展會(huì)銷(xiāo)售工作總結(jié)與屠管公務(wù)員轉(zhuǎn)正申請(qǐng)總結(jié)匯編

1、展會(huì)銷(xiāo)售工作總結(jié)目錄第一篇： XX 年展會(huì)招商工作總結(jié)第二篇：展會(huì)工作總結(jié)第三篇：煙臺(tái)中日韓展會(huì)工作總結(jié)第四篇：展會(huì)總結(jié)第五篇：展會(huì)總結(jié)正文第一篇： XX 年展會(huì)招商工作總結(jié) 五個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，現(xiàn)在回頭去分析、總結(jié)，我更愿意將它形容成是過(guò)去作 為學(xué)生的自己與初涉職場(chǎng)的我的一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá) 142天得拉鋸戰(zhàn)。在這場(chǎng)持久戰(zhàn)里， “戰(zhàn) 場(chǎng)”里到底埋葬了過(guò)去的什么、咬緊牙關(guān)堅(jiān)持下來(lái)了什么，這些經(jīng)歷過(guò)“炮火” 的洗禮沉淀，讓今天的自己就算是一個(gè)人像一支隊(duì)伍一樣，也能夠?qū)ψ约旱男撵` 與頭腦招兵買(mǎi)馬，不拋棄、不放棄！1、我的后勤情緒管理集中注意力， 耐下性子做一些最不愿意做的事情， 往往就是當(dāng)下最應(yīng)該去做 的事情，

2、每一件事情都是最重要的小事。當(dāng)選擇堅(jiān)持做下去，心靈就能夠獲得磨 練和提升，而如果選擇拖延，那么將繼續(xù)痛苦。在情緒管理這場(chǎng)戰(zhàn)役中，最需要 的就是克服和戰(zhàn)勝的就是自己本身的弱勢(shì)與惰性。招展過(guò)程是漫長(zhǎng)而瑣碎的，由最初的人工篩選符合行業(yè)類(lèi)別要求的參展商， 到電話、網(wǎng)絡(luò)的咨詢(xún)了解參展商真實(shí)情況與參展意愿，及過(guò)后寄送繳費(fèi)通知書(shū)、 展位確認(rèn)書(shū)、參展商手冊(cè)、參展證件等等長(zhǎng)達(dá) 4 個(gè)月的反復(fù)、持續(xù)。而這段過(guò)程第1 頁(yè)共16 頁(yè) 同時(shí)又要求從每一件小事兒做起，不僅僅包括做完做好，更包括由此而引申出來(lái)的所有的方法、溝通、隱患、技能都要思考的到。例如，在落實(shí)到寄送相關(guān)文書(shū) 于參展商時(shí)，必須先電話通知后，同時(shí)在寄發(fā)時(shí)嚴(yán)

3、格記錄下寄送材料的具體內(nèi)容 及快遞單號(hào)，過(guò)后同過(guò)網(wǎng)絡(luò)或電話確認(rèn)是否收到。在工作過(guò)程中，這樣的流程或 許是繁雜、零碎的，當(dāng)下往往是枯燥而機(jī)械的，如今回想起來(lái)才真正明白只有對(duì) 每一個(gè)小事兒做到了面面俱到的了解和掌握，才能在往前走的時(shí)候更快一點(diǎn)。2、我的武器行事計(jì)劃、執(zhí)行、總結(jié)“三部曲戰(zhàn)役”里，有條理是最關(guān)鍵的。具體落實(shí)到比如 說(shuō)，當(dāng)天工作事項(xiàng)的筆記、零散大小突發(fā)情況的記錄、到第二天工作日志的歸納 排列。有條理可以保證好結(jié)果的連貫一致，并且?guī)缀踝詣?dòng)地產(chǎn)生，同時(shí)能時(shí)刻提 醒自己做事的優(yōu)先度、從而確保集中精力在關(guān)鍵點(diǎn)。這便是讓我在其中發(fā)現(xiàn)工作 和學(xué)習(xí)課堂里專(zhuān)業(yè)知識(shí)最不同卻又最相似的一點(diǎn)，在知識(shí)、行事中它

4、們有很多碎 片需要靠自己去填充擴(kuò)展，從而才能搞清楚自己當(dāng)下最需要做的是什么。而如今 5 個(gè)月下來(lái)，翻開(kāi)自己滿(mǎn)滿(mǎn)書(shū)寫(xiě)的兩大本筆記本里羅列出工作事項(xiàng)， 以及當(dāng)下隨手寫(xiě)的處理解決問(wèn)題心得體會(huì)已然成為了在流程繁雜與信息繁復(fù)的 環(huán)境屬于自己思路框架和知識(shí)系統(tǒng)，雖然一點(diǎn)像拼圖，需要一點(diǎn)一點(diǎn)來(lái)用拼板一 塊塊去湊，但這已然成為自己成長(zhǎng)里記錄下得最寶貴的軌跡圖。3、我的指揮官上級(jí) 一個(gè)人在工作上的價(jià)值常常是借由他人的認(rèn)可來(lái)體現(xiàn)的， 我的第一句認(rèn)可便 是來(lái)自于自己的直屬上司，一個(gè)完美主義者加工作達(dá)人，至今令我感恩萬(wàn)分的是 她的信任與包容，大膽的放權(quán)并允許我在實(shí)踐的過(guò)程之中，就算不停地摔倒，也 都有勇氣以自己的方式

5、站起來(lái)、一步一腳印的走過(guò)這段屬于自己一個(gè)職場(chǎng)“菜 鳥(niǎo)”混亂的第一戰(zhàn)第2 頁(yè)共16 頁(yè)而今后，當(dāng)我不再是能夠被容忍犯錯(cuò)的“菜鳥(niǎo)”時(shí)， 如何管理好老板對(duì)自己 的期望值仍是值得我今后深思并探究中的話題。 因?yàn)橐稽c(diǎn)很顯然確確實(shí)實(shí)在實(shí)踐 的過(guò)程中讓我深刻體會(huì)到，在每犯一個(gè)可能避免的錯(cuò)誤后，信用程度就在受損； 一個(gè)在精確度上的錯(cuò)誤，抵得上若干天的加班。除此之外，“嚴(yán)以律己，寬以待人”便是 203 這個(gè)充滿(mǎn)著大氣度與人格魅力 的辦公室所另外教會(huì)我最珍貴的職場(chǎng)智慧！4我的同伴們同事間初入職場(chǎng)， 在經(jīng)驗(yàn)方面肯定是欠缺， 但值得慶幸的是能夠與一群自己喜歡的 人，在自己喜歡的地方做自己喜歡的事，同伴們相互鼓勵(lì)、學(xué)習(xí)

6、、成長(zhǎng)，給予彼 此正面力量，學(xué)會(huì)如何用最快的時(shí)間接受新的事物，發(fā)現(xiàn)新事物的內(nèi)在規(guī)律，提 升個(gè)人工作能力。有著睿智的上級(jí)在指引這戰(zhàn)斗的方向，周?chē)际且蝗褐就篮?的伙伴，就算是每個(gè)人都有著各自向朝向的戰(zhàn)斗，也不會(huì)覺(jué)得孤單，這就是團(tuán)隊(duì) 的力量！ 忘不了，加班熬夜的加油鼓勁兒； 忘不了， 會(huì)展期間時(shí)的盒飯、 涼白開(kāi)； 忘不了，我們都是南博人的堅(jiān)定誓言！都有著作為廣西人的那份驕傲與擔(dān)當(dāng)，就 是為了一個(gè)目標(biāo)，做好這一屆有我們參與的中國(guó)東盟博覽會(huì)！而一個(gè)團(tuán)隊(duì)最核 心的是什么？信任、風(fēng)格還是負(fù)責(zé)？通過(guò)這次的歷練，我想應(yīng)該是一個(gè)大家都參 與的“目標(biāo)”。5、我的勝利客戶(hù) 招商招展最直接面對(duì)的就是客戶(hù)，博覽會(huì)提供

7、給客戶(hù)的除了一個(gè)兼容并蓄、 富有生命力的交流平臺(tái)之外，或許就是服務(wù)這一軟性設(shè)施了。當(dāng)硬件設(shè)施，已經(jīng) 被做到極致之后，在我看來(lái)真正能用來(lái)當(dāng)做“武器”去披荊斬棘的就是服務(wù)了。 而服務(wù)的本質(zhì)又是什么 ?當(dāng)我還是在校大學(xué)生時(shí)就與老師們及摯友討論過(guò)這一問(wèn) 題。專(zhuān)家說(shuō)：“服務(wù)是滿(mǎn)足客戶(hù)需要的一系列特征的特性的總和。”而如今在我第3 頁(yè)共16 頁(yè) 看來(lái)，服務(wù)的本質(zhì)就是“尊重”即為尊敬與重視！服務(wù)人員對(duì)客戶(hù)不卑不亢的尊 重！不因?yàn)閷?duì)方是客戶(hù)，就將自己的地位放低到塵埃里，卑躬屈漆；也不因?yàn)樽?己是舉辦者， 就將自己抬高到天上人間， 目空一切，雙方應(yīng)該是在一個(gè)水平線上， 以自己的同理心去尊重的服務(wù)于客戶(hù)。從馬斯洛

8、需求層次理論來(lái)看，人人都有獲 得尊重的需要，即對(duì)力量、權(quán)勢(shì)、名譽(yù)、威望的向往，對(duì)地位、權(quán)利、受人尊重 的追求。記得在臨近開(kāi)展的前幾天里， 食品包裝和加工機(jī)械行業(yè)的參展企業(yè)佛山市禪 城區(qū)電器有限公司的負(fù)責(zé)人來(lái)到辦公室尋求幫助， 由于當(dāng)天晚上辦證系統(tǒng)就要關(guān) 閉，而他們參展團(tuán)隊(duì)卻剛剛才到達(dá)南寧，臨時(shí)決定變更布展人員，需要立刻更改 系統(tǒng)內(nèi)的數(shù)據(jù)，當(dāng)下我就立即在筆記本上記錄下他們的需求，同時(shí)幫助企業(yè)負(fù)責(zé) 人在辦公室里利用無(wú)線網(wǎng)絡(luò)更新了辦證人員的相關(guān)數(shù)據(jù)， 之后及時(shí)與辦證系統(tǒng)的 工作人員溝通，使得客戶(hù)在當(dāng)天下午就完成了增補(bǔ)人員辦證審核。過(guò)后的反饋是我意想不到的，不僅在之后電話中，布展與與開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)，該企 業(yè)

9、的負(fù)責(zé)人一直對(duì)我表達(dá)他們的感謝，之后一定會(huì)大力邀請(qǐng)同行參加，因?yàn)橥高^(guò) 服務(wù)讓他們看到了博覽會(huì)的高規(guī)格與國(guó)際化。這便是服務(wù)的魅力吧，不需要過(guò)多的言語(yǔ)，放肆的宣傳，因?yàn)樾袆儆谘裕?.6、我的戰(zhàn)役個(gè)人提升工作、生活，學(xué)習(xí)、運(yùn)動(dòng)，社交、獨(dú)處都是在動(dòng)態(tài)中尋求平衡。 通過(guò)“實(shí) 戰(zhàn)”提升技術(shù)能力、 深入了解常規(guī)業(yè)務(wù)、 業(yè)余去鉆研專(zhuān)業(yè)知識(shí)， 都要花很多時(shí)間， 所以必須明確規(guī)劃來(lái)分配有限而寶貴的時(shí)間和精力。和興趣愛(ài)好差不多，所有事情都是做得好、擅長(zhǎng)了，才會(huì)喜歡上，然后便是 持續(xù)地正面累加這樣才讓工作不僅僅是工作！第4 頁(yè)共16 頁(yè)第二篇：展會(huì)工作總結(jié)展會(huì)工作總結(jié)第 25 屆上海玻璃展已經(jīng)落下帷幕，相比于 XX

10、年北京玻璃展，我公司不管 是在規(guī)模、展品的種類(lèi)還有人員配置方面都有很大的提高，對(duì)公司品牌的推廣起 到了很好的作用，讓我公司在玻璃耗材行業(yè)有了一定的知名度，這與全體公司員 工的努力是分不開(kāi)的。而在展會(huì)上遇到的各種各樣的問(wèn)題，則使我的知識(shí)面更加 寬廣，對(duì)玻璃行業(yè)有了更新的認(rèn)識(shí)并且從中汲取經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)了很多在平時(shí)工作當(dāng) 中學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，現(xiàn)特對(duì)本次展覽會(huì)加以總結(jié)，具體如下：一、展會(huì)前期準(zhǔn)備為了能夠順利參加本次展會(huì)，公司全體員工都全力投入，分工合作：1、銷(xiāo)售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記 于心。2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對(duì)每一位客 （更多文章請(qǐng) 關(guān)注）戶(hù)

11、，樹(shù)立了公司的精神風(fēng)貌。3、展會(huì)宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備4、展臺(tái)的搭建更是通過(guò)各個(gè)公司的方案對(duì)比，最終選擇性?xún)r(jià)比高的公司為 我們進(jìn)行展臺(tái)的搭建。5、企業(yè)宣傳片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片二、展會(huì)分析本公司展位號(hào)是 e7-278，位于耗材館最中心位置，不管是規(guī)模還是展位設(shè)計(jì) 風(fēng)格都應(yīng)該是工具館名列前茅的，我相信這次展會(huì)我公司絕對(duì)是異軍突起，將給玻璃耗材行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了 10 幾年工具的幾個(gè)知名品牌， 但是我相信經(jīng)過(guò)公司所有人的努力， 這些都不是問(wèn)題。第5 頁(yè)共16 頁(yè)三、現(xiàn)場(chǎng)觀眾分析參觀的人分為幾類(lèi)人：1、參展人員2、其他行業(yè)的人員3、玻璃行業(yè)

12、的人4、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人 而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要準(zhǔn)確判斷客戶(hù)屬于哪類(lèi)， 這就需要具備一種特殊的觀察能 力。對(duì)于來(lái)參觀的每一位客人，我們都及時(shí)的把客戶(hù)資料做好備份，有名片的交 換名片，沒(méi)有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。四、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 無(wú)論作為“買(mǎi)”或“賣(mài)”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶(hù)有購(gòu)買(mǎi)需求，但市場(chǎng)的 同類(lèi)產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻?hù)選購(gòu)我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的 競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 者的增加，正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去 思考的主題?？傮w來(lái)說(shuō)，客戶(hù)對(duì)于我們的產(chǎn)品是比較滿(mǎn)意的，不管是包裝設(shè)

13、計(jì)還有質(zhì)量， 都十分滿(mǎn)意，對(duì)于價(jià)格方面，鑒于我們現(xiàn)在是以貿(mào)易為主，如果想在價(jià)格上有競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么供應(yīng)商的選擇是很重要的，這點(diǎn)也是在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方。 最主要的是在有競(jìng)爭(zhēng)者的情況下，如何維持老客戶(hù)，增加新客戶(hù)。提高本公 司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問(wèn)題。五、展會(huì)效果（1）嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度第6 頁(yè)共16 頁(yè)（2）推動(dòng)銷(xiāo)售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)（3）樹(shù)立企業(yè)員工信心六、展會(huì)的不足（1）展位的設(shè)計(jì) 由于本次展會(huì)是與東莞博朗合作共用 70 平米的展位，比較顯眼的一面留給 了博朗，這也影響了一部分參觀者的視線，也間接的影響了公司品牌的推廣（2）公司首部宣傳片的清

14、晰度不夠，由于是第一次制作，視頻的比例沒(méi)有 調(diào)好，導(dǎo)致宣傳片的宣傳效果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，這個(gè)在明年的展會(huì)上將要改進(jìn)。（3）人員配置由于公司產(chǎn)品種類(lèi)比較多， 涉及到整個(gè)玻璃加工生產(chǎn)流程， 再加上新進(jìn)員工 對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)理解的還不是很透徹， 導(dǎo)致有些專(zhuān)業(yè)性的問(wèn)題不能及時(shí)準(zhǔn)確的跟客 戶(hù)進(jìn)行溝通、解說(shuō)，這也是在今后工作中要注意的；（4）產(chǎn)品展示 由于在展會(huì)之前已經(jīng)計(jì)劃好展品的排列順序，因?yàn)闆](méi)有實(shí)際考慮到展 位位置的關(guān)系， 導(dǎo)致切割類(lèi)的產(chǎn)品被客戶(hù)詢(xún)問(wèn)的幾率大大降低， 這點(diǎn)在及時(shí) 改變展品陳列順序后得到了很大的改善。（5）展會(huì)贈(zèng)品 本次展會(huì)大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈(zèng)品， 而且贈(zèng)品也分為幾個(gè)檔次， 這樣不僅吸 引參觀者

15、更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶(hù)，我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增 送，也能夠促進(jìn)今后的合作。以上就是我對(duì)于這次展會(huì)的總結(jié)總體來(lái)說(shuō)， 本次展會(huì)經(jīng)過(guò)全體員工的努力還是比較順利的， 并且對(duì)公司的品 牌也進(jìn)行了很好的推廣，本人更是在展會(huì)上學(xué)到了以前沒(méi)學(xué)到的知識(shí)，并且對(duì)玻第7 頁(yè)共16 頁(yè) 璃行業(yè)有了一個(gè)更新的認(rèn)識(shí)，而且更是體會(huì)到：一個(gè)公司想要健康有序的運(yùn)營(yíng)下 去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。本人在以后的工作當(dāng)中，將進(jìn)一步提升自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及銷(xiāo)售談判能力， 與同事保持良好的關(guān)系，與公司共同成長(zhǎng)，見(jiàn)證中國(guó)式 bohle 的崛起！關(guān)于展會(huì)后的計(jì)劃安排，具體安排行程將與 XX 年工作計(jì)劃一致，對(duì)于出差

16、 方面將根據(jù)具體客戶(hù)情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。這里就不做贅述！工具部：朱方建 XX 年 4 月 25 日 第三篇：煙臺(tái)中日韓展會(huì)工作總結(jié) 煙臺(tái)中日韓展會(huì)工作總結(jié) 此次煙臺(tái)中日韓展會(huì)從布展到收尾工作結(jié)束共計(jì)五天， 在本次展會(huì)中有收獲 也有不盡人意的地方現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：一、客戶(hù)聯(lián)系情況1、天津趙先生 趙先生在天津開(kāi)設(shè)天津植村食品有限公司， 主要業(yè)務(wù)是為天津各超市及連鎖 餐飲供貨，此次對(duì)我方混合煮產(chǎn)品，付味大根以及付味雞蛋比較有興趣，與其洽 談后，對(duì)方希望我們把現(xiàn)有產(chǎn)品照片及報(bào)價(jià)提供給他們，經(jīng)其商討之后再洽談相 關(guān)后續(xù)問(wèn)題。聯(lián)系方式： 1313XX151郵箱：2、沈陽(yáng)張女士張女士現(xiàn)在沈陽(yáng)開(kāi)設(shè)快餐門(mén)頭，

17、 希望引進(jìn)我方關(guān)東煮產(chǎn)品以及業(yè)務(wù)大根、 魔 芋等產(chǎn)品（其銷(xiāo)售模式與 7-11關(guān)東煮相似），經(jīng)洽談后， 對(duì)我方湯料也很有興趣， 期望我方能提供相關(guān)產(chǎn)品報(bào)價(jià)及湯料樣品， 展會(huì)期間已為其提供業(yè)務(wù)用大根樣品 一袋（ 20 塊）。聯(lián)系方式： 8 頁(yè) 共 16 頁(yè)郵箱： 234188390qq3、德州李先生 李先生在德州經(jīng)營(yíng)終端超市，對(duì)我方內(nèi)銷(xiāo)混合煮比較感興趣，此次共拿貨 8 箱試賣(mài)，如市場(chǎng)較好即考慮長(zhǎng)期合作。 聯(lián)系方式：址：德州市鐵西南路 9 號(hào)4、即墨姜女士 姜女士為青島即墨市“移風(fēng)蔬菜”基地專(zhuān)業(yè)合作社理事長(zhǎng)， 其公司有萬(wàn)畝蔬 菜基地，主營(yíng)產(chǎn)品：白蘿

18、卜、芋頭、甘藍(lán)等多種蔬菜，可為我們公司提供優(yōu)質(zhì)出 口用白蘿卜。聯(lián)系方式：箱：地址：青島即墨市移風(fēng)店鎮(zhèn)黃戈村東首二、產(chǎn)品銷(xiāo)售情況1. 展會(huì)第一天此次參展公司遠(yuǎn)沒(méi)有去年的多， 客流量也相對(duì)較少， 三號(hào)開(kāi)展當(dāng)天客戶(hù)較多， 與多個(gè)客戶(hù)洽談后， 對(duì)他們贈(zèng)送了產(chǎn)品樣品， 并為其提供了名片 ;上午剛開(kāi)展時(shí)老 年人較多，不過(guò)多數(shù)人只品嘗，購(gòu)買(mǎi)較少，下午客流量較少，第一天銷(xiāo)售額為 70 元。（賣(mài)價(jià)三元每袋，實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格為一元左右一袋 ）2、展會(huì)第二天 因?yàn)槭侵芰诙斓目土髁可愿哂谌?hào)，上午客流量較好，下午人較少。 主要以學(xué)生及老年人為主，沒(méi)有大客戶(hù)，以零售為主，第二天銷(xiāo)售額為120

19、元。（賣(mài)價(jià) 10元 6袋，實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格為一元左右一袋 ）3、展會(huì)第三天第9 頁(yè)共16 頁(yè)客流量較第一、二天稍多，剛開(kāi)始以 10元 10袋的價(jià)格銷(xiāo)售（多買(mǎi)可搭贈(zèng)） 但越便宜越?jīng)]有人問(wèn)津，后期與辦事處主任商定，以在過(guò)道處擺堆頭（前期會(huì)場(chǎng) 里不允許占用過(guò)道）、提高價(jià)格的方式售賣(mài)，（叫賣(mài)價(jià) 3 元每袋，成交價(jià)在一元左 右，）此方式略顯成效，第三天銷(xiāo)售額為 207 元。展會(huì)結(jié)束后，與辦事處人員一起到各超市門(mén)前及公交站牌處推銷(xiāo)、售賣(mài)，但 收效不大。4、銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)混合煮共計(jì) 248箱，共消耗 41 箱，實(shí)際銷(xiāo)售 27箱（380袋），（大箱 14箱， 小箱 13箱），（行政部鄭經(jīng)理送給客戶(hù)做樣品 10

20、箱，其中小箱 6箱，大箱 4 箱； 品嘗及現(xiàn)場(chǎng)做樣品贈(zèng)送約合大箱 4 箱），剩余 207箱（小箱 169箱，大箱 38 箱）， 銷(xiāo)售單價(jià)平均 1.04元/ 袋，銷(xiāo)售額共計(jì) 397 元。三、顧客反饋1、銷(xiāo)售過(guò)程中，大多數(shù)老年及中年顧客表示本產(chǎn)品口味不太好，稍有腥味， 如調(diào)換為中式的略帶咸、辣味道可能會(huì)好一些；年輕人對(duì)口味還比較認(rèn)可。2、魔芋和雞蛋比較受顧客喜歡，魚(yú)餅和海帶結(jié)一般，相對(duì)來(lái)講蘿卜稍差些。3、價(jià)格上問(wèn)題不大，據(jù)調(diào)查， 80%的顧客表示如果口味合適，超市售價(jià)在 3.5元-4.5元左右一般可以接受。第四篇：展會(huì)總結(jié)北京展會(huì)工作總結(jié)從八月中旬加入公司以來(lái)， 對(duì)公司的了解， 以及都安保行業(yè)的了

21、解都比以前 更加深入了。此次公司組織人員參展北京的展會(huì)，推出安保網(wǎng)，同時(shí)學(xué)習(xí)行業(yè)信 息，了解發(fā)展前景。認(rèn)識(shí)到自己的不足，以及公司所需要改進(jìn)的地方都有很多。中國(guó)安保網(wǎng)作為一個(gè)整合性的資源平臺(tái)出現(xiàn)在此次展會(huì)上， 點(diǎn)擊率比平時(shí)相第 10 頁(yè) 共 16 頁(yè) 對(duì)有上升，排名有提前，推出安保網(wǎng)也有成功的一面，至少讓很多人都了解和知 道有中國(guó)安保網(wǎng)這樣一個(gè)行業(yè)平臺(tái)的存在， 行業(yè)內(nèi)人員了解需求促使他們關(guān)注安 保網(wǎng)，此次也是安保網(wǎng)很好的推出去的機(jī)會(huì)。我們的不足：1. 網(wǎng)站的新聞更新慢，沒(méi)有原創(chuàng)。2. 網(wǎng)站的新聞雖然都是行業(yè)內(nèi)的，但大多數(shù)都是無(wú)關(guān)緊要了，不能抓住客戶(hù)需求。3. 網(wǎng)站粘貼的新聞使用度不高。4. 不管

22、是新聞還是其他版塊都沒(méi)有獨(dú)家的觀點(diǎn)剖析5. 不能突出亮點(diǎn)，把安保網(wǎng)很好的展示出來(lái)，只有一個(gè)模糊的概念：（整合安防和保安的行業(yè)平臺(tái)）6. 人員沒(méi)有有效利用，采編，新聞，采訪，沒(méi)有做到一人多用。導(dǎo) 致新聞上傳延誤，照片編輯不到位。7. 行業(yè)發(fā)展前景觀點(diǎn)不夠突出。8. 工作人員工作不夠團(tuán)結(jié)，各抒己見(jiàn)，思想沒(méi)有統(tǒng)一，所有員工沒(méi)有全力以赴9. 各個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題，領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有重視，員工沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。？（入會(huì)介紹、 企業(yè)新聞、廣告具體介紹）10. 沒(méi)有進(jìn)一步了解客戶(hù)需求，領(lǐng)導(dǎo)包括員工自以為是，都沒(méi)有深入 到行業(yè)內(nèi)來(lái)規(guī)劃以后的發(fā)展。我們需要改進(jìn)：要揚(yáng)長(zhǎng)避短， 在學(xué)習(xí)別人長(zhǎng)處的基礎(chǔ)上創(chuàng)新充實(shí)自己。 從別人的短處看到自 己的

23、不足點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)并改正。全面了解客戶(hù)需求， 根據(jù)行業(yè)發(fā)展制定新的發(fā)展方向，第 11 頁(yè) 共 16 頁(yè) 并統(tǒng)一思想。前期把 360 全景作為亮點(diǎn)，來(lái)推中國(guó)安保網(wǎng)，但是網(wǎng)站前期要養(yǎng)精 蓄銳，充實(shí)自己內(nèi)容，功底扎實(shí)，穩(wěn)步漸進(jìn)。合理利用手中的資源，以及安保網(wǎng)目前具有的優(yōu)勢(shì)，團(tuán)結(jié)互助，共同發(fā)展， 不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，真正做到行業(yè)內(nèi)第一門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。第五篇：展會(huì)總結(jié)展會(huì)總結(jié) 參展目的： b2b 交流，機(jī)會(huì)多針對(duì)這次展會(huì) 1 參展意義不大， 下次選擇的時(shí)候要慎重 2 展會(huì)溝通還是要 更到位不要被工作人員忽悠切記好的展會(huì)是不會(huì)總是給你預(yù)留展位的 3 展會(huì)布 置要有針對(duì)性先說(shuō)說(shuō)我對(duì)展位的看法，我們是小行業(yè)，應(yīng)選

24、擇專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)的展會(huì)，一年 在世界各地有不同的展會(huì)，如何正確選擇適合自己的展會(huì)哪，除了自己去網(wǎng)絡(luò)上 了解一些信息外，其實(shí)最好的信息來(lái)源是你的業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。那些做了十多年 每年都參展的大公司，在這方面應(yīng)該是比較有經(jīng)驗(yàn)的，所以他們?nèi)ツ膫€(gè)展會(huì)有很 高的參考價(jià)值。要把展會(huì)搞好，分三步驟，第一步、展會(huì)前的準(zhǔn)備第二步：展會(huì)上的執(zhí)行第 三步：展會(huì)后的跟蹤， 如果這三步每個(gè)環(huán)節(jié)都做好了的話， 沒(méi)有客人是不可能的， 下面就和大家分享一下我的這三步是如何進(jìn)行的第一步：展會(huì)前的準(zhǔn)備1、 邀請(qǐng)函： a、告訴客人你們的位置，展位的時(shí)間這一步非常重要，如果你能把你的老客戶(hù)都約到你的展位上， 只要你有新產(chǎn)品， 基本上有新

25、訂單是很 容易的事情。對(duì)于那些在你們這里訂單量不是很大的客戶(hù)，最好的方法就是多介 紹品種給他做，這樣訂單量也就自然上去了。第 12 頁(yè) 共 16 頁(yè)b、給客人的邀請(qǐng)信，除了告訴你們的展位號(hào)和新樣品的新信息外，最好還 是能附上你們的裝修圖給客這樣的話能方便客人找你。因?yàn)檎桂^如果大的話，客 人一下就轉(zhuǎn)暈了，有些展位沒(méi)有寫(xiě)展位好是比較難找的，如果有裝修圖的話，就 很方便了。在這里提醒大家，展位號(hào)最好顯示在比較明顯的地方，這樣對(duì)客人來(lái) 說(shuō)方便很多。我自己經(jīng)常去客人展位上拜訪的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很難找，因?yàn)榇蠖鄶?shù)自 己裝修的展位都沒(méi)有展位號(hào)，我覺(jué)得這點(diǎn)可以改善。c、注意約見(jiàn)客人的時(shí)間，基本上可以半小時(shí)約一個(gè)，對(duì)

26、于那些事先有很多 內(nèi)容要談的客戶(hù)，而且談話內(nèi)容估計(jì)比較艱難的客人可以預(yù)算一個(gè)小時(shí)。d、約客人的時(shí)候，要考慮如果約的是大客人，尤其是一個(gè)國(guó)家和地區(qū)，或 者互相是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，千萬(wàn)不要約的時(shí)間很近，這樣職能對(duì)自己沒(méi)有好處。大客 人通常都希望競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越少越好，而且經(jīng)常會(huì)要求公司進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)保護(hù)。所 以要小心，千萬(wàn)不能在一個(gè)客戶(hù)面前提及同一地區(qū)和國(guó)家的大客戶(hù)。e、以上做好了還有最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是要客人在展會(huì)期間的手機(jī)號(hào)，或者 是酒店號(hào)碼，這樣的話即使他沒(méi)有來(lái)的話，如果忘記了，你都可以及時(shí)提醒他，f、關(guān)于約會(huì)時(shí)間上其實(shí)也有一定的講究，就是那些非常重要的客人最好約 在最前面，因?yàn)槿f(wàn)一他沒(méi)來(lái)的話，你可以打電話給他，不至于束手無(wú)策2、展臺(tái)裝修： a、裝修簡(jiǎn)潔大方就好。顏色要和產(chǎn)品有對(duì)比度，很重要。b、但是燈光的效果很重要，燈光可以烘托出產(chǎn)品的質(zhì)感，如果沒(méi)有選對(duì)， 反而降低產(chǎn)品質(zhì)感， 所以要稍微研究一下， 選擇一個(gè)對(duì)比度好的燈光來(lái)展示產(chǎn)品， 燈光一定要夠亮，但是又不能太熱，如果太熱的話，一個(gè)可能會(huì)破壞產(chǎn)品，另外 就是太熱了會(huì)另客人很煩躁，影響談判c、有個(gè)能隔音的房間也很重要，那些大客戶(hù)就可以在這里談，來(lái)一個(gè)收拾一個(gè)第 13 頁(yè) 共 16 頁(yè)其他 展會(huì)總結(jié) 展會(huì)總結(jié)范文 展會(huì)總結(jié) 展會(huì)總結(jié) 展會(huì)