依據(jù)第六條第九項執(zhí)行，其中廣告推廣費(fèi)用不低于1.2%） 6、溢價定義：系指成交價超出雙方約定之底價部分，甲方分得70%，乙方分得30%。乙方溢價部分仍以傭金形式結(jié)算給乙方，雙方約定溢價傭金按當(dāng)月實際到帳金額結(jié)算（甲方認(rèn)可者，不在此限），每月3日由乙方向甲方提交上月溢價結(jié)算明細(xì)表，于次月5號前支付給乙方。若有異議應(yīng)于溢價結(jié)算明細(xì)表提交后5日內(nèi)提出。7、若特殊客戶成交，成交價經(jīng)甲方簽字認(rèn)可，傭金則以實際成交價計算。8、若購買方在簽定房

11、屋訂購單后因故違約，所沒收之定金甲、乙雙方各得50%。9、雙方約定營銷策劃及銷售管理費(fèi)用按當(dāng)月實際到帳金額結(jié)算（甲方認(rèn)可者，不在此限）。在開盤一個月后，乙方開始向甲方結(jié)算傭金。在銷售率沒達(dá)60%前甲方先按簽約成交額之2.4%向乙方支付營銷傭金，簽約成交額之0.2%部分（作為保證金）保留至銷售率達(dá)95%（銷售期滿12個月銷售率達(dá)95%時）時一次性支付給乙方；在銷售額達(dá)60%未達(dá)95%前甲方先按簽約成交額之2.5%向乙方支付營銷傭金，簽約成交額之0.1%部分（作為保證金）保留至銷售率達(dá)95%（銷售期滿12個月銷售率達(dá)95%時）一次性支付給乙方；在銷售率達(dá)95%結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)為銷售簽約成交額之2.6% (

12、銷售期滿12個月時銷售率未達(dá)到95%，前期保留的0.1%以及0.2%的保證金額扣除不做結(jié)算)；每月3號由乙方向甲方提交上月傭金結(jié)算明細(xì)表，提交后在3個工作日內(nèi)向乙方結(jié)算傭金并交于乙方，若有異議應(yīng)于2日內(nèi)提出。甲方應(yīng)保證按時向乙方支付傭金，若甲方拖欠乙方傭金，除本金外按日萬分之五向支付乙方滯納金。如果廣告推廣費(fèi)用出現(xiàn)不足，不足部分由乙方自行解決。10、所有支付，均以支票方式結(jié)算，乙方提供正式稅務(wù)發(fā)票給甲方。第七條：本合同的法律效力1、本合同壹式肆份，雙方各執(zhí)貳份，具同等法律效力。2、本合同由雙方代表人簽署蓋章后生效。3、因執(zhí)行本合同所發(fā)生的爭議，由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方均可提請有資格的

13、仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解，調(diào)解不成，雙方均有權(quán)向所管轄地人民法院起訴。4、本合同有效期至合同期限滿后自動終止。5、本合同履行過程中，如有未盡事項，雙方可協(xié)商另行訂立補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具同等法律效力。第八條：違約則任1、雙方據(jù)此項目所確立的所有合同及相應(yīng)技術(shù)文件均屬保密范圍，任何一方未經(jīng)另一方允許不應(yīng)將其公開。2、本合同簽署生效后，甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守本合同，任何一方如出現(xiàn)以下違約事項按人民幣30萬元向?qū)Ψ街Ц哆`約金，守約方保留取得其依據(jù)本合同本應(yīng)取得，但由于違約方違約而無法取得之收益的權(quán)利。（1） 合作期間單方無故中止或解除本合同；（2） 嚴(yán)重違約，致使本合同無法繼續(xù)履行；（3） 由于一方過錯致使

14、本合同解除。3、甲、乙雙方在履行本合同過程中發(fā)生爭議，由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，可直接向房屋所在地法院提起訴訟。第九條：合同的修改、補(bǔ)充和解除本合同經(jīng)雙方協(xié)商一致同意，可以修改、補(bǔ)充、完善直至解除。1、乙方根據(jù)市場變化，應(yīng)及時擬定階段性銷售計劃和方案，雙方達(dá)成一致后依照相應(yīng)方案和計劃執(zhí)行。2、雙方合作期間出現(xiàn)重大失誤，一方嚴(yán)重?fù)p害對方利益及社會形象，受害方有權(quán)終止本合同，并有權(quán)要求失誤方賠償損失，一切后果由失誤方承擔(dān)。3、本合同未盡事宜，雙方可以另行制訂補(bǔ)充協(xié)議，其效力等同于本合同。4、若因甲方自身原因（如工程停工、施工質(zhì)量、裝修標(biāo)準(zhǔn)變化、無預(yù)售許可證等），對乙方銷售產(chǎn)生實質(zhì)性影響，導(dǎo)致乙方

15、不能完成銷售計劃時，則甲方不得解除本合同。5、由于乙方未按合同約定（如未按計劃實施營銷方案或未及時投入宣傳費(fèi)用等）造成本合同不能履行或不能完全履行，如果甲方認(rèn)為本合同已無必要繼續(xù)履行或乙方在收到甲方要求其糾正違約的通知后仍不糾正其違約行為，則甲方有權(quán)向乙方發(fā)出解除本合同的書面通知，該通知自送達(dá)乙方接收后生效。6、本項目所有廣告設(shè)計的版權(quán)歸甲方所有，甲方同意乙方免費(fèi)使用。第十條：免責(zé)條款1、由政府或其它權(quán)威機(jī)構(gòu)確認(rèn)此項目不能繼續(xù)開發(fā)的或其他不可抗力條件； 2、由雙方共同確認(rèn)的不可抗力條件。甲方： 乙方：法定代表人： 法定代表人：地址： 地址：簽訂日期： 簽訂日期：附件：1、乙方制定的工作進(jìn)度表、

16、廣告推廣及使用費(fèi)用計劃表等相關(guān)內(nèi)容作為本合同之附件，具有與合同同等法律效力。2、為了甲乙雙方能長期愉快合作，乙方愿為甲方在開發(fā)銷售 時，免費(fèi)提供以下技術(shù)支持作為本合同之附件，具有與合同同等法律效力:1、廣告企劃部分：(1)售樓處設(shè)計及裝修方案建議(2)售樓內(nèi)外燈箱，模型、效果圖、施工圍墻等銷售道具的設(shè)計建議(3)logo（標(biāo)志）墻設(shè)計建議(4)樓書,單頁設(shè)計（5）橫幅、羅馬旗、彩旗設(shè)計建議（6）階段廣告策略建議（7）廣告預(yù)算及媒體選擇建議（8）廣告訴求建議及賣點(diǎn)建議2、樓盤銷售部分：(1)區(qū)域市場分析：商業(yè)配套分析報告交通線路狀況分析報告（2）主要競爭個案調(diào)查及分析（3）目標(biāo)客源調(diào)查（4）樓盤

17、定價原則及策略建議：樓層，朝向，景觀，房型差價付款方式建議售價調(diào)整與銷售率及工程形象的關(guān)系（5）開盤時間及銷售階段的劃分：銷售階段的劃分及周期開盤時機(jī)建議（6）銷售建議 ： 銷售控制建議價格控制及定價原則（7）銷售人員講習(xí)培訓(xùn)（8）開盤銷售活動建議（9）樓盤行銷之執(zhí)行管理建議 肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蠆螃蒞薅螁肈芁薅袃袁膇薄薃肇肅膀蚅袀罿艿螈肅芇羋蕆袈膃羋薀肅聿芇螂袆肅芆襖蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莂蒈螅羈莂薁羈芆莁蚃螄節(jié)莀裊罿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇莆蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蠆螃蒞薅螁肈芁薅袃袁膇

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19、莂薁羈芆莁蚃螄節(jié)莀裊罿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇莆蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蠆螃蒞薅螁肈芁薅袃袁膇薄薃肇肅膀蚅袀罿艿螈肅芇羋蕆袈膃羋薀肅聿芇螂袆肅芆襖蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莂蒈螅羈莂薁羈芆莁蚃螄節(jié)莀裊罿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇莆蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蠆螃蒞薅螁肈芁薅袃袁膇薄薃肇肅膀蚅袀罿艿螈肅芇羋蕆袈膃羋薀肅聿芇螂袆肅芆襖蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莂蒈螅羈莂薁羈芆莁蚃螄節(jié)莀裊罿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇莆蒃薆蝕節(jié)

20、蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蠆螃蒞薅螁肈芁薅袃袁膇薄薃肇肅膀蚅袀罿艿螈肅芇羋蕆袈膃羋薀肅聿芇螂袆肅芆襖蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莂蒈螅羈莂薁羈芆莁蚃螄節(jié)莀裊罿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇莆蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蠆螃蒞薅螁肈芁薅袃袁膇薄薃肇肅膀蚅袀罿艿螈肅芇羋蕆袈膃羋薀肅聿芇螂袆肅芆襖蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莂蒈螅羈莂薁羈芆莁蚃螄節(jié)莀裊罿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇莆蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蠆螃蒞薅螁肈芁薅袃袁膇薄薃肇肅

21、膀蚅袀罿艿螈肅芇羋蕆袈膃羋薀肅聿芇螂袆肅芆襖蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莂蒈螅羈莂薁羈芆莁蚃螄節(jié)莀裊罿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇莆蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蠆螃蒞薅螁肈芁薅袃袁膇薄薃肇肅膀蚅袀罿艿螈肅芇羋蕆袈膃羋薀肅聿芇螂袆肅芆襖蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莂蒈螅羈莂薁羈芆莁蚃螄節(jié)莀裊罿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇莆蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蠆螃蒞薅螁肈芁薅袃袁膇薄薃肇肅膀蚅袀罿艿螈肅芇羋蕆袈膃羋薀肅聿芇螂袆肅芆襖蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莂蒈螅羈莂薁羈芆

22、莁蚃螄節(jié)莀裊罿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇莆蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蠆螃蒞薅螁肈芁薅袃袁膇薄薃肇肅膀蚅袀罿艿螈肅芇羋蕆袈膃羋薀肅聿芇螂袆肅芆襖蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莂蒈螅羈莂薁羈芆莁蚃螄節(jié)莀裊罿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇莆蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蠆螃蒞薅螁肈芁薅袃袁膇薄薃肇肅膀蚅袀罿艿螈肅芇羋蕆袈膃羋薀肅聿芇螂袆肅芆襖蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莂蒈螅羈莂薁羈芆莁蚃螄節(jié)莀裊罿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇莆蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈

23、蒁螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蠆螃蒞薅螁肈芁薅袃袁膇薄薃肇肅膀蚅袀罿艿螈肅芇羋蕆袈膃羋薀肅聿芇螂袆肅芆襖蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莂蒈螅羈莂薁羈芆莁蚃螄節(jié)莀裊罿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇莆蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蠆螃蒞薅螁肈芁薅袃袁膇薄薃肇肅膀蚅袀罿艿螈肅芇羋蕆袈膃羋薀肅聿芇螂袆肅芆襖蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莂蒈螅羈莂薁羈芆莁蚃螄節(jié)莀裊罿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇莆蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蠆螃蒞薅螁肈芁薅袃袁膇薄薃肇肅膀蚅袀罿

24、艿螈肅芇羋蕆袈膃羋薀肅聿芇螂袆肅芆襖蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莂蒈螅羈莂薁羈芆莁蚃螄節(jié)莀裊罿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇莆蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蠆螃蒞薅螁肈芁薅袃袁膇薄薃肇肅膀蚅袀罿艿螈肅芇羋蕆袈膃羋薀肅聿芇螂袆肅芆襖蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莂蒈螅羈莂薁羈芆莁蚃螄節(jié)莀裊罿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇莆蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蠆螃蒞薅螁肈芁薅袃袁膇薄薃肇肅膀蚅袀罿艿螈肅芇羋蕆袈膃羋薀肅聿芇螂袆肅芆襖蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莂蒈螅羈莂薁羈芆莁蚃螄節(jié)

25、莀裊罿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇莆蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蠆螃蒞薅螁肈芁薅袃袁膇薄薃肇肅膀蚅袀罿艿螈肅芇羋蕆袈膃羋薀肅聿芇螂袆肅芆襖蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莂蒈螅羈莂薁羈芆莁蚃螄節(jié)莀裊罿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇莆蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蠆螃蒞薅螁肈芁薅袃袁膇薄薃肇肅膀蚅袀罿艿螈肅芇羋蕆袈膃羋薀肅聿芇螂袆肅芆襖蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莂蒈螅羈莂薁羈芆莁蚃螄節(jié)莀裊罿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇莆蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄

26、蒁蒀羄羀蒀薂螆羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蠆螃蒞薅螁肈芁薅袃袁膇薄薃肇肅膀蚅袀罿艿螈肅芇羋蕆袈膃羋薀肅聿芇螂袆肅芆襖蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莂蒈螅羈莂薁羈芆莁蚃螄節(jié)莀裊罿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇莆蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蠆螃蒞薅螁肈芁薅袃袁膇薄薃肇肅膀蚅袀罿艿螈肅芇羋蕆袈膃羋薀肅聿芇螂袆肅芆襖蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莂蒈螅羈莂薁羈芆莁蚃螄節(jié)莀裊罿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇莆蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蠆螃蒞薅螁肈芁薅袃袁膇薄薃肇肅膀蚅袀罿艿螈肅芇

27、羋蕆袈膃羋薀肅聿芇螂袆肅芆襖蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莂蒈螅羈莂薁羈芆莁蚃螄節(jié)莀裊罿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇莆蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蠆螃蒞薅螁肈芁薅袃袁膇薄薃肇肅膀蚅袀罿艿螈肅芇羋蕆袈膃羋薀肅聿芇螂袆肅芆襖蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莂蒈螅羈莂薁羈芆莁蚃螄節(jié)莀裊罿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇莆蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蠆螃蒞薅螁肈芁薅袃袁膇薄薃肇肅膀蚅袀罿艿螈肅芇羋蕆袈膃羋薀肅聿芇螂袆肅芆襖蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莂蒈螅羈莂薁羈芆莁蚃螄節(jié)莀裊罿膈

28、荿薅袂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇莆蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蠆螃蒞薅螁肈芁薅袃袁膇薄薃肇肅膀蚅袀罿艿螈肅芇羋蕆袈膃羋薀肅聿芇螂袆肅芆襖蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莂蒈螅羈莂薁羈芆莁蚃螄節(jié)莀裊罿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇莆蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蠆螃蒞薅螁肈芁薅袃袁膇薄薃肇肅膀蚅袀罿艿螈肅芇羋蕆袈膃羋薀肅聿芇螂袆肅芆襖蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莂蒈螅羈莂薁羈芆莁蚃螄節(jié)莀裊罿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇莆蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蠆螃蒞薅螁肈芁薅袃袁膇薄薃肇肅膀蚅袀罿艿螈肅芇羋蕆袈膃羋薀肅聿芇螂袆肅芆襖蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莂蒈螅羈莂薁羈芆莁蚃螄節(jié)莀裊罿膈荿薅袂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇莆蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆羋蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蕆羀羆薆蠆螃蒞薅螁肈