房地產(chǎn)售樓部銷售提成制度

1、售樓部銷售提成制度第一章 總 則 第1條為提高銷售人員的工作積極性，提升銷售服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，特制定本制度。 第2條本制度不包括工資待遇及各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。有關(guān)工資待遇及福利根據(jù)公司的相 關(guān)制度執(zhí)行，有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)獎(jiǎng)金管理制度執(zhí)行。 第3條本制度適用于售樓部所有銷售人員。第二章 提成比例 第4條銷售提成以銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)。銷售業(yè)績(jī)的確認(rèn)根據(jù)“業(yè)績(jī)確認(rèn)制度”執(zhí)行。 第5條銷售人員的銷售提成與銷售指標(biāo)的完成情況掛鉤，根據(jù)銷售指標(biāo)的完成 情況給予不同的提成比例。銷售指標(biāo)由項(xiàng)目總監(jiān)根據(jù)銷售進(jìn)度制定，平均分配給每一 個(gè)銷售人員。具體如下： (1)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)50%以下的，提成比例為業(yè)績(jī)的0.5

2、(2)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)50%80%的，提成比例為業(yè)績(jī)的0.6 (3)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)80% 99%的，提成比例為業(yè)績(jī)的0.7 (4)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)100%的，提成比例為業(yè)績(jī)的0.8 (5）當(dāng)月超額完成銷售指標(biāo)的，在銷售指標(biāo)內(nèi)按業(yè)績(jī)的0.08計(jì)算銷售抽成，超 額完成部分按業(yè)績(jī)的1計(jì)提銷售抽成。 第6條銷售主管的銷售提成以其所領(lǐng)導(dǎo)的銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)，根據(jù)銷 售指標(biāo)的完成情況給予不同的提成比例： (1)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)500-/0以下的，提成比例為業(yè)績(jī)的0.1 (2)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)50%80%的，提成比例為業(yè)績(jī)的0.12 (3)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)80% 99%的，提成比例為業(yè)績(jī)的0.14

3、(4)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)100%的，提成比例為業(yè)績(jī)的0.16 (5）當(dāng)月超額完成銷售指標(biāo)的，在銷售指標(biāo)內(nèi)按業(yè)績(jī)的0.16計(jì)算銷售抽成，超 額完成部分按業(yè)績(jī)的0. 2提銷售抽成。 第7條售樓經(jīng)理的銷售提成以整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)，根據(jù)銷售指標(biāo) 的完成情況給予不同的提成比例： (1)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)50%以下的，提成比例為業(yè)績(jī)的0.1。 (2)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)50% 80%的，提成比例為業(yè)績(jī)的o12。 (3)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)80%99%的，提成比例為業(yè)績(jī)的o14。 (4)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)100%的，提成比例為業(yè)績(jī)的0.16。 (5)當(dāng)月超額完成銷售指標(biāo)的，在銷售指標(biāo)內(nèi)按業(yè)績(jī)的0.16計(jì)算銷售抽

4、成，超額完成部分按業(yè)績(jī)的0.2提銷售抽成。第8條銷售提成按月計(jì)提，單獨(dú)計(jì)算，不予累加。第三章 提成結(jié)算第9條 銷售提成(1)一次性付款購(gòu)房的，在全款到賬后，予以結(jié)算銷售抽成。 (2)按揭貸款購(gòu)房的，在收到全額首付款且辦完按揭貸款手續(xù)后，予以結(jié)算銷售 抽成。 (3)分期付款購(gòu)房的，在收到全額首期款項(xiàng)后，予以結(jié)算銷售抽成。 第10條如果已成交客戶退房，該筆業(yè)績(jī)做無(wú)效處理，銷售提成不予結(jié)算；若銷 售提成已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆銷售提成從下月銷售提成（或保證金）中扣除。 第11條如果已成交客戶換房，根據(jù)前后業(yè)績(jī)具實(shí)結(jié)算，多退少補(bǔ)。已發(fā)放提成大于換房后的實(shí)際提成，差額部分在下次結(jié)算中扣除；已發(fā)放提成小于換房后

5、的實(shí)際 提成，差額部分在下次結(jié)算中補(bǔ)足。 第12條售樓經(jīng)理、銷售主管、銷售人員被依法解除勞動(dòng)合同或辭職、離職的，未簽約的業(yè)績(jī)不予確認(rèn)；已簽約未回款的業(yè)績(jī)，待回款后按應(yīng)計(jì)銷售提成的50%結(jié)算。 第13條售樓經(jīng)理、銷售主管、銷售人員調(diào)離本項(xiàng)目的，至調(diào)離之日前完成認(rèn)購(gòu)手續(xù)但仍有后續(xù)服務(wù)環(huán)節(jié)（指簽約、按揭辦理）未完成的業(yè)績(jī)，銷售提成按80%結(jié)算。其余20%提成用于獎(jiǎng)勵(lì)后續(xù)服務(wù)的人員；至調(diào)離之日前已完成所有服務(wù)環(huán)節(jié)的業(yè)績(jī)，銷售提成按100%結(jié)算。 第14條 臨時(shí)調(diào)配人員成交的業(yè)績(jī)，客戶的后續(xù)服務(wù)由售樓經(jīng)理視情況分配給本項(xiàng)目銷售人進(jìn)行（業(yè)績(jī)提成均歸該銷售人員所有），同時(shí)售樓經(jīng)理應(yīng)在部門獎(jiǎng)勵(lì)基金中分配部分獎(jiǎng)

6、金用于獎(jiǎng)勵(lì)臨時(shí)調(diào)配人員。 第15條 公司員工本人及直系親屬實(shí)現(xiàn)的銷售不予計(jì)算提成。 第16條 公司指定客戶實(shí)現(xiàn)的銷售原則上不予計(jì)算提成。第四章 提成發(fā)放 第17條銷售提成的發(fā)放時(shí)間為： 第18條銷售提成的發(fā)放比例為：30%作為保證金。每月15日發(fā)放上月銷售提成。次月發(fā)放上月個(gè)人銷售提成的70%，公司暫留 保證金作為用于客戶退房、索賠以及因銷售人員違反公司制度給公司造成經(jīng)濟(jì)損失等事項(xiàng)的經(jīng)濟(jì)保證。 這里的退房是指當(dāng)月出現(xiàn)退房情況，而當(dāng)事銷售人員已領(lǐng)取銷售提成并離職的。 第19條售樓經(jīng)理、銷售主管、銷售人員如中途正常離開(kāi)公司，須提前1個(gè)月向公司遞交辭職報(bào)告，經(jīng)批準(zhǔn)并在辦理好交接手續(xù)且無(wú)欠賬或違規(guī)處罰行為的，按規(guī)定發(fā)放未結(jié)銷售提成（含保證金）。 第20條售樓經(jīng)理、銷售主管、銷售人員因個(gè)人原因?qū)е卤唤獬齽趧?dòng)合同的，未 領(lǐng)取的銷售提成（含保證金）不再發(fā)放。 第21條售樓經(jīng)理、銷售主管、銷售人員如中途不辭而別或未獲批準(zhǔn)辭職而離職 的，未領(lǐng)取的銷售提成（含保證金）不再發(fā)放。 第22條售樓經(jīng)理、銷售主管、銷售人員因公司行為而被辭退的，在辦理好交接 手續(xù)且無(wú)欠賬或違規(guī)處罰行為的，按規(guī)定發(fā)放未結(jié)銷售提成（含保證金）。 第23條 在交房前離職的銷售人員，從公司暫扣30%的保證金中扣除10%，用 于獎(jiǎng)勵(lì)后續(xù)跟進(jìn)服務(wù)的銷售人員。 第24條 所有離職人員剩余的銷售提成均納入部門獎(jiǎng)勵(lì)基金，根據(jù)