證券與銀行分行合作方案

1、xx證券與xx銀行分行合作方案一、合作營銷背景中行上半年完成1700余戶三方存管業(yè)務(wù)，下半年計(jì)劃加大加強(qiáng)三方存管業(yè)務(wù)力度，與我司深度密切合作，不僅從客戶介紹上，還是網(wǎng)點(diǎn)需求上，均提供強(qiáng)有力的支持。二、合作營銷方案1、 客戶分享計(jì)劃我司與中行雙向分享彼此的客戶（1） 舉辦各級客戶聯(lián)誼活動形式：分別針對不同級別的客戶，以投資理財(cái)會、股評會、紅酒會、品茶會、草地音樂會、露天餐會等不同的聯(lián)誼形式舉辦活動?？蛻簦何宜九c中行共同提供客戶進(jìn)行交換齊分享；中行提供的客戶中80不是我司現(xiàn)有客戶，而我司提供的客戶不是中行的三方存管，雙向?qū)樱p向分享。（2） 針對中行機(jī)構(gòu)處客戶活動形式：我司專門開設(shè)周末專場開戶通

2、道，結(jié)合這類特定的客戶，分別舉辦一些特色活動，如團(tuán)隊(duì)?wèi)敉馔卣够顒?、特色比賽交流、投資沙龍等?？蛻簦褐饕侵行袡C(jī)構(gòu)處提供的機(jī)構(gòu)客戶群。2、 客戶共享計(jì)劃我司與中行攜手共同開發(fā)渠道客戶高端渠道營銷策劃渠道：會所沙龍：如寶力豪健身會所、搜狐房產(chǎn)沙龍、美容美體健康會所社團(tuán)協(xié)會：如云南企業(yè)家協(xié)會、僑聯(lián)、各工商業(yè)聯(lián)合會各俱樂部：如高爾夫俱樂部、車友俱樂部、戶外俱樂部高端商場：如金龍金格百貨、王府井中心、麥德龍超市方案：根據(jù)不同渠道受眾群的特點(diǎn)及偏好，來制定相應(yīng)的營銷方案和行銷戰(zhàn)略，達(dá)成我司、中行、所選渠道、所選渠道客戶合作一致的目的。三、合作營銷目標(biāo)1、我司（1）提升我司在市場的知名度與認(rèn)知度，擴(kuò)大客戶群

3、覆蓋范圍，樹立優(yōu)秀的品牌效應(yīng)；（2）加強(qiáng)與中行省分行的交往聯(lián)系與密切合作；（3）增加我司的實(shí)際開戶數(shù)，以及有效客戶開戶數(shù)；（4）增加我司的資券總值，以及提高證券交易數(shù)據(jù)；（5）強(qiáng)有力的拓展證券市場的新客戶新資源；（6）最大化挖掘證券市場的老客戶，通過本次合作營銷，讓更多的老客戶對我司達(dá)成認(rèn)知而進(jìn)行轉(zhuǎn)戶；（7）提升我司昆明營業(yè)部的各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)；（8）加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)凝聚力、戰(zhàn)斗力、合作力、執(zhí)行力，每位員工上下一條心，共同為公司的發(fā)展而努力。2、中行（1）提升中行在市場的知名度與認(rèn)知度，擴(kuò)大客戶群覆蓋范圍，樹立優(yōu)秀的品牌效應(yīng)；（2）加強(qiáng)與我司的交往聯(lián)系與密切合作；（3）增加與我司合作的三方存管戶數(shù)，使

4、三方存管業(yè)務(wù)并有質(zhì)與量共存的飛躍；（4）增加中行來自三方存管業(yè)務(wù)的存款數(shù)據(jù)；待添加的隱藏文字內(nèi)容2（5）在本次合作營銷中，最大化的涵蓋中行其余業(yè)務(wù)。四、合作營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）1、營銷活動前期準(zhǔn)備工作（1）宣傳資料制作根據(jù)不同方案的核心和特色，設(shè)計(jì)出相應(yīng)的宣傳資料，比如：邀請卡（適用于舉辦客戶聯(lián)誼活動，用來對客戶進(jìn)行邀請的標(biāo)識，提高客戶的價(jià)值感以及對參與活動的品質(zhì)感）宣傳頁（適用于高端渠道營銷活動中，根據(jù)所選擇的渠道，所選擇的受眾渠道客戶，制作相應(yīng)的宣傳頁，充分介紹我司、中行、合作渠道的此次營銷活動方案，讓活動內(nèi)容深入人心）客戶信息收集管理表（適用于各個(gè)營銷活動，用來對新客戶資源以及其它券

5、商老客戶資源信息的統(tǒng)一收集管理，以便進(jìn)行“跟蹤”回訪客戶，達(dá)成本次活動的營銷目標(biāo)）客戶調(diào)查問卷（用來對證券市場上的客戶做一個(gè)調(diào)查匯總，以此來分析目前客戶的一些投資需求、投資理念以及投資偏好等等）。（2）公司員工培訓(xùn) 要強(qiáng)有力的順利并迅速拓展市場，讓合作舉辦的各類活動取得預(yù)先估值，就必須首先讓自己公司的全體員工，特別是渠道營銷部的成員們首當(dāng)其沖，通過幾堂營銷培訓(xùn)課，讓大家充分了解此次營銷活動的幾個(gè)要素：時(shí)間地點(diǎn)、內(nèi)容方案、營銷措施、技巧手段、活動目標(biāo)、營銷宗旨、宣傳策略、產(chǎn)品定位、活動特色、受眾客戶、渠道合作等等。讓每一位員工都是活動的主人，積極有效的帶動整個(gè)活動的進(jìn)展，進(jìn)而把活動鋪開推向整個(gè)市場整個(gè)受眾群