市場超市整合營銷傳播策劃案

1、勝利量販”整合營銷傳播策劃案方案提綱：一、市場簡述二、確立經(jīng)營理念和識別系統(tǒng)三、廣告營銷定位四、廣告目的五、針對性廣告手段六、活動構(gòu)想七、如何更有效地吸引民眾參與八、相關(guān)廣告及 * 作細(xì)則九、相關(guān)廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì) 十、促銷活動預(yù)測效果 十一、廣告營銷費(fèi)用概算 十二、備忘附 1、2、 3、4、市場簡述市場調(diào)研詳細(xì)結(jié)果需通過廣告主正式委托后，實(shí)地調(diào)查分析如實(shí)報 告，以下市場大體情況，謹(jǐn)供參考：濮陽市地處冀魯豫邊區(qū)金三 角，下轄五縣一區(qū)，人口 360 萬余人。是中國四大油田之一中原油 田總部（人口 30多萬人）所在地。據(jù)省統(tǒng)計(jì)部門統(tǒng)計(jì)，我市消費(fèi)水平 居全省前列，尤其副食、酒類、飲料更為甚之，年人均消費(fèi)

2、478元，比省會鄭州人均水平高出 27，比全省水平高出 55。目前， 市場超市眾多，爭相搶占濮陽各區(qū)域。 市區(qū)內(nèi)大型超市、量販主要有：百姓量販（中原路店、盟城小區(qū) 店、中心廣場萬家福店、井下店）、綠城超市（黃河路店、勝利西 路店）、誠誠超市（任丘路店、開州南路店、勝利路店）、愛家量 販（金堤路）、南海超市（南?；▓@店、謝東小區(qū)店）、阿爾泰超 市、世龍超市、綠源超市、龍城超市、金鴻超市、新興量販、家家 樂量販、油建好鄰居量販等，當(dāng)然還有我們勝利量販。勝利量販與 他們相比有優(yōu)勢也有劣勢。勝利量販最明顯的特點(diǎn)是：“地處市中 心區(qū)域，交通絕對最方便，背靠市最大小區(qū)之一盟城小區(qū)，賣場營 業(yè)面積較大，消費(fèi)

3、群相對比較理性、消費(fèi)群綜合素質(zhì)較高、品牌忠 誠度高”。其他有能力與“勝利量販”爭一杯羹的超市大多有分 店，網(wǎng)點(diǎn)分散方便顧客，但運(yùn)營成本高。因本市人口、超市數(shù)量、 購買力、分布地點(diǎn)等因素各超市爭相競價導(dǎo)致“以次充好事件時有 發(fā)生”。目前各超市大都采取“積分有贈品、會員有折扣、假日有特價”營 銷手段，因各種原因?qū)е赂鞒欣麧櫩臻g較小。在各超市營銷工作 中只有“百姓”注重文化底蘊(yùn)的積累，注重營銷策劃，較好最早打 出“理念營銷”的招數(shù)一一“百姓量販，平民心愿”，市場定位較 準(zhǔn)，面向大眾，再加上配合緊密的廣告手法，使“百姓量販”無論 從“首選率、品牌親和力、知名度”等均是第一。市民購物為什么不去最近的便

4、利店、小賣部，而大多來到超市來 呢？一般認(rèn)為：“超市商品齊全、價格合理、不用搞價又便宜、購 物環(huán)境好、又時常有贈品特價、服務(wù)員文明有禮貌、誠信無假貨、 離家近等特點(diǎn)”。二、確立經(jīng)營理念和識別系統(tǒng)確立經(jīng)營理念：文化理念：生活因我更精彩經(jīng)營理念：輕松生活每一天 廣告詞：因?yàn)橛心?生活更精彩 有錢也要省著花生活因我更精彩 走進(jìn)我 美好生活更輕松 確立識別系統(tǒng)：世界及國內(nèi)名牌大多導(dǎo)入 CIS 系統(tǒng)，有自己的標(biāo)準(zhǔn)圖案、標(biāo)志、顏 色，無論從包裝、宣傳、生產(chǎn)、生活、活動各方面，別人一眼就能 識別是某一企業(yè)商品及品牌形象，如可口可樂、太陽神、中國銀行 等他們都很成功。確立方法：可采用成立或委托專職機(jī)構(gòu)，設(shè)計(jì)樣

5、稿，專家討論，社 會評議，有獎?wù)骷确绞?。三、廣告營銷定位品牌、包裝、識別系統(tǒng)確立了，營銷網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道暢通，廣告將 是企業(yè)面臨的重要戰(zhàn)役，它直接影響著商品的銷售。過去“酒香不 怕巷子深”的觀念再也行不通了，因?yàn)楝F(xiàn)在巷子太多了也太深了。廣告學(xué)上有種USP理論，基本觀點(diǎn)是：無論哪一種商品，都有自身 獨(dú)特的銷售理由，廣告策劃和傳播的任務(wù)是找到這個獨(dú)特的銷售理 由并加以集中表現(xiàn)和突出宣傳?！鞍准雍凇?，這個似乎搭了末班車 的感冒藥何以會在不到一個月的時間里旋風(fēng)般占領(lǐng)了全國市場，成 為患者首選感冒良藥呢 ?因?yàn)樗膹V告：“消除感冒，黑白分明，白 天服白片不 磕睡，晚上服黑片睡得香”的訴求重點(diǎn)正是它的獨(dú)特

6、銷 售理由，很具攻心說服力。超市營銷 80%的顧客是年齡在 30 歲以上女性和老年人居多。影響他 們消費(fèi)因素主要是：“有便宜占、品牌消費(fèi)榮譽(yù)感、孩子利益、全 家利益”。我們將以下幾點(diǎn)展開訴求：A、拓展“商品降低定價”的手段：、不要堆頭費(fèi)；、廠家談判，降低進(jìn)價減少中間環(huán)節(jié)、中間費(fèi)用。B、開展“氛圍營銷”：、做到進(jìn)門有問候，貨架前有介紹，把顧客當(dāng)“家人”，處處為“家人”著想。、職員要做到：“說話帶微笑（特別是收銀員，因工作特性較忙，也要注意態(tài)度面帶微笑）；離店有送聲謝聲；優(yōu)惠政策早告知；客戶永遠(yuǎn)是對的，有問題要上交；賣場內(nèi)不得有爭執(zhí)；不得依靠貨架、商品，站要有站相；公司經(jīng)營理念、標(biāo)志、廣告詞含義要

7、理解；賣場內(nèi)職員之間不得嬉笑打鬧，除工作外說話 等。、賣場音響最好播放高雅、時尚、文化底蘊(yùn)厚的音樂。、 商品擺放位置要科學(xué)，不要隨意更改位置；商品價格要根據(jù)市場變 化時有調(diào)整；過期商品、即過期商品要及時下架等。C、拓展客源手段：、積分有大獎；、周周有調(diào)價，部分價格低；、遠(yuǎn)客消費(fèi)定 額報銷路費(fèi)；、不定期開展便于家庭參與的游戲及各類活動； 、老客戶介紹新客，有贈品或多折扣（新客可采用會員附卡 制）；、免費(fèi)看車；、會員卡多功能，一卡多用（如可作公交 月票等）；、開辟免費(fèi)休息處或游樂場所（做到超市功能不單單 是售物，也是一個高雅、時尚、放心、愉快的隔壁鄰居式的“游、 樂、購、玩”的“快樂家園”。運(yùn)用以

8、點(diǎn)帶面全面啟動的方針，以促銷活動為龍頭展開全方位廣告 攻勢，帶動市場占有率。成功的廣告之所以要求獨(dú)特的銷售理由， 道理猶如“舞場眾人都在跳而你卻站著，你就會引人注目”。無鮮 明廣告目的，盲目巨資宣傳的廣告形式、活動，不僅浪費(fèi)人力、物 力，效果也不明顯。 “突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面”才是我們推崇的廣告 營銷準(zhǔn)則。四、廣告目的1、促進(jìn)指名購買 2 、強(qiáng)化品牌特性 3、營造超市文化現(xiàn)象 4 、提高市場占有率 傳播影響程度：了解信服消費(fèi)五、針對性廣告手段1、超市輻射的公交、面的路線車內(nèi)廣告；2、超市優(yōu)惠政策告知公交、面的司乘人員，由其代為宣傳（報酬： 贈品、優(yōu)惠券）；3、經(jīng)常參加媒體、社會公益活動；4、選擇

9、公益性戶外廣告方式；5、編輯店報；6、小區(qū)廣告：樓洞上方廣告牌； 入戶調(diào)查帶贈品送店報； 車庫（棚）廣告牌； 小區(qū)門口廣告。7、口傳（把優(yōu)惠政策告知老客戶，由其傳播影響）； 8、建立廣告摩托車禮儀隊(duì)六、活動構(gòu)想活動構(gòu)想 （ 一 ） ：“您買東西我付錢”執(zhí)行期限： （ 擬定 ）7 天（ 月 日 月 日） 事先告知民眾：到勝利量販購物成為消費(fèi)會員后，可憑會員卡參與 我量販的 “您買東西我付錢”抽獎活動。1、設(shè)有以下大獎：一等獎 6 名，返還全部購物貨款“買多返多”； 二等獎 60 名，返還一半購物貨款“買多返多”；所有參與者，均贈 精美禮品。2、以本人身份證為領(lǐng)取獎品憑證。3、其他：、聲明整個活動

10、將在公證機(jī)關(guān)嚴(yán)格監(jiān)督進(jìn)行，保證搖號如期舉 行，領(lǐng)取退款當(dāng)場兌現(xiàn)。、聲明活動期間所有商品維持原有價格不變，且絕無偽劣產(chǎn)品。、返退款不宜低于貨款的50%，否則不足以引起轟動， 產(chǎn)生誘惑。、活動期間所有售貨員都要主動給顧客以購物憑證，并加 蓋清晰的日戳（量販須按日期保留存根，以便核對）。、返退款以5000元為限（根據(jù)是反不正當(dāng)競爭法）， 所以單張發(fā)票數(shù)額超過 5000元的一律視同 5000元。、大額返退款須憑身份證領(lǐng)取，并規(guī)定領(lǐng)取期限。、促銷活動須配以適量的新聞媒體廣告，商廈內(nèi)外須配以廣播（廣告）。其中戶外廣告以懸掛超寬條幅為宜?；顒訕?gòu)想 （ 二） ： “積高分，獎樓房，得新居，娶新娘” 執(zhí)行期限：

11、 （擬定）3 個月（ 月 日 月 日） 事先告知民眾：到勝利量販購物成為消費(fèi)會員后，可憑積分卡參與 我量販的“積分拿大獎活動”。l 、訴求對象：未婚青年及親屬：2、設(shè)有以下大獎：一等獎 1名，獎品為 70平方米住房一套，價值9 萬元左右， （ 選擇房地產(chǎn)商，為他傳名，優(yōu)惠購買 ） ；二等獎？ 名，價值？元左右獎品；三等獎？名，價值？元左右獎品；四等 獎？名，被選為量販社會監(jiān)督員，免費(fèi)享用量販逢年過節(jié)禮品，價 值？元，時效為二年 ） ；參與獎，所有參與者，均贈精美禮品。3、以本人身份證為領(lǐng)取獎品憑證?；顒訕?gòu)想（三）：勝利量販心連心，積高分 獎學(xué)金” 執(zhí)行期限 （擬定）：1個月（？月？日？月？日

12、） 事先告知民眾：到勝利量販購物成為消費(fèi)會員后，可憑積分卡參與 我量販的“積分拿大獎活動”，為您的孩子贏得一份獎學(xué)金。l 、訴求對象：在校生及家長。2、設(shè)有以下大獎：一等獎 1名，獎學(xué)金 9999元；二等獎 9名，獎 學(xué)金 6999元；三等獎 109名，獎學(xué)金 999元；參與獎 999名，獲價 值 50元獎品，所有參與者，均贈精美禮品。3、以本人學(xué)生證 （或?qū)W校證明 ）為領(lǐng)取獎金憑證。活動結(jié)束后搖獎。 以上兩種促銷活動，區(qū)別于其他有獎銷售活動，關(guān)注社會，突出 “心連心”特點(diǎn)達(dá)到促銷目的。急年青人之所急，送學(xué)生之所想， 大大提高年青人、學(xué)生及社會民眾的參與率。我們相信，這種促銷 活動在社會上反應(yīng)

13、將頗為強(qiáng)烈，猶如一石激起千層浪，它的經(jīng)濟(jì)效 益及社會效益 （企業(yè)將獲“送安居”、“重教育”美名 ）將是無法計(jì) 算的。并且直接影響未來消費(fèi)群體。其他活動構(gòu)想：1、開辟免費(fèi)休息處或游樂場所；2、送公交月票或電視報； 3、廣告摩托車禮儀隊(duì)七、如何更有效地吸引民眾參與 1、聲明整個活動將由公證機(jī)關(guān)嚴(yán)格監(jiān)督，市教育等部門參與，新聞 媒介參與真實(shí)可靠；2、爭取主管市長、教委主任等領(lǐng)導(dǎo)表態(tài)或參加公關(guān)活動；3、聲明活動期間價格不變，且絕無偽劣產(chǎn)品；4、成立活動指揮小組，設(shè)置熱線電話，以備咨詢；5、產(chǎn)品廣告巧妙插入，少而精，以公益廣告為主；6、活動運(yùn)作周期長，活動高潮前后要有及時有效的廣告銜接，提醒 民眾；7、

14、聲明勝利量販職員及其家屬不得參與活動。 注：前三點(diǎn)是重點(diǎn)。八、相關(guān)廣告及 * 作細(xì)則活動框架： 宣布“心連心活動”開始 （ 告之“勝利量販”送你住房 ） ，告之形式 為：報紙、傳單、電視、電臺、宣傳車T新包裝、新產(chǎn)品信息T加 強(qiáng)廣告一T慶十一世界最大國旗簽名活動（活動高潮）T宣布心連心 活動大獎名單。我們不滿足于活動本身對廣大消費(fèi)者的誘惑，為了短時間內(nèi)能制造 轟動擴(kuò)大影響讓人盡知，我們利用多媒體全方位發(fā)動廣告攻勢：報 紙、電視、廣播、戶外、電影院、街道散發(fā)等等方式，報紙廣告和 戶外廣告是“重頭戲”。重點(diǎn)是：1、市場氛圍烘托； 2 、各類廣告銜接；3、搞好賣場終端包裝； 4 、內(nèi)部職員全領(lǐng)會。

15、具體如下：以濮陽廣播電視報為主 （ 日報與石油報為輔 ） ，陸續(xù)推出 10 一15 則報紙廣告。？月？日為報眼，欲彰又隱地告知民眾十十有“驚 人之舉”， 16 版整版篇幅正式推出“積高分，獎樓房，得新居，娶 新娘”活動，披露活動詳情； ？日，在報紙上告之人們勝利量販基本情況及識別系統(tǒng)含義；？ 日，一天內(nèi)完成：中巴、的士司機(jī)贈送文化衫或禮品袋，并且同時 招貼不干膠廣告 （或廣告掛旗 ） ，贈贈品免費(fèi)票一張， ？月？日，開始知識有獎問答活動； 五一、六一、七一、八一、十一報紙慶祝，廣告均不離“心連心” 活動信息 其他廣告形式： 1、放氣球：“萬朵彩球飛躍藍(lán)天”，漫天遍野，氣勢輝煌，使市民 此景此刻

16、，終生難以忘杯 （ 萬只氣球升天，內(nèi)有禮品 ）；2、“給牛穿上衣服”一一促銷活動超凡出眾 別開生面，雇人租幾頭牛，讓人穿著廣告衫，給牛穿上花花綠綠的 衣服（ 廣告） ，披滿彩帶，背上特制廣告牌，鑼鼓齊鳴，浩浩蕩蕩穿 梭市區(qū)主要干道，報紙，電視再將這醒目而新奇的宣傳熱熱鬧鬧地 登出來，這種方式，人們絕對爭相傳播，以便達(dá)到記牢品牌之目 的。3、免費(fèi)電影；4、活動精彩剪影、電視新聞發(fā)布等；5、購買摩托車 10輛，每天 9 名禮儀小姐，統(tǒng)一著廣告時裝，上街 宣傳，同時發(fā)傳單 （或報紙 ） ；6、影院廣告、參與電視文藝欄目、字幕祝賀等。7、戶外廣告：（1）、在全市主要干道，綠化池內(nèi)，插上帶有企業(yè)名稱，品

17、牌形象， 宣傳“愛護(hù)花木，愛國衛(wèi)生，請勿吸煙”等公益廣告牌。（2）、不干膠、文化衫、條幅等 優(yōu)點(diǎn)：流動性強(qiáng)，影響面廣，投入少缺點(diǎn)：時效短，要及時補(bǔ)充（3）如果可能的話，在市中心、金地、交通要道、各路口設(shè)置實(shí)物POP廣告（如瓶模型）站穩(wěn)腳跟，把握市場。九、相關(guān)廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)方案通過后，廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)：1、量販文化背景、人文知識、公司基本資料等；2、部分由量販提供，可社會征集，可廣告公司策劃、創(chuàng)意與設(shè)計(jì)；3、策劃人設(shè)計(jì)制作。十、促銷活動預(yù)測效果效果預(yù)測假設(shè)：1、策劃促銷，月平均銷售額為 A：2、策劃促銷后，月平均銷售額增長至 K 倍；3、促銷活動為 3個月， （十月十日一十月十日 ）；4、勝利量販

18、 平均利潤按 30計(jì)。那么， 促銷之前的上年度同期總利潤=4XAX30%= 1. 6A促銷之后的本年度同期總利潤=4X KX 40= 1. 6KA本年度同期促銷所增利潤 Q= 1. 6KA一 1. 6A當(dāng) K= 100 時，Q= 0（ 即與促銷前持平 ）當(dāng) K= 150 時，Q= O. 8A當(dāng) K= 200 時，Q= 1. 6A當(dāng) K= 300 時，Q= 3. 2A由此可知，據(jù)此促銷活動使平均月銷售額增加300%，那么這將是一個十分可觀的數(shù)字，若 A為I百萬，那么由上可知KA將為3. 2 百萬。十一、廣告營銷費(fèi)用概算方案通過后，預(yù)算。十二、備忘I 、此策劃案著作權(quán)屬于策劃人，不經(jīng)同意，不得采用

19、 （ 含部分采 用） 。否則，將賠償損失，并承擔(dān)法律責(zé)任，一經(jīng)收閱即承認(rèn)以上意2、以上策劃案輪廓是否合理，請?jiān)诮拥奖景?2 日內(nèi)答復(fù)。 結(jié)語：這類活動將是勝利量販稱雄濮陽，拓展市場的良好契機(jī)，做 為策劃人，我們愿意為優(yōu)秀企業(yè)搭臺唱戲，向龍城人民一展“勝利 量販”風(fēng)采，在此，我們謹(jǐn)祝“勝利量販”業(yè)務(wù)蒸蒸日上，鴻圖大 展，并贈語：“善待良機(jī)，真誠合作，共創(chuàng)輝煌 !”附 1： “成立 +摩托車廣告禮儀隊(duì)”計(jì)劃書情人過生日 門店開業(yè) 朋友結(jié)婚 新產(chǎn)品上市，都需要新奇、時尚的方式來表述對外形象和情誼。試想：情人過生日時，一隊(duì)妙齡女郎摩托車隊(duì)穿梭城區(qū)各繁華街 區(qū)，同時喜慶音樂、專業(yè)祝詞配音，響徹龍城大街小

20、巷、社區(qū)、商 區(qū)。到達(dá)“情人”單位或家庭，傳遞您的愛意?，F(xiàn)場，幾名整齊劃一、行動一致、花季女孩一起向您的“情人”致以最高的禮節(jié) 敬禮，同時向你的“情人”轉(zhuǎn)贈您的禮品。那種場面，可想而知，首先是轟動，其次是新奇，第三，是難忘 您的愛，您的“情人”將永遠(yuǎn)銘刻于心。新產(chǎn)品上市，各廠家多為廣告營銷方式費(fèi)腦傷神。傳統(tǒng)手法將是無 奈的選擇，且廣告效果又令人失望，如果采納我們的策劃，接受我 們的服務(wù)，我們有信心有能力創(chuàng)造絕對的事半功倍的效果。 一、廣告禮儀隊(duì)擬定經(jīng)營范圍； 門店開業(yè)、生日慶典、婚慶、戶外廣告二、收入預(yù)計(jì)（年）：門店開業(yè)3000元/次X 30次=90000元生日慶典600元/次 X 50次=30000元戶外廣告10000元/次 X 20次=200000元其他收入 50000 元三、投資：摩托車 10 輛 X 5000元=50000元辦公點(diǎn)、倉庫 10000 元通訊 6000 元油、維護(hù)費(fèi) 20000 元工資：400元 X 15人X 12月=7.2萬元廣告、保險 1.6 萬元四、其他收入：技術(shù)培訓(xùn) 10000 元車輛押金4000X 10人=40000元附 3：贊助評選“龍城十佳少年”活動 （首界 ）執(zhí)行期限