申報(bào)名牌產(chǎn)品綜述綜述

1、申報(bào)* 名牌產(chǎn)品綜述一、企業(yè)基本情況*繭絲綢有限公司是經(jīng)許可機(jī)構(gòu)、 工商部門批準(zhǔn)依法成立的企 業(yè)，座落在 * 工業(yè)園區(qū)內(nèi)，占地 10 畝，現(xiàn)有固定資產(chǎn) 780 萬(wàn)元， 員工 60 余人，年產(chǎn)值 1100 萬(wàn)元。公司下設(shè)蠶絲制品車間， 生產(chǎn)“*” 牌各類規(guī)格蠶絲被等床上用品；下設(shè)服裝車間，生產(chǎn)服裝輔件、 服裝半成品、服裝成品；下設(shè)羊毛衫車間，生產(chǎn)各類規(guī)格羊毛衫、 晴倫衫、羊絨衫等系列產(chǎn)品。公司并具備自營(yíng)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)。近幾年來(lái)，公司著力加快企業(yè)發(fā)展，從幾年前的家庭小作坊， 逐步發(fā)展為目前的具有一定規(guī)模和發(fā)展前景的成長(zhǎng)型企業(yè)。公司 側(cè)重于蠶絲被的生產(chǎn)和研發(fā)，銷售總額占公司全部銷售額的 60% 以上。在

2、蠶絲被的生產(chǎn)上，一是注重基礎(chǔ)設(shè)施投入，近幾年投入 近 500 多萬(wàn)元，改進(jìn)了生產(chǎn)工藝設(shè)備。二是打響品牌戰(zhàn)略，申請(qǐng) 注冊(cè)了“*”牌商標(biāo)。三是積極引進(jìn)人才， 一方面引進(jìn)專業(yè)研究人員， 另一方面還聘請(qǐng)生產(chǎn)一線技術(shù)能手。四是加快產(chǎn)品研發(fā)，從當(dāng)初 的單打型產(chǎn)品， 發(fā)展到目前 0.3kg 、0.5kg 、1kg 、1.5kg 、2kg 、3kg 、 5kg 等各類規(guī)格的蠶絲被， 并接受客戶特殊規(guī)格的需求。 目前， 在 進(jìn)一步研發(fā)蠶砂枕、蠶絲冬裝項(xiàng)目。五是嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，在 打棉、拉絲、尉煬、包裝等各個(gè)環(huán)節(jié)，設(shè)立質(zhì)量檢驗(yàn)制度。并主 動(dòng)報(bào)送質(zhì)監(jiān)、纖維部門檢驗(yàn)， 產(chǎn)品合格率 100% 。六是努力提升國(guó) 際市場(chǎng)

3、競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取在明年實(shí)現(xiàn)出口外銷。二、主導(dǎo)產(chǎn)品的現(xiàn)狀、優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)1、產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)指標(biāo) *絲綢公司產(chǎn)品的營(yíng)銷思路， 企業(yè)以省內(nèi)、 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同時(shí)并舉 為策略，本企業(yè)已與 20 多家企業(yè)達(dá)成了長(zhǎng)期合作發(fā)展協(xié)議，將成 為蠶絲被生產(chǎn)基地。公司積極鞏固和拓展國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，進(jìn)一步發(fā) 展對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作關(guān)系，并與眾多單位建立了良好的長(zhǎng)期合作 關(guān)系。公司 2012 年實(shí)現(xiàn)銷售收入 1160 萬(wàn)元，利稅 100 余萬(wàn)元。2、產(chǎn)品質(zhì)量管理 公司建立了適應(yīng)現(xiàn)代化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的運(yùn)行機(jī)制和企業(yè)治理 結(jié)構(gòu) ,管理層次、機(jī)構(gòu)設(shè)置合理，管理制度健全完善。各部門職責(zé) 分明，責(zé)、權(quán)、利明確，有完善的經(jīng)濟(jì)考核責(zé)任制和健全的財(cái)務(wù) 管理制度。同

4、時(shí)特別強(qiáng)調(diào)質(zhì)量保證部門在生產(chǎn)過(guò)程中舉足輕重的 作用，企業(yè)的管理理念是“質(zhì)量是企業(yè)的生命” 。產(chǎn)品質(zhì)量管理嚴(yán)格 按照 ISO9001 質(zhì)量手冊(cè)要求，責(zé)任明確，措施到位。重視產(chǎn) 品售后服務(wù)，認(rèn)真聽取客戶意見并按照質(zhì)量體系的要求對(duì)其進(jìn)行 匯總，及時(shí)根據(jù)總結(jié)的意見對(duì)各部門進(jìn)行整改，從而建立起較為 完善的質(zhì)量管理和質(zhì)量保證體系。3、市場(chǎng)信譽(yù)度 公司有良好的商業(yè)信譽(yù)，公司曾多次被各個(gè)部門授予各類榮 譽(yù)： 2009 年被授予“安全生產(chǎn)工作先進(jìn)單位”、2010 年被 *市質(zhì)監(jiān) 局授予“計(jì)量合格確認(rèn)單位”、2011 年被 *市名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)授 予“*”蠶絲被“2011 年度 *名牌稱號(hào)”、2011 年被*市

5、消費(fèi)者協(xié)會(huì)授 予“*”蠶絲被“推薦商品、”2012 年榮獲 * 知名商標(biāo)、 2013 年被江蘇 省消費(fèi)者協(xié)會(huì)授予“*”蠶絲被“推薦商品”等等。4、商標(biāo)知名度“*”商標(biāo)注冊(cè)于 2011 年，核定使用為第 24 類。自商標(biāo)注冊(cè)以 來(lái)一直使用至今，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)假冒侵權(quán)情況，企業(yè)將打假維權(quán)，保 護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。目前“ *”產(chǎn)品在市場(chǎng)獲得了非常好的口碑，產(chǎn) 品在包裝上進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)、規(guī)劃、制作和編號(hào)，進(jìn)一步提高了商 標(biāo)的知名度，提升了企業(yè)的形象。目前“ *”商標(biāo)在鹽城地區(qū)比較響三、蠶絲制品市場(chǎng)前景分析1、市場(chǎng)背景分析 綠色絲綢用品已成消費(fèi)主流。品牌消費(fèi)是我國(guó)消費(fèi)新時(shí)代的 突出特征之一。健康型消費(fèi)是紡織品消費(fèi)

6、新時(shí)代的另一個(gè)主要特 征。保健衛(wèi)生成為床上用品新追求。人們選購(gòu)床上用品觀念漸漸 轉(zhuǎn)變，不再只追求款式與舒適，健康安全成為人們關(guān)心的新熱點(diǎn)。桑蠶絲是自然界中集輕、柔、細(xì)為一體的天然纖維，素有人體第二朋膚 的美譽(yù)，被業(yè)界稱為 纖維皇后 。其主要成分為純天 然動(dòng)物蛋白纖維，其構(gòu)造和人類的皮膚是最相近的，有87% 是一模一樣的，內(nèi)含多種人體必須的氨基酸，有防風(fēng)、除濕、安神、 滋養(yǎng)及平衡人體肌膚的功效。以桑蠶絲作為內(nèi)質(zhì)的蠶絲被具有貼 身保暖、蓬松輕柔、透氣保健等得天獨(dú)厚的品質(zhì)和優(yōu)點(diǎn)。2、競(jìng)爭(zhēng)分析 從蠶絲種類上看：南方桑蠶做的蠶絲是桑蠶絲，是制作特 級(jí)蠶絲被的原料 （也是我們的優(yōu)勢(shì)） ，北方柞蠶做的蠶絲是

7、柞蠶絲， 是制作一級(jí)蠶絲被的原料。從蠶絲產(chǎn)地上看：桑蠶絲主要以華東為主要產(chǎn)區(qū)。其中或 者獲得相關(guān)稱號(hào)者：蠶桑生產(chǎn)基地 江蘇射陽(yáng)；蠶絲被生產(chǎn)基 地 浙江嘉興桐鄉(xiāng)；蠶絲被之鄉(xiāng) 江蘇吳江震澤。柞蠶絲主要產(chǎn)于河南、四川、遼寧、山東等地，遼寧是柞 蠶絲被的主要產(chǎn)區(qū)。3、市場(chǎng)價(jià)格分析 現(xiàn)在蠶絲被市場(chǎng)價(jià)格混亂，大品牌價(jià)格虛高，雜牌子價(jià)格參 差不齊，且多魚目混珠、以次充好，不僅讓市場(chǎng)價(jià)格混亂，也讓 消費(fèi)者難以辨別，降低了信任度。好的蠶絲從飼養(yǎng)到成絲成品大約要 30-40 元一斤，三斤蠶絲能做出一斤蠶絲被。加上手工費(fèi)、品牌費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等，一斤質(zhì)量合格的蠶絲被成本大約在二百元左右，照此分析，目前市場(chǎng)上大 多低價(jià)蠶絲

8、被質(zhì)量是打了折扣的。低檔蠶絲被：每公斤 300 元以下。此類蠶絲被多為蠶絲下腳料并添加其它原料，以低價(jià)吸引消費(fèi)者眼球，為市場(chǎng)價(jià)格體系的 破壞者。中檔蠶絲被：每公斤 300-400 元。此類蠶絲被多為次質(zhì)蠶絲， 含量在 100% 左右，質(zhì)量一般。高檔蠶絲被：每公斤 400 元以上。此類蠶絲被多為優(yōu)質(zhì)桑蠶 絲，質(zhì)量好，做工細(xì)，品牌影響力大，蠶絲含量在100% 。4、客戶群分析 根據(jù)市場(chǎng)情況，我們的目標(biāo)客戶群應(yīng)分為中高端和低端二類。 中高端客戶 中高端市場(chǎng)我們以做品牌化蠶絲家紡產(chǎn)品為主，目標(biāo)客戶定 位為以下幾種： 高品質(zhì)成功人士：他們多是各行各業(yè)的領(lǐng)袖人物，對(duì)家居生活追求自然、環(huán)保、健康理念，以達(dá)到

9、身心雙方面的享受更 是與身份相匹配的象征。 都市白領(lǐng)：小資生活是注重生活質(zhì)量的，他們的高新是 與高消費(fèi)相對(duì)應(yīng)的，工作的壓力讓他們舍得在自己的健康上進(jìn)行 花費(fèi)的。政府官員、離退休干部：禮品消費(fèi)；追求品質(zhì)生活。 新禧新人：一輩子就那么一次，新婚生活一定要有健康 陪伴。品牌主要訴求點(diǎn)：健康環(huán)保理念、文化內(nèi)涵象征 低端市場(chǎng)低端市場(chǎng)以做品牌蠶絲被為主，目標(biāo)客戶有以下幾種：普通都市家庭：隨著生活水平的提高，普通城市家庭也 開始追求生態(tài)、自然的生活。 學(xué)生：現(xiàn)在學(xué)生學(xué)習(xí)壓力越來(lái)越來(lái)大，家長(zhǎng)對(duì)他們的學(xué) 習(xí)后的休息很是關(guān)注。老年人：健康方面的需要、子女的孝順、禮品消費(fèi)。 品牌主要訴求點(diǎn)：功能性、性價(jià)比，生態(tài)、健

10、康理念。 從以上背景分析和競(jìng)爭(zhēng)分析信息中我們可知：蠶絲產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在 是全國(guó)分爭(zhēng)的局面，尚未形成一家獨(dú)大，因此我們要趁勢(shì)抓好機(jī) 會(huì)，強(qiáng)調(diào)我們特庸產(chǎn)地的的優(yōu)勢(shì)，突出產(chǎn)品的文化底蘊(yùn)和健康性、 環(huán)保性。通過(guò)以上的分析，可以得出我們所面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇： 優(yōu)勢(shì)：有自己的品牌。劣勢(shì)：市場(chǎng)認(rèn)知度低，渠道建設(shè)不完 善。機(jī)會(huì)：全國(guó)蠶絲被市場(chǎng)潛力大，消費(fèi)高，市場(chǎng)尚未有壟斷性 品牌，大有可為。威脅：蠶桑產(chǎn)地的蠶絲被企業(yè)如雨后春筍，發(fā) 展迅速，蠶絲被市場(chǎng)較混亂，同質(zhì)化較嚴(yán)重，如果沒(méi)有品牌影響 力和創(chuàng)新的營(yíng)銷方式，市場(chǎng)很難打開。被子是每個(gè)人必備用品，蠶絲被以其生態(tài)、優(yōu)質(zhì)、高檔、舒 適的品質(zhì)正漸漸贏得人們喜愛，綠色床上用品已成

11、消費(fèi)主流。此 為我們產(chǎn)品的趨勢(shì)之利。隨著人們生活條件的提升，對(duì)于家庭用 品也越來(lái)越講究，健康、自然成為床上用品的新追求。人們選購(gòu) 床上用品觀念漸漸轉(zhuǎn)變，不再只追求款式與舒適，健康和生態(tài)成 為人們關(guān)心的新熱點(diǎn)。此為我們營(yíng)銷的社會(huì)環(huán)境之利。蠶絲被市 場(chǎng)并未形成出全國(guó)知名品牌，諸侯紛爭(zhēng)，企業(yè)基本上還算是在同 一起跑線上，誰(shuí)能稱霸江湖還不能太早下結(jié)論，此為我們品牌營(yíng)銷的市場(chǎng)之利。有此三利，所以說(shuō)蠶絲被市場(chǎng)大有可為。 四、我公司發(fā)展名牌的中、長(zhǎng)期培育規(guī)劃（一 ）、市場(chǎng)定位“* ”目前品牌影響力很小，形象單薄， 這就涉及到品牌的定位、 塑造和宣傳?！?”品牌的市場(chǎng)定位為環(huán)保健康高品位。要全力打造 高品質(zhì)綠

12、色健康文化，讓產(chǎn)品功能融入鮮活的文化元素，以引領(lǐng) 人們健康生活為己任。（二）、銷售目標(biāo) 公司運(yùn)用“*”商標(biāo)的品牌戰(zhàn)略，取得了一定的規(guī)模效益，為了 進(jìn)一步加快企業(yè)專業(yè)化、系統(tǒng)化、規(guī)模化改造和實(shí)現(xiàn)快速、健康、 持續(xù)發(fā)展，公司將一如既往地不斷實(shí)施商標(biāo)戰(zhàn)略，使公司今后三 年實(shí)現(xiàn)以下經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：年度銷售（萬(wàn)元）利潤(rùn)（萬(wàn)元）稅金（萬(wàn)元）出口創(chuàng)匯（萬(wàn)美元）2014800110300201510001305020201615002008030五、我公司發(fā)展名牌主要措施1、進(jìn)一步加大技改投入公司在原有設(shè)備的基礎(chǔ)上，計(jì)劃再投入 300 萬(wàn)元，新購(gòu)置最 先進(jìn)的煮繭機(jī)、打綿機(jī)、拉絲機(jī)、熨煬機(jī)等，確保年生產(chǎn) 10000

13、件高品質(zhì)的“*”蠶絲被。2、進(jìn)一步加強(qiáng)新品研發(fā) 公司按照新項(xiàng)目、新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝研究開發(fā)每年不少于 5 個(gè)的總體要求，在人才引進(jìn)、技術(shù)改造、設(shè)備更新等多方 面開展一系列行之有效的措施，確保每年有 2 個(gè)“* ”新產(chǎn)品投放市 場(chǎng)，每年有 12 個(gè)“*”新產(chǎn)品儲(chǔ)備。具體措施：一是做好技術(shù)創(chuàng) 新體系的人才隊(duì)伍建設(shè)。公司不斷完善增強(qiáng)擴(kuò)大人才隊(duì)伍，引進(jìn) 專業(yè)對(duì)口的科技人才。二是做好產(chǎn)、學(xué)、研一體化聯(lián)合體建設(shè)。 公司將與大專院校、科研院所合作，共同研發(fā)課題，并邀請(qǐng)他們 到公司現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和技術(shù)培訓(xùn)，攻克研發(fā)中的難題，幫帶人才、培 養(yǎng)人才，提高人才隊(duì)伍的整體素質(zhì)，保證“ * ”蠶絲產(chǎn)品不斷提檔升 級(jí)和提速

14、增效。2、進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量 質(zhì)量是企業(yè)的生命，是企業(yè)立足的根本。公司確保 ISO9001 質(zhì)量管理體系的有效運(yùn)行，不斷實(shí)施產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)和品牌 提升。一是堅(jiān)持全員參與、不斷改進(jìn)，將企業(yè)的質(zhì)量方針、質(zhì)量 目標(biāo)培訓(xùn)到人人皆知，始終貫穿到工作和生產(chǎn)中云。二是堅(jiān)持高 標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，不斷改進(jìn)和提升管理水平，將質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和工藝要求 落實(shí)到每一個(gè)環(huán)節(jié)。經(jīng)常組織相關(guān)質(zhì)量人員進(jìn)行質(zhì)量培訓(xùn)，開質(zhì) 量專題會(huì)，組織 QC 質(zhì)量攻關(guān)小組等，保持我公司產(chǎn)品質(zhì)量在受 控范圍內(nèi)，讓客戶滿意。三是堅(jiān)持高檔次、高品位，不斷提升技 術(shù)裝備水平和生產(chǎn)高檔次、 高品位“*”商標(biāo)產(chǎn)品，使“*”商標(biāo)產(chǎn)品始 終以優(yōu)質(zhì)取信于客戶。四是以顧客

15、為中心，建立建全售后服務(wù)體 系。要想在市場(chǎng)中立于不敗之地，除了有穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品質(zhì)量， 同時(shí)還必須有良好的售后服務(wù)體系，我公司今年開始，專門成立 市場(chǎng)部，一方面提高售后服務(wù)質(zhì)量，另一方面還兼負(fù)著新產(chǎn)品的 推廣及新項(xiàng)目的調(diào)研工作，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。4、進(jìn)一步發(fā)揮品牌效應(yīng) 一是堅(jiān)持做好品牌宣傳。目前的市場(chǎng)情況，蠶絲被產(chǎn)品同質(zhì) 化嚴(yán)重，要想打開市場(chǎng)，打開銷路，差異化營(yíng)銷是策略，品牌建 設(shè)是根本，產(chǎn)品宣傳是關(guān)鍵。 近兩年，公司計(jì)劃投入 20 萬(wàn)元以上， 在相關(guān)媒體、展銷會(huì)、網(wǎng)絡(luò)、電視臺(tái)上的尋求宣傳，使更多客戶 了解“*”商標(biāo)產(chǎn)品，選用“絲貝貝”商標(biāo)產(chǎn)品。二是堅(jiān)持做好品牌使 用。公司每年完善調(diào)整商標(biāo)管理領(lǐng)導(dǎo)小組，嚴(yán)格落實(shí)商標(biāo)管理職 責(zé)，培訓(xùn)所有部門、車間、班組正確使用好“ *”商標(biāo)，保護(hù)好“*” 商標(biāo)的所有權(quán)， 發(fā)揮好“*”商標(biāo)的品牌效應(yīng)。三是堅(jiān)持做好“*”商標(biāo) 的品牌創(chuàng)建。 2014 年?duì)巹?chuàng)江蘇省著名商標(biāo)， 2016 年?duì)巹?chuàng)國(guó)家馳 名商標(biāo)，并逐步走向國(guó)際市場(chǎng)。5、進(jìn)一步開拓市場(chǎng)維護(hù)好傳統(tǒng)的銷售渠道，以保持市場(chǎng)份額的穩(wěn)定，不致于 大起