第二次培訓(xùn)感想（四）

1、第二次培訓(xùn)感想 主題：團隊建設(shè)、項目管理及營銷技巧 提綱： 一、醉里挑燈看劍，夢回吹角連營（心態(tài)，團隊準備） 二、沙場秋點兵（案例研究，實訓(xùn)） 三、馬作的盧飛快，弓如霹靂弦驚（實戰(zhàn)準備） 講師：孫春嶺 概要： 今天孫春嶺老師的的講授既有理論知識介紹，又有實戰(zhàn)技巧培訓(xùn)，感覺自己現(xiàn)有的知識和實際工作經(jīng)驗離一個合格的銷售人員還有很大差距。我作為b102部門成員，目前我的主要工作職責是協(xié)助上級主管開展海外項目相關(guān)工作。我在銷售方面經(jīng)驗較少，因此在以后工作中我要多虛心向同事學(xué)習，同時還要不斷主動學(xué)習揣摩營銷技巧。以下是我本次培訓(xùn)后的一些感想。 正文感想： 一、醉里挑燈看劍，夢回吹角連營（心態(tài)，團隊準備）

2、 上一次培訓(xùn)的q12問題之一是。我的同事們致力于高質(zhì)量的工作嗎。這既是個人自豪感的一個體現(xiàn)，也從某個方面衡量出一個團隊是否優(yōu)秀。 1.我眼中的b102 孫老師依據(jù)木桶原理延伸出一個優(yōu)秀的團隊所應(yīng)具備的特質(zhì)： 1.有一個共同點目標； 2.團隊成員樂于在一起工作； 3.保證達到項目的目標和目的； 4.不同專業(yè)和經(jīng)驗背景的人全身心投入共同的項目中； 5.忠誠于項目，尊敬項目經(jīng)理。 按照以上五點標準，我們b102部門完全符合優(yōu)秀團隊要求：我們的共同目標就是順利實施海外項目，為公司盈利。在老嚴（其實應(yīng)該稱嚴總，但“老嚴”叫著更親切，嚴總也喜歡大家這么稱呼他）的帶領(lǐng)下，我們正一步一步落實各個合作項目。大家

3、發(fā)揮各自所擅長的能力，為達到項目目標全身心工作。我很高興能有機會向老嚴和周睿學(xué)習，大家互相幫助，共同進步，在這個團隊中工作我感到很開心。 2.完整理解項目工作機制 孫老師課件中項目工作機制分為四部分： 1.把握項目完整性； 2.目標與意義； 3.個人價值； 4.工作角色。 一個完整的項目應(yīng)該分為啟動、計劃、執(zhí)行、控制和收尾五部分。按照階段實施項目是做好一個項目最基本的要求。在我們平時的項目實施過程中，在計劃和控制階段還需要改進些方法。 對于工作角色把握方面，在以后工作中，我會按照今天所學(xué)習的幾點要求 做好本職工作。在項目中明確自己的位置；明白自己工作的意義；做好自己份內(nèi)的事情。 二、沙場秋點兵

4、（案例研究，實訓(xùn)） 通過案例研究分析，孫老師向我們展示了項目實施五階段及其各自特點。由于我的項目經(jīng)驗較少，這部分知識對我作用極大。此次雖不是沙盤模擬訓(xùn)練，但我從案例中學(xué)習許多實用方法，這些對我以后的工作幫助很大。 1.明確項目的特點。項目是在一段時間內(nèi)為完成某一特殊的產(chǎn)品或提供獨特的服務(wù)所進行努力的過程。具備臨時性、獨特性、一次性。 2.做好項目掌控應(yīng)該注意的事項： a.工期和工作量； b.編制項目計劃時部門間的依賴關(guān)系； c.怎樣將人的工作步調(diào)與計劃結(jié)合； d.怎樣將培訓(xùn)、假日和個人時間表結(jié)合； e.怎樣花最少時間和工作量安排會議貫穿整個項目； f.實況報告對計劃的作用以及實況與最初預(yù)計的比

5、較； g.怎樣著手做項目計劃。 3.項目管理工作者工作流程： a.劃分階段； b.定義每個階段活動； c.定義每個活動中的任務(wù)； d.識別和文檔化里程碑； e.提交可交付的產(chǎn)品。 我對此的理解是明細化項目實施過程，做到每步都能得到及時控制。此外，在接受任務(wù)后自己獨立完成，不要輕易求助于他人。 三、馬作的盧飛快，弓如霹靂弦驚（實戰(zhàn)準備） 作為一個合格的銷售人員要口若懸河，用普通但生動的語言說服客戶下訂單。怎樣才能做到。答案就是先做到胸有成竹，強化對項目和流程的了解。此次武漢出差，我作為一名銷售人員，要想做好武漢培訓(xùn)班招生工作，首先要了解該項目相關(guān)文件和工作流程，因此，上周我熟悉了武漢培訓(xùn)班現(xiàn)有介紹材料，備好自己的功課；在實際工作中還要多虛心向老嚴學(xué)習銷售技巧。相信經(jīng)過此次機會鍛煉，我在銷售實戰(zhàn)方面會積累很多經(jīng)驗。 個人能力的提高不是一朝一夕能成就的，但只要我堅持不斷努力學(xué)習，從各方面改進自身不足，相信我能很快成長為能為公司創(chuàng)造