展會銷售工作總結與屠管公務員轉正申請總結匯編

1、展會銷售工作總結目錄第一篇： XX 年展會招商工作總結第二篇：展會工作總結第三篇：煙臺中日韓展會工作總結第四篇：展會總結第五篇：展會總結正文第一篇： XX 年展會招商工作總結 五個月的實習經(jīng)歷，現(xiàn)在回頭去分析、總結，我更愿意將它形容成是過去作 為學生的自己與初涉職場的我的一場長達 142天得拉鋸戰(zhàn)。在這場持久戰(zhàn)里， “戰(zhàn) 場”里到底埋葬了過去的什么、咬緊牙關堅持下來了什么，這些經(jīng)歷過“炮火” 的洗禮沉淀，讓今天的自己就算是一個人像一支隊伍一樣，也能夠對自己的心靈 與頭腦招兵買馬，不拋棄、不放棄！1、我的后勤情緒管理集中注意力， 耐下性子做一些最不愿意做的事情， 往往就是當下最應該去做 的事情，

2、每一件事情都是最重要的小事。當選擇堅持做下去，心靈就能夠獲得磨 練和提升，而如果選擇拖延，那么將繼續(xù)痛苦。在情緒管理這場戰(zhàn)役中，最需要 的就是克服和戰(zhàn)勝的就是自己本身的弱勢與惰性。招展過程是漫長而瑣碎的，由最初的人工篩選符合行業(yè)類別要求的參展商， 到電話、網(wǎng)絡的咨詢了解參展商真實情況與參展意愿，及過后寄送繳費通知書、 展位確認書、參展商手冊、參展證件等等長達 4 個月的反復、持續(xù)。而這段過程第1 頁共16 頁 同時又要求從每一件小事兒做起，不僅僅包括做完做好，更包括由此而引申出來的所有的方法、溝通、隱患、技能都要思考的到。例如，在落實到寄送相關文書 于參展商時，必須先電話通知后，同時在寄發(fā)時嚴

3、格記錄下寄送材料的具體內(nèi)容 及快遞單號，過后同過網(wǎng)絡或電話確認是否收到。在工作過程中，這樣的流程或 許是繁雜、零碎的，當下往往是枯燥而機械的，如今回想起來才真正明白只有對 每一個小事兒做到了面面俱到的了解和掌握，才能在往前走的時候更快一點。2、我的武器行事計劃、執(zhí)行、總結“三部曲戰(zhàn)役”里，有條理是最關鍵的。具體落實到比如 說，當天工作事項的筆記、零散大小突發(fā)情況的記錄、到第二天工作日志的歸納 排列。有條理可以保證好結果的連貫一致，并且?guī)缀踝詣拥禺a(chǎn)生，同時能時刻提 醒自己做事的優(yōu)先度、從而確保集中精力在關鍵點。這便是讓我在其中發(fā)現(xiàn)工作 和學習課堂里專業(yè)知識最不同卻又最相似的一點，在知識、行事中它

4、們有很多碎 片需要靠自己去填充擴展，從而才能搞清楚自己當下最需要做的是什么。而如今 5 個月下來，翻開自己滿滿書寫的兩大本筆記本里羅列出工作事項， 以及當下隨手寫的處理解決問題心得體會已然成為了在流程繁雜與信息繁復的 環(huán)境屬于自己思路框架和知識系統(tǒng)，雖然一點像拼圖，需要一點一點來用拼板一 塊塊去湊，但這已然成為自己成長里記錄下得最寶貴的軌跡圖。3、我的指揮官上級 一個人在工作上的價值常常是借由他人的認可來體現(xiàn)的， 我的第一句認可便 是來自于自己的直屬上司，一個完美主義者加工作達人，至今令我感恩萬分的是 她的信任與包容，大膽的放權并允許我在實踐的過程之中，就算不停地摔倒，也 都有勇氣以自己的方式

5、站起來、一步一腳印的走過這段屬于自己一個職場“菜 鳥”混亂的第一戰(zhàn)第2 頁共16 頁而今后，當我不再是能夠被容忍犯錯的“菜鳥”時， 如何管理好老板對自己 的期望值仍是值得我今后深思并探究中的話題。 因為一點很顯然確確實實在實踐 的過程中讓我深刻體會到，在每犯一個可能避免的錯誤后，信用程度就在受損； 一個在精確度上的錯誤，抵得上若干天的加班。除此之外，“嚴以律己，寬以待人”便是 203 這個充滿著大氣度與人格魅力 的辦公室所另外教會我最珍貴的職場智慧！4我的同伴們同事間初入職場， 在經(jīng)驗方面肯定是欠缺， 但值得慶幸的是能夠與一群自己喜歡的 人，在自己喜歡的地方做自己喜歡的事，同伴們相互鼓勵、學習

6、、成長，給予彼 此正面力量，學會如何用最快的時間接受新的事物，發(fā)現(xiàn)新事物的內(nèi)在規(guī)律，提 升個人工作能力。有著睿智的上級在指引這戰(zhàn)斗的方向，周圍都是一群志同道合 的伙伴，就算是每個人都有著各自向朝向的戰(zhàn)斗，也不會覺得孤單，這就是團隊 的力量！ 忘不了，加班熬夜的加油鼓勁兒； 忘不了， 會展期間時的盒飯、 涼白開； 忘不了，我們都是南博人的堅定誓言！都有著作為廣西人的那份驕傲與擔當，就 是為了一個目標，做好這一屆有我們參與的中國東盟博覽會！而一個團隊最核 心的是什么？信任、風格還是負責？通過這次的歷練，我想應該是一個大家都參 與的“目標”。5、我的勝利客戶 招商招展最直接面對的就是客戶，博覽會提供

7、給客戶的除了一個兼容并蓄、 富有生命力的交流平臺之外，或許就是服務這一軟性設施了。當硬件設施，已經(jīng) 被做到極致之后，在我看來真正能用來當做“武器”去披荊斬棘的就是服務了。 而服務的本質又是什么 ?當我還是在校大學生時就與老師們及摯友討論過這一問 題。專家說：“服務是滿足客戶需要的一系列特征的特性的總和。”而如今在我第3 頁共16 頁 看來，服務的本質就是“尊重”即為尊敬與重視！服務人員對客戶不卑不亢的尊 重！不因為對方是客戶，就將自己的地位放低到塵埃里，卑躬屈漆；也不因為自 己是舉辦者， 就將自己抬高到天上人間， 目空一切，雙方應該是在一個水平線上， 以自己的同理心去尊重的服務于客戶。從馬斯洛

8、需求層次理論來看，人人都有獲 得尊重的需要，即對力量、權勢、名譽、威望的向往，對地位、權利、受人尊重 的追求。記得在臨近開展的前幾天里， 食品包裝和加工機械行業(yè)的參展企業(yè)佛山市禪 城區(qū)電器有限公司的負責人來到辦公室尋求幫助， 由于當天晚上辦證系統(tǒng)就要關 閉，而他們參展團隊卻剛剛才到達南寧，臨時決定變更布展人員，需要立刻更改 系統(tǒng)內(nèi)的數(shù)據(jù)，當下我就立即在筆記本上記錄下他們的需求，同時幫助企業(yè)負責 人在辦公室里利用無線網(wǎng)絡更新了辦證人員的相關數(shù)據(jù)， 之后及時與辦證系統(tǒng)的 工作人員溝通，使得客戶在當天下午就完成了增補人員辦證審核。過后的反饋是我意想不到的，不僅在之后電話中，布展與與開展現(xiàn)場，該企 業(yè)

9、的負責人一直對我表達他們的感謝，之后一定會大力邀請同行參加，因為透過 服務讓他們看到了博覽會的高規(guī)格與國際化。這便是服務的魅力吧，不需要過多的言語，放肆的宣傳，因為行勝于言！ .6、我的戰(zhàn)役個人提升工作、生活，學習、運動，社交、獨處都是在動態(tài)中尋求平衡。 通過“實 戰(zhàn)”提升技術能力、 深入了解常規(guī)業(yè)務、 業(yè)余去鉆研專業(yè)知識， 都要花很多時間， 所以必須明確規(guī)劃來分配有限而寶貴的時間和精力。和興趣愛好差不多，所有事情都是做得好、擅長了，才會喜歡上，然后便是 持續(xù)地正面累加這樣才讓工作不僅僅是工作！第4 頁共16 頁第二篇：展會工作總結展會工作總結第 25 屆上海玻璃展已經(jīng)落下帷幕，相比于 XX

10、年北京玻璃展，我公司不管 是在規(guī)模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起 到了很好的作用，讓我公司在玻璃耗材行業(yè)有了一定的知名度，這與全體公司員 工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加 寬廣，對玻璃行業(yè)有了更新的認識并且從中汲取經(jīng)驗，學會了很多在平時工作當 中學不到的專業(yè)知識，現(xiàn)特對本次展覽會加以總結，具體如下：一、展會前期準備為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：1、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能、結構和參數(shù)都牢記 于心。2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客 （更多文章請 關注）戶

11、，樹立了公司的精神風貌。3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準備4、展臺的搭建更是通過各個公司的方案對比，最終選擇性價比高的公司為 我們進行展臺的搭建。5、企業(yè)宣傳片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片二、展會分析本公司展位號是 e7-278，位于耗材館最中心位置，不管是規(guī)模還是展位設計 風格都應該是工具館名列前茅的，我相信這次展會我公司絕對是異軍突起，將給玻璃耗材行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了 10 幾年工具的幾個知名品牌， 但是我相信經(jīng)過公司所有人的努力， 這些都不是問題。第5 頁共16 頁三、現(xiàn)場觀眾分析參觀的人分為幾類人：1、參展人員2、其他行業(yè)的人員3、玻璃行業(yè)

12、的人4、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人 而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類， 這就需要具備一種特殊的觀察能 力。對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交 換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務聯(lián)系。四、產(chǎn)品競爭力 無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的 同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的 競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設計、知名度、質量、價格等。市場競爭 者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去 思考的主題。總體來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是比較滿意的，不管是包裝設

13、計還有質量， 都十分滿意，對于價格方面，鑒于我們現(xiàn)在是以貿(mào)易為主，如果想在價格上有競 爭優(yōu)勢，那么供應商的選擇是很重要的，這點也是在后期選擇供應商方面必須要注意的地方。 最主要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公 司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。五、展會效果（1）嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度第6 頁共16 頁（2）推動銷售，促進業(yè)務增長（3）樹立企業(yè)員工信心六、展會的不足（1）展位的設計 由于本次展會是與東莞博朗合作共用 70 平米的展位，比較顯眼的一面留給 了博朗，這也影響了一部分參觀者的視線，也間接的影響了公司品牌的推廣（2）公司首部宣傳片的清

14、晰度不夠，由于是第一次制作，視頻的比例沒有 調(diào)好，導致宣傳片的宣傳效果沒有達到預期，這個在明年的展會上將要改進。（3）人員配置由于公司產(chǎn)品種類比較多， 涉及到整個玻璃加工生產(chǎn)流程， 再加上新進員工 對產(chǎn)品的知識理解的還不是很透徹， 導致有些專業(yè)性的問題不能及時準確的跟客 戶進行溝通、解說，這也是在今后工作中要注意的；（4）產(chǎn)品展示 由于在展會之前已經(jīng)計劃好展品的排列順序，因為沒有實際考慮到展 位位置的關系， 導致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問的幾率大大降低， 這點在及時 改變展品陳列順序后得到了很大的改善。（5）展會贈品 本次展會大多數(shù)的廠家都設有贈品， 而且贈品也分為幾個檔次， 這樣不僅吸 引參觀者

15、更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶，我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增 送，也能夠促進今后的合作。以上就是我對于這次展會的總結總體來說， 本次展會經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的， 并且對公司的品 牌也進行了很好的推廣，本人更是在展會上學到了以前沒學到的知識，并且對玻第7 頁共16 頁 璃行業(yè)有了一個更新的認識，而且更是體會到：一個公司想要健康有序的運營下 去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。本人在以后的工作當中，將進一步提升自身的專業(yè)知識以及銷售談判能力， 與同事保持良好的關系，與公司共同成長，見證中國式 bohle 的崛起！關于展會后的計劃安排，具體安排行程將與 XX 年工作計劃一致，對于出差

16、 方面將根據(jù)具體客戶情況進行相應調(diào)整。這里就不做贅述！工具部：朱方建 XX 年 4 月 25 日 第三篇：煙臺中日韓展會工作總結 煙臺中日韓展會工作總結 此次煙臺中日韓展會從布展到收尾工作結束共計五天， 在本次展會中有收獲 也有不盡人意的地方現(xiàn)將工作情況總結如下：一、客戶聯(lián)系情況1、天津趙先生 趙先生在天津開設天津植村食品有限公司， 主要業(yè)務是為天津各超市及連鎖 餐飲供貨，此次對我方混合煮產(chǎn)品，付味大根以及付味雞蛋比較有興趣，與其洽 談后，對方希望我們把現(xiàn)有產(chǎn)品照片及報價提供給他們，經(jīng)其商討之后再洽談相 關后續(xù)問題。聯(lián)系方式： 1313XX151郵箱：2、沈陽張女士張女士現(xiàn)在沈陽開設快餐門頭，

17、 希望引進我方關東煮產(chǎn)品以及業(yè)務大根、 魔 芋等產(chǎn)品（其銷售模式與 7-11關東煮相似），經(jīng)洽談后， 對我方湯料也很有興趣， 期望我方能提供相關產(chǎn)品報價及湯料樣品， 展會期間已為其提供業(yè)務用大根樣品 一袋（ 20 塊）。聯(lián)系方式： 8 頁 共 16 頁郵箱： 234188390qq3、德州李先生 李先生在德州經(jīng)營終端超市，對我方內(nèi)銷混合煮比較感興趣，此次共拿貨 8 箱試賣，如市場較好即考慮長期合作。 聯(lián)系方式：址：德州市鐵西南路 9 號4、即墨姜女士 姜女士為青島即墨市“移風蔬菜”基地專業(yè)合作社理事長， 其公司有萬畝蔬 菜基地，主營產(chǎn)品：白蘿

18、卜、芋頭、甘藍等多種蔬菜，可為我們公司提供優(yōu)質出 口用白蘿卜。聯(lián)系方式：箱：地址：青島即墨市移風店鎮(zhèn)黃戈村東首二、產(chǎn)品銷售情況1. 展會第一天此次參展公司遠沒有去年的多， 客流量也相對較少， 三號開展當天客戶較多， 與多個客戶洽談后， 對他們贈送了產(chǎn)品樣品， 并為其提供了名片 ;上午剛開展時老 年人較多，不過多數(shù)人只品嘗，購買較少，下午客流量較少，第一天銷售額為 70 元。（賣價三元每袋，實際銷售價格為一元左右一袋 ）2、展會第二天 因為是周六，第二天的客流量稍高于三號，上午客流量較好，下午人較少。 主要以學生及老年人為主，沒有大客戶，以零售為主，第二天銷售額為120

19、元。（賣價 10元 6袋，實際銷售價格為一元左右一袋 ）3、展會第三天第9 頁共16 頁客流量較第一、二天稍多，剛開始以 10元 10袋的價格銷售（多買可搭贈） 但越便宜越?jīng)]有人問津，后期與辦事處主任商定，以在過道處擺堆頭（前期會場 里不允許占用過道）、提高價格的方式售賣，（叫賣價 3 元每袋，成交價在一元左 右，）此方式略顯成效，第三天銷售額為 207 元。展會結束后，與辦事處人員一起到各超市門前及公交站牌處推銷、售賣，但 收效不大。4、銷售量及銷售額統(tǒng)計混合煮共計 248箱，共消耗 41 箱，實際銷售 27箱（380袋），（大箱 14箱， 小箱 13箱），（行政部鄭經(jīng)理送給客戶做樣品 10

20、箱，其中小箱 6箱，大箱 4 箱； 品嘗及現(xiàn)場做樣品贈送約合大箱 4 箱），剩余 207箱（小箱 169箱，大箱 38 箱）， 銷售單價平均 1.04元/ 袋，銷售額共計 397 元。三、顧客反饋1、銷售過程中，大多數(shù)老年及中年顧客表示本產(chǎn)品口味不太好，稍有腥味， 如調(diào)換為中式的略帶咸、辣味道可能會好一些；年輕人對口味還比較認可。2、魔芋和雞蛋比較受顧客喜歡，魚餅和海帶結一般，相對來講蘿卜稍差些。3、價格上問題不大，據(jù)調(diào)查， 80%的顧客表示如果口味合適，超市售價在 3.5元-4.5元左右一般可以接受。第四篇：展會總結北京展會工作總結從八月中旬加入公司以來， 對公司的了解， 以及都安保行業(yè)的了

21、解都比以前 更加深入了。此次公司組織人員參展北京的展會，推出安保網(wǎng)，同時學習行業(yè)信 息，了解發(fā)展前景。認識到自己的不足，以及公司所需要改進的地方都有很多。中國安保網(wǎng)作為一個整合性的資源平臺出現(xiàn)在此次展會上， 點擊率比平時相第 10 頁 共 16 頁 對有上升，排名有提前，推出安保網(wǎng)也有成功的一面，至少讓很多人都了解和知 道有中國安保網(wǎng)這樣一個行業(yè)平臺的存在， 行業(yè)內(nèi)人員了解需求促使他們關注安 保網(wǎng)，此次也是安保網(wǎng)很好的推出去的機會。我們的不足：1. 網(wǎng)站的新聞更新慢，沒有原創(chuàng)。2. 網(wǎng)站的新聞雖然都是行業(yè)內(nèi)的，但大多數(shù)都是無關緊要了，不能抓住客戶需求。3. 網(wǎng)站粘貼的新聞使用度不高。4. 不管

22、是新聞還是其他版塊都沒有獨家的觀點剖析5. 不能突出亮點，把安保網(wǎng)很好的展示出來，只有一個模糊的概念：（整合安防和保安的行業(yè)平臺）6. 人員沒有有效利用，采編，新聞，采訪，沒有做到一人多用。導 致新聞上傳延誤，照片編輯不到位。7. 行業(yè)發(fā)展前景觀點不夠突出。8. 工作人員工作不夠團結，各抒己見，思想沒有統(tǒng)一，所有員工沒有全力以赴9. 各個細節(jié)問題，領導沒有重視，員工沒有經(jīng)驗。？（入會介紹、 企業(yè)新聞、廣告具體介紹）10. 沒有進一步了解客戶需求，領導包括員工自以為是，都沒有深入 到行業(yè)內(nèi)來規(guī)劃以后的發(fā)展。我們需要改進：要揚長避短， 在學習別人長處的基礎上創(chuàng)新充實自己。 從別人的短處看到自 己的

23、不足點，發(fā)現(xiàn)并改正。全面了解客戶需求， 根據(jù)行業(yè)發(fā)展制定新的發(fā)展方向，第 11 頁 共 16 頁 并統(tǒng)一思想。前期把 360 全景作為亮點，來推中國安保網(wǎng)，但是網(wǎng)站前期要養(yǎng)精 蓄銳，充實自己內(nèi)容，功底扎實，穩(wěn)步漸進。合理利用手中的資源，以及安保網(wǎng)目前具有的優(yōu)勢，團結互助，共同發(fā)展， 不斷開拓創(chuàng)新，引領行業(yè)發(fā)展，真正做到行業(yè)內(nèi)第一門戶網(wǎng)站。第五篇：展會總結展會總結 參展目的： b2b 交流，機會多針對這次展會 1 參展意義不大， 下次選擇的時候要慎重 2 展會溝通還是要 更到位不要被工作人員忽悠切記好的展會是不會總是給你預留展位的 3 展會布 置要有針對性先說說我對展位的看法，我們是小行業(yè)，應選

24、擇專業(yè)性比較強的展會，一年 在世界各地有不同的展會，如何正確選擇適合自己的展會哪，除了自己去網(wǎng)絡上 了解一些信息外，其實最好的信息來源是你的業(yè)內(nèi)的競爭對手。那些做了十多年 每年都參展的大公司，在這方面應該是比較有經(jīng)驗的，所以他們?nèi)ツ膫€展會有很 高的參考價值。要把展會搞好，分三步驟，第一步、展會前的準備第二步：展會上的執(zhí)行第 三步：展會后的跟蹤， 如果這三步每個環(huán)節(jié)都做好了的話， 沒有客人是不可能的， 下面就和大家分享一下我的這三步是如何進行的第一步：展會前的準備1、 邀請函： a、告訴客人你們的位置，展位的時間這一步非常重要，如果你能把你的老客戶都約到你的展位上， 只要你有新產(chǎn)品， 基本上有新

25、訂單是很 容易的事情。對于那些在你們這里訂單量不是很大的客戶，最好的方法就是多介 紹品種給他做，這樣訂單量也就自然上去了。第 12 頁 共 16 頁b、給客人的邀請信，除了告訴你們的展位號和新樣品的新信息外，最好還 是能附上你們的裝修圖給客這樣的話能方便客人找你。因為展館如果大的話，客 人一下就轉暈了，有些展位沒有寫展位好是比較難找的，如果有裝修圖的話，就 很方便了。在這里提醒大家，展位號最好顯示在比較明顯的地方，這樣對客人來 說方便很多。我自己經(jīng)常去客人展位上拜訪的時候，發(fā)現(xiàn)很難找，因為大多數(shù)自 己裝修的展位都沒有展位號，我覺得這點可以改善。c、注意約見客人的時間，基本上可以半小時約一個，對

26、于那些事先有很多 內(nèi)容要談的客戶，而且談話內(nèi)容估計比較艱難的客人可以預算一個小時。d、約客人的時候，要考慮如果約的是大客人，尤其是一個國家和地區(qū)，或 者互相是競爭對手的，千萬不要約的時間很近，這樣職能對自己沒有好處。大客 人通常都希望競爭對手越少越好，而且經(jīng)常會要求公司進行產(chǎn)品的市場保護。所 以要小心，千萬不能在一個客戶面前提及同一地區(qū)和國家的大客戶。e、以上做好了還有最后一個環(huán)節(jié)，就是要客人在展會期間的手機號，或者 是酒店號碼，這樣的話即使他沒有來的話，如果忘記了，你都可以及時提醒他，f、關于約會時間上其實也有一定的講究，就是那些非常重要的客人最好約 在最前面，因為萬一他沒來的話，你可以打電話給他，不至于束手無策2、展臺裝修： a、裝修簡潔大方就好。顏色要和產(chǎn)品有對比度，很重要。b、但是燈光的效果很重要，燈光可以烘托出產(chǎn)品的質感，如果沒有選對， 反而降低產(chǎn)品質感， 所以要稍微研究一下， 選擇一個對比度好的燈光來展示產(chǎn)品， 燈光一定要夠亮，但是又不能太熱，如果太熱的話，一個可能會破壞產(chǎn)品，另外 就是太熱了會另客人很煩躁，影響談判c、有個能隔音的房間也很重要，那些大客戶就可以在這里談，來一個收拾一個第 13 頁 共 16 頁其他 展會總結 展會總結范文 展會總結 展會總結 展會