成功的公司管理銷售案例

1、成功的公司管理銷售案例 成功的公司管理銷售案例篇 1：立普頓金幣 立普頓是風(fēng)行世界的立頓紅茶的開山祖師。立普頓原本是位農(nóng)夫， 當(dāng)他有了一點積蓄后，便開設(shè)了一家小雜貨店，販賣各種食品，因 為善于做各種心理宣傳，小店逐漸建立起良好的聲譽，立普頓很快 就成了一個食品批發(fā)商。 有一年的圣誕節(jié)前，立普頓為了讓自己代理的乳酪能夠暢銷，便 依照歐美傳統(tǒng)“如果誰在圣誕節(jié)前后吃的蘋果中有一枚 6 便士 的銅幣，則表示他一年隨時都吉利如意”，想出了奇特的銷售方法： 在每 50 塊乳酪中選擇一塊裝進一枚金幣，同時在空中散發(fā)傳單，加 強宣傳并擴大聲勢，招徠顧客。 許多人獲悉后，在立普頓的這種宣傳攻勢及金幣的誘惑下，紛

2、紛 涌進立普頓乳酪的經(jīng)銷店。此漲彼消，立普頓的促銷手段立即招來 了同行們的聯(lián)合抵制，他們向有關(guān)方面控告立普頓的做法有賭博的 嫌疑。 然而，聰明的立普頓并沒有因同行的抵制與警察的干涉而退卻， 而是采取以退為進的方式在各經(jīng)銷店門前張貼了這樣一則廣告： “親愛的顧客，感謝大家享用立普頓乳酪，如果發(fā)現(xiàn)其中含有金 幣，請將金幣送回，謝謝你的合作?！?結(jié)果不出立普頓所料，顧客不但不退還金幣，更加踴躍前往購買 乳酪。不久，警方認(rèn)為這純粹是娛樂活動，便不再加以干涉?？墒?， 立普頓的同行仍不罷休，他們又以安全理由要求當(dāng)局取締立普頓乳 酪的促銷活動。 警方迫于壓力，不得不再次介入調(diào)查。于是，立普頓乳酪又在報 紙上

3、刊登廣告：“由于警方又有新的指令，故請各位消費者在食用 立普頓乳酪時，注意里面的金幣，不可匆忙食用，務(wù)請小心謹(jǐn)慎， 以免誤吞金幣造成危險?！?立普頓的這則廣告表面上看來是應(yīng)付警方及同行的抗議，實際上 卻是一次更厲害的廣告妙招，從而使得其他同行在立普頓的妙招下 幾乎無還手之力，眼睜睜地看著消費者從自己的經(jīng)營圈子中漸漸流 失 成功的公司管理銷售案例篇 2：軍火是這樣推銷的 有一次，法國一位推銷員奉命前往印度，去做公司多次談判卻以 失敗告終的一筆軍火生意。 到達目的地后，他首先通過關(guān)系，設(shè)法與軍界高層負(fù)責(zé)軍火談判 的一位將軍聯(lián)系上。他在電話里說：“尊敬的將軍閣下，我將到加 爾各答去，這次是專程來拜見

4、您的，有 l0 分鐘就滿足了?！?推銷員按時來到辦公室，只聽見將軍說他很忙，別占太多的時間。 態(tài)度十分冷淡，拒人于千里之外。 “將軍閣下 ! 您好，首先請讓我向您致意，衷心地感謝將軍對敝 公司的態(tài)度如此強硬?！蓖其N員熱情地招呼道。 將軍頗感意外，甚為不解。 看到對方不知道說什么好，推銷員連忙解釋說：“因為您使我有 機會在我生日的這一天，得以回到自己的出生地。” “哦! 先生，您出生在印度 ?”將軍的臉由“陰”轉(zhuǎn)“晴”，出現(xiàn) 了一絲微笑。 “正是這樣。 40 年代，我父親是法國密歇爾公司派駐貴國的代 表，母親也一同來到這個美麗的國度。 1943年 3月 4日我出生在名 城加爾各答，并且在那里度過

5、了我最美好的童年。印度民風(fēng)淳樸， 人民熱情好客，對我們?nèi)谊P(guān)懷備至，至今還令人難以忘懷。”推 銷員對往事記憶猶新，他動情地說，“記得在我三歲生日的這一天， 收到隔壁一個印度老媽媽贈送的精致小玩具。那一天，我和印度小 朋友一起騎在象背上，玩得十分開心?！?將軍已經(jīng)完全陶醉在推銷員娓娓動聽的敘舊之中，被深深地打動 和感染了。他高興地邀請道：“尊敬的先生，今天是您的生日，而 且是在印度度過，這真是一件喜事。我想請您一道共進午餐。以表 示熱烈的祝賀。” 對于推銷員來說，這當(dāng)然是求之不得的。 在開往餐廳的汽車上，他從公文包里拿出一張老照片，展現(xiàn)在將 軍的眼前。這是一張合影照片，由于年代久遠而顏色泛黃，但

6、上面 的人還依稀可辨。 “將軍閣下，請您看看他是誰 ?”推銷員指著照片中間的人問。 將軍一眼就認(rèn)了出來，“呵 ! 是國父圣雄甘地?！?“對!請您再瞧一瞧左邊的這個孩子，就是我。 4 歲時，父母領(lǐng) 著我回國，途中非常榮幸地有機會和一代偉人圣雄甘地乘著同一條 船。這張照片就是當(dāng)時拍攝下來的。它已成為我父親最珍貴的禮物， 一直保存至今。我這一次要去拜謁圣雄甘地的陵墓，以表達我最崇 高的敬意?！?將軍再也控制不住自己激動的感情，緊緊地握住推銷員的雙手， 感激地說：“太謝謝您了 ! 感謝您對圣雄甘地和印度人民的友好感 情?！?第二天，推銷員與將軍戀戀不舍地分手。他滿載而歸地回國復(fù)命， 公文包里增加了一份

7、有將軍簽字的關(guān)于印度購買公司軍火的意向書。 推銷之前，多多了解對方，與對方多一些“共同語言”，商戰(zhàn)中， 便會大大減少失敗的概率。 成功的公司管理銷售案例篇 3：美吉姆 : 高端定位的整合營銷 與海外已然成熟的早教市場相比，中國市場起步較晚，但發(fā)展迅 速并有著巨大的增長空間。據(jù)中國社科院統(tǒng)計，目前在中國，僅 0- 6歲幼兒約有1億；每年新出生人口 1600萬左右，其中城鎮(zhèn)新生 人口 800多萬。尤其是 80后大軍升級做父母后，新一波“嬰兒潮” 開始涌現(xiàn)。 龐大的基數(shù)、穩(wěn)定增長的收入，奠定了兒童早教市場堅實的客戶 基礎(chǔ)。在gdp持續(xù)高增長、80后父母思想新潮、國人重視教育等因 素的推動下，中國早教

8、市場成為一個“千億級別”的產(chǎn)業(yè)。 國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，有 56.5%的家長把兒童教育投資列 在首位。越來越多的家長意識到兒童早教的重要性，科學(xué)研究證明， 06歲的嬰幼兒時期，是智慧潛能開發(fā)的關(guān)鍵期。國家中長期教 育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要 (2010-2020 年) 已正式公布，學(xué)前教育首 次作為一個獨立章節(jié)被列入國家教改規(guī)劃，“重視 0-3 歲早期嬰幼 兒教育”首次提出并被放在重要位置。 國內(nèi)早教市場在上世紀(jì) 90 年代末開始萌芽，經(jīng)過十幾年的發(fā)展 已經(jīng)走過一波迅速擴張期。據(jù)了解，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，中國市場 上出現(xiàn)了數(shù)千家早教培訓(xùn)機構(gòu)。然而，絕大多數(shù)培訓(xùn)機構(gòu)規(guī)模較小， 市場上魚龍混雜，真正有

9、實力、有品牌的早教機構(gòu)并不多。 在復(fù)雜而混亂的市場環(huán)境中，一部分高端早教機構(gòu)從國外引進課 程體系，規(guī)范教學(xué)行為，通過直營和加盟方式迅速擴張，開展線上 線下營銷推廣活動，為早教市場打開了一個新的局面。 中國早教機構(gòu)要建立自己的強勢品牌，應(yīng)該如何完善課程體系、 嚴(yán)格加盟制度、精準(zhǔn)營銷呢 ?日前，就此問題新營銷記者專訪了 國際高端早教品牌美吉姆國際兒童教育中心中國區(qū)總經(jīng)理劉俊君。 高端定位 新營銷：由于美式教育注重培養(yǎng)兒童的獨立性、溝通能力， 相比之下，中國幼兒階段的教育更側(cè)重于知識傳輸。因此，國內(nèi)一 些國外品牌的早教機構(gòu)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，注重培養(yǎng)兒童的演講與溝通 能力。美吉姆對從美國引進的課程體系進行了本土化改進嗎 ? 劉俊君：一般來說，客戶的需求隨著收入水平和價值觀的不同， 呈現(xiàn)出不同的特征。盡管家長的價值觀不同、教育水平和收入水平 不同、所處的文化環(huán)境不同，但父母對孩子的期望都是一樣的。首 先，他們希望孩子健康身體健康和心智健康。其次，都希望自己 的孩子優(yōu)秀，掌握更多的知識，將來對社會做出更多的貢獻。最后， 全面提升孩子的綜合素質(zhì)，包含身體運動能力、語