第十章 國際貨物買賣合同的訂立

1、第十章 國際貨物買賣合同的訂立第十章第十章 國際貨物買賣合同的訂立國際貨物買賣合同的訂立p 訂立合同的法律程序訂立合同的法律程序詢盤（詢盤（InquiryInquiry）發(fā)盤（發(fā)盤（OfferOffer）還盤（還盤（Counter-offerCounter-offer）接受（接受（AcceptanceAcceptance） p 合同的成立與合同生效的要件合同的成立與合同生效的要件 合同生效的要件合同生效的要件書面合同的訂立書面合同的訂立合同的基本內(nèi)容合同的基本內(nèi)容聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約 第十章 國際貨物買賣合同的訂立第一節(jié)第一節(jié) 訂立合同的法律程序訂立合同的法律程

2、序 一般包括詢盤（一般包括詢盤（InquiryInquiry）、發(fā)盤（）、發(fā)盤（OfferOffer）、還）、還盤（盤（Counter-offerCounter-offer）和接受（）和接受（AcceptanceAcceptance）。）。其中發(fā)盤和接受是達成交易、合同訂立的必不可其中發(fā)盤和接受是達成交易、合同訂立的必不可少的步驟少的步驟 第十章 國際貨物買賣合同的訂立一、詢盤一、詢盤( Inquiry )( Inquiry ) 交易的一方打算購買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I交易的一方打算購買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該項商品的有關(guān)交易條件，或者就該項交易提出帶賣該項商品的有關(guān)交易條件，或

3、者就該項交易提出帶有保留條件的建議有保留條件的建議 可由買方或賣方做出可由買方或賣方做出 本身并不構(gòu)成發(fā)盤，不具有法律上的約束力。本身并不構(gòu)成發(fā)盤，不具有法律上的約束力。第十章 國際貨物買賣合同的訂立二、發(fā)盤二、發(fā)盤( Offer )p含義含義p構(gòu)成要件構(gòu)成要件p有效期有效期p發(fā)盤生效的時間發(fā)盤生效的時間p發(fā)盤的撤回（發(fā)盤的撤回（WithdrawWithdraw）和撤銷（）和撤銷（RevokeRevoke，revocablerevocable） p發(fā)盤失效發(fā)盤失效第十章 國際貨物買賣合同的訂立含含 義義p 又稱發(fā)價或報價，在法律上稱為要約又稱發(fā)價或報價，在法律上稱為要約 公約公約第第1414條

4、第條第1 1款：款：“凡向一個或一個以上的凡向一個或一個以上的特特定的人定的人提出的訂立合同的建議，如果其提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定內(nèi)容十分確定并并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束受其約束的意的意思，即構(gòu)成發(fā)盤。思，即構(gòu)成發(fā)盤?！眕 可由賣方提出可由賣方提出賣方發(fā)盤賣方發(fā)盤 也可由買方提出也可由買方提出買方發(fā)買方發(fā)盤盤( (習(xí)慣上稱為遞盤習(xí)慣上稱為遞盤Bid)Bid)p 法律后果法律后果: :發(fā)盤一經(jīng)受盤人的接受，交易即達成，合同即發(fā)盤一經(jīng)受盤人的接受，交易即達成，合同即告成立告成立第十章 國際貨物買賣合同的訂立構(gòu)成發(fā)盤的要件構(gòu)成發(fā)

5、盤的要件p 向一個或一個以上特定的受盤人（向一個或一個以上特定的受盤人（specific personsspecific persons）提出提出p 內(nèi)容必須十分確定（內(nèi)容必須十分確定（sufficiently definitesufficiently definite）p 表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思第十章 國際貨物買賣合同的訂立1、向一個或一個以上特定的受盤人（向一個或一個以上特定的受盤人（specific specific personspersons）提出）提出發(fā)盤須指定可以表示接受的受盤人；發(fā)盤須指定可以表示接受的受盤人；受盤人可以是一個，

6、也可以指定多個；受盤人可以是一個，也可以指定多個；不指定受盤人的發(fā)盤，僅應(yīng)視為發(fā)盤的邀請；不指定受盤人的發(fā)盤，僅應(yīng)視為發(fā)盤的邀請；第十章 國際貨物買賣合同的訂立 商業(yè)廣告是否構(gòu)成發(fā)盤？商業(yè)廣告是否構(gòu)成發(fā)盤？第十章 國際貨物買賣合同的訂立v 大陸法：原則上不承認大陸法：原則上不承認v 英美法：只要內(nèi)容確定某些場合下可視為發(fā)盤英美法：只要內(nèi)容確定某些場合下可視為發(fā)盤v 公約公約：“非向一個或一個以上特定的人提出的建議，非向一個或一個以上特定的人提出的建議，僅應(yīng)視為邀請發(fā)盤，除非提出建議的人明確地表示相反僅應(yīng)視為邀請發(fā)盤，除非提出建議的人明確地表示相反的意向的意向”（1414條第條第2 2款）款）-

7、 商業(yè)廣告本身不是一項發(fā)盤。除非在廣告中注明商業(yè)廣告本身不是一項發(fā)盤。除非在廣告中注明“本本廣告構(gòu)成發(fā)盤廣告構(gòu)成發(fā)盤”或或“廣告項下的商品將售給最先支付廣告項下的商品將售給最先支付貨款或最先開來信用證的人貨款或最先開來信用證的人”等可視為一項發(fā)盤。等可視為一項發(fā)盤。第十章 國際貨物買賣合同的訂立2 2、內(nèi)容必須十分確定、內(nèi)容必須十分確定（sufficiently definitesufficiently definite）根據(jù)公約根據(jù)公約 1414（1 1）至少應(yīng)包括三個基本要素：）至少應(yīng)包括三個基本要素：寫明貨物（標明貨物的名稱）；寫明貨物（標明貨物的名稱）；明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或規(guī)定

8、數(shù)量的方法；明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或規(guī)定數(shù)量的方法；明示或默示地規(guī)定貨物的價格或規(guī)定確定價格的方法。明示或默示地規(guī)定貨物的價格或規(guī)定確定價格的方法。 其他條款和內(nèi)容可以以雙方當(dāng)事人建立的習(xí)慣做法及采用的慣例予以其他條款和內(nèi)容可以以雙方當(dāng)事人建立的習(xí)慣做法及采用的慣例予以補充，或者按照補充，或者按照公約公約關(guān)于貨物銷售部分（第三部分）的有關(guān)規(guī)定關(guān)于貨物銷售部分（第三部分）的有關(guān)規(guī)定予以補充。予以補充。 如貨物交付地點（如貨物交付地點（3131條）；交付貨物的時間（條）；交付貨物的時間（3333條）；支條）；支付價金的時間（付價金的時間（5858條）等條）等3 3、表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約

9、束的意思、表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思 發(fā)盤一經(jīng)受盤人表示接受，合同即告成立，不需要再經(jīng)發(fā)盤一經(jīng)受盤人表示接受，合同即告成立，不需要再經(jīng)發(fā)盤人同意。這是發(fā)盤與發(fā)盤邀請的主要區(qū)別。發(fā)盤人同意。這是發(fā)盤與發(fā)盤邀請的主要區(qū)別。第十章 國際貨物買賣合同的訂立發(fā)盤的有效期發(fā)盤的有效期 通常情況下，發(fā)盤都具體規(guī)定一個有效期通常情況下，發(fā)盤都具體規(guī)定一個有效期-受盤人表示接受盤人表示接受的時間限制，超過該時限，發(fā)盤人即不受約束受的時間限制，超過該時限，發(fā)盤人即不受約束 發(fā)盤未具體列明有效期時發(fā)盤未具體列明有效期時-受盤人應(yīng)在合理時間內(nèi)接受才受盤人應(yīng)在合理時間內(nèi)接受才能有效能有效 合理時間合理時間-需

10、根據(jù)具體情況而定，需根據(jù)具體情況而定，egeg. .口頭發(fā)盤口頭發(fā)盤 采用函電成交時，發(fā)盤人一般都明確規(guī)定發(fā)盤的有效期，采用函電成交時，發(fā)盤人一般都明確規(guī)定發(fā)盤的有效期，其規(guī)定方法有：其規(guī)定方法有： 規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定最遲接受的期限 規(guī)定一段接受的期限規(guī)定一段接受的期限第十章 國際貨物買賣合同的訂立發(fā)盤生效的時間發(fā)盤生效的時間p 口頭發(fā)盤口頭發(fā)盤: : 其法律效力自對方了解發(fā)盤內(nèi)容時生效其法律效力自對方了解發(fā)盤內(nèi)容時生效p 書面形式作出的發(fā)盤書面形式作出的發(fā)盤 發(fā)信主義發(fā)信主義 受信主義，又稱到達主義受信主義，又稱到達主義 公約公約：“發(fā)盤送達發(fā)盤人時生效發(fā)盤送達發(fā)盤人時生效”（15(1)

11、15(1) 我國合同法：也采取到達主義我國合同法：也采取到達主義 我國合同法還對采用數(shù)據(jù)電文方式的到達時間如何確定作出了具體我國合同法還對采用數(shù)據(jù)電文方式的到達時間如何確定作出了具體規(guī)定：即規(guī)定：即“采用數(shù)據(jù)電文形式訂立合同，收件人指定特定系統(tǒng)接采用數(shù)據(jù)電文形式訂立合同，收件人指定特定系統(tǒng)接收數(shù)據(jù)電文的，該數(shù)據(jù)電文進入特定系統(tǒng)的時間，視為到達時間；收數(shù)據(jù)電文的，該數(shù)據(jù)電文進入特定系統(tǒng)的時間，視為到達時間；未指定特定系統(tǒng)的，該數(shù)據(jù)電文進入收件人的任何系統(tǒng)的首次時未指定特定系統(tǒng)的，該數(shù)據(jù)電文進入收件人的任何系統(tǒng)的首次時間，視為到達時間。間，視為到達時間?！钡谑?國際貨物買賣合同的訂立 重要性重要

12、性q受盤人能否表示接受受盤人能否表示接受 碰頭的發(fā)盤碰頭的發(fā)盤 Cross OfferCross Offerq發(fā)盤人何時可以撤回發(fā)盤或修改發(fā)盤內(nèi)容發(fā)盤人何時可以撤回發(fā)盤或修改發(fā)盤內(nèi)容 在發(fā)盤生效前，發(fā)盤人能否撤回或修改原發(fā)盤內(nèi)容在發(fā)盤生效前，發(fā)盤人能否撤回或修改原發(fā)盤內(nèi)容? ?第十章 國際貨物買賣合同的訂立 甲向乙于甲向乙于5 5月月1010日報盤某商品，限日報盤某商品，限5 5月月1717日復(fù)到有效，該發(fā)日復(fù)到有效，該發(fā)盤于盤于5 5月月1313日抵達乙處。但乙早已通過別的途徑得知甲將日抵達乙處。但乙早已通過別的途徑得知甲將報盤該商品，便于報盤該商品，便于5 5月月1111日表示接受甲報盤。

13、甲未予答復(fù)。日表示接受甲報盤。甲未予答復(fù)。雙方是否達成合同。雙方是否達成合同。第十章 國際貨物買賣合同的訂立 發(fā)盤的撤回（發(fā)盤的撤回（WithdrawWithdraw）和撤銷（）和撤銷（RevokeRevoke，revocablerevocable）1 1、發(fā)盤的撤回與撤銷是兩個不同的概念、發(fā)盤的撤回與撤銷是兩個不同的概念 發(fā)盤的撤回發(fā)盤的撤回-在發(fā)盤送達受盤人之前，將其撤回，以阻在發(fā)盤送達受盤人之前，將其撤回，以阻 止其生效止其生效 發(fā)盤的撤銷發(fā)盤的撤銷-發(fā)盤已送達受盤人，即發(fā)盤生效之后將發(fā)發(fā)盤已送達受盤人，即發(fā)盤生效之后將發(fā) 盤取消，使其失去效力盤取消，使其失去效力第十章 國際貨物買賣合同

14、的訂立2 2、各個法系規(guī)定不同、各個法系規(guī)定不同 英美法：原則上發(fā)盤對發(fā)盤人無約束力，在受盤人表示英美法：原則上發(fā)盤對發(fā)盤人無約束力，在受盤人表示接受前，即使發(fā)盤中規(guī)定了有效期，發(fā)盤人仍可隨時撤接受前，即使發(fā)盤中規(guī)定了有效期，發(fā)盤人仍可隨時撤銷或修改原發(fā)盤銷或修改原發(fā)盤 例外：例外：a a、受盤人給予了對價（、受盤人給予了對價（ConsiderationConsideration） b b、發(fā)盤人以簽字蠟封的特殊形式發(fā)盤、發(fā)盤人以簽字蠟封的特殊形式發(fā)盤 美國美國統(tǒng)一商法典統(tǒng)一商法典：如果（：如果（1 1）發(fā)盤人是商人；）發(fā)盤人是商人；（2 2）以書面形式發(fā)盤；（）以書面形式發(fā)盤；（3 3）有效

15、期內(nèi)（不超過三個）有效期內(nèi)（不超過三個月），或即使未規(guī)定有效期，則在合理時間內(nèi)，發(fā)盤即月），或即使未規(guī)定有效期，則在合理時間內(nèi)，發(fā)盤即使沒有對價也不得撤銷。使沒有對價也不得撤銷。 大陸法：認為發(fā)盤人原則上應(yīng)受發(fā)盤的約束，不得隨意大陸法：認為發(fā)盤人原則上應(yīng)受發(fā)盤的約束，不得隨意將其發(fā)盤撤銷。如德國法、法國法將其發(fā)盤撤銷。如德國法、法國法第十章 國際貨物買賣合同的訂立 公約公約：采取了折衷的辦法：采取了折衷的辦法 （1 1）在發(fā)盤已經(jīng)生效（即已送達受盤人），但受盤）在發(fā)盤已經(jīng)生效（即已送達受盤人），但受盤人尚未表示接受這一段時間內(nèi)，只要發(fā)盤人及時將撤人尚未表示接受這一段時間內(nèi)，只要發(fā)盤人及時將撤銷

16、通知送達受盤人，仍可將其發(fā)盤撤銷銷通知送達受盤人，仍可將其發(fā)盤撤銷 （2 2）并不是所有的發(fā)盤都可撤銷，下列兩種情況下，）并不是所有的發(fā)盤都可撤銷，下列兩種情況下，一旦發(fā)盤生效，則不得撤銷：一旦發(fā)盤生效，則不得撤銷： A A、發(fā)盤中規(guī)定了有效期，或以其他方式表示該、發(fā)盤中規(guī)定了有效期，或以其他方式表示該發(fā)盤是不可能撤銷的發(fā)盤是不可能撤銷的 B B、受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并本、受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并本著對該發(fā)盤的信賴采取了行動著對該發(fā)盤的信賴采取了行動第十章 國際貨物買賣合同的訂立案案 例例 建筑商甲要求乙報建筑商甲要求乙報1 1萬噸鋼筋的價格，并告訴乙此報萬噸鋼筋

17、的價格，并告訴乙此報價是為了計算向某項工程的投標，投標將于價是為了計算向某項工程的投標，投標將于6 6月月1 1日日舉行，舉行，6 6月月1515日便可知道結(jié)果。乙于日便可知道結(jié)果。乙于5 5月月2020日向甲發(fā)日向甲發(fā)出要約，既未規(guī)定有效期，也未表示要約是不可撤出要約，既未規(guī)定有效期，也未表示要約是不可撤銷的。銷的。6 6月月1010日，乙電傳通知甲撤銷要約。日，乙電傳通知甲撤銷要約。6 6月月1515日，日，甲得知中標后立即電傳告知乙確認要約。雙方就合甲得知中標后立即電傳告知乙確認要約。雙方就合同是否訂立發(fā)生糾紛。同是否訂立發(fā)生糾紛。第十章 國際貨物買賣合同的訂立發(fā)盤失效發(fā)盤失效 1 1、

18、發(fā)盤規(guī)定的有效期屆滿，或雖未規(guī)定有效期，但在合理、發(fā)盤規(guī)定的有效期屆滿，或雖未規(guī)定有效期，但在合理時間內(nèi)未被接受時間內(nèi)未被接受 2 2、發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤、發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤 3 3、受盤人還盤、受盤人還盤 4 4、受盤人拒絕原發(fā)盤的通知送達發(fā)盤人、受盤人拒絕原發(fā)盤的通知送達發(fā)盤人 5 5、發(fā)盤人發(fā)盤之后，發(fā)生了不可抗力事件、發(fā)盤人發(fā)盤之后，發(fā)生了不可抗力事件 6 6、在發(fā)盤被接受前，當(dāng)事人喪失行為能力、在發(fā)盤被接受前，當(dāng)事人喪失行為能力第十章 國際貨物買賣合同的訂立三、還盤三、還盤( Counter-Offer )( Counter-Offer )p 含義：含義：又稱還價，在法律上稱為反要約

19、，是對發(fā)盤條件進又稱還價，在法律上稱為反要約，是對發(fā)盤條件進行添加、限制或其他更改的答復(fù)。行添加、限制或其他更改的答復(fù)。p 后果后果u是對原發(fā)盤的拒絕是對原發(fā)盤的拒絕，原發(fā)盤即失去效力，發(fā)盤人不再受，原發(fā)盤即失去效力，發(fā)盤人不再受其約束其約束u構(gòu)成一個新的發(fā)盤構(gòu)成一個新的發(fā)盤第十章 國際貨物買賣合同的訂立是否所有對發(fā)盤的添加、限制或更改都構(gòu)成對原發(fā)盤的拒是否所有對發(fā)盤的添加、限制或更改都構(gòu)成對原發(fā)盤的拒絕？絕？-否否 如果受盤人的答復(fù)如果受盤人的答復(fù)在實質(zhì)上變更在實質(zhì)上變更了發(fā)盤條件，了發(fā)盤條件， 就是拒絕就是拒絕原發(fā)盤，于拒絕通知到達時生效。原發(fā)盤，于拒絕通知到達時生效。 如果是非實質(zhì)性的變

20、更：取決于發(fā)盤人的態(tài)度如果是非實質(zhì)性的變更：取決于發(fā)盤人的態(tài)度如果原發(fā)盤人通知拒絕接受變更，則原發(fā)盤失效如果原發(fā)盤人通知拒絕接受變更，則原發(fā)盤失效如果原發(fā)盤人不通知，則構(gòu)成接受如果原發(fā)盤人不通知，則構(gòu)成接受第十章 國際貨物買賣合同的訂立四、接受（四、接受（AcceptanceAcceptance）第十章 國際貨物買賣合同的訂立含義含義 法律上稱為承諾，是指受盤人接到發(fā)盤或還盤后，法律上稱為承諾，是指受盤人接到發(fā)盤或還盤后，在規(guī)定的有效期內(nèi)或及時地以在規(guī)定的有效期內(nèi)或及時地以聲明聲明或或行為行為表示同表示同意對方提出的各項條件。意對方提出的各項條件。第十章 國際貨物買賣合同的訂立注意：注意： p

21、 接受的方式接受的方式 （1 1）接受）接受 聲明聲明 口頭口頭 書面書面 行為：但必須是根據(jù)該項發(fā)價或依照當(dāng)事人之間確立的習(xí)慣作行為：但必須是根據(jù)該項發(fā)價或依照當(dāng)事人之間確立的習(xí)慣作法或慣例法或慣例 公約公約第第1818（3 3） （2 2）沉默或不行動本身不是接受）沉默或不行動本身不是接受 但如果沉默或不行為與其它因素結(jié)合在一起，足以使對方確認沉默但如果沉默或不行為與其它因素結(jié)合在一起，足以使對方確認沉默或不行為是同一的一種表示，那么沉默或不行為就可以構(gòu)成一項承或不行為是同一的一種表示，那么沉默或不行為就可以構(gòu)成一項承諾，尤其是在雙方達成諾，尤其是在雙方達成“沉默即同意沉默即同意”的協(xié)議情

22、況下更是如此。另的協(xié)議情況下更是如此。另外，雙方如果在長期的貿(mào)易做法中或通過所采用的慣例來確立沉默外，雙方如果在長期的貿(mào)易做法中或通過所采用的慣例來確立沉默或不行為即是同意，則沉默也可構(gòu)成一項承諾。或不行為即是同意，則沉默也可構(gòu)成一項承諾。p 接受的法律后果：合同成立，交易達成，雙方要受有關(guān)規(guī)定的約束接受的法律后果：合同成立，交易達成，雙方要受有關(guān)規(guī)定的約束。第十章 國際貨物買賣合同的訂立構(gòu)成接受的要件構(gòu)成接受的要件 必須由受盤人作出必須由受盤人作出 內(nèi)容必須與發(fā)盤所提出的交易條件相符內(nèi)容必須與發(fā)盤所提出的交易條件相符 必須在發(fā)盤規(guī)定的時效內(nèi)作出必須在發(fā)盤規(guī)定的時效內(nèi)作出 接受通知的傳遞方式應(yīng)

23、符合發(fā)盤的要求接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求第十章 國際貨物買賣合同的訂立 必須由受盤人作出必須由受盤人作出 內(nèi)容必須與發(fā)盤所提出的交易條件相符內(nèi)容必須與發(fā)盤所提出的交易條件相符公約公約的規(guī)定：的規(guī)定： 實質(zhì)性變更實質(zhì)性變更 非實質(zhì)性變更非實質(zhì)性變更第十章 國際貨物買賣合同的訂立公約公約第第1919條條（1 1）對發(fā)價表示接受但載有添加、限制或其他更改的答復(fù)，）對發(fā)價表示接受但載有添加、限制或其他更改的答復(fù)，即為拒絕該項發(fā)價，并構(gòu)成還盤；即為拒絕該項發(fā)價，并構(gòu)成還盤；（2 2）但是，對發(fā)價表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，）但是，對發(fā)價表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如所載的添加或不

24、同條件在實質(zhì)上并不變更該項發(fā)價的如所載的添加或不同條件在實質(zhì)上并不變更該項發(fā)價的條件，條件，除發(fā)價人在不過分遲延的期間內(nèi)以口頭或書面通除發(fā)價人在不過分遲延的期間內(nèi)以口頭或書面通知反對其間的差異外知反對其間的差異外，仍構(gòu)成接受。如果發(fā)價人不做出，仍構(gòu)成接受。如果發(fā)價人不做出這種反對，合同的條件就以該發(fā)價的條件以及接受通知這種反對，合同的條件就以該發(fā)價的條件以及接受通知內(nèi)所載的更改為準；內(nèi)所載的更改為準；（3 3）有關(guān)貨物價格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點和）有關(guān)貨物價格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點和時間、一方當(dāng)事人對另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解時間、一方當(dāng)事人對另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍

25、或解決爭端等等的添加或不同條件，均視為在實質(zhì)上變更發(fā)決爭端等等的添加或不同條件，均視為在實質(zhì)上變更發(fā)價的條件。價的條件。第十章 國際貨物買賣合同的訂立案案 例例我出口公司向國外出售一批初級產(chǎn)品，該公司在我出口公司向國外出售一批初級產(chǎn)品，該公司在6 6月月1515日向外商發(fā)日向外商發(fā)盤，限對方在盤，限對方在6 6月月2323日答復(fù)。外商在日答復(fù)。外商在6 6月月1616日電告，只要提前裝運日電告，只要提前裝運期就可接受，期就可接受， 我公司未予答復(fù)。我公司未予答復(fù)。6 6月月1919日外商又來電表示不改裝日外商又來電表示不改裝運期也完全接受運期也完全接受6 6月月1515日的發(fā)盤。問此項交易是否

26、成立日的發(fā)盤。問此項交易是否成立? ? 我公司對我公司對此應(yīng)如何處理此應(yīng)如何處理? ? 我某出口公司于我某出口公司于3 3月月1010日向美商就某農(nóng)產(chǎn)品發(fā)盤，除列明各項交易日向美商就某農(nóng)產(chǎn)品發(fā)盤，除列明各項交易條件外，還表示條件外，還表示“Packing in sound bags”Packing in sound bags”。在發(fā)盤有效期內(nèi)，。在發(fā)盤有效期內(nèi)，對方電復(fù)對方電復(fù)“Accept your offer, packing in new bags”Accept your offer, packing in new bags”。 我方收到上述復(fù)電后即著手備貨。數(shù)日后，該農(nóng)產(chǎn)品國際市場價格

27、我方收到上述復(fù)電后即著手備貨。數(shù)日后，該農(nóng)產(chǎn)品國際市場價格猛跌。美商來電稱猛跌。美商來電稱“我方對包裝條件作了變更，你未確認。合同我方對包裝條件作了變更，你未確認。合同并未成立并未成立”。而我方堅持合同已經(jīng)成立，雙方發(fā)生爭執(zhí)。而我方堅持合同已經(jīng)成立，雙方發(fā)生爭執(zhí)。第十章 國際貨物買賣合同的訂立總結(jié)：總結(jié)： 如果是實質(zhì)性的變更，如果是實質(zhì)性的變更， 就是拒絕原發(fā)盤，于拒絕通就是拒絕原發(fā)盤，于拒絕通知到達時生效。知到達時生效。 如果是非實質(zhì)性的變更：取決于發(fā)盤人的態(tài)度如果是非實質(zhì)性的變更：取決于發(fā)盤人的態(tài)度v如果原發(fā)盤人通知拒絕接受變更，則原發(fā)盤失效如果原發(fā)盤人通知拒絕接受變更，則原發(fā)盤失效v如果

28、原發(fā)盤人不通知，則構(gòu)成接受，并以該接受如果原發(fā)盤人不通知，則構(gòu)成接受，并以該接受通知中所載的更改為準通知中所載的更改為準第十章 國際貨物買賣合同的訂立“有條件的接受有條件的接受”（Conditional AcceptanceConditional Acceptance） -不能構(gòu)成接受，而只能視作還盤不能構(gòu)成接受，而只能視作還盤 例如受盤人只接受發(fā)盤中的部分內(nèi)容，或在表示接受時例如受盤人只接受發(fā)盤中的部分內(nèi)容，或在表示接受時同時附有同時附有“俟最后確認為準俟最后確認為準”、“未售有效未售有效”等規(guī)定或類等規(guī)定或類似的附加條件，這種答復(fù)只能視作還盤或邀請發(fā)盤。似的附加條件，這種答復(fù)只能視作還盤或

29、邀請發(fā)盤。第十章 國際貨物買賣合同的訂立 必須在發(fā)盤規(guī)定的時效內(nèi)作出必須在發(fā)盤規(guī)定的時效內(nèi)作出 逾期接受（逾期接受（Late AcceptanceLate Acceptance）：又稱遲到的接受，）：又稱遲到的接受，指晚于發(fā)盤人規(guī)定的有效期送達的接受。指晚于發(fā)盤人規(guī)定的有效期送達的接受。q 各國法律一般認為逾期接受無效，只能視作一個新的各國法律一般認為逾期接受無效，只能視作一個新的發(fā)盤，發(fā)盤人不受其約束，也不必通知對方發(fā)盤，發(fā)盤人不受其約束，也不必通知對方q 例外：例外：公約公約第第2121條第條第1 1、2 2款規(guī)定款規(guī)定 發(fā)盤人毫不遲延地以口頭或書面形式將表達同意發(fā)盤人毫不遲延地以口頭或書

30、面形式將表達同意的意思通知受盤人的意思通知受盤人 載有逾期接受的信件或其他書面文件表明，它在載有逾期接受的信件或其他書面文件表明，它在傳遞正常的情況下是能夠送達發(fā)盤人的，則該接傳遞正常的情況下是能夠送達發(fā)盤人的，則該接受仍然有效，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書受仍然有效，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面方式通知受盤人他認為發(fā)盤已經(jīng)失效。面方式通知受盤人他認為發(fā)盤已經(jīng)失效。 - 逾期接受是否有效，關(guān)鍵要看發(fā)盤人的態(tài)度逾期接受是否有效，關(guān)鍵要看發(fā)盤人的態(tài)度 第十章 國際貨物買賣合同的訂立 接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求第十章 國際貨物買賣合同的訂立 (三三) 接受的生效接受的生效 英美法：英美法：“投郵生效投郵生效”的原則，即接受通知一經(jīng)投郵的原則，即接受通知一經(jīng)投郵或交電報局發(fā)出，則立即生效或交電報局發(fā)出，則立即生效 大陸法：大陸法：“到達生效到達生效”的原