工商管理畢業(yè)論文XXXX裝飾設(shè)計(jì)公司未來發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（） 02261

1、1.分類號(hào) 密級(jí) udc 工商管理碩士學(xué)位論文工商管理碩士學(xué)位論文 xxxx 裝飾公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（裝飾公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（2011-2015） x x x 研究方向研究方向 戰(zhàn)略管理 指導(dǎo)教師指導(dǎo)教師 xxx 教授 論文答辯日期論文答辯日期 年 月 日 學(xué)位授予日期學(xué)位授予日期 答辯委員會(huì)主席答辯委員會(huì)主席 論文閱評(píng)人論文閱評(píng)人 xxxx 裝飾公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（裝飾公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（2011-2015） 摘摘 要要 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是為了應(yīng)對(duì)內(nèi)部條件或外部環(huán)境可能出現(xiàn)的重大變化而制定的。任 何企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略都具有一定的針對(duì)性和時(shí)效性。當(dāng)內(nèi)部條件或外部環(huán)境發(fā)生重大變化 時(shí)，企業(yè)必須做到與時(shí)俱進(jìn)、調(diào)整或

2、重新制定新的發(fā)展戰(zhàn)略。當(dāng)前社會(huì)飛速發(fā)展，中 國加入了 wto 之后，使企業(yè)融入了多變化的國際市場(chǎng)，這就使企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃顯 得格外重要。 本文對(duì)發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略進(jìn)行了具體研究，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃也是為了提高企業(yè) 戰(zhàn)略水平。企業(yè)要做大做強(qiáng)，發(fā)展戰(zhàn)略尤為重要。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是否合理決定企業(yè)各 項(xiàng)工作能否順利完成。智慧有大小，戰(zhàn)略有高低。各企業(yè)間發(fā)展戰(zhàn)略存在著水平差異， 故企業(yè)發(fā)展速度也相應(yīng)不同，制定一份符合公司實(shí)際情況的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃將促使企業(yè) 更快更好的發(fā)展。 全文共分為五章。 第一章緒論。本章主要闡述了選擇本論題的意義及論文研究方法。 第二章企業(yè)外部環(huán)境分析。本章主要論述了當(dāng)前社會(huì)宏觀環(huán)境、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

3、環(huán)境及 裝飾行業(yè)的發(fā)展前景。 第三章企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析。本章主要論述了 xxxx 裝飾公司概況，并對(duì)公司資源 能力、組織能力、及競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行分析。 第四章戰(zhàn)略選擇。本章主要分析了公司應(yīng)對(duì)種種狀況的戰(zhàn)略選擇。本章根據(jù) xxxx 裝飾設(shè)計(jì)有限公司的現(xiàn)狀及運(yùn)營情況做出了經(jīng)營方面的戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略目標(biāo)。 第五章 xxxx 洲裝飾公司的發(fā)展戰(zhàn)略措施。本章闡明了 xxxx 裝飾設(shè)計(jì)有限公司 對(duì)實(shí)施上述戰(zhàn)略的措施分析。 本文是對(duì) xxxx 裝飾公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（2011-2015）的探析，其目的是促使公司 健康可持續(xù)發(fā)展。筆者也希望本文能對(duì)中小裝飾設(shè)計(jì)企業(yè)如何在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生 存與發(fā)展提供一點(diǎn)參考。 由于筆

4、者水平有限，文中難免出現(xiàn)錯(cuò)誤和疏漏之處。懇請(qǐng)各位老師不吝賜教。 關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：發(fā)展戰(zhàn)略；營銷戰(zhàn)略；裝飾設(shè)計(jì) the strategic plan for developing of guangxi lv zhou decoration company in recent five years (2011-2015) abstractabstract the enterprises development strategy is a response to significant changes of the internal conditions or external environmen

5、t. any enterprise makes out development strategies in accordance with pertinence and timeliness. when the internal conditions or external environment change, there is no doubt that development strategies should be adjusted or reformulated to keep pace with the times by the enterprise. the times we a

6、re in is an era when the rate of change is unprecedentedly accelerated. chinas entry into wto has brought chinese enterprises into a changing international market, which makes the planning of enterprises development strategy become extremely important. this paper made a concrete research on the deve

7、lopment of marketing strategy. making the planning of enterprises development strategy is to improve the strategic level. the development strategy is so important for the companys becoming larger and stronger. whether the enterprises work can be completed successfully or not is decided by the ration

8、ality of enterprises development strategy. wisdom varies and strategy differs. there are some or even significant differences on making strategy among different enterprises so as to run in different speed. it is a good way to make enterprise develop better and faster that making a good planning of e

9、nterprises development strategy, which is in coincidence with the enterprises actual situation. the paper is divided into five chapters. chapter one an introduction. this chapter expounds the significance of the choice of the topic. chaper two on the external environment of enterprise. it discusses

10、the macro environment and competitive environment in industry, and analyses how the restriction factors of system affects the strategy in the development of enterprise. chapter three on the internal environment of this company. this chapter demonstrates the history of guangxi lv zhou decoration comp

11、any, and analyses the resource ability, organizing capacity, and competitive power. chapter four the strategic choice. this part mainly analyses advantages, disadvantages, opportunities, threats and triadic choices when this company confronts with various situations. in this chapter, according to th

12、e current situations and operation conditions of guangxi lvzhou decoration company, the strategic positioning and strategic objectives are worked out. chapter five the countermeasures of strategic plan for developing of guangxi lv zhou decoration company in recent five years (2011-2015) this chapter

13、 explains the analysis of countermeasures for the strategies implemented by this company. this article forced on illustrating the strategic plan for developing of guangxi lv zhou decoration company in recent five years (2011-2015), which aims to promote its sustainable development. meanwhile, the au

14、thor hopes that this article could be worked as a valuable reference for small an d medium-size enterprises in future market competition. due to the limitation of the authors knowledge, there might be mistakes and errors. thanks for your consideration and earger for your suggestions. key words: deve

15、lopment strategy; marketing strategy: lv zhou decoration company 目目 錄錄 摘摘 要要.i abstractabstract .ii 第一章第一章 緒論緒論.1 1.1 選題意義.1 1.1.1 理論意義 .1 1.1.2 實(shí)踐意義 .1 1.2 發(fā)展戰(zhàn)略研究的目的.2 1.2.1 公司發(fā)展存在著許多制約因素 .2 1.2.2 抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，需要制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 .2 1.2.3 裝飾行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，需要進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略管理 .2 1.3 本文的主要研究內(nèi)容.2 1.4 論文研究方法.3 1.4.1 規(guī)范性理論分析方法 .

16、3 1.4.2 pest 分析.3 1.4.3 波特”五力”分析 .4 1.4.4 swot 分析.4 1.5 研究線路.4 第二章第二章 企業(yè)外部環(huán)境分析企業(yè)外部環(huán)境分析.5 2.1 宏觀環(huán)境分析（pest）.5 2.1.1 政治環(huán)境（political） .5 2.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境（economic） .5 2.1.3 社會(huì)文化環(huán)境（social）.6 2.1.4 技術(shù)環(huán)境（technological）.7 2.2 swot 分析.8 2.2.1 s 優(yōu)勢(shì)分析 .8 2.2.2 w 劣勢(shì)分析 .9 2.2.3 o 機(jī)會(huì)分析.9 2.2.4 t 威脅分析.9 2.3 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析及其發(fā)展

17、前景.9 2.3.1 建筑裝飾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 .9 2.3.2xx 建筑裝飾行業(yè)發(fā)展前景.13 第三章第三章 公司內(nèi)部條件分析公司內(nèi)部條件分析.16 3.1 xxxx 裝飾公司概況.16 3.2 公司資源能力分析.16 3.2.1 人力資源分析.16 3.2.2 財(cái)務(wù)資源分析.16 3.3 公司組織能力分析.18 3.4 公司業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)能力分析.19 第四章第四章 戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇.20 4.1 發(fā)展戰(zhàn)略定位.20 4.2 發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo).20 4.3 總體戰(zhàn)略.20 4.4 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略.20 4.4.1 經(jīng)營戰(zhàn)略.20 4.4.2 品牌戰(zhàn)略.21 4.4.3 人才戰(zhàn)略.21 4.4.4 產(chǎn)品戰(zhàn)略

18、.22 第五章第五章 戰(zhàn)略措施戰(zhàn)略措施.25 5.1 目標(biāo)戰(zhàn)略實(shí)施.25 5.2 總體戰(zhàn)略實(shí)施.25 5.3 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)施.25 5.3.1 經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)施.25 5.3.2 品牌戰(zhàn)略實(shí)施.27 5.3.3 人才戰(zhàn)略實(shí)施.27 5.3.4 產(chǎn)品戰(zhàn)略實(shí)施.28 5.4 思想統(tǒng)一.28 5.5 資源保障.29 5.6 制度體系.29 結(jié)束語結(jié)束語.31 參考文獻(xiàn)參考文獻(xiàn).32 致致 謝謝.33 攻讀學(xué)位期間發(fā)表學(xué)術(shù)論文目錄攻讀學(xué)位期間發(fā)表學(xué)術(shù)論文目錄.34 第一章第一章 緒論緒論 1.11.1 選題意義選題意義 1.1.11.1.1 理論意義理論意義 缺乏科學(xué)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略性規(guī)劃，將會(huì)導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展的

19、盲目、甚至可能失敗。因 此企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，需要對(duì)企業(yè)面臨的內(nèi)、外部經(jīng)營環(huán)境科學(xué)進(jìn)行認(rèn)真的剖析，制定 適合本企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，同時(shí)進(jìn)行有效的實(shí)施，使企業(yè)走上快速、健康的發(fā)展道 路?？梢娨环菘茖W(xué)的、有效的發(fā)展規(guī)劃，對(duì)企業(yè)的發(fā)展意義深遠(yuǎn)。 建筑裝飾行業(yè)是古老又年輕、傳統(tǒng)又現(xiàn)代的一個(gè)行業(yè)，也是與人民生活息息相關(guān) 的行業(yè)。2007 年全國裝飾行業(yè)年產(chǎn)值達(dá) 1400 億元，較往年增長 22%，是使中國經(jīng)濟(jì) 不斷發(fā)展的重要行業(yè)。隨著國民經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)的飛速發(fā)展以及人民生活水平的不斷提 高，讓建筑裝飾行業(yè)有了一個(gè)巨大的發(fā)展空間，在擴(kuò)大內(nèi)需和增加就業(yè)等方面有著突 出顯著的作用。根據(jù)建筑裝飾行業(yè)十一五發(fā)展規(guī)劃綱要

20、提出來的要求，到 2011 年，全 國建筑裝飾行業(yè)工程產(chǎn)值將超過 21000 億元，建筑裝飾行業(yè)有相當(dāng)廣泛的發(fā)展前景。 1.1.21.1.2 實(shí)踐意義實(shí)踐意義 縱觀現(xiàn)今中國的建筑裝飾行業(yè)市場(chǎng)，隨著裝飾市場(chǎng)的增長勢(shì)頭猛勁，許多業(yè)內(nèi)人 士感慨競(jìng)爭(zhēng)力大，市場(chǎng)難做。雖然年總產(chǎn)值都以百分之十幾的速度增長，前景可觀。 但隨著市場(chǎng)逐步走向規(guī)范、成熟，以及宏觀環(huán)境變化的影響，各地大型建材市場(chǎng)并肩 而起，明碼實(shí)價(jià)越來越多，直接針對(duì)客戶所需；市場(chǎng)被分得越來越細(xì)、越來越專業(yè)； 精裝修的房子越來越多；能由裝飾公司包攬的項(xiàng)目也越來越少，利潤低薄已逐漸成普 遍，惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面充斥著各大中城市，很多裝飾公司有著無形的挑戰(zhàn)和

21、壓力。 我國的裝飾行業(yè)已進(jìn)入平緩增長而競(jìng)爭(zhēng)空前的階段。 因?yàn)榻鼛啄陙肀本W運(yùn)會(huì)、 上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)等世界關(guān)注的盛事在中國的陸續(xù)開辦，對(duì)我國城市建設(shè)標(biāo)準(zhǔn) 提出了更高的要求。 xxxx 裝飾公司成立于 2003 年，是一家專業(yè)從事室內(nèi)外裝飾設(shè)計(jì)、施工、與建材 銷售的私營企業(yè)，公司注冊(cè)資金 1200 萬，員工 90 人，每年盈利 30 萬元左右，公司的 利潤水平并不理想，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，公司必須重視企業(yè)未來的發(fā)展規(guī)劃。 本篇文章從企業(yè)的自身實(shí)際條件和情況出發(fā)，從建筑裝飾行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)著手， 來剖析 xxxx 裝飾公司的現(xiàn)狀和內(nèi)、外部環(huán)境，在分析上使用了 pest 分析法和波特 的五種力量

22、模型競(jìng)爭(zhēng)分析方法，以及 swot 矩陣等工具對(duì)公司的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行科學(xué)的 分析和選擇。通過本文研究，有助于彌補(bǔ)裝飾行業(yè)日趨細(xì)分化的行業(yè)趨勢(shì)背景下，對(duì) 具體企業(yè)發(fā)展規(guī)劃研究的空白，有助于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)背景下，具體企業(yè)的發(fā)展的定性 研究和定量研究的結(jié)合。 1.21.2 發(fā)展戰(zhàn)略研究的目的發(fā)展戰(zhàn)略研究的目的 在裝飾行業(yè)細(xì)分化發(fā)展趨勢(shì)的背景下，xxxx 裝飾公司想要獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展，就 必須制適合定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，原因有： 1.2.11.2.1 公司發(fā)展存在著許多制約因素公司發(fā)展存在著許多制約因素 從企業(yè)戰(zhàn)略管理的來看，對(duì)公司發(fā)展進(jìn)行總結(jié)和分析，可以對(duì)其實(shí)現(xiàn)存在的問題 有一個(gè)根本的認(rèn)識(shí)。一方面，當(dāng)前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

23、激烈，公司未來發(fā)展也存在著很多制約因 素，進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略管理，既有利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，又可以為同行企業(yè)提供可借鑒的 經(jīng)驗(yàn)。另一方面也認(rèn)識(shí)到企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力及戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)及企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的實(shí)施。 1.2.21.2.2 抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，需要制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，需要制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 對(duì) xxxx 裝飾公司來說，只有從整體上把握自身的經(jīng)營方向和目標(biāo)，緊抓市場(chǎng)機(jī) 遇，及時(shí)獲取企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展所需的各種資源，并使企業(yè)所擁有的資源發(fā)揮最大的效 益，才能使企業(yè)成為未來市場(chǎng)的主導(dǎo)者。 1.2.31.2.3 裝飾行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，需要進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略管理裝飾行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，需要進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略管理 裝飾行

24、業(yè)市場(chǎng)細(xì)分導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)升級(jí)，是 xxxx 裝飾公司需要進(jìn)行戰(zhàn)略管理的最直接 因素。若企業(yè)沒有長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，很難應(yīng)對(duì)建筑裝飾行業(yè)環(huán)境的變化及市場(chǎng)細(xì)分。 越來越多現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的實(shí)踐證明，現(xiàn)代企業(yè)的生存和發(fā)展在很大程度上取決于企業(yè) 能否已經(jīng)把握它所賴以生存的環(huán)境變化，能否適應(yīng)建筑裝飾的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，本文通過當(dāng) 前宏觀經(jīng)濟(jì)、政策以及建筑裝飾行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分狀況、結(jié)合公司發(fā)展趨勢(shì)和發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn) 行剖析，并制定出科學(xué)有效的發(fā)展戰(zhàn)略。對(duì)于本文研究，其主要價(jià)值體現(xiàn)在：（1）有 助于公司更好的適應(yīng)外部環(huán)境的變化。 （2）有助于 xxxx 裝飾公司提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力， 在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)地位。 （3）進(jìn)一步提升裝飾公

25、司整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力， 促進(jìn)公司健康、持續(xù)的發(fā)展，也為其他企業(yè)的發(fā)展提供借鑒的經(jīng)驗(yàn)。 1.31.3 本文的主要研究內(nèi)容本文的主要研究內(nèi)容 主要研究內(nèi)容：本文主要論述了裝飾裝修行業(yè)現(xiàn)狀、公司內(nèi)外部環(huán)境及公司發(fā)展 戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略實(shí)施措施。 研究方法和思路：國內(nèi)裝飾行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)業(yè)升級(jí)的狀況及趨勢(shì)分析、發(fā)展中 國家裝飾產(chǎn)業(yè)細(xì)分市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)升級(jí)的狀況及趨勢(shì)分析、我國裝飾行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分狀況及 發(fā)展趨勢(shì)、國外裝飾行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)業(yè)升級(jí)對(duì)企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。 xxxx 裝飾公司經(jīng)營的內(nèi)外環(huán)境 swot 分析：xxxx 裝飾公司簡介、外部環(huán)境分 析、企業(yè)宏觀環(huán)境 pest 分析、公司行業(yè)環(huán)境分析。 xxxx 裝飾公司內(nèi)

26、部環(huán)境分析：公司現(xiàn)有資源分析、公司的管理狀況、公司的業(yè) 務(wù)狀況。 裝飾市場(chǎng)細(xì)分背景下 xxxx 裝飾公司經(jīng)營轉(zhuǎn)型及發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整：xxxx 裝飾公司 發(fā)展戰(zhàn)略的制定依據(jù)、xxxx 裝飾公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)、愿景規(guī)劃目標(biāo)、經(jīng)營及產(chǎn)品結(jié) 構(gòu)調(diào)整目標(biāo)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo)、人力資源目標(biāo)、組織結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo)。 xxxx 裝飾公司具體發(fā)展戰(zhàn)略選擇：經(jīng)營戰(zhàn)略、企業(yè)品牌戰(zhàn)略、公司人才戰(zhàn)略、 產(chǎn)品戰(zhàn)略。 xxxx 裝飾公司發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整的實(shí)施及其保障：xxxx 裝飾公司發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整實(shí) 施對(duì)策、培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，做好企業(yè)主業(yè)、調(diào)整新思路，確立新方向、構(gòu)建公司 戰(zhàn)略聯(lián)盟、調(diào)整新觀念，生發(fā)新動(dòng)力、增強(qiáng)企業(yè)科學(xué)創(chuàng)新管理、構(gòu)筑企業(yè)

27、強(qiáng)勢(shì)文化、 提高企業(yè)信息化管理、提高戰(zhàn)略管理，加強(qiáng)執(zhí)行力、戰(zhàn)略控制和風(fēng)險(xiǎn)防范。 1.41.4 論文研究方法論文研究方法 本文章從 xxxx 裝飾公司自身實(shí)際情況出發(fā)，從解析企業(yè)現(xiàn)狀和內(nèi)、外部環(huán)境著 手，在分析法上使用了波特的五種力量模型競(jìng)爭(zhēng)分析方法和 pest 分析法、以及 swot 矩陣等工具，對(duì)公司的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行剖析和選擇。 1.4.11.4.1 規(guī)范性理論分析方法規(guī)范性理論分析方法 文中首先對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的理論進(jìn)行論述，介紹了環(huán)境分析及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析等理 論。詳細(xì)論述的基礎(chǔ)上對(duì) xxxx 裝飾公司的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展措施進(jìn)行討論。同時(shí)體現(xiàn) 了理論和實(shí)際相結(jié)合的原則。 1.4.21.4.2 pe

28、stpest 分析分析 戰(zhàn)略管理上認(rèn)為應(yīng)把宏觀環(huán)境剖析的重點(diǎn)著手于那些關(guān)鍵的、值得做出反應(yīng)的變 化因素上，于是產(chǎn)生了 pest（政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境）分析 法、它關(guān)注的四項(xiàng)要素是企業(yè)成功的主要決定性因素。pest 分析法已經(jīng)成為企業(yè)進(jìn)行 宏觀分析的常用方法。本文在分析 xxxx 裝飾公司的宏觀環(huán)境時(shí)采用了該方法。 1.4.31.4.3 波特波特”五力五力”分析分析 他認(rèn)為許多行業(yè)結(jié)構(gòu)因素影響著競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和行業(yè)獲利性，一個(gè)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)，遠(yuǎn) 不止在原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中進(jìn)行，而是存在五種基本的競(jìng)爭(zhēng)力量，即潛在的加入者、替代 品的威脅、購買者討價(jià)還價(jià)能力、供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)能力以及現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者

29、之間的抗衡， 這五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量的狀況及其綜合強(qiáng)度，決定著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，決定著行業(yè) 中獲得利潤的最終潛力。本文在分析 xxxx 裝飾公司的行業(yè)環(huán)境時(shí)采用了該種方法。 1.4.41.4.4 swotswot 分析分析 swot 分析是一種對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅的分析，在分析時(shí)，應(yīng)把所 有的內(nèi)部因素（包括公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)）都集中在一起，然后用外部的力量來對(duì)這些 因素進(jìn)行評(píng)估。這些外部力量包括機(jī)會(huì)和威脅。它們是由于競(jìng)爭(zhēng)力量或企業(yè)自身的實(shí) 力，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并分析企業(yè)外部環(huán)境變化影響可能對(duì)企業(yè)帶來的機(jī)會(huì)與企業(yè)面臨 的挑戰(zhàn)，進(jìn)而制定企業(yè)最佳戰(zhàn)略的方法，本文在分析公司的內(nèi)外部環(huán)境時(shí)，采用了該

30、 方法。 1.51.5 研究線路研究線路 本文的研究線路為：首先介紹了選題意義，并介紹了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理以及企業(yè) 戰(zhàn)略管理的常用技術(shù)方法等。介紹企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略理論是本文進(jìn)行研究的理論基礎(chǔ)。 其次分析了 xxxx 裝飾設(shè)計(jì)有限公司發(fā)展的內(nèi)外環(huán)境。對(duì)外部環(huán)境包括企業(yè)內(nèi)部 環(huán)境進(jìn)行分析評(píng)價(jià)。在分析了企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境之后，對(duì)企業(yè)進(jìn)行了 swot 分析，從而 給企業(yè)發(fā)展進(jìn)行定位，并提出企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。 再次，提出公司總體發(fā)展戰(zhàn)略選擇及戰(zhàn)略實(shí)施方案。戰(zhàn)略制定之后，必須采取有 針對(duì)性地實(shí)施措施。 最后根據(jù)本文的探討，得出本文研究結(jié)論： 本文從企業(yè)自身實(shí)際情況出發(fā)，使用了波特的五種力量模型競(jìng)爭(zhēng)分析方法和 pest

31、分析法以及 swot 矩陣等工具，分析企業(yè)現(xiàn)狀和內(nèi)、外部環(huán)境，對(duì)公司的發(fā)展 戰(zhàn)略進(jìn)行分析和選擇，得出 xxxx 裝飾公司未來五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，并對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施措 施進(jìn)行說明。 第二章第二章 企業(yè)外部環(huán)境分析企業(yè)外部環(huán)境分析 2.12.1 宏觀環(huán)境分析（宏觀環(huán)境分析（pestpest） 宏觀環(huán)境也就是企業(yè)活動(dòng)所處的大環(huán)境，主要由政治環(huán)境（political） 、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 （economic） 、技術(shù)環(huán)境（technological） 、社會(huì)文化環(huán)境（social）等因素構(gòu)成，即 pest 分析。宏觀環(huán)境對(duì)處在該環(huán)境中的所有相關(guān)組織都會(huì)產(chǎn)生影響，而且這種影響通 常間接地、潛在地影響企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，

32、但其作用卻是根本的、深遠(yuǎn)的。 2.1.12.1.1 政治環(huán)境政治環(huán)境（politicalpolitical） 在政策因素中,政府對(duì)建筑裝飾行業(yè)的宏觀管理政策無疑直接地發(fā)揮著重要作用。 “十一五”期間,我國的建筑裝飾行業(yè)從單位的生產(chǎn)經(jīng)營體制、產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)和內(nèi)部機(jī)制三 個(gè)方面進(jìn)行了深入的改革和探索,出臺(tái)了一系列法規(guī)條例,從市場(chǎng)、質(zhì)量、資質(zhì)、注冊(cè)、 招投標(biāo)等方面都做到有法可依。 2.1.22.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境（經(jīng)濟(jì)環(huán)境（economiceconomic） 經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)不斷增強(qiáng)，我國經(jīng)濟(jì)水平將明顯提高，巨大的國際需求也會(huì)給我 國經(jīng)濟(jì)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。我們國家在國際上的地位越來越高，這給我們建筑裝飾行 業(yè)

33、的發(fā)展帶來很大的希望和很大的空間，實(shí)際上是市場(chǎng)化、城市化、國際化這幾化對(duì) 于裝飾裝修行業(yè)來說，提供了非常好的基礎(chǔ)和條件。 隨著我國綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)，旅游業(yè)、金融業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)等第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展， 將直接拉動(dòng)裝飾行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)，由于我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，為裝飾行業(yè)提供了非 常充足的勞動(dòng)力。中國政府提出的市場(chǎng)化、城市化、國際化更是給裝飾行業(yè)提供了非 常好的機(jī)遇和條件。 中國經(jīng)濟(jì)增速回落，抑制通脹任重道遠(yuǎn)。這些因素會(huì)對(duì)中國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行造成影響， 也必然會(huì)涉及到建筑裝飾行業(yè)的發(fā)展。當(dāng)前，國家正在通過加大投資，拉動(dòng)內(nèi)需，保 持國家經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。由于建筑裝飾行業(yè)與固定資產(chǎn)投資的密切關(guān)聯(lián)，宏觀經(jīng)濟(jì)和 放緩短期內(nèi)

34、將對(duì)裝飾行業(yè)造成不利的影響。加之新勞動(dòng)合同法實(shí)施，勞動(dòng)用工成本增 加，基礎(chǔ)材料、能源價(jià)格上漲，勢(shì)必引起工程建造成本上漲，而實(shí)際工程造價(jià)并未同 比增加，企業(yè)的長利能力相對(duì)減弱。因此，目前看來，建筑裝飾行業(yè)面臨著周期性的 風(fēng)險(xiǎn)，建筑裝飾企業(yè)要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展須跟隨國家的投資導(dǎo)向進(jìn)行經(jīng)營方向和經(jīng)營方 式的轉(zhuǎn)型。 2.1.32.1.3 社會(huì)文化環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境（socialsocial） 中國不僅具有自改革開放以來 27 年的長時(shí)間經(jīng)濟(jì)高速增長，形成了建筑裝飾行業(yè) 的雄厚物質(zhì)基礎(chǔ)和強(qiáng)勁需求。同時(shí)具有五千年的文明史，形成了世界最具影響的中華 文化。因此，建筑裝飾行業(yè)發(fā)展的國內(nèi)社會(huì)文化、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)資源非常

35、豐富。 建筑裝飾行業(yè)存在的本質(zhì)是為社會(huì)提供建筑空間環(huán)境，行業(yè)的生存與發(fā)展必須擁 有相應(yīng)的社會(huì)思想基礎(chǔ)，從中國的文化傳統(tǒng)和當(dāng)前社會(huì)思想狀況上分析，建筑裝飾行 業(yè)的發(fā)展，在中國具有深厚的思想基礎(chǔ)。 （1）中國傳統(tǒng)生活理念對(duì)建筑裝飾的理解和認(rèn)識(shí)，是行業(yè)發(fā)展的社會(huì)認(rèn)知基礎(chǔ) 中國傳統(tǒng)生活理念的主要內(nèi)容，不僅包括生活起居的舒適、方便，也要表現(xiàn)人的 社會(huì)地位和職業(yè)特征，同時(shí)也要注重自然環(huán)境的利用和與自然環(huán)境的和諧，形成了生 活居住環(huán)境的較為固定的形式，包括建筑及裝飾裝修的材料、質(zhì)地、色彩、建筑的體 量、形式及各種元素的規(guī)格、尺寸；建筑群落的地理位置、建筑風(fēng)格的協(xié)調(diào)等方面。 人們擁有的居住、工作的建筑物水平，

36、集中反映了人的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化地位及特征。 正是由于中國傳統(tǒng)的文化、生活理念，使中國創(chuàng)造了一系列的建筑及裝飾裝修材 料、部品、部件、飾品、飾件，影響了全世界的建筑裝飾行業(yè)發(fā)展。這種文化、生活 理念，現(xiàn)在仍然對(duì)建筑裝飾裝修行業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)生重要的社會(huì)思想推動(dòng)作用。 （2）當(dāng)前社會(huì)思想認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)變對(duì)建筑裝飾需求的促進(jìn)，形成行業(yè)的社會(huì)資源 中國自 20 世紀(jì) 80 年代改革、開放之后，社會(huì)的思維方式、觀念意識(shí)不斷發(fā)生著 變化，其中很多變化對(duì)社會(huì)產(chǎn)生了極其強(qiáng)烈的影響。在建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)制和 體制的過程中，思想認(rèn)識(shí)的轉(zhuǎn)變也為建筑裝飾行業(yè)的發(fā)展提供了社會(huì)思想基礎(chǔ)。 第一，是全社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)的增強(qiáng)，對(duì)建筑

37、裝飾行業(yè)需求具有促進(jìn)作用。市場(chǎng) 經(jīng)濟(jì)將非常重視企業(yè)經(jīng)營場(chǎng)所的環(huán)境和辦公環(huán)境與條件的改變，這就為建筑裝飾提供 了社會(huì)認(rèn)識(shí)觀念的認(rèn)同基礎(chǔ)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，裝飾裝修的水平、風(fēng)格等技術(shù)、藝 術(shù)的因素，對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益水平又有極為重要的作用，這種認(rèn)識(shí)也越來越被社會(huì)認(rèn) 同，就會(huì)加強(qiáng)建筑裝飾行業(yè)的社會(huì)心理需求。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)中，投資的自由化認(rèn)識(shí)， 會(huì)將對(duì)建筑裝飾的心理需求，切實(shí)轉(zhuǎn)化成實(shí)際的投資。因此，全社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)的 提高和發(fā)展，為建筑裝飾行業(yè)的發(fā)展提供了社會(huì)思想基礎(chǔ)。 第二，是社會(huì)的合作、發(fā)展意識(shí)對(duì)建筑裝飾行業(yè)需求的促進(jìn)。人們對(duì)發(fā)展的認(rèn)識(shí) 水平在不斷提高，特別是科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，大量的新產(chǎn)品、新科技改

38、變著人們生活方 式，也改變了人們的思想認(rèn)識(shí)。因此，發(fā)展的意識(shí)對(duì)建筑裝飾行業(yè)的持續(xù)擴(kuò)展，也有 著重要拉動(dòng)作用。在社會(huì)的發(fā)展過程中，建筑裝飾行業(yè)的科技發(fā)展，新型材料、部品 的研發(fā)與問世；新的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與工藝的實(shí)施；新的設(shè)計(jì)風(fēng)格和時(shí)尚潮流的變化，都會(huì) 在人們心理上產(chǎn)生裝飾裝修需求，促進(jìn)裝飾裝修周期的縮短，從而擴(kuò)大行業(yè)市場(chǎng)的容 量。 第三，是社會(huì)法制環(huán)境的改善與提高，對(duì)建筑裝飾的需求也有極大的推動(dòng)作用。 在社會(huì)尊重財(cái)產(chǎn)的所有權(quán)，保護(hù)財(cái)產(chǎn)所有權(quán)的意識(shí)加強(qiáng)，法制不斷健全，人們生活日 益安定。因此，過更舒服、美好日子的愿望就更為強(qiáng)烈，也就會(huì)增加裝飾裝修方面的 投資。 （3）社會(huì)產(chǎn)業(yè)組織形式的變化，對(duì)建筑裝飾行

39、業(yè)形成發(fā)展資源 改革開放以后，社會(huì)的所有制結(jié)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，增加了社會(huì)普遍的緊迫感 和危機(jī)意識(shí)，也會(huì)推動(dòng)建筑裝飾行業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)展。 第一，是工作節(jié)奏加快，腦力體力支出的增加，客觀上需要有一個(gè)良好的生活環(huán) 境，提高勞動(dòng)力再生產(chǎn)的品質(zhì)。人們追求生活科學(xué)、文明的目標(biāo)，就為建筑裝飾行業(yè) 提供了思想基礎(chǔ)。 第二，是社會(huì)的發(fā)展，需要人們不斷汲取新的文化、技術(shù)知識(shí)，也需要有一個(gè)好 的生活、學(xué)習(xí)環(huán)境，使人們能夠得到更全面的發(fā)展。 第三，是在改革開放后，人們更多的了解了世界，了解了現(xiàn)代先進(jìn)生活水平的主 要表現(xiàn)形式，也增加了趕超世界先進(jìn)水平的需求。建筑裝飾作為重要的表現(xiàn)指標(biāo)，反 映實(shí)力與水平，因此，也會(huì)產(chǎn)生更大

40、的社會(huì)需求。 第四，是社會(huì)發(fā)展及文明、進(jìn)步，人們的文化訴求不斷提高，需要有相應(yīng)的場(chǎng)地、 設(shè)施來實(shí)現(xiàn)，也將增加社會(huì)對(duì)裝飾裝修的需求。 2.1.42.1.4 技術(shù)環(huán)境（技術(shù)環(huán)境（technologicaltechnological） 隨著我國科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)展以及信息化資源共享的建設(shè)，將改變以往裝飾行業(yè) 的勞動(dòng)手段，帶動(dòng)了勞動(dòng)對(duì)象的更新與發(fā)展，帶來了施工組織和施工工藝的變革，成 為行業(yè)發(fā)展新的推動(dòng)力，大大促進(jìn)裝飾業(yè)生產(chǎn)力水平的提高。 促進(jìn)裝飾行業(yè)的科技創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步的發(fā)展進(jìn)程主要有以下幾個(gè)方面： 2.1.3.12.1.3.1 新型建材及其他相關(guān)產(chǎn)品不斷問世?？萍嫉倪M(jìn)步會(huì)改良產(chǎn)品功能，促進(jìn)升 級(jí)換代

41、，新型產(chǎn)品的出現(xiàn)會(huì)給消費(fèi)者在裝飾需求上增添動(dòng)因，增大裝飾需求和裝飾頻 率，同時(shí)也為裝飾公司提供更多的原料產(chǎn)品和業(yè)務(wù)素材。 2.1.3.22.1.3.2 科技特別是 it 科技推動(dòng)裝飾企業(yè)的組織管理、組織運(yùn)營和溝通的無限性， 推動(dòng)了項(xiàng)目工程的流程管理和施工技藝的進(jìn)步。利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上宣傳推廣和工作 聯(lián)系，網(wǎng)上解決方案等等，改變了傳統(tǒng)的營銷模式，是對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)營模式的重大革命。 2.1.3.32.1.3.3 科技進(jìn)步還將引發(fā)工藝改革和觀念創(chuàng)新。比如近年逐漸興起的成品化裝配， 不僅減少了現(xiàn)場(chǎng)污染和裝修噪音，也從本質(zhì)上改變了傳統(tǒng)裝飾工藝的內(nèi)涵。 2.22.2 swotswot 分析分析 swot 分析法

42、又稱為態(tài)勢(shì)分析法，是一種能夠較客觀而準(zhǔn)確地分析和研究一個(gè)單位 現(xiàn)實(shí)情況的方法。是對(duì)企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境的全面評(píng)估，它能夠有效的幫助企 業(yè)看清現(xiàn)狀，幫助企業(yè)更好的制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。swot 分別代表優(yōu)勢(shì)（strengths） 、 劣勢(shì)（weaknesses） 、機(jī)會(huì)（opportunities）和威脅（threats） 。利用這種方法可以 從中找出對(duì)企業(yè)有利的、值得發(fā)揚(yáng)的因素，以及對(duì)企業(yè)不利的、要回避或解決的因素， 發(fā)現(xiàn)存在問題，找出解決辦法，并明確未來發(fā)展方向。 在 swot 矩陣各象限內(nèi)，針對(duì)戰(zhàn)略因素的不同結(jié)合，提出可供參考的戰(zhàn)略方向。其 中：so 戰(zhàn)略是指發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、抓住機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略；st

43、 戰(zhàn)略是指發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、避開威脅的戰(zhàn)略； wo 戰(zhàn)略是指克服劣勢(shì)、抓住機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略；wt 戰(zhàn)略是指克服劣勢(shì)、避開威脅的戰(zhàn)略。 2.2.12.2.1 s s 優(yōu)勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)分析 優(yōu)勢(shì)一：擁有優(yōu)質(zhì)的客戶資源。xxxx 裝飾設(shè)計(jì)的市場(chǎng)定位為中高端客戶群，以 工程類別來分，以辦公樓、酒店類為主，銀行、店鋪等為輔，如已完成的中國五礦集 團(tuán)華銻綜合辦公樓裝修工程、金瑯大酒店，金禾宮大酒店裝修工程（三星級(jí)） ；中國銀 行南寧邕州支行裝修以及中國農(nóng)業(yè)銀行桂林支行網(wǎng)點(diǎn)裝修；以裝飾風(fēng)格來分，xxxx 裝飾設(shè)計(jì)有限公司擅長于中式古典、新古典風(fēng)格。公司面向的客戶群大多屬于各自行 業(yè)中發(fā)展良好的佼佼者，有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力及較高的

44、知名度。 優(yōu)勢(shì)二：擁有較高的施工工藝和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。xxxx 裝飾公司雖然尚屬于二級(jí)企業(yè)， 但多年來專注于自營工程，擁有一批精工巧匠，高超的施工技藝能將平凡的木作演繹 得出神入化，高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量要求能完全符合客戶的要求并廣受贊譽(yù)。 優(yōu)勢(shì)三：擁有較高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)。中、高層管理人員均為從業(yè)多年的資深人士， 老中青比例適當(dāng)，專業(yè)較齊全，結(jié)構(gòu)較為合理。 優(yōu)勢(shì)四：公司剛剛于 2009 年十二月晉身為 xx 建筑裝飾協(xié)會(huì)理事單位，今后在參 與討論行業(yè)事務(wù)中有更多的“參政議政”權(quán)而不僅僅是“舉手表決”權(quán)，較高的平臺(tái) 有助于提升企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。 優(yōu)勢(shì)五：經(jīng)營機(jī)制靈活，應(yīng)變能力較強(qiáng)。 優(yōu)勢(shì)六：公司應(yīng)發(fā)展需要，已設(shè)

45、有南寧分公司和桂林辦事處。 2.2.22.2.2 w w 劣勢(shì)分析劣勢(shì)分析 劣勢(shì)一：在消費(fèi)者中缺乏必要的品牌知名度和美譽(yù)度。xxxx 裝飾公司從來不做 廣告宣傳，極少參加業(yè)內(nèi)活動(dòng)，行業(yè)內(nèi)影響力低，行業(yè)外知名度低。 劣勢(shì)二：公司承接項(xiàng)目來源單一，僅靠關(guān)系資源及投標(biāo)獲取項(xiàng)目，擴(kuò)張能力弱， 市場(chǎng)占有率低。 劣勢(shì)三：資質(zhì)平臺(tái)不夠，參加工程招投標(biāo)受很大限制，更無法和大企業(yè)硬碰硬地 競(jìng)爭(zhēng)；對(duì)公司業(yè)務(wù)的影響相當(dāng)大。 劣勢(shì)四：技術(shù)創(chuàng)新幾乎沒有，缺乏企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。 劣勢(shì)五：裝飾行業(yè)為勞動(dòng)密集型行業(yè)，一線員工文化素質(zhì)偏低，難以完全按照國 際標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范運(yùn)作。 2.2.32.2.3 o o 機(jī)會(huì)分析機(jī)會(huì)分析 機(jī)會(huì)一

46、：我國綜合國力增強(qiáng)為世界矚目，中央政府提出的市場(chǎng)化、城市化、國際 化給裝飾行業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間，為 xxxx 裝飾公司帶來新的機(jī)遇。 機(jī)會(huì)二：優(yōu)質(zhì)客戶對(duì)裝飾項(xiàng)目要求個(gè)性化、定制化、多樣化，有助于公司加強(qiáng)組 織管理、項(xiàng)目管理、財(cái)務(wù)管理和施工管理，提高市場(chǎng)適應(yīng)力和應(yīng)變力。 2.2.42.2.4 t 威脅分析威脅分析 威脅一：面臨國內(nèi)掀起一輪新的裝飾風(fēng)潮，裝飾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化。裝飾行業(yè) 門檻低，存在大量潛在進(jìn)入者，是現(xiàn)有裝飾公司潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 威脅二：裝飾行業(yè)存在著的多頭管理一直未曾理順，政出多門，既加重了公司的 成本負(fù)擔(dān)，又使公司人、財(cái)、物、力重復(fù)浪費(fèi)。 威脅三：政府“抓大放小”的政策對(duì)企

47、業(yè)的生存能力帶來嚴(yán)峻的考驗(yàn)。 2.32.3 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析及其發(fā)展前景及其發(fā)展前景 2.3.12.3.1 建筑裝飾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析建筑裝飾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 每個(gè)企業(yè)都?xì)w屬于或主要?dú)w屬于某一行業(yè)（又叫產(chǎn)業(yè)）。而企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入的行業(yè) 或?qū)⒁M(jìn)入的行業(yè)，是對(duì)企業(yè)影響最直接、作用最大的企業(yè)外部環(huán)境。行業(yè)環(huán)境分析 的目的在于弄清行業(yè)總體情況，發(fā)現(xiàn)行業(yè)環(huán)境中存在的威脅，尋找企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)， 把握競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)，進(jìn)行行業(yè)選擇及在行業(yè)中所處地位的選擇。 目前，我們國家有 25 萬余家建筑裝飾企業(yè)，其中主要以家庭住宅裝飾裝修工程為 主，規(guī)模小，有營業(yè)執(zhí)照，但未取得國家資質(zhì)等級(jí)的企業(yè) 18 萬家，兼營

48、建筑裝飾的安 裝、園林、土建等。有國家建設(shè)主管部門審發(fā)的資質(zhì)等級(jí)企業(yè) 5 萬家。主要經(jīng)營建筑 裝飾，具有國家建設(shè)主管部門審發(fā)資質(zhì)等級(jí)的企業(yè) 2 萬家。我國建筑裝飾行業(yè)吸收農(nóng) 村勞動(dòng)力 600 多萬人，工程技術(shù)人員 50 多萬人，整個(gè)施工隊(duì)伍有 800 多萬人。因該 行業(yè)的發(fā)展，建筑裝飾材料生產(chǎn)，流通從業(yè)人員將近 520 萬人。從事建筑裝飾行業(yè)的 人數(shù)約 1450 萬人。建筑裝飾行業(yè)完成全國工程年產(chǎn)值 5600 億元，實(shí)現(xiàn)建筑行業(yè)增加 值 1800 億元。大約占全國生產(chǎn)總計(jì)（gdp）6.3%左右。依據(jù)國家現(xiàn)行的產(chǎn)業(yè)政策，國 有資產(chǎn)正在逐步退出建筑裝飾行業(yè)?，F(xiàn)在國有企業(yè)在全國企業(yè)總數(shù)中不足 1%。

49、占絕大 多數(shù)的是合資企業(yè)和民營企業(yè)。中國建筑裝飾業(yè) 20 年來取得了長足的發(fā)展和進(jìn)步，已 經(jīng)成為改善生活環(huán)境和質(zhì)量的投資與消費(fèi)熱點(diǎn)，人們?cè)诓粩嘧非笃湮镔|(zhì)功能的同時(shí)， 不斷擴(kuò)大和提高對(duì)建筑裝飾產(chǎn)品的文化需求，努力追求其文化品位和內(nèi)涵。 目前 xx 裝飾公司專業(yè)一級(jí)資質(zhì)共有 9 家，二級(jí) 20 家，三級(jí) 526 家，外省進(jìn)駐 xx 上百家，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)非常激烈。 建筑裝飾行業(yè)屬于具有競(jìng)爭(zhēng)性且競(jìng)爭(zhēng)激烈、國有經(jīng)濟(jì)全部退出的行業(yè)。建筑裝飾 企業(yè)在建筑業(yè)企業(yè)中屬于專業(yè)承包類公司，在建筑業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)中屬于中小企業(yè)，在 非建筑業(yè)企業(yè)集團(tuán)中屬于非主業(yè)企業(yè)，資本結(jié)構(gòu)好，營利狀態(tài)佳，規(guī)模不大，主要實(shí) 行股份制或股份合作

50、制，絕大部分退出國有，實(shí)現(xiàn)混合所有制的民營企業(yè)和私有制企 業(yè)。 事實(shí)上，根據(jù)相關(guān)資料記載和本文作者在業(yè)內(nèi)多年的了解，占建筑裝飾行業(yè) 99.9%的 企業(yè)為非公有制企業(yè)，不但在理論上完全符合上述定性，而且在實(shí)踐上也已經(jīng)形成了 這種格局。就 xx 建筑裝飾行業(yè)來說，本研究認(rèn)為： （1）xx 裝飾業(yè)起步早、起點(diǎn)高，經(jīng)營機(jī)制靈活，市場(chǎng)意識(shí)較強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的專 業(yè)性相對(duì)較高； （2）xx 裝飾市場(chǎng)存在較大發(fā)展空間，同一層次的企業(yè)獲利能力趨向平穩(wěn)； （3）xx 建筑裝飾企業(yè)發(fā)展規(guī)模與速度差距加大，優(yōu)勝劣汰現(xiàn)象明顯。業(yè)內(nèi)存在 一大批資金雄厚、實(shí)力強(qiáng)勁的企業(yè)，但也有不少企業(yè)，特別是家裝公司掙扎在破產(chǎn)邊 緣；資質(zhì)相

51、同的企業(yè)，也存在著極大的差別。 除此之外，xx 建筑裝飾行業(yè)也面臨巨大的“替代品”威脅： （1）材料供應(yīng)商 部分材料供應(yīng)商為了保證產(chǎn)品質(zhì)量、獲利更高而增加服務(wù)項(xiàng)目，例如提供材料送 貨服務(wù)和安裝服務(wù)，像地板、高檔潔具、門窗及門套、定制衣柜、整體櫥柜等，都由 材料供應(yīng)商負(fù)責(zé)運(yùn)送和安裝；涂料類，供應(yīng)商也設(shè)有專門負(fù)責(zé)噴涂施工的部門，尤其 是特種涂料和彈性藝術(shù)涂料工程，供應(yīng)商會(huì)提供一條龍服務(wù)，對(duì)消費(fèi)者來說，方便、 快捷、省事。供應(yīng)商通過有意識(shí)地延伸其業(yè)務(wù)范圍，增加工作量，達(dá)到增加收入的目 的，最終擠壓裝飾公司的作業(yè)量。 但材料商缺乏裝飾公司的系統(tǒng)集成能力，對(duì)裝飾公司的威脅只是局部的，不可能 取代裝飾公司

52、。 （2）房地產(chǎn)開發(fā)商 （2）房地產(chǎn)開發(fā)商 僅僅完成土建施工和建筑設(shè)計(jì)的商品房，只是一個(gè)未完成品，還不能到達(dá)銷售終 端，因此建筑、設(shè)計(jì)一體化是我國住宅產(chǎn)業(yè)化的必然發(fā)展方向，住宅產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的趨 勢(shì)決定了作為非完整商品的毛坯房最終將被取代，建設(shè)部關(guān)于商品住宅裝修一步到 位的決定的出臺(tái)，加快了全裝修房的出現(xiàn)，這將會(huì)對(duì)住宅裝修市場(chǎng)帶來一場(chǎng)重大變 革。 由于一次裝修到位的住宅產(chǎn)品，從根本上提高了其性價(jià)比。但開發(fā)商以提高房產(chǎn) 銷售率、加快商品流通是為主要競(jìng)爭(zhēng)方向，關(guān)注的是不同群體的生活方式和城市購房 主流的特性，專業(yè)化分工是社會(huì)進(jìn)步的趨勢(shì)，因此，房地產(chǎn)商土建與裝修一體化的可 能性不是很大，但是可能會(huì)選擇有

53、實(shí)力的裝飾公司作為戰(zhàn)略合作伙伴。 （3）消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的能力 消費(fèi)者對(duì)裝飾公司盡最大可能地壓低價(jià)格，要求較高等級(jí)的工程質(zhì)量、索取更 多的服務(wù)項(xiàng)目，并從競(jìng)爭(zhēng)者彼此競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)中獲利。 在裝飾市場(chǎng)上裝飾公司魚龍混雜，而且有的采取低價(jià)竟投、免費(fèi)設(shè)計(jì)等方法吸 引消費(fèi)者，其轉(zhuǎn)換成本很低，對(duì)市場(chǎng)造成一定程度的紊亂。 對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)型裝飾項(xiàng)目，由于技術(shù)含量不高，消費(fèi)者可以尋找材料商或無資質(zhì)無 經(jīng)營牌照的“游擊隊(duì)”或自己動(dòng)手進(jìn)行后向整合，因此，后向整合程度較高；但這種 情況也只在小部分家庭裝修中出現(xiàn)。對(duì)于絕大多數(shù)裝飾項(xiàng)目尤其是高標(biāo)準(zhǔn)、高檔型的 工程項(xiàng)目，對(duì)設(shè)計(jì)師的方案作業(yè)力和施工工藝、現(xiàn)場(chǎng)管理要求極高，一般情況下，不

54、 會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)者后向整合力的現(xiàn)象。 業(yè)內(nèi)裝飾產(chǎn)品信息呈半公開化，消費(fèi)者對(duì)裝飾產(chǎn)品信息、裝飾定額等信息有多 種途徑可以了解。因此，裝飾公司對(duì)消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的力量小，大公司因具有品牌影 響力、工程質(zhì)量穩(wěn)定和完善的工程服務(wù)，相對(duì)較具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，討價(jià)還價(jià)能力略大。 對(duì)于消費(fèi)者而言，無論是什么類型的裝飾都事關(guān)自身利益。對(duì)于企、事業(yè)單位， 期望樹立良好的社會(huì)形象，對(duì)價(jià)格的敏感程度不高；對(duì)于社會(huì)福利系統(tǒng)和居民家庭裝 修或是經(jīng)濟(jì)效益一般的企事業(yè)單位，裝修費(fèi)用占其年度支出的比重大，對(duì)裝修的價(jià)格 敏感程度最高，壓價(jià)傾向明顯，這部分占裝飾類別的比重最大；對(duì)于政府部門和金融 系統(tǒng)，支付能力最強(qiáng)，要求設(shè)計(jì)新穎、追求藝術(shù)效

55、果，要求工程質(zhì)量為優(yōu)良，對(duì)價(jià)格 不敏感。 （4）供應(yīng)方的壓力。 供應(yīng)方主要是指裝飾材料經(jīng)銷商及生產(chǎn)商，材料供應(yīng)商在裝飾行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中 主要朝以下兩個(gè)方向延伸： 從單純的材料銷售向送貨施工的延伸，引入施工勞動(dòng)力，擴(kuò)大服務(wù)范圍、經(jīng)營 范圍，促使材料商和裝飾公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加大； 材料商的產(chǎn)品提供系統(tǒng)成套與配送服務(wù)，期望在成本及服務(wù)方面占據(jù)優(yōu)，現(xiàn)在 已有不少公司有這種經(jīng)營理念和模式。國內(nèi)部分中小供應(yīng)商也在策劃準(zhǔn)備，以形成系 統(tǒng)的集成配送網(wǎng)絡(luò)，裝飾公司的獲利空間被他們提供材料的價(jià)格直接壓制著。主要表 現(xiàn)在：對(duì)選購主材的消費(fèi)者，材料商向施工范圍滲透，減少裝飾公司的工程量，那么 依附在主材的鋪設(shè)安裝、藝術(shù)

56、造型、加工中的人工費(fèi)、工程附加值將被剝離一部分。 比如，地毯、地磚、墻紙、墻面軟包的鋪設(shè)， 藝術(shù)木門的制作安裝，等等，因?yàn)橛胁?料供應(yīng)商的“三包”（包送貨、包安裝、包服務(wù)）等前向一體化的競(jìng)爭(zhēng)性滲透，現(xiàn)在 很大一部分是由材料供應(yīng)商來完成。 （5）材料商討價(jià)還價(jià)能力 裝飾材料有很多可以選擇替換的替代品，消費(fèi)者不會(huì)被迫接受供應(yīng)商的材料價(jià) 格和其他條件。 裝飾材料中的原材料、主材及配件不是由少數(shù)企業(yè)壟斷，而是由為數(shù)眾多的供 應(yīng)商提供。 裝飾裝修的過程類似于是物理變化過程，供應(yīng)商提供的原材料對(duì)裝飾項(xiàng)目的生 產(chǎn)制作過程和產(chǎn)品質(zhì)量有著非常重要影響，尤其是工程質(zhì)量。 材料商追逐的主要消費(fèi)者是裝飾企業(yè)，其購買的

57、數(shù)量比個(gè)體消費(fèi)者大得多，占 供應(yīng)商總銷售額的 2/3 以上。 對(duì)于工藝簡單的局部裝修，材料商可以實(shí)現(xiàn)前向一體化，如門窗安裝、窗簾制 安、地板鋪裝等。但對(duì)于工藝復(fù)雜的造型，材料商還暫時(shí)沒有技術(shù)和能力實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)前 向一體化。 近年來，國家出臺(tái)一系列西部大開發(fā)戰(zhàn)略，且 xx 為近海省，東盟博覽會(huì)的舉辦 等都讓 xx 迎來了發(fā)展的春天，建筑業(yè)蓬勃發(fā)展，xxxx 裝飾公司在這場(chǎng)發(fā)展大潮中憑 著自身實(shí)力及全體員工共同努力，躋身 xx 二級(jí)資質(zhì)企業(yè)實(shí)屬不易，面對(duì)當(dāng)今行業(yè)的 迅猛發(fā)展，公司面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，主要表現(xiàn)在： （1）建筑企業(yè)總量及規(guī)模擴(kuò)大。2003 年，xx 擁有施工資質(zhì)的建筑業(yè)生產(chǎn)企業(yè)為 892

58、家(年內(nèi)有工作量的企業(yè)，下同)，年末從業(yè)人數(shù)為 35.4 萬人，計(jì)算勞動(dòng)生產(chǎn)率的 平均人數(shù)為 36.4 萬人，分別比上年增長 1.6%和 1.3%；資產(chǎn)總計(jì)為 385.92 億元，負(fù) 債為 221.2 億元，所有者權(quán)益為 164.7 億元。年末自有機(jī)械設(shè)備總臺(tái)數(shù)為 18.8 萬臺(tái)， 設(shè)備總功率為 238.8 萬千瓦，分別增長 11.0%和 5.7%。 （2）已經(jīng)做大做強(qiáng)的裝飾企業(yè)眾多。這類公司主業(yè)突出，核心競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，優(yōu)勢(shì) 明顯，是國內(nèi)裝飾行業(yè)的“主角”，是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。部分有條件的企業(yè)已經(jīng)“走出 去”，到國外開拓市場(chǎng)并取得一定成效。其主要優(yōu)勢(shì)在于： 業(yè)內(nèi)品牌、知名度較高； 技術(shù)、管理、服務(wù)、

59、崗位、激勵(lì)體系相對(duì)健全； 有豐富的市場(chǎng)資源。 （3）參差不齊的無資質(zhì)者、無牌“游擊隊(duì)”。所謂的“游擊隊(duì)”就是無工商注冊(cè)、 無承建資格認(rèn)證、無固定辦公場(chǎng)所，僅由幾個(gè)相關(guān)技術(shù)人員組成的承接家庭裝修或小 型修繕工程的隊(duì)伍。無資質(zhì)裝飾公司不能參與市場(chǎng)的招投標(biāo)，資金、人員、技術(shù)和管 理薄弱，生存空間較小，和“游擊隊(duì)”相似是以“口碑”傳誦承接工程，而在“游擊 隊(duì)”中，以設(shè)計(jì)師帶施工隊(duì)的組合為多，由于兼具免費(fèi)設(shè)計(jì)或低價(jià)設(shè)計(jì)，能比正規(guī)裝 飾公司低 30-50%的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格，對(duì)市場(chǎng)秩序的沖擊力大，對(duì)家裝公司的威脅最大，也最 有機(jī)會(huì)成為家裝公司的替代者。 2.3.22.3.2xx 建筑裝飾行業(yè)發(fā)展前景建筑裝飾行業(yè)發(fā)

60、展前景 （1） 城鎮(zhèn)化建設(shè)將成為建筑市場(chǎng)新亮點(diǎn)。目前我國的城鎮(zhèn)化率只有 40%，而世 界上發(fā)達(dá)國家的城鎮(zhèn)化率一般都在 70%以上，按照我國近十年每年提高 13 個(gè)百分點(diǎn) 的速度，還需要 20 年才能達(dá)到現(xiàn)在世界上發(fā)達(dá)國家的水平，這表明我們還有相當(dāng)長的 路要走。根據(jù)中央關(guān)于加大統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的力度進(jìn)一步夯實(shí)農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展基礎(chǔ)的若干 意見，國家對(duì)未來農(nóng)村發(fā)展的新戰(zhàn)略是加大統(tǒng)籌城鄉(xiāng)、推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)的力度，城鎮(zhèn) 化和小城鎮(zhèn)建設(shè)將成為城鄉(xiāng)統(tǒng)籌工作的重點(diǎn)。國家財(cái)政將積極支持農(nóng)村民生工程和農(nóng) 村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，土地收益出讓優(yōu)先用于農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和農(nóng)業(yè)土地開發(fā)。城鎮(zhèn)建 設(shè)的重點(diǎn)是農(nóng)村水利基礎(chǔ)設(shè)施（水、電、路、氣、