紅旗銷售部投資、顧問團(tuán)二次會議

1、紅旗銷售部投資、顧問團(tuán)二次會議1紅旗銷售部投資、顧問團(tuán)二次會議2 紅旗銷售部投資、顧問團(tuán)二次會議3兩種方針兩種方針 自自2009年年5月月8日顧問團(tuán)、投資團(tuán)第一次全體日顧問團(tuán)、投資團(tuán)第一次全體會議以來，在紅旗銷售部兩團(tuán)成員的努力奮斗會議以來，在紅旗銷售部兩團(tuán)成員的努力奮斗之下取得了開門紅，具體工作中：之下取得了開門紅，具體工作中： （一）投資團(tuán)（一）投資團(tuán) 每天不停的牽線搭橋，天天接觸新用戶，天天每天不停的牽線搭橋，天天接觸新用戶，天天宣傳新用戶，天天給員工打電話報告新顧客的宣傳新用戶，天天給員工打電話報告新顧客的情況，有時按布置所需，也上會議參加顧問工情況，有時按布置所需，也上會議參加顧問工

2、作，最突出的典型是趙同芝阿姨和馬占榮伯伯、作，最突出的典型是趙同芝阿姨和馬占榮伯伯、齊桂華阿姨。在牽線的同時也積極做顧問工作，齊桂華阿姨。在牽線的同時也積極做顧問工作，在工作中起到了不可磨滅的功勞，這就是新時在工作中起到了不可磨滅的功勞，這就是新時期的典型。期的典型。紅旗銷售部投資、顧問團(tuán)二次會議4兩種方針兩種方針（二）顧問團(tuán)（二）顧問團(tuán) 顧問團(tuán)成員配合密切、精誠團(tuán)結(jié)，在戰(zhàn)斗勝利顧問團(tuán)成員配合密切、精誠團(tuán)結(jié)，在戰(zhàn)斗勝利中取得了決定性的作用。中取得了決定性的作用。顧問團(tuán)成員在上月攻堅戰(zhàn)中達(dá)到幾乎每場會議顧問團(tuán)成員在上月攻堅戰(zhàn)中達(dá)到幾乎每場會議電話隨叫隨到，以至于工作能夠順利的、有序電話隨叫隨到，

3、以至于工作能夠順利的、有序的、按計劃的進(jìn)展，最終取得攻單成功。的、按計劃的進(jìn)展，最終取得攻單成功。絕大多數(shù)顧問團(tuán)成員與公司步調(diào)保持一致，該絕大多數(shù)顧問團(tuán)成員與公司步調(diào)保持一致，該做思想工作時做思想工作，該做動員購買工作做思想工作時做思想工作，該做動員購買工作時，作動員購買工作；該作動員購買大單時，時，作動員購買工作；該作動員購買大單時，做動員購買大單工作。做動員購買大單工作。其中最優(yōu)秀的典型是：牛家娟夫婦、樓廣芬王其中最優(yōu)秀的典型是：牛家娟夫婦、樓廣芬王建生夫婦、張博華阿姨等等，同時大家也期望建生夫婦、張博華阿姨等等，同時大家也期望出現(xiàn)新時期的典型。出現(xiàn)新時期的典型。紅旗銷售部投資、顧問團(tuán)二次

4、會議5兩種方針兩種方針以上是自以上是自5月月8日第一次全體會議以來顧日第一次全體會議以來顧問團(tuán)與投資團(tuán)密切配合、精誠團(tuán)結(jié)的主問團(tuán)與投資團(tuán)密切配合、精誠團(tuán)結(jié)的主要工作方針。這個方針的共同點是：一要工作方針。這個方針的共同點是：一切圍繞為解放切圍繞為解放306戶病痛家庭為國家實戶病痛家庭為國家實現(xiàn)現(xiàn)“天宮一號天宮一號”順利飛行的正義口號下順利飛行的正義口號下來做出的努力奮斗與貢獻(xiàn)。這是成功實來做出的努力奮斗與貢獻(xiàn)。這是成功實現(xiàn)正義口號的第一種方針、正確的方針?，F(xiàn)正義口號的第一種方針、正確的方針。紅旗銷售部投資、顧問團(tuán)二次會議6兩種方針兩種方針但是還有的人采取第二套方針的可能。表現(xiàn)為，但是還有的人采

5、取第二套方針的可能。表現(xiàn)為，部分投資團(tuán)成員在牽線工作中能力發(fā)揮不出來，部分投資團(tuán)成員在牽線工作中能力發(fā)揮不出來，或由于性格原因牽線找新用戶做工作中不積極、或由于性格原因牽線找新用戶做工作中不積極、不上進(jìn)；或做工作把握不住不上進(jìn)；或做工作把握不住“度度”的問題，時左的問題，時左時右，時前進(jìn)時后退，對牽線找新用戶工作不敬時右，時前進(jìn)時后退，對牽線找新用戶工作不敬業(yè)；或根本不牽線，與正確的方針背道而馳，這業(yè)；或根本不牽線，與正確的方針背道而馳，這是非常危險的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象的存在易導(dǎo)致手中是非常危險的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象的存在易導(dǎo)致手中的貨物分銷太慢、易導(dǎo)致正義口號的失敗。我們的貨物分銷太慢、易導(dǎo)致正義口號

6、的失敗。我們的正義口號就是為解放的正義口號就是為解放306個病痛家庭而努力奮個病痛家庭而努力奮斗！為國家斗！為國家“天宮一號天宮一號”的順利飛行而做貢獻(xiàn)。的順利飛行而做貢獻(xiàn)。紅旗銷售部投資、顧問團(tuán)二次會議7兩種方針兩種方針l這種背道而馳的方針與正義口號是根本矛盾的。這種背道而馳的方針與正義口號是根本矛盾的。l這種背道而馳的方針如不迅速改變，將使正義口這種背道而馳的方針如不迅速改變，將使正義口號無法成功實現(xiàn)，這是每個人都應(yīng)十分注意的。號無法成功實現(xiàn)，這是每個人都應(yīng)十分注意的。l紅旗部分員工在上月工作中，犯了急躁冒進(jìn)的錯紅旗部分員工在上月工作中，犯了急躁冒進(jìn)的錯誤，本來劉廳長、趙伯伯各有能力購買誤

7、，本來劉廳長、趙伯伯各有能力購買4-6箱，卻箱，卻犯了錯誤導(dǎo)致每人購買了兩箱，對此，對大家表犯了錯誤導(dǎo)致每人購買了兩箱，對此，對大家表達(dá)道歉，以后堅決避免再犯此類錯誤。達(dá)道歉，以后堅決避免再犯此類錯誤。l各位投資團(tuán)成員及紅旗部門團(tuán)結(jié)起來反對背道而各位投資團(tuán)成員及紅旗部門團(tuán)結(jié)起來反對背道而馳，實施正義口號的方針。馳，實施正義口號的方針。 紅旗銷售部投資、顧問團(tuán)二次會議8兩套辦法兩套辦法 在堅決實施為解放在堅決實施為解放306個病痛家庭而努個病痛家庭而努力奮斗，為國家力奮斗，為國家“天宮一號天宮一號”順利飛行順利飛行做貢獻(xiàn)的正義口號方針之下，必須有一做貢獻(xiàn)的正義口號方針之下，必須有一整套的辦法才能

8、達(dá)到成功的目的。整套的辦法才能達(dá)到成功的目的。 主要具體辦法如下：主要具體辦法如下：紅旗銷售部投資、顧問團(tuán)二次會議9兩套辦法之一突破思想瓶頸兩套辦法之一突破思想瓶頸（一）突破思想瓶頸（一）突破思想瓶頸 1、 在思想上每個人包括紅旗員工都要及時的反省、及在思想上每個人包括紅旗員工都要及時的反省、及時的總結(jié)出適應(yīng)新時期、新任務(wù)的新辦法，有利于開展時的總結(jié)出適應(yīng)新時期、新任務(wù)的新辦法，有利于開展工作的思想。工作的思想。 2、有時有部分顧問思想意識不同步，隨著工作轉(zhuǎn)型的、有時有部分顧問思想意識不同步，隨著工作轉(zhuǎn)型的深入，有些人思想上的不適應(yīng)越來越明顯，上月工作中深入，有些人思想上的不適應(yīng)越來越明顯，上

9、月工作中除個別投資團(tuán)成員以外，絕大部分遇到了重重困難，形除個別投資團(tuán)成員以外，絕大部分遇到了重重困難，形勢是嚴(yán)峻的，而現(xiàn)在大體上是三三制，三分之一跟上了勢是嚴(yán)峻的，而現(xiàn)在大體上是三三制，三分之一跟上了節(jié)奏，體現(xiàn)出進(jìn)一步發(fā)展的動能；三分之一時悟時迷，節(jié)奏，體現(xiàn)出進(jìn)一步發(fā)展的動能；三分之一時悟時迷，找新用戶工作平平沓沓，沒有形成蓄勢待發(fā)的局面；三找新用戶工作平平沓沓，沒有形成蓄勢待發(fā)的局面；三分之一則基本沒有起色，個別甚至有退縮的傾向。分之一則基本沒有起色，個別甚至有退縮的傾向。紅旗銷售部投資、顧問團(tuán)二次會議10兩套辦法之一突破思想瓶頸兩套辦法之一突破思想瓶頸 3、思想重于方法，只有思想的突破，才

10、是真、思想重于方法，只有思想的突破，才是真正的突破，否則所謂的方法都只是原地轉(zhuǎn)圈。正的突破，否則所謂的方法都只是原地轉(zhuǎn)圈。 4、正確思想與反面思想是一條看不見的戰(zhàn)線，、正確思想與反面思想是一條看不見的戰(zhàn)線，卻每時每刻都在發(fā)生戰(zhàn)斗，經(jīng)常也是自己對自卻每時每刻都在發(fā)生戰(zhàn)斗，經(jīng)常也是自己對自己戰(zhàn)斗。己戰(zhàn)斗。 5、這場持久戰(zhàn)的勝負(fù)卻決定著投資團(tuán)、顧問、這場持久戰(zhàn)的勝負(fù)卻決定著投資團(tuán)、顧問團(tuán)、決定著公司的盛衰。目前思想意識是阻礙團(tuán)、決定著公司的盛衰。目前思想意識是阻礙我們發(fā)展的最大障礙。我們發(fā)展的最大障礙。 紅旗銷售部投資、顧問團(tuán)二次會議11兩套辦法之一突破思想瓶頸兩套辦法之一突破思想瓶頸 5、思想往小

11、里說就是想法，往大里說就是文、思想往小里說就是想法，往大里說就是文化，思想介于二者中間，系統(tǒng)化的一整套的想化，思想介于二者中間，系統(tǒng)化的一整套的想法就是思想，思想深入人心形成大家的共識并法就是思想，思想深入人心形成大家的共識并依之于行動就是文化。依之于行動就是文化。 6、如果用人體作比喻，想法就是一塊塊的骨、如果用人體作比喻，想法就是一塊塊的骨頭，思想是整個骨架，文化就是血肉豐滿之后頭，思想是整個骨架，文化就是血肉豐滿之后的人體。的人體。 紅旗銷售部投資、顧問團(tuán)二次會議12兩套辦法之一突破思想瓶頸兩套辦法之一突破思想瓶頸7、今年以來，我們提出解放、今年以來，我們提出解放306戶病痛家庭的正義口

12、號，戶病痛家庭的正義口號，就是一種思想意識的突破，根據(jù)我們自己的具體情況劃定就是一種思想意識的突破，根據(jù)我們自己的具體情況劃定它的范疇，否則就會太它的范疇，否則就會太“虛虛”，包括以下四方面正確的思想，包括以下四方面正確的思想:心中找誰要有目標(biāo)，條件是找有經(jīng)濟(jì)能力為本，無經(jīng)濟(jì)心中找誰要有目標(biāo)，條件是找有經(jīng)濟(jì)能力為本，無經(jīng)濟(jì)能力的人不找。能力的人不找。 自己在心中或在紙上列出詳細(xì)計劃，例如：自己在心中或在紙上列出詳細(xì)計劃，例如：u親戚親戚兄弟、姐妹、親家（張晉慧、畢德蘭）兄弟、姐妹、親家（張晉慧、畢德蘭）u朋友朋友鐵哥們、樓上樓下、對門（武效義、胡秀華、鐵哥們、樓上樓下、對門（武效義、胡秀華、劉

13、桂玲、孫啟榮）劉桂玲、孫啟榮）關(guān)系親近的同事（錢桂芳、汪淑茜、羅玉蘭、簡敏）關(guān)系親近的同事（錢桂芳、汪淑茜、羅玉蘭、簡敏）紅旗銷售部投資、顧問團(tuán)二次會議13兩套辦法之一突破思想瓶頸兩套辦法之一突破思想瓶頸隨時牽線搭橋的敬業(yè)精神隨時牽線搭橋的敬業(yè)精神u隨時隨地都在想著宣傳航天、天曲，見人就隨時隨地都在想著宣傳航天、天曲，見人就聊健康，聊健康就往天曲上靠近。用王喜平爺爺?shù)牧慕】?，聊健康就往天曲上靠近。用王喜平爺爺?shù)脑捳f就是：話說就是：“四處奔波，天天搜集新情報四處奔波，天天搜集新情報”。 u牽線后馬上給員工回電話，分銷快的投資人能牽線后馬上給員工回電話，分銷快的投資人能夠準(zhǔn)確告訴員工新牽線用戶的詳

14、細(xì)情況，幾乎做到夠準(zhǔn)確告訴員工新牽線用戶的詳細(xì)情況，幾乎做到天天通電話。天天通電話。 正確的思想正確的思想紅旗銷售部投資、顧問團(tuán)二次會議14兩套辦法之一突破思想瓶頸兩套辦法之一突破思想瓶頸迅速分銷完存貨的思想迅速分銷完存貨的思想只有心中有這種思想，才會付諸于行動，才只有心中有這種思想，才會付諸于行動，才會分完再進(jìn)貨，才會拿到年終獎勵（如：會分完再進(jìn)貨，才會拿到年終獎勵（如： 馬占榮夫婦），也只有這種思想，才會體現(xiàn)馬占榮夫婦），也只有這種思想，才會體現(xiàn)出自己的本事本領(lǐng)，才會得到更大收益，才出自己的本事本領(lǐng)，才會得到更大收益，才會多為周圍人做貢獻(xiàn)，為國家多做貢獻(xiàn)。會多為周圍人做貢獻(xiàn)，為國家多做貢獻(xiàn)

15、。正確的思想正確的思想紅旗銷售部投資、顧問團(tuán)二次會議15兩套辦法之一突破思想瓶頸兩套辦法之一突破思想瓶頸人琢磨人為本人琢磨人為本u人琢磨人是指：投資人在極短的時間內(nèi)溝通人琢磨人是指：投資人在極短的時間內(nèi)溝通中，了解目標(biāo)新用戶的情況，繼而做出判斷，做出中，了解目標(biāo)新用戶的情況，繼而做出判斷，做出有利于工作的事情。有利于工作的事情。u我們用我們用“琢磨人琢磨人”沒有貶義，包含了對人性的沒有貶義，包含了對人性的尊尊重和迎合，對人性優(yōu)點的發(fā)揚(yáng)，對人性弱點的滿足。重和迎合，對人性優(yōu)點的發(fā)揚(yáng)，對人性弱點的滿足。琢磨人是為了獲得信任展開工作，實現(xiàn)投資人牽線琢磨人是為了獲得信任展開工作，實現(xiàn)投資人牽線找新用戶

16、做工作的順利進(jìn)行，實現(xiàn)解放新用戶的病找新用戶做工作的順利進(jìn)行，實現(xiàn)解放新用戶的病痛，不是騙人、坑人。痛，不是騙人、坑人。正確的思想正確的思想紅旗銷售部投資、顧問團(tuán)二次會議16兩套辦法之一突破思想瓶頸兩套辦法之一突破思想瓶頸u如果實在聽著別扭，想用較好的詞，也有：如果實在聽著別扭，想用較好的詞，也有：洞察人心、洞悉人性；形式化的說法，也洞察人心、洞悉人性；形式化的說法，也有：有：（1）新用戶通過我們的服務(wù)及講解滿足其需）新用戶通過我們的服務(wù)及講解滿足其需求，購買天曲、宇航口服液、航力片等系求，購買天曲、宇航口服液、航力片等系列產(chǎn)品解除病痛；列產(chǎn)品解除病痛； （2）投資團(tuán)通過我們反復(fù)溝通，正確引導(dǎo)

17、）投資團(tuán)通過我們反復(fù)溝通，正確引導(dǎo)平臺幫扶，讓大家獲得經(jīng)驗和財富，走向平臺幫扶，讓大家獲得經(jīng)驗和財富，走向更加美好的人生。更加美好的人生。 正確的思想正確的思想紅旗銷售部投資、顧問團(tuán)二次會議17兩套辦法之一突破思想瓶頸兩套辦法之一突破思想瓶頸8、為解放、為解放306戶病痛家庭，為國家實現(xiàn)戶病痛家庭，為國家實現(xiàn)“天宮一號天宮一號”順利飛行做貢獻(xiàn)的正義口順利飛行做貢獻(xiàn)的正義口號是我們思想的核心，所有過去我們提號是我們思想的核心，所有過去我們提出的做工作、講解、促銷，所有我們現(xiàn)出的做工作、講解、促銷，所有我們現(xiàn)在提出來的，都是以這個正義口號為核在提出來的，都是以這個正義口號為核心。心。紅旗銷售部投資

18、、顧問團(tuán)二次會議18兩套辦法之一突破思想瓶頸兩套辦法之一突破思想瓶頸牽線新用戶工作做的好壞、能否創(chuàng)新、不走回牽線新用戶工作做的好壞、能否創(chuàng)新、不走回頭路，取決于這個核心思想的理解深度和運(yùn)用程頭路，取決于這個核心思想的理解深度和運(yùn)用程度，度， 為什么一些投資人長時間不能走出蒙昧狀態(tài)？為什么一些投資人長時間不能走出蒙昧狀態(tài)？ 為什么一些中游投資人出現(xiàn)徘徊甚至退步？為什么一些中游投資人出現(xiàn)徘徊甚至退步？ 為什么一些優(yōu)秀投資人遇到問題瓶頸？為什么一些優(yōu)秀投資人遇到問題瓶頸？歸根到底就是缺乏正義口號的思想，對正義口歸根到底就是缺乏正義口號的思想，對正義口號思想的理解不堅決不徹底，甚至根本就是不號思想的理

19、解不堅決不徹底，甚至根本就是不相信。換句話說，要么是不上路，要么是走回相信。換句話說，要么是不上路，要么是走回頭路。頭路。紅旗銷售部投資、顧問團(tuán)二次會議19兩套辦法之一突破思想瓶頸兩套辦法之一突破思想瓶頸沒有正義口號的思想，去做牽線新用戶工沒有正義口號的思想，去做牽線新用戶工作時，必然會出現(xiàn)偏差，而且在舊的思想作時，必然會出現(xiàn)偏差，而且在舊的思想框架下，基本無解，所有的努力說到底只框架下，基本無解，所有的努力說到底只是碰運(yùn)氣，結(jié)果要么是白費勁，要么是得是碰運(yùn)氣，結(jié)果要么是白費勁，要么是得不償失。不償失。正確思想決定正確方向，方向不對，努力正確思想決定正確方向，方向不對，努力白費，在思想上，最大

20、的問題是不堅決、白費，在思想上，最大的問題是不堅決、不徹底、其嚴(yán)重后果有三：不徹底、其嚴(yán)重后果有三：紅旗銷售部投資、顧問團(tuán)二次會議20兩套辦法之一突破思想瓶頸兩套辦法之一突破思想瓶頸不會做工作。遇到新用戶不會說，甚至不會做工作。遇到新用戶不會說，甚至逃避和新用戶介紹自己用的情況，或說逃避和新用戶介紹自己用的情況，或說對對工作不利的話。工作不利的話。優(yōu)秀經(jīng)驗學(xué)不會。比如別人的優(yōu)秀經(jīng)驗優(yōu)秀經(jīng)驗學(xué)不會。比如別人的優(yōu)秀經(jīng)驗就擺在那就是學(xué)不會，或是根本學(xué)不了。就擺在那就是學(xué)不會，或是根本學(xué)不了。不能創(chuàng)新。只有思想轉(zhuǎn)變以后才會有真不能創(chuàng)新。只有思想轉(zhuǎn)變以后才會有真正的創(chuàng)新。不能創(chuàng)新的具體體現(xiàn)是：只正的創(chuàng)新

21、。不能創(chuàng)新的具體體現(xiàn)是：只是是幾句話，套在每一個目標(biāo)新用戶身上去幾句話，套在每一個目標(biāo)新用戶身上去說。說。紅旗銷售部投資、顧問團(tuán)二次會議21兩套辦法之一突破思想瓶頸兩套辦法之一突破思想瓶頸 9、思想問題是一切問題之源，是問題背后的問、思想問題是一切問題之源，是問題背后的問題，是瓶頸中的瓶頸。思想問題最核心的就是不堅題，是瓶頸中的瓶頸。思想問題最核心的就是不堅決、不徹底，能力可以培養(yǎng)，思想不能打折，有一決、不徹底，能力可以培養(yǎng)，思想不能打折，有一句老話是句老話是“只要思想不滑坡，辦法總比困難多只要思想不滑坡，辦法總比困難多”。 解放解放306個病痛家庭和國家個病痛家庭和國家“天宮一號天宮一號”順

22、利飛順利飛行行做貢獻(xiàn)的正義口號必須貫穿始終。思想工作的發(fā)展做貢獻(xiàn)的正義口號必須貫穿始終。思想工作的發(fā)展方向也是以此為本。也是我們投資、顧問團(tuán)的文化。方向也是以此為本。也是我們投資、顧問團(tuán)的文化。 過去我們有想法，今后我們有思想，將來我們過去我們有想法，今后我們有思想，將來我們有文化！有文化！ 紅旗銷售部投資、顧問團(tuán)二次會議22兩套辦法之二突破平臺瓶頸兩套辦法之二突破平臺瓶頸 1、平臺是系統(tǒng)化的集中體現(xiàn)。紅旗部門的主要工、平臺是系統(tǒng)化的集中體現(xiàn)。紅旗部門的主要工作就是搭建平臺，為兩團(tuán)提供實施實實在在的幫作就是搭建平臺，為兩團(tuán)提供實施實實在在的幫扶，解決過分依賴扶，解決過分依賴“士兵突擊士兵突擊”

23、的問題，通過的問題，通過08年下半年至今的努力，平臺搭建已初具雛形。年下半年至今的努力，平臺搭建已初具雛形。 2、平臺的原理就是利用團(tuán)隊完成個人無法完成的、平臺的原理就是利用團(tuán)隊完成個人無法完成的工作。平臺是團(tuán)隊精神的重要體現(xiàn)。新用戶怎樣工作。平臺是團(tuán)隊精神的重要體現(xiàn)。新用戶怎樣達(dá)成購買？就是靠我們團(tuán)結(jié)、搭建平臺來做工作。達(dá)成購買？就是靠我們團(tuán)結(jié)、搭建平臺來做工作。平臺的第一責(zé)任人就是員工，這個責(zé)任不容推卸。平臺的第一責(zé)任人就是員工，這個責(zé)任不容推卸。如果說影響發(fā)展的第一個瓶頸是思想，那么平臺如果說影響發(fā)展的第一個瓶頸是思想，那么平臺就是第二個瓶頸。就是第二個瓶頸。紅旗銷售部投資、顧問團(tuán)二次會

24、議23兩套辦法之二突破平臺瓶頸兩套辦法之二突破平臺瓶頸 3、平臺具體在工作中指的就是小型會議、平臺具體在工作中指的就是小型會議、聚餐會議、旅游會議等等。聚餐會議、旅游會議等等。15人以下有顧人以下有顧問和目標(biāo)新用戶參加的會議等等稱為平臺。問和目標(biāo)新用戶參加的會議等等稱為平臺。 4、平臺說白了就是一幕幕舞臺劇，需要各、平臺說白了就是一幕幕舞臺劇，需要各種不同角色分工配合，有打鑼的、有敲鼓的、種不同角色分工配合，有打鑼的、有敲鼓的、有主演、有配角，共同達(dá)到演出的效果。例有主演、有配角，共同達(dá)到演出的效果。例如在具體工作中，顧問、大夫、員工等等的如在具體工作中，顧問、大夫、員工等等的參與，但前提是投

25、資人找出新用戶。參與，但前提是投資人找出新用戶。 紅旗銷售部投資、顧問團(tuán)二次會議24兩套辦法之二突破平臺瓶頸兩套辦法之二突破平臺瓶頸 5、具體到咱們工作的平臺是需要大量的、具體到咱們工作的平臺是需要大量的人才，沒有人才就沒有平臺，人才包括顧人才，沒有人才就沒有平臺，人才包括顧問、大夫、目標(biāo)新用戶，如何培養(yǎng)提高我問、大夫、目標(biāo)新用戶，如何培養(yǎng)提高我們的水平和技能，如何創(chuàng)造性的發(fā)揮出我們的水平和技能，如何創(chuàng)造性的發(fā)揮出我們的潛能，讓我們能夠適應(yīng)不同的場景，們的潛能，讓我們能夠適應(yīng)不同的場景，而不是千篇一律的樣板戲，這是對我們團(tuán)而不是千篇一律的樣板戲，這是對我們團(tuán)隊能力的挑戰(zhàn)。隊能力的挑戰(zhàn)。紅旗銷售

26、部投資、顧問團(tuán)二次會議25兩套辦法之二突破平臺瓶頸兩套辦法之二突破平臺瓶頸 6、搭建平臺需要我們打破固有的層級和條、搭建平臺需要我們打破固有的層級和條條框框。組建成根據(jù)不同需要、不同目標(biāo)的條框框。組建成根據(jù)不同需要、不同目標(biāo)的團(tuán)隊。組織原則是按角色定位，團(tuán)隊成員之團(tuán)隊。組織原則是按角色定位，團(tuán)隊成員之間地位是平等的，職能是互補(bǔ)的，分工是明間地位是平等的，職能是互補(bǔ)的，分工是明確的。我們說團(tuán)隊，不代表可以濫竽充數(shù)，確的。我們說團(tuán)隊，不代表可以濫竽充數(shù)，而是與公司與我們大家步調(diào)一致的。而是與公司與我們大家步調(diào)一致的。 紅旗銷售部投資、顧問團(tuán)二次會議26兩套辦法之二突破平臺瓶頸兩套辦法之二突破平臺瓶

27、頸 7、平臺是基礎(chǔ)問題，我如果做不好，不、平臺是基礎(chǔ)問題，我如果做不好，不僅總經(jīng)理有想法，大家也會有看法。大家僅總經(jīng)理有想法，大家也會有看法。大家現(xiàn)在應(yīng)該突破以前單兵作戰(zhàn)的想法，精誠現(xiàn)在應(yīng)該突破以前單兵作戰(zhàn)的想法，精誠團(tuán)結(jié)、相互配合，達(dá)到團(tuán)隊作戰(zhàn)。團(tuán)結(jié)、相互配合，達(dá)到團(tuán)隊作戰(zhàn)。 紅旗銷售部投資、顧問團(tuán)二次會議27兩套辦法之三突破新用戶購買大單瓶頸兩套辦法之三突破新用戶購買大單瓶頸 （說明：四件以上購買為新用戶的大單）（說明：四件以上購買為新用戶的大單）經(jīng)過我們近半年以及最近的運(yùn)作，我們大家取得了一些經(jīng)過我們近半年以及最近的運(yùn)作，我們大家取得了一些進(jìn)步和突破，但是必須看到這項工作還只能是剛剛起步

28、，還進(jìn)步和突破，但是必須看到這項工作還只能是剛剛起步，還只能是萬里長征第一步，真正會找富人的投資人少之又少，只能是萬里長征第一步，真正會找富人的投資人少之又少，還有部分投資人一知半解，運(yùn)氣好時偶爾能牽線成功一次、還有部分投資人一知半解，運(yùn)氣好時偶爾能牽線成功一次、兩次，絕大部分還沒摸到門路。兩次，絕大部分還沒摸到門路。09年新用戶購買大單應(yīng)該完成從量變到質(zhì)變，進(jìn)入完善年新用戶購買大單應(yīng)該完成從量變到質(zhì)變，進(jìn)入完善期。只有平臺工作配合好了，才能更有把握的突破新用戶購期。只有平臺工作配合好了，才能更有把握的突破新用戶購買買4件以上大單的保證。大單仍舊是瓶頸之一，下面從思想件以上大單的保證。大單仍舊

29、是瓶頸之一，下面從思想認(rèn)識和具體操作方面具體談一談：認(rèn)識和具體操作方面具體談一談： 紅旗銷售部投資、顧問團(tuán)二次會議28 1、思想認(rèn)識思想認(rèn)識 （1）有些投資人根本不找有錢人，不敢做讓自）有些投資人根本不找有錢人，不敢做讓自己找的目標(biāo)購買己找的目標(biāo)購買4箱以上的大單。大單是戰(zhàn)略發(fā)展箱以上的大單。大單是戰(zhàn)略發(fā)展方向，如果沒有大單銷量就會下滑，導(dǎo)致費用上升方向，如果沒有大單銷量就會下滑，導(dǎo)致費用上升或我完不成任務(wù)，生存問題又會擺在面前，發(fā)展就或我完不成任務(wù)，生存問題又會擺在面前，發(fā)展就不用提了。不用提了。 從微觀上講，投資人找不到有錢人去牽線，分從微觀上講，投資人找不到有錢人去牽線，分銷就會慢，做不

30、出大單，想投資也有心無力，積極銷就會慢，做不出大單，想投資也有心無力，積極性也會打消，長期下來必然陷入麻木與絕望，結(jié)果性也會打消，長期下來必然陷入麻木與絕望，結(jié)果是：我做工作不行。就不參加投資團(tuán)了。是：我做工作不行。就不參加投資團(tuán)了。紅旗銷售部投資、顧問團(tuán)二次會議29兩套辦法之三突破新用戶購買大單瓶頸兩套辦法之三突破新用戶購買大單瓶頸 我們團(tuán)隊的目標(biāo)就是用一段時間消滅我們團(tuán)隊的目標(biāo)就是用一段時間消滅“小單小單”，5月份月份消消滅了購買一箱的單，新購買用戶全部是從滅了購買一箱的單，新購買用戶全部是從3箱起步，箱起步，3箱以箱以下的單將來我們不賣了，這個認(rèn)識大家必須有，現(xiàn)在許多人下的單將來我們不賣

31、了，這個認(rèn)識大家必須有，現(xiàn)在許多人肯定還在懷疑，這個懷疑本身就是不堅決不徹底的表現(xiàn)之肯定還在懷疑，這個懷疑本身就是不堅決不徹底的表現(xiàn)之一，用一段時間，到底是多長？這個不好下斷言，因為投資一，用一段時間，到底是多長？這個不好下斷言，因為投資團(tuán)介紹出的新用戶情況層次不一、經(jīng)濟(jì)水平不一，現(xiàn)在能團(tuán)介紹出的新用戶情況層次不一、經(jīng)濟(jì)水平不一，現(xiàn)在能夠確定的是，夠確定的是，5月份已接近這個目標(biāo)，以后會出現(xiàn)更多。月份已接近這個目標(biāo)，以后會出現(xiàn)更多。今后我們團(tuán)隊要堅定不移的推大單，而且還要有意識的今后我們團(tuán)隊要堅定不移的推大單，而且還要有意識的用一段時間消滅用一段時間消滅“小單小單”。大單分銷會增加投資人快速流

32、動。大單分銷會增加投資人快速流動手手中貨物，四萬元每年轉(zhuǎn)五圈和轉(zhuǎn)兩圈的收益是不一樣的，有中貨物，四萬元每年轉(zhuǎn)五圈和轉(zhuǎn)兩圈的收益是不一樣的，有人提出一箱一箱的分不帶贈品，我賺的才多，但是賺得再多人提出一箱一箱的分不帶贈品，我賺的才多，但是賺得再多也不如輪回一圈賺得多，這個道理大家要搞明白！也不如輪回一圈賺得多，這個道理大家要搞明白！紅旗銷售部投資、顧問團(tuán)二次會議30兩套辦法之三突破新用戶購買大單瓶頸兩套辦法之三突破新用戶購買大單瓶頸 （2）新用戶購買四箱以上大單的基本原則：）新用戶購買四箱以上大單的基本原則： 有經(jīng)濟(jì)實力、夫婦用產(chǎn)品、已經(jīng)查完體、已接受三有經(jīng)濟(jì)實力、夫婦用產(chǎn)品、已經(jīng)查完體、已接受

33、三次以上顧問做工作、合適的優(yōu)惠政策。次以上顧問做工作、合適的優(yōu)惠政策。 如果非要用公式表達(dá)也可以：如果非要用公式表達(dá)也可以： 大單大單=有錢有錢+多人用多人用+多產(chǎn)品用多產(chǎn)品用+利益利益+顧問做工作顧問做工作 這個公式和原則，看似簡單內(nèi)涵豐富。重要的是這個公式和原則，看似簡單內(nèi)涵豐富。重要的是我們的投資人要敢于和有錢人接觸，做目標(biāo)新用戶我們的投資人要敢于和有錢人接觸，做目標(biāo)新用戶購買四箱以上大單的工作，而且要會做大單。購買四箱以上大單的工作，而且要會做大單。 今后做工作一切從大單開始。以優(yōu)惠政策為準(zhǔn)，新今后做工作一切從大單開始。以優(yōu)惠政策為準(zhǔn)，新用戶最多購買用戶最多購買6箱，只有通過一下方案才

34、能完成大箱，只有通過一下方案才能完成大單的購買：單的購買： 紅旗銷售部投資、顧問團(tuán)二次會議31兩套辦法之三突破新用戶購買大單瓶頸兩套辦法之三突破新用戶購買大單瓶頸 有錢人有錢人-第一次航天了解中顧問做工作第一次航天了解中顧問做工作 、查體查體 第二次對產(chǎn)品病理了解、了解中顧問做工第二次對產(chǎn)品病理了解、了解中顧問做工作作 第三次顧問做工作第三次顧問做工作-促成大單促成大單大單不但能夠產(chǎn)生銷量，而且能讓投資人大單不但能夠產(chǎn)生銷量，而且能讓投資人有成就感，也會得到獎勵。大單不是發(fā)展有成就感，也會得到獎勵。大單不是發(fā)展的障礙，是可持續(xù)發(fā)展的重要保證。的障礙，是可持續(xù)發(fā)展的重要保證。紅旗銷售部投資、顧問

35、團(tuán)二次會議32 2、阻礙大單發(fā)展的事情主要有以下幾點：、阻礙大單發(fā)展的事情主要有以下幾點： （1）多人吃、多產(chǎn)品吃宣傳不夠。）多人吃、多產(chǎn)品吃宣傳不夠。 例如：兩人吃天曲一年要例如：兩人吃天曲一年要4箱，兩人吃天曲箱，兩人吃天曲+航力片航力片+東方紅一號，一年要東方紅一號，一年要810箱。箱。 （2) 基礎(chǔ)工作不到位?；A(chǔ)工作不到位。 例如：沒有查體的新用戶、沒有顧問做三次例如：沒有查體的新用戶、沒有顧問做三次以上工作的新用戶、沒有參加會議的新用戶、以上工作的新用戶、沒有參加會議的新用戶、平臺搭建不利。平臺搭建不利。 兩套辦法之三突破新用戶購買大單瓶頸兩套辦法之三突破新用戶購買大單瓶頸 紅旗銷

36、售部投資、顧問團(tuán)二次會議33兩套辦法之三突破新用戶購買大單瓶頸兩套辦法之三突破新用戶購買大單瓶頸(3) 拼湊大單、假大單。拼湊大單、假大單。 例如：兩戶合購例如：兩戶合購4-6箱，或多戶合購箱，或多戶合購4-6箱，本月顧問做工作時全部取消這種箱，本月顧問做工作時全部取消這種思想。公司也不允許拼湊，正在出臺紀(jì)思想。公司也不允許拼湊，正在出臺紀(jì)律，制止合購問題。律，制止合購問題。紅旗銷售部投資、顧問團(tuán)二次會議34兩套辦法之三突破新用戶購買大單瓶頸兩套辦法之三突破新用戶購買大單瓶頸 (4) 牽線時找不到有錢人牽線時找不到有錢人 害怕和有錢人接觸，害怕和領(lǐng)導(dǎo)接觸，害怕和有錢人接觸，害怕和領(lǐng)導(dǎo)接觸，見到

37、有錢人和領(lǐng)導(dǎo)目光呆滯，雙腿打顫，見到有錢人和領(lǐng)導(dǎo)目光呆滯，雙腿打顫，語無倫次。語無倫次。 暗中讓人家買一箱，不敢推大單，對大暗中讓人家買一箱，不敢推大單，對大單分銷認(rèn)識不夠，新用戶一人買一箱需要單分銷認(rèn)識不夠，新用戶一人買一箱需要十個人分十箱，但是兩人買十箱收益是不十個人分十箱，但是兩人買十箱收益是不一樣的，這個道理也要搞明白！一樣的，這個道理也要搞明白！紅旗銷售部投資、顧問團(tuán)二次會議35兩套辦法之三突破新用戶購買大單瓶頸兩套辦法之三突破新用戶購買大單瓶頸 以上是突破大單的幾個問題，每上一個新臺階總會產(chǎn)生新以上是突破大單的幾個問題，每上一個新臺階總會產(chǎn)生新的矛盾，這也是必經(jīng)的發(fā)展階段，鑒于思想

38、認(rèn)識的膚淺和的矛盾，這也是必經(jīng)的發(fā)展階段，鑒于思想認(rèn)識的膚淺和支持系統(tǒng)的薄弱現(xiàn)在的實際情況是：投資人不敢找有錢人，支持系統(tǒng)的薄弱現(xiàn)在的實際情況是：投資人不敢找有錢人，不敢推大單，沒有大單問題更嚴(yán)重。大單的確難推，然而不敢推大單，沒有大單問題更嚴(yán)重。大單的確難推，然而沒有大單就無路可走。沒有大單就無路可走。大單是一系列基礎(chǔ)工作最后的結(jié)果，大單是整個系統(tǒng)中的大單是一系列基礎(chǔ)工作最后的結(jié)果，大單是整個系統(tǒng)中的重要一環(huán)，承前啟后，且繼往開來，即是前期轉(zhuǎn)型工作的重要一環(huán)，承前啟后，且繼往開來，即是前期轉(zhuǎn)型工作的成果，也是今后繼續(xù)深化轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)?？傃灾?，大單是我成果，也是今后繼續(xù)深化轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)?？傃灾?，大

39、單是我們上的一個新臺階，也是今后可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，正是因們上的一個新臺階，也是今后可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，正是因為服務(wù)和平臺我們才能出大單。為服務(wù)和平臺我們才能出大單。紅旗銷售部投資、顧問團(tuán)二次會議36兩套辦法之四突破找新用戶的瓶頸兩套辦法之四突破找新用戶的瓶頸 投資人能否找到新用戶的牽線搭橋工作牽投資人能否找到新用戶的牽線搭橋工作牽扯到顧問團(tuán)是否有活干，牽扯到這個兩團(tuán)扯到顧問團(tuán)是否有活干，牽扯到這個兩團(tuán)體能否存在，牽扯到手中存貨能否快速分體能否存在，牽扯到手中存貨能否快速分銷完的問題，牽扯到能否拿到年終獎勵的銷完的問題，牽扯到能否拿到年終獎勵的問題，所以從思想上根本改變現(xiàn)在懶惰的問題，所以從思想上

40、根本改變現(xiàn)在懶惰的心態(tài)，盡全力找新用戶。心態(tài)，盡全力找新用戶。紅旗部門從投資團(tuán)成員或顧問團(tuán)成員手中紅旗部門從投資團(tuán)成員或顧問團(tuán)成員手中準(zhǔn)確的獲取新戶資料，例如：鎖定有經(jīng)濟(jì)準(zhǔn)確的獲取新戶資料，例如：鎖定有經(jīng)濟(jì)能力的人、及時溝通、及時搭建平臺。能力的人、及時溝通、及時搭建平臺。 紅旗銷售部投資、顧問團(tuán)二次會議37兩套辦法之四突破找新用戶的瓶頸兩套辦法之四突破找新用戶的瓶頸 堅決執(zhí)行，為實現(xiàn)解放堅決執(zhí)行，為實現(xiàn)解放306個病痛家庭，國家實現(xiàn)個病痛家庭，國家實現(xiàn)“天天宮一號宮一號”做貢獻(xiàn)正義口號的方針，必須隨之這一套辦法做貢獻(xiàn)正義口號的方針，必須隨之這一套辦法否則目標(biāo)實現(xiàn)不了，就不可能達(dá)到最后的勝利。

41、否則目標(biāo)實現(xiàn)不了，就不可能達(dá)到最后的勝利。對實現(xiàn)解放對實現(xiàn)解放306個病痛家庭，國家實現(xiàn)個病痛家庭，國家實現(xiàn)“天宮一號天宮一號”做做貢獻(xiàn)正義口號有誠意的投資團(tuán)成員，一定要實行這一套貢獻(xiàn)正義口號有誠意的投資團(tuán)成員，一定要實行這一套辦法，檢驗正義口號有誠意與否，看投資人肯采取并實辦法，檢驗正義口號有誠意與否，看投資人肯采取并實行這一套辦法與否。行這一套辦法與否。另外還有一套辦法，那就是樣樣和這一套相反：另外還有一套辦法，那就是樣樣和這一套相反：不是投資團(tuán)總動員，而是投資人不動員或向后撤退；不是投資團(tuán)總動員，而是投資人不動員或向后撤退；不是解放病痛家庭，而是見死不救；不是解放病痛家庭，而是見死不救；

42、不是添火加油，而是潑冷水；不是添火加油，而是潑冷水；紅旗銷售部投資、顧問團(tuán)二次會議38兩套辦法之四突破找新用戶的瓶頸兩套辦法之四突破找新用戶的瓶頸 不是思想改變，而是思想后退；不是思想改變，而是思想后退； 不是做貢獻(xiàn)，而是自私；不是做貢獻(xiàn)，而是自私； 不是依靠平臺，而是依靠不是依靠平臺，而是依靠“士兵突擊士兵突擊”； 不是航天的支持者，而是反對者；不是航天的支持者，而是反對者； 不是推大單，而是推小單；不是推大單，而是推小單； 不是積極的，而是消極的；不是積極的，而是消極的； 不是進(jìn)步的，而是落伍的不是進(jìn)步的，而是落伍的 紅旗銷售部投資、顧問團(tuán)二次會議39兩套辦法之四突破找新用戶的瓶頸兩套辦法

43、之四突破找新用戶的瓶頸 不是鑄成正義口號統(tǒng)一戰(zhàn)線的長城，而是不是鑄成正義口號統(tǒng)一戰(zhàn)線的長城，而是拆毀這個長城，或要做不做的講一頓拆毀這個長城，或要做不做的講一頓“團(tuán)團(tuán)結(jié)結(jié)”，辦法是跟著方針來的，為實現(xiàn)解放，辦法是跟著方針來的，為實現(xiàn)解放306個病痛家庭，國家實現(xiàn)個病痛家庭，國家實現(xiàn)“天宮一號天宮一號”做貢獻(xiàn)正義口號的方針，如果實行成功那做貢獻(xiàn)正義口號的方針，如果實行成功那就實行合乎這個方針的一套辦法不可。就實行合乎這個方針的一套辦法不可。紅旗銷售部投資、顧問團(tuán)二次會議40兩個前途兩個前途 前途怎樣呢？前途怎樣呢？這是大家所擔(dān)心的。這是大家所擔(dān)心的。實行第一種方針，采取第一套辦法就一定能完實行第

44、一種方針，采取第一套辦法就一定能完成成2009年為實現(xiàn)解放年為實現(xiàn)解放306個病痛家庭，國家實個病痛家庭，國家實現(xiàn)現(xiàn)“天宮一號天宮一號”做貢獻(xiàn)正義口號實現(xiàn)為國家航做貢獻(xiàn)正義口號實現(xiàn)為國家航天做貢獻(xiàn)的理想。同時投資人一定能獲得年終天做貢獻(xiàn)的理想。同時投資人一定能獲得年終獎金，一定能獲得更大的回報，就一定能得到獎金，一定能獲得更大的回報，就一定能得到更大的精神滿足與物質(zhì)滿足。同時我們一定能更大的精神滿足與物質(zhì)滿足。同時我們一定能完成完成1800箱的任務(wù)量，這一點還有疑義嗎？我箱的任務(wù)量，這一點還有疑義嗎？我以為沒有疑義了。以為沒有疑義了。實行第二種方針，采取第二套辦法我們就不會實行第二種方針，采取第二套辦法我們就不會相聚，我就會加入失業(yè)的隊伍，公司就會倒閉，相聚，我就會加入失業(yè)的隊伍，公司