競價推廣工作職責

1、競價推廣工作職責（SEM）競價日常工作流程：百度競價基本工作=百度計劃-百度單元-關鍵詞-創(chuàng)意-網(wǎng)站著陸頁面+關鍵詞排位調價1.配合站長統(tǒng)計，分析搜索，展現(xiàn)詞進入站長統(tǒng)計的情況。分析站長統(tǒng)計每小時的流量是否與競價的點擊成正比，差別在哪里?高點擊關鍵詞與站長統(tǒng)計關鍵詞是否成正比？1，有展現(xiàn)沒點擊2，有展現(xiàn)有點擊沒咨詢3，高展現(xiàn) 高點擊沒咨詢4，高展現(xiàn) 高點擊 高咨詢 低（無）預約5，轉化率高（重點詞） （預約或者有效咨詢）2.有展現(xiàn)高展現(xiàn) 無點擊少點擊 品牌詞流量詞 （曝光率 多出現(xiàn) 讓人記住排位不重要）有點擊沒咨詢的就是內容不夠吸引人，有展現(xiàn)沒點擊的就是創(chuàng)意存在問題，沒展現(xiàn)就是搜索量有限，可以

2、考慮多擴展詞.（下家的出價*下家的質量度）/你的質量度+0.01 分析：1.有點擊，無訪問 2.有點擊無咨詢 3. 有展現(xiàn)，無點擊 4.有點擊無咨詢 5. 有點擊無咨詢 6. 有咨詢無預約一、 有點擊，無訪問的原因：A，關鍵詞網(wǎng)站鏈接著陸頁打不開或速度慢，站長統(tǒng)計統(tǒng)計不到。B，關鍵詞鏈接錯誤。C，存在誤點。D，惡性點擊。處理方法：檢查關鍵詞鏈接，檢查網(wǎng)站打開的情況，若存在惡性點擊可嘗試把排位靠后調整。二、有點擊無咨詢原因：A，關鍵詞鏈接錯誤，內容并不是患者想要的。B，頁面咨詢按鈕位置不明顯。C，咨詢按鈕不能打開，不能進入商務通D，文章營銷性欠缺。E，商務通客服未接受。F，惡性點擊。處理方案：檢

3、查鏈接，咨詢按鈕，嘗試換鏈接或修改文章。檢查商務通是否存在未接受。三、有展現(xiàn)，無點擊分析：排位？創(chuàng)意?關鍵詞？（競價組內成員進行討論）有展現(xiàn)，無點擊分析原因：1，質量度不夠或出價不夠排名靠后2，創(chuàng)意描述不夠吸引力，引導不夠。3，關鍵詞是屬于流量詞。4，關鍵詞隨時跟蹤不及時，導致關鍵詞排位不穩(wěn)定。5，廣泛匹配，匹配不相關的廣告。處理方法：查看排位，關鍵詞質量度，價格進行調整。是否屬于流量詞。四、有點擊無咨詢分析：排位 創(chuàng)意 營銷頁面 誤點有點擊無咨詢分析原因：1，關鍵詞著陸頁打不開或速度慢。2，關鍵詞指向鏈接錯誤。3，關鍵詞著陸頁不友好，并沒有患者想要的東西。4，存在誤點。5，咨詢按鈕位置不恰當

4、或不明顯。6，文章營銷性不強，引導不夠。7，惡性點擊。處理方法：檢查關鍵詞排位，關鍵詞鏈接，鏈接打開速度。嘗試換鏈接或修改文章。增加咨詢按鈕。或分析為惡性點擊，可嘗試調整排位。五、有咨詢有預約關鍵詞分析：排位 創(chuàng)意 營銷頁面對于有咨詢有預約關鍵詞分析：綜合分析排位情況。創(chuàng)意情況，分析目前網(wǎng)民所喜好的方式。營銷頁面的情況，是哪方面做得好?？梢宰鳛槠渌P鍵詞的借鑒使用。六、分析有咨詢無預約對話：關鍵詞分析 咨詢對話分析 （改進調價或咨詢工作情況）分析有咨詢無預約對話：分析關鍵詞的詞性，性質，是精確的加盟還是到店體驗。分析咨詢對話情況。重點非重點 高消費 低消費 搞點擊品牌詞 曝光率詞競價結構流程圖

5、： 競價流程：1，關鍵詞調價：A，根據(jù)競爭對手調；B，核心關鍵詞；C，預約關鍵詞調；D，來院關鍵詞；(abcd點排名為1-3）1，提高展現(xiàn)量調價。2，無效關鍵詞處理：主要查看廣泛匹配以及賬戶內的關鍵詞，運用否定匹配。3，高流量低轉化關鍵詞：檢查關鍵詞，匹配方式，著陸頁面等（賬戶調整排名及預 算）。4，預算金額估算，調整。數(shù)據(jù)分析報表：小時報表：1.每小時消費情況；2.對話，咨詢，預約轉化；媒體報表：1.每日各大媒體咨詢情況；2.對話，咨詢，預約轉化情況；消費報表：1.競價展示，點擊，消費情況；2.對話，咨詢，預約單價情況；每日前三十名，高消費，高點擊頁面轉化情況：1，針對高點擊低咨詢作出處理。

6、2，統(tǒng)計出優(yōu)質關鍵詞及著陸頁面。繼續(xù)推廣以及作為后期推廣借鑒。每月統(tǒng)計上個月咨詢，預約，來院關鍵詞情況創(chuàng)意結構流量表關鍵詞飄紅：1.多飄紅，視覺沖擊；2.吸引眼球，詞句通順；創(chuàng)意通順度：1.病因，治療，危害要清晰；2.獲得信任，體現(xiàn)專業(yè)，權威；創(chuàng)意吸引力：1.運用短詞，疑問式或確定性創(chuàng)意；突發(fā)問題處理：鳳巢軟件出現(xiàn)問題處理：1， 馬上聯(lián)系北京鳳巢客服，反映情況，及時解決鳳巢問題。2， 若恢復需要較長時間時，馬上調動競價人員進行手動調詞，盡快把詞調上去。3， 調價首先確保品牌詞排第一。網(wǎng)站優(yōu)化工作職責（SEO）互聯(lián)網(wǎng)傳播與曝光（站外優(yōu)化）1、 收集同行在娛樂、論壇、博客、社區(qū)、新聞站點等各類信息

7、資源，做詳細分析后，通過自己的手段進行優(yōu)化處理，再發(fā)布和留存。2、 拿到編輯的文案后再處理一下，做好軟件內部的錨文本（連接網(wǎng)站或自己的公眾文章），進一步調整軟文內容插入精確關鍵詞和長尾關鍵詞，做好文章的標簽、標題、投稿行業(yè)、目標人群。自己以穿插的形式時常做一些偽原創(chuàng)和原創(chuàng)文章，不定時發(fā)布到新浪網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、網(wǎng)易、搜狐、中華網(wǎng)、中國網(wǎng)、人民網(wǎng)、中國經(jīng)濟網(wǎng)、天涯、新華網(wǎng)等之類權威新聞或綜合類網(wǎng)站。3、 不定時在天涯論壇、新浪論壇、鳳凰論壇、網(wǎng)易論壇等發(fā)布短軟性文章，在發(fā)布短軟性文章時要插圖，做好圖片的標簽，良好的互動和論壇的活躍會吸引一些人群關注我們，多做趣味和高曝光的短文，不定期插入一些廣告類和行

8、業(yè)類的短文或圖片/標簽。4、 在一些社交站，如天涯，貓撲，人人，企業(yè)站、個人站等交換鏈接，增加友情鏈接會大大增加網(wǎng)站的PR值。再去一些專門發(fā)布交換鏈接的平臺，發(fā)布網(wǎng)站域名做友情鏈接。5、 下載大量小游戲、小軟件、各類插件，再發(fā)布到各類游戲軟件網(wǎng)，發(fā)布時插入標題廣告和詳情介紹廣告，這種方法可大大增加曝光率。6、 每天觀察排名情況，進行流量分析，分析流量來源，制定關鍵字分析表格，利用統(tǒng)計工具每半個月進行關鍵字排名與流量的記錄與跟蹤。7、 挖掘新媒體，研究新媒體的推廣方式方法，加以利用。8、 在百度貼吧和各類論壇注冊多個賬戶，編輯賬戶的簽名圖片，做成有公司產(chǎn)品和品牌的圖，在貼吧互動發(fā)帖和回帖時可以體

9、現(xiàn)出來。站內優(yōu)化一、寫作概述，對主頁概述編輯，插入關鍵詞，方便搜索引擎的抓取。 二、域名檢測 為了了解網(wǎng)站目前的狀態(tài)，需要檢測各項指標對網(wǎng)站當前的狀況進行綜合評估，即域名檢測。檢測的內容一般包括網(wǎng)站當前的PR值、ALEXA排名、百度和谷歌等SE的收錄情況、PV、IP、反向鏈接數(shù)等。例如：（1）域名注冊時間： （2）域名PR值： （3）ALEXA排名： （4）百度收錄： （5）谷歌收錄： （6）PV數(shù)： （7）IP數(shù)： （8）反向鏈接： 三、網(wǎng)站結構 網(wǎng)站頁面分為：首頁、頻道頁和文章頁，主要有： 一：欄目標簽首頁title1.根據(jù)網(wǎng)站自身的情況確定網(wǎng)站名稱與關鍵詞的組合方式，網(wǎng)站品名+關鍵詞，關

10、鍵詞+網(wǎng)站品名;例如：普融之家,微盟分銷，信用貸，title所包含的關鍵詞熱度越高越好。2. title最長不超過30個漢字，且越短越好，重要關鍵詞放在開頭的靠前位置。首頁keyword1.按照標題包含的關鍵詞在前，其他目標關鍵詞在后的順序填寫。應將title中的關鍵詞，包括長尾詞中的短關鍵詞，全部羅列出;例如：普融之家,微盟分銷,三級分銷怎么賺錢。2.一般而言3-5個為宜，稍微多一些沒什么影響。首頁description1.圍繞網(wǎng)站主題內容和目標關鍵詞，是對網(wǎng)站的概要介紹，80個字左右即可。2.title中的關鍵詞要在描述中出現(xiàn)1-2次，并出現(xiàn)在前80個字內，保證目標關鍵詞能顯示在搜索結果摘

11、要中。3.語句通順形成一段文字。能突出特點，體現(xiàn)優(yōu)勢、形成吸引力。二：欄目頁的title1.與欄目的主題一致。2.將欄目名改造成a.欄目名+網(wǎng)站名;b.關鍵詞+網(wǎng)站名;c.欄目名+(1-2個)長尾詞;d.欄目名+(1-2個)長尾詞+網(wǎng)站名。例如：普融之家-企業(yè)介紹或普融之家-三級分銷怎么賺錢。3.欄目頁關鍵詞設置：與欄目名相關的長尾詞1-3個即可。4.欄目頁的描述：與首頁描述的要求一致，即圍繞著欄目主題和目標關鍵詞寫。三：內容的html 1.title就是文章標題，需要包含目標關鍵詞;2.關鍵詞即本文主推的關鍵詞，一般是文章標題中包含的關鍵詞;3.描述即文章提要，也要包含關鍵詞;四：H標簽，即heading標簽a.是對文本標題所進行的著重強調的一種標簽;b.包括h1，h2，h3，h4五：h標簽的使用1. h1:a.一般用在內容頁的正文標題上，一個頁面只用一。2.h2：a.可以用在任何網(wǎng)頁，一個頁面最多補超過5次。b.內容頁用h2一般在重要段落的標題或文章副標題設置。c.首頁，欄目頁，一般用在主要文章的標題位置。3.h3：a.可應用于網(wǎng)頁各個地方，無次數(shù)限制。b.在內容頁一般用于重要性一般的段落標題。4.h4-h6：a.可應用于網(wǎng)頁各個地方，無次數(shù)限制。b.表示重要性