網(wǎng)頁游戲《秦美人》策劃案一

1、整體框架分析秦美人一開始的定位就是第三代的頁游產(chǎn)品，陳默表示當(dāng)前arpg網(wǎng)頁游戲最大的優(yōu)勢(shì)是爽快激情，劣勢(shì)是疲勞度最高，而秦美人將著力解決這個(gè)問題。依照陳默的劃分第一代：端游移植化，代表作品：傲劍；第二代：頁游革新化，代表作品：龍將、神仙道；第三代：融合兩者兼而有之。請(qǐng)看以下的秦美人核心模型：下載附件 (183.36 kb) 此模型包含了秦美人的大部分內(nèi)容，從上圖來看，秦美人的內(nèi)容不少，各系統(tǒng)隨等級(jí)逐漸開放，每個(gè)系統(tǒng)都有對(duì)應(yīng)的一至多個(gè)玩法，給予玩家的目標(biāo)非常明確。其中，除了初期的坐騎系統(tǒng)與后期增加的騎兵系統(tǒng)是明顯的收費(fèi)傾向外，其余系統(tǒng)全是為了留住玩家的免費(fèi)的時(shí)長(zhǎng)玩法，由此可見秦美人試圖在傲劍與

2、神仙道之間尋找一種度的平衡。pve方面：前期難度逐漸加深的副本和中期七曜戰(zhàn)將給玩家制定了長(zhǎng)期的游戲目標(biāo)，除非是大r玩家，否則這些目標(biāo)足夠玩家花上幾個(gè)月的時(shí)間去實(shí)現(xiàn)；pvp方面：秦美人設(shè)計(jì)了大量的沖突來引導(dǎo)玩家進(jìn)行pvp，其中主要以幫派戰(zhàn)的形式。以筆者在游戲中的情況來看，這些pvp體驗(yàn)都比較糟糕，后文會(huì)有細(xì)述。接下來將通過系統(tǒng)化的分析來逐一分解整個(gè)游戲。3核心系統(tǒng)分析3.1角色屬性在分析角色屬性之前，請(qǐng)先看看秦美人的角色面板：2013-2-17 00:21:52 上傳下載附件 (422.82 kb) 界面中用了很大的區(qū)域在展示角色形象和裝備，然后像暗黑一樣在一側(cè)出現(xiàn)一個(gè)豎條來顯示各項(xiàng)屬性，并且對(duì)

3、變量型屬性使用了進(jìn)度條顯示，使得屬性條并不全是枯燥的文字+數(shù)字，整體來說 簡(jiǎn)潔、美觀、大氣。由于沒有二級(jí)屬性以及復(fù)雜的屬性對(duì)應(yīng)關(guān)系，可以讓小白玩家不至于一看到角色界面就迷茫不知所措；當(dāng)然資深玩家可能會(huì)覺得毫無深度，這并不重要，左側(cè)逐漸開放的系統(tǒng)會(huì)讓他們樂在其中。秦美人的屬性設(shè)計(jì)如下所示：屬性名稱作用主要來源備注生命值戰(zhàn)斗中減少到0時(shí)死亡全系統(tǒng)供給是防御七倍內(nèi)力值施放技能需要消耗的值全系統(tǒng)供給過剩體力值跳躍時(shí)需要消耗的值全系統(tǒng)每次消耗20點(diǎn)攻擊影響輸出能力全系統(tǒng)供給是防御兩倍防御影響生存能力全系統(tǒng)減法暴擊等級(jí)影響造成雙倍傷害的幾率全系統(tǒng)角色等級(jí)相關(guān)閃避等級(jí)影響出現(xiàn)閃避傷害的幾率全系統(tǒng)角色等級(jí)相關(guān)

4、攻擊速度影響角色的攻擊頻率武器、騎兵嚴(yán)格控制移動(dòng)速度影響角色在移動(dòng)時(shí)的快慢坐騎嚴(yán)格控制從上表來看，秦美人的屬性設(shè)計(jì)有以下顯著特點(diǎn)：沒有多級(jí)屬性，只有一級(jí)屬性。在減法傷害公式下，生命、攻擊、防御成固定比例供給，暴擊、閃避受等級(jí)控制，保證戰(zhàn)斗節(jié)奏，這就為后期的屬性成長(zhǎng)提供了無限的空間。特殊收益屬性嚴(yán)格控制。再來分析這幾個(gè)特殊屬性：內(nèi)力值： 使用過剩的供給策略，然后設(shè)計(jì)了一個(gè)持續(xù)耗藍(lán)的技能內(nèi)力盾來使過剩的內(nèi)力有價(jià)值。體力值： 供給過剩，每次跳躍只需要固定的少量體力，多余體力毫無價(jià)值。攻擊速度：在mmoarpg中，受網(wǎng)絡(luò)條件所限，攻速不宜過快，但固定攻速的戰(zhàn)斗體驗(yàn)又不是很好，因此在秦美人中，此屬性嚴(yán)格

5、控制，且效果較小。移動(dòng)速度：在mmoarpg中，移動(dòng)速度的價(jià)值非常的高，不僅尋路、殺怪效率變高，在pvp的追殺和逃跑中更是占盡優(yōu)勢(shì)，因此嚴(yán)格收費(fèi)控制。由此來看，秦美人的屬性設(shè)計(jì)在大體上是合理的，目的在于讓絕大多數(shù)玩家都能玩明白，迅速上手，迅速付費(fèi)。 但是屬性玩法單調(diào)，因此秦美人設(shè)計(jì)了非常豐富，差異化較大的技能體系加以彌補(bǔ)，后文中有詳細(xì)說明。3.2裝備系統(tǒng)先看看游戲里的裝備截圖：2013-2-17 00:24:46 上傳下載附件 (415.45 kb) 游戲中共10件裝備，其中武器、衣服、護(hù)腕、護(hù)腿、鞋是限制性別的，并且會(huì)改變?nèi)宋锏脑煨?，其余裝備無性別限制、不改變外型。裝備系統(tǒng)是游戲中最為重要的

6、一條養(yǎng)成線，它包括以下幾個(gè)部分：2013-2-17 00:25:19 上傳下載附件 (140.95 kb) 在以上的內(nèi)容里，除了紫色裝備的屬性附加石替換鑲嵌需要花10元寶之外其他所有的部分均為免費(fèi)獲得，強(qiáng)化、進(jìn)階、寶石是裝備體系的主要付費(fèi)點(diǎn)，它們都有單一的對(duì)應(yīng)資源，日?；顒?dòng)供給，掛機(jī)怪物掉落，商城出售，禮金（綁定元寶）均可以購(gòu)買。其中裝備強(qiáng)化和進(jìn)階對(duì)于免費(fèi)及小r和大r各種有不同的玩法：免費(fèi)：靠副本、神樹掉落，不強(qiáng)化不進(jìn)階小r：靠裝備強(qiáng)化保護(hù)符強(qiáng)化到+6以上，不進(jìn)階大r：強(qiáng)化到+10，人物升級(jí)時(shí)進(jìn)階到高級(jí)+10裝備免費(fèi)玩家用銅幣向小r購(gòu)買多余裝備小r用元寶向大r購(gòu)買多余裝備3.3職業(yè)技能心法相比

7、與傲劍的四個(gè)完全相同的職業(yè)，秦美人直接采用了無職業(yè)玩法，只分男女。秦美人技能的習(xí)得靠心法的進(jìn)度，升級(jí)技能提升效果都不大，總級(jí)數(shù)無限，但當(dāng)前等級(jí)不能超過人物的等級(jí)，所有技能的升級(jí)都消耗銅幣和真氣，升級(jí)時(shí)有幾率失敗，返回少量經(jīng)驗(yàn)。秦美人最主要的技能設(shè)計(jì)特點(diǎn)就是相互克制，除了基礎(chǔ)攻擊技能外，它為游戲中的每一個(gè)負(fù)面影響狀態(tài)debuff設(shè)計(jì)了一個(gè)觸發(fā)型技能，并對(duì)該技能設(shè)計(jì)了一個(gè)效果抵消的反制技能。這些技能幾乎只能在pvp中發(fā)揮效果，副本boss在玩家靠基礎(chǔ)屬性碾壓之前是不會(huì)中任何debuff的（boss根據(jù)等級(jí)所有反制技能全部加滿）。在秦美人的pvp中，如果玩家不頻繁使用輕功，戰(zhàn)斗將在2-4回合內(nèi)結(jié)束，

8、如果被敵人的技能打出debuff效果（如定身、封跳）就會(huì)處于絕對(duì)的劣勢(shì)，那么這樣的設(shè)計(jì)在真氣有限供給的情況下，玩家的技能升級(jí)形成了一場(chǎng)博弈，可以衍生出豐富的差異性戰(zhàn)斗玩法，但是秦美人中并沒有重置技能的設(shè)計(jì)。另外這樣一對(duì)一的效果抵消并不會(huì)對(duì)屬性數(shù)值膨脹造成壓力。技能如下所示：2013-2-17 00:26:28 上傳下載附件 (32.76 kb) 秦美人的心法：2013-2-17 00:27:00 上傳下載附件 (181.52 kb) 在游戲中，每個(gè)職業(yè)都有九張心法圖，玩家需要依次點(diǎn)亮心法圖里的星星來激活它獲得屬性或技能，與傲劍的激活經(jīng)脈相同，激活時(shí)需要等待10秒才能知道是否激活成功，失敗時(shí)只返

9、還少量經(jīng)驗(yàn)，每激活一整張圖可以額外獲得大量屬性。點(diǎn)亮心法需要消耗真氣，真氣來源于各種日常行為。心法系統(tǒng)的設(shè)計(jì)可以說是秦美人的一大亮點(diǎn)，它將原來傲劍中的經(jīng)脈、技能學(xué)習(xí)、易筋經(jīng)、洗髓經(jīng)等多個(gè)功能濃縮成了一個(gè)系統(tǒng)，并且展現(xiàn)出來也顯得非常直觀、簡(jiǎn)單，使玩家容易理解、快速上手。3.4坐騎系統(tǒng)坐騎系統(tǒng)是除了裝備系統(tǒng)之外的另一大養(yǎng)成線，它的最主要作用是為角色增加屬性和移動(dòng)速度，坐騎會(huì)自動(dòng)升級(jí)至人物的等級(jí)，但不同品階的坐騎有不同的等級(jí)上限。先看看坐騎的界面：2013-2-17 00:28:02 上傳下載附件 (339.58 kb) 外形、技能、戰(zhàn)斗力屬性一目了然。坐騎除了進(jìn)階以外的坐騎裝備和坐騎技能都是免費(fèi)玩

10、法。坐騎裝備全靠世界boss掉落，技能與坐騎品階相關(guān)。2013-2-17 00:28:34 上傳下載附件 (118.93 kb) 坐騎進(jìn)階是坐騎系統(tǒng)最大的付費(fèi)玩法，與傲劍的大部分祝福值玩法完全相同。進(jìn)階成功率極低，加入祝福值的逐漸提高成功率。這種玩法的基本思路就是，在一定祝福值（次數(shù)）以內(nèi)，玩家不可能成功，隨后有小概率成功，在一定祝福值以上逐漸提高成功可能（或者固定不提高），在祝福值達(dá)到滿值之前，必然成功，這種做法既保證了收入又能保證在低概率條件下的事件在多次嘗試后必然發(fā)生。并且在每晚12點(diǎn)，會(huì)將祝福值清零，也就是說玩家必須在一天之內(nèi)進(jìn)階成功，否則之前的付出就全打了水漂，逼玩家付費(fèi)。此玩法有很

11、大的用戶流失壓力，但是對(duì)玩家的成功效果的放大顯然要比強(qiáng)化連續(xù)失敗后成功的效果更強(qiáng)烈。在游戲中高端付費(fèi)玩家第一個(gè)重點(diǎn)消費(fèi)點(diǎn)就是坐騎，一旦坐騎有了優(yōu)勢(shì)，就可以在pvp上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。請(qǐng)看下面這個(gè)坐騎技能：2013-2-17 00:29:01 上傳下載附件 (58.47 kb) 這是只是滿級(jí)坐騎才能學(xué)會(huì)的終極技能，其余坐騎技能只是一些提升少量基礎(chǔ)屬性的buff，與此技能完全不可同日而語。在11月份的一次更新中，坐騎增加坐騎資質(zhì)丹和坐騎鍛骨草，坐騎資質(zhì)丹是純粹的賣屬性做法，只在每一期的充值活動(dòng)中最大數(shù)額的充值才贈(zèng)送一個(gè)，直接給坐騎加屬性，有累計(jì)使用數(shù)量上限。再來看以下界面：2013-2-17 00:2

12、9:27 上傳下載附件 (134.47 kb) 從上圖可以看到，這是一個(gè)只有大r才能參與的養(yǎng)成線（頂級(jí)坐騎才能使用），唯一的資源坐騎鍛骨草與坐騎資質(zhì)丹類似，只在每期運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中，贈(zèng)送給滿級(jí)坐騎、寶石、弓箭、騎兵的玩家各系統(tǒng)一個(gè)。相信任何一個(gè)狂r都會(huì)對(duì)紫色的文字描述內(nèi)容瘋狂癡迷。這是以滿級(jí)坐騎額外屬性為誘餌給燒完了坐騎基本屬性的付費(fèi)用戶一個(gè)可以繼續(xù)燒錢的追求，引導(dǎo)其逐步把其它系統(tǒng)的坑填滿。關(guān)于坐騎祝福值系統(tǒng)的詳解筆者通過對(duì)秦美人和傲劍的深入跟進(jìn)，發(fā)現(xiàn)秦美人的坐騎與傲劍的坐騎的收費(fèi)幾乎相同。一共七次進(jìn)階（秦美人前期的坐騎進(jìn)階教學(xué)和傲劍的坐騎抓捕忽略不計(jì)），分別收費(fèi)：20200400100040008

13、00012000共計(jì)25600左右rmb，這些數(shù)據(jù)只要初期留下來的人都能很容易了解到。但是，在傲劍中，免費(fèi)玩家一天做完所有的日常得到的獎(jiǎng)勵(lì)在坐騎系統(tǒng)中價(jià)值9元（3顆坐騎丹）。而在秦美人中，免費(fèi)玩家一天做完所有的日常得到的獎(jiǎng)勵(lì)在坐騎系統(tǒng)中價(jià)值可以高達(dá)120元（40顆坐騎丹，包含禮金購(gòu)買）?？梢院?jiǎn)單的計(jì)算一下，傲劍玩完坐騎系統(tǒng)需要2840余天，即8年時(shí)間。而在秦美人中只需要200余天。也就是說在知道每階坐騎坑有多大的情況下，秦美人對(duì)于免費(fèi)玩家來說實(shí)際上是一個(gè)時(shí)長(zhǎng)玩法，對(duì)于大r來說是一個(gè)傻多速的玩法。筆者在秦美人的坐騎系統(tǒng)中投入不到100元，平時(shí)有些活動(dòng)沒時(shí)間參加，也能在兩個(gè)月不到的時(shí)間內(nèi)把坐騎進(jìn)階

14、到了倒數(shù)第三個(gè)檔次。改進(jìn)的嘗試玩家在一次和第二次坐騎進(jìn)階時(shí)相對(duì)來說流失壓力較小，因?yàn)榍孛廊酥凶T進(jìn)階丹的供給并沒有隨等級(jí)提升有太多變化，此時(shí)即使進(jìn)階失敗對(duì)于玩家的損失也很?。ㄒ簿蛢扇斓淖T丹收入），有錢的花點(diǎn)小錢就過去了，沒錢的再存幾天也過去了。但是從第三次進(jìn)階開始，進(jìn)階往往需要一周半月或更長(zhǎng)時(shí)間的積累，此時(shí)正值青黃不接的時(shí)候，玩家在其它系統(tǒng)并沒有積累，沒有牛逼的裝備、沒有高級(jí)的寶石、沒有眾多美人侍寵，一旦坐騎進(jìn)階失敗將會(huì)一無所有，要么充錢要么流失，這種游戲中最大的一個(gè)流失點(diǎn)。一個(gè)流失玩家的坐騎丹累計(jì)過程是：收集花完流失我們不妨參考game dev story中的無退出點(diǎn)設(shè)計(jì)，一個(gè)流程進(jìn)行到

15、一半時(shí)（剛開發(fā)完作品未獲得反饋結(jié)果），另一個(gè)流程已經(jīng)悄然開始。把一個(gè)玩家坐騎丹累計(jì)過程規(guī)劃為：收集花完再收集因此是否可以加入一個(gè)坐騎進(jìn)階失敗返還機(jī)制，具體做法是：當(dāng)玩家坐騎進(jìn)階參與次數(shù)不為零，并且到夜晚12點(diǎn)祝福值清零時(shí)，按照其在該階段坐騎升階過程的參與次數(shù)乘上對(duì)應(yīng)的系數(shù)，給予玩家不限時(shí)坐騎進(jìn)階丹獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于沒有充錢進(jìn)階失敗的玩家，這是其在游戲中遇到的一次大失敗，正在彌留之際突然獎(jiǎng)勵(lì)給他一筆驚喜或許能夠挽留。如果在玩家提前知道該機(jī)制的情況下可能會(huì)對(duì)付費(fèi)產(chǎn)生一定的影響（一般玩家在經(jīng)歷第一次失敗前是不會(huì)知道的），但是筆者認(rèn)為還是利大于弊的。另外我們還可以加入一個(gè)坐騎進(jìn)階成功獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，具體做法是：當(dāng)玩

16、家坐騎進(jìn)階成功時(shí)，按照其在該階段坐騎升階過程的參與次數(shù)乘上對(duì)應(yīng)的系數(shù)，給予玩家限時(shí)坐騎進(jìn)階丹獎(jiǎng)勵(lì)。一般來說即使開發(fā)商不做，運(yùn)營(yíng)商也會(huì)要求做類似的活動(dòng)。3.5美人系統(tǒng)美人是秦美人最大的噱頭，在游戲剛上線之時(shí)便用原畫、cg、街頭cosplay等手段大肆宣傳。美人系統(tǒng)是一個(gè)純免費(fèi)的玩法，定位是讓所有都能參與，無付費(fèi)項(xiàng)十分公平。新開的服右上角會(huì)有一個(gè)領(lǐng)取美人的活動(dòng)icon，點(diǎn)擊后如下圖所示：2013-2-17 00:30:34 上傳下載附件 (344.78 kb) 在大肆造勢(shì)鼓吹之后，只要玩下去，正常升級(jí)簽到就能獲得絕大部分美人。美人有什么用呢，請(qǐng)看下圖：2013-2-17 00:30:57 上傳下載

17、附件 (351.15 kb) 美人除了前一張圖那四個(gè)運(yùn)營(yíng)贈(zèng)送美人以外，其余美人都是隨等級(jí)逐一開放，需要先獲得前一個(gè)才能獲得下一個(gè)，獲得時(shí)需要日?；顒?dòng)產(chǎn)出的材料（付費(fèi)無法額外獲得，部分可交易）、軍銜等級(jí)、海量銅幣。獲得美人后可以每天花海量銅幣與她們纏綿，永久增加角色屬性，纏綿有次數(shù)限制。玩家可以指定一個(gè)美人出戰(zhàn)，出戰(zhàn)后才能使用技能，技能都為給玩家加有益buff，美人分為三類，前期的美人技能適合pve，中期的美人適合pvp，后期的美人兩者兼得。美人只會(huì)受到來自玩家的攻擊，死亡后需要等待5分鐘復(fù)活，期間不能更換美人。3.6弓箭系統(tǒng)這是10月中旬推出的一個(gè)系統(tǒng)，配合七曜戰(zhàn)將副本同時(shí)推出。類似龍將的七武

18、圣點(diǎn)亮星圖玩法，玩家每天從七曜戰(zhàn)將副本中獲得七曜戰(zhàn)魂（付費(fèi)可額外獲得一部分，數(shù)量有限），然后使用七曜戰(zhàn)魂升級(jí)弓箭，升級(jí)100%成功每激活七顆星可提升一級(jí)弓箭等級(jí)，弓箭共七級(jí)。其資源供給方式與神仙道的境界點(diǎn)、靈石的思路完全相同，活脫脫的又一個(gè)時(shí)長(zhǎng)玩法。玩家攻擊時(shí)，有一定幾率觸發(fā)弓箭技能（小于5%），它是一個(gè)并列多個(gè)短cd的特殊技能效果，可同時(shí)觸發(fā)多個(gè)效果。2013-2-17 00:31:55 上傳下載附件 (337.78 kb) 弓箭共有七個(gè)技能，一級(jí)弓箭無技能，五級(jí)有兩個(gè)技能，其余等級(jí)各一個(gè)，技能如下：技能名稱激活階數(shù)技能效果雀羽穿楊2一段時(shí)間內(nèi)將目標(biāo)閃避值清零癲蛇狂擊3一段時(shí)間內(nèi)將目標(biāo)暴擊值

19、清零玄陰之鸮4一段時(shí)間內(nèi)使目標(biāo)方向顛倒鴻雁飛羽5將目標(biāo)擊下坐騎鳳舞炫目5使目標(biāo)沉睡一段時(shí)間虎麟暗蠱6使目標(biāo)在一段時(shí)間內(nèi)持續(xù)掉血孽龍九嘯7一段時(shí)間內(nèi)目標(biāo)每次跳躍會(huì)減少50%的血量上限由技能效果可以看出，弓箭系統(tǒng)是專門為pvp設(shè)計(jì)的，而此時(shí)玩家已經(jīng)到了60級(jí)以后的后期階段，秦美人開始著重把付費(fèi)項(xiàng)往pvp上引導(dǎo)。在數(shù)值的設(shè)定上，弓箭系統(tǒng)可謂是將坑錢的本領(lǐng)發(fā)揮到了極致：每階弓箭共有7個(gè)星星激活階段，逐一點(diǎn)亮每顆需要消耗上萬的大量戰(zhàn)魂，而玩家每天能夠免費(fèi)獲得的僅有一千點(diǎn)左右，也就是說如果不花錢就需要兩個(gè)月的時(shí)間才能把一階弓箭星星完全點(diǎn)亮，而弓箭一共有七階。剩余的巨大缺口就需要海量的rmb來填滿了。雖然這

20、是個(gè)坑爹貨，但它設(shè)計(jì)的初衷就是用來給rmb玩家燒錢用的，并且免費(fèi)玩家也能夠玩玩，所以屬性設(shè)計(jì)之高、技能之變態(tài)，當(dāng)然這個(gè)坑也是挖的足夠的深。3.7騎兵系統(tǒng)騎兵系統(tǒng)是秦美人在12月上旬開發(fā)的新系統(tǒng)，在該月18日陳默稱，本月截止到目前頁游秦美人收入超兩千萬，12月日均收入超過百萬，本月有望破三千萬大關(guān)。騎兵系統(tǒng)就是玩家只能在坐騎上使用的武器，如同傲劍的騎戰(zhàn)武器，相當(dāng)于玩家同時(shí)佩戴了兩把攻擊武器，騎兵系統(tǒng)只能通過進(jìn)階來升級(jí)。請(qǐng)看下圖：2013-2-17 00:33:39 上傳下載附件 (285.69 kb) 乍眼一看此系統(tǒng)與坐騎進(jìn)階一模一樣，為什么能做到日收入超過百萬？下面為您揭秘：在12月上旬的一次

21、更新以后，商城開始賣騎兵武器，售價(jià)101元寶，屬性加得非常高，相當(dāng)于進(jìn)階一次坐騎或者弓箭屬性，或者相當(dāng)于60級(jí)全身+5紫裝總屬性的一半。如下圖：2013-2-17 00:34:34 上傳下載附件 (330.2 kb) 這樣看來這是十分劃算的，玩到這個(gè)時(shí)期的玩家多少都付過費(fèi)，即使免費(fèi)玩家也可以出售非綁定商城道具和銅幣賺得了不少元寶。當(dāng)玩家購(gòu)買以后，在騎兵界面的左上角出現(xiàn)一行提示：因?yàn)轵T兵是一種時(shí)裝，72小時(shí)內(nèi)將失效，如果在此期間把騎兵從一階進(jìn)階到二階，騎兵將永不消失騎兵進(jìn)階從一階到二階時(shí)，需要消耗材料a（只能商城購(gòu)買或者玩家交易），二階以后消耗材料b（日常玩法供給每日2個(gè)，商城亦可購(gòu)買）。玩家通過相互交流知道騎兵一階升二階大約需要500到1000元寶。也就是說玩家如果不話500到1000元寶進(jìn)階到二階，將會(huì)損失之前付出的101元寶；但是花錢進(jìn)階以后就可以靠日常供給來慢慢升級(jí)騎兵。通過上面的描述我們可以看出，騎兵系統(tǒng)實(shí)際