高爾夫教練薪酬管理辦法

1、高爾夫教練團(tuán)隊(duì)薪酬管理建議（試行稿）編制：部門(mén)/職位：日期：2009年4月整理：部門(mén)/職位：日期：2009年4月休閑體育版塊意見(jiàn)：簽名：人力資源管理中心意見(jiàn)：簽名：總裁意見(jiàn)：簽名：1.目的:為更好地留住、激勵(lì)高爾夫教練人才， 更好地增長(zhǎng)XXX高爾夫經(jīng)營(yíng)收入，提高XXX高爾夫?qū)W院工作績(jī)效。此建議可作為休閑體育版塊后續(xù)的健身等類似項(xiàng)目的教練團(tuán)隊(duì)管理參考使用。2. : XXX高爾夫?qū)W院工作職責(zé)：2.1. 銷售：高爾夫是專業(yè)性較強(qiáng)的高級(jí)休閑體育項(xiàng)目，客戶群一般都是邊學(xué)習(xí)，邊參與運(yùn)動(dòng)的形式進(jìn)行消費(fèi)。高爾夫?qū)W院承擔(dān)了大部分的業(yè)績(jī)銷售任務(wù)。22培訓(xùn)：高爾夫客戶參與學(xué)習(xí)消費(fèi)的周期較長(zhǎng)，隨著客戶群的逐漸擴(kuò)大與保

2、持相對(duì)穩(wěn)定， 高爾夫?qū)W院要根據(jù)學(xué)員客戶的技術(shù)水平、消費(fèi)類型等進(jìn)行分層級(jí)培訓(xùn)，進(jìn)一步吸引更多的客戶消費(fèi)。3. XXX高爾夫?qū)W院組織架構(gòu)：高爾夫?qū)W院采取扁平管理模式，設(shè)主管1名，統(tǒng)一管理，教練分為：外籍PGA教練、中級(jí)PGA教練、初級(jí)PGA教練、助理教練、見(jiàn)習(xí)教練 5類。見(jiàn)習(xí)教練從體育院校招聘相關(guān)專業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生，其他教練從社會(huì)招聘。4. XXX高爾夫?qū)W院教練薪酬管理：4.1. 薪酬管理原則：在高爾夫行業(yè)，教練一般都會(huì)在多家高爾夫場(chǎng)地兼職上班，場(chǎng)地對(duì)教練普遍采取 傭金制”的松散薪酬管理形式。到高爾夫場(chǎng)地消費(fèi)的客人，一般都是只認(rèn)定自己熟悉的教練，會(huì) 跟著教練到不同的場(chǎng)地打球消費(fèi)。為更好地增強(qiáng)教練團(tuán)隊(duì)對(duì)我

3、們高爾夫場(chǎng)地的歸屬感，保證教練100%的工作時(shí)間都留在我們場(chǎng)地，以免由于教練的離開(kāi)從而造成我們客人也同時(shí)流失，對(duì)教練的薪酬管理本著以下原則：采取固定工資+階梯式浮動(dòng)工資形式，控制工資總額對(duì)比原有標(biāo)準(zhǔn)持平并略有減少。4.2. 薪酬管理辦法：4.2.1.目前教練薪酬辦法:教練類別固疋工資提成占課酬比例0-50節(jié)（含）50節(jié)-80節(jié)（含）80節(jié)以上外籍PGA教練080%80%80%中級(jí)PGA教練060%70%80%初級(jí)PGA教練050%60%70%助理教練050%60%70%無(wú)底薪。根據(jù)當(dāng)月教練實(shí)際授課課時(shí)，按照對(duì)應(yīng)檔次的比例支付提成。4.2.2.新的薪酬辦法：1、外籍PGA教練：底薪：5000元（

4、當(dāng)月銷售收入不足 30000元，底薪減半） 提成：根據(jù)當(dāng)月教練銷售收入，按照對(duì)應(yīng)檔次的比例支付提成。A、月銷售收入0-50000元（含）：65%X銷售收入；B 月銷售收入 50000-80000元（含）：70%X銷售收入；C 月銷售收入80000元以上：74%X銷售收入。 月銷售收入連續(xù) 3 個(gè)月不足 30000 元，公司與教練解除合作，公司不做任何補(bǔ)償。2、中國(guó)中級(jí)PGA教練：底薪： 3000 元（當(dāng)月銷售收入不足 20000 元，底薪減半） 。 提成：根據(jù)當(dāng)月教練銷售收入，按照對(duì)應(yīng)檔次的比例支付提成。A 月銷售收入0-35000元（含）：50%X銷售收入；B 月銷售收入 35000-500

5、00元（含）：60%銷售收入；C 月銷售收入50000元以上：70%銷售收入。月銷售收入連續(xù) 3 個(gè)月不足 20000 元，公司與教練解除合作，公司不做任何補(bǔ)償。3、中國(guó)初級(jí)PGA教練：底薪： 2000 元（當(dāng)月銷售收入不足 14000元，底薪減半） 。提成：根據(jù)當(dāng)月教練銷售收入，按照對(duì)應(yīng)檔次的比例支付提成。A、月銷售收入0-25000元（含）：50%X銷售收入；B 月銷售收入 25000-40000元（含）：55%銷售收入；C 月銷售收入40000元以上：60%銷售收入。月銷售收入連續(xù) 3 個(gè)月不足 14000 元，公司與教練解除合作，公司不做任何補(bǔ)償。4、助理教練：底薪： 2000 元（當(dāng)

6、月銷售收入不足 10000元，底薪減半） 。提成：根據(jù)當(dāng)月教練銷售收入，按照對(duì)應(yīng)檔次的比例支付提成。A、月銷售收入0-16000元（含）：35%X銷售收入；B 月銷售收入16000-30000元（含）：40%銷售收入；C 月銷售收入30000元以上：55%銷售收入。月銷售收入連續(xù) 3 個(gè)月不足 10000 元，公司與教練解除合作，公司不做任何補(bǔ)償。5、見(jiàn)習(xí)教練：由體院實(shí)習(xí)生擔(dān)任，按照公司實(shí)習(xí)生工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。此辦法在目前過(guò)渡階段試行使用，以后高爾夫?qū)W院逐漸發(fā)展成熟，教練數(shù)量逐漸增多，業(yè)績(jī)逐漸增大，再進(jìn)一步進(jìn)行方案優(yōu)化。4.3. 薪酬管理分析：4.3.1. 目前薪酬辦法根據(jù)當(dāng)月教練實(shí)際授課課時(shí)計(jì)算

7、提成， 新薪酬辦法根據(jù)當(dāng)月教練銷售收 入計(jì)算提成。新辦法取消課時(shí)制，可以避免教練為求達(dá)到課時(shí)而降低上課質(zhì)量。同時(shí)，也避 免教練為拿到高提成而做出不當(dāng)行為 （極端行為就是： 連續(xù)幾個(gè)月沖銷售業(yè)績(jī)， 讓客人交錢(qián)， 但是很少安排上課，然后把幾個(gè)月的課程集中在一個(gè)月上完，領(lǐng)取高比例提成）。4.3.2. 教練總工資分析：每節(jié)課時(shí)費(fèi)用平均為 300元左右，把目前的提成基數(shù)轉(zhuǎn)換為銷售收入數(shù)。A、外籍PGA教練：（菱形直線為目前工資，方形直線為新工資）銷售收入：0-50000元（含）銷售收入（元）產(chǎn)資工交點(diǎn)在銷售收入 33333.3元處。即銷售收入 0-33333.3元，新工資比目前工資咼；銷售收入33333

8、.3-50000元，新工資比目前工資低。新辦法規(guī)定當(dāng)月銷售收入不足30000元，底薪減半，連續(xù)3個(gè)月銷售收入不足 30000元，解除合作，降低了公司的風(fēng)險(xiǎn)。銷售收入：50000-80000元（含）7000060000）50000元 40000資 30000工 200001000000100002000030000400005000060000700008000090000銷售收入（元）交點(diǎn)在銷售收入50000元處。在銷售收入接近 50000元時(shí)，能激勵(lì)教練突破50000元節(jié)點(diǎn)！新工資比目前工資低。銷售收入越大，新工資相對(duì)越低，低了大約2%-3.5%。銷售收入：80000元以上銷售收入（元）資工

9、交點(diǎn)在銷售收入83333.3元處。在銷售收入接近80000元時(shí)，能激勵(lì)教練突破 80000元節(jié)點(diǎn)！新工資比目前工資低。銷售收入越大，新工資相對(duì)越低，低了大約0.4%以上。B、中國(guó)中級(jí)PGA教練：（菱形直線為目前工資，方形直線為新工資）銷售收入：0-35000元（含）0500010000150002000025000300003500040000銷售收入（元）資工交點(diǎn)在銷售收入16200元處。即銷售收入0-16200元，新工資比冃前工資高；銷售收入16200-35000元，新工資比目前工資低。 新辦法規(guī)定當(dāng)月銷售收入不足20000元，底薪減半,連續(xù)3個(gè)月銷售收入不足 20000元，解除合作，降低

10、了公司風(fēng)險(xiǎn)。銷售收入：35000-50000元（含）銷售收入（元）資工新工資比目前工資低。銷售收入越大，新工資相對(duì)越低，低了大約14%-17%銷售收入：50000以上資工7000060000500004000030000200001000000100002000030000400005000060000銷售收入（元）700008000090000新工資比目前工資低。銷售收入越大，新工資相對(duì)越低，低了大約5河上。C、中國(guó)初級(jí)PGA教練：（菱形直線為目前工資，方形直線為新工資）銷售收入：0-25000元（含）銷售收入（元）Lorn交點(diǎn)在銷售收入15800元處。即銷售收入0-15800元，新工資比目

11、前工資咼；銷售收入15800-25000元，新工資比目前工資低。 新辦法規(guī)定當(dāng)月銷售收入不足 14000元，底薪減半, 連續(xù)3個(gè)月銷售收入不足14000元，解除合作，降低了公司風(fēng)險(xiǎn)。銷售收入：25000-40000元（含）資工30000250002000015000100005000050001000015000200002500030000350004000045000銷售收入（元）0新工資比目前工資低。銷售收入越大，新工資相對(duì)越低，低了大約銷售收入：40000以上10%-14%銷售收入（元）一嚴(yán)資工新工資比冃前工資低。銷售收入越大，新工資相對(duì)越低，低了大約D 助理教練：（菱形直線為目前工資，方形直線為新工資）銷售收入：0-15000元（含）10%上0交點(diǎn)在銷售收入13333.3元處。即銷售收入0-13333.3元,新工資比目前工資高； 銷售 收入13333.3-15000元，新工資比目前工資低。 新辦法規(guī)定當(dāng)月銷售收入不足 10000元，底 薪減半，連續(xù)3個(gè)月銷售收入不足 10000元，解除