新產(chǎn)品上市方案

1、新產(chǎn)品上市方案1資料內(nèi)容僅供參考，如有不當或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。編號 : Sb040203皇明冬冠 210 家庭熱水中心上市推廣方案編制 : 張召勛、盛冬松、 周春玲、 李文平-2-27審核 : 肖 明-2-27會簽 :批準 : 王久偉-2-272資料內(nèi)容僅供參考，如有不當或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。一、推廣思路 :據(jù)調(diào)查 : 中國女性特別是中老年女性的手關(guān)節(jié)病痛比例遠遠高于國外發(fā)達國家, 主要原因是中國的熱水使用落后很多, 與之相差幾倍甚至十幾倍。當前中國家庭熱水使用量嚴重不足 , 使用范圍狹窄 , 一方面是因為中國的能源價格相對較高, 而更重要的是人們對熱水生活的理解認知

2、不夠、 生活方式存在誤區(qū)。隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展, 人民生活的逐步提高 , 熱水的使用必然朝著更文明的方向發(fā)展。要解決中國當前的熱水使用現(xiàn)狀, 必須改變?nèi)藗兊臒崴褂糜^念 , 實現(xiàn)綠色熱水文明?？墒钱斍暗碾?、燃氣熱水器浪費能源且不安全, 雜牌太陽能又不好用 , 不能夠解決熱水使用的難題。因此皇明啟動綠色熱水計劃, 提供給人們經(jīng)濟、環(huán)保、 安全、 充分的熱水 , ”冬冠 210”家庭熱水中心應運而生而且是一步到位。新品上市方案由兩部分組成, 一部分為基礎的市場推廣活動, 主要內(nèi)容為本次方案; 另一部分為公關(guān)活動, 主要是經(jīng)過與中國婦女報等媒體聯(lián)合進行一次中國家庭熱水使用調(diào)查 , 并在 3 月中下

3、旬圍繞此次調(diào)查進行新聞發(fā)布。3資料內(nèi)容僅供參考，如有不當或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。本方案推廣思路:在各地人流較為集中的廣場或大型商場門口、路口開展 新品推介 ,加強與消費者的溝通, 傳達皇明太陽能的意圖及新品信息。在當?shù)刂饕纳虡I(yè)區(qū)進行主題大道 的宣傳 , 強化記憶 ; 在各個小區(qū)進行促銷展示和巡檢活動, 深入目標消費群體進行宣傳和引導 , 使消費者了解皇明太陽能引爆綠色熱水革命和皇明”冬冠210”家庭熱水中心上市的信息 ; 有條件的地區(qū)配合宣傳車活動, 擴大影響。二、新品推介會經(jīng)過新品推介會來推出新產(chǎn)品,加強與消費者的現(xiàn)場溝通,讓消費者了解當前家庭中熱水使用存在的問題。選擇當?shù)鼐哂杏?/p>

4、響力的廣場或商場門前, 以”皇明”冬冠210”家庭熱水中心 , 超大得熱量 , 一步到位”為主題進行現(xiàn)場推介活動, 現(xiàn)場推介活動經(jīng)過互動的方式傳遞中國家庭未來三年內(nèi)熱水增長的需求, 皇明太陽能”冬冠210”家庭熱水中心的特點及優(yōu)勢?，F(xiàn)場要大規(guī)模產(chǎn)品展示, 現(xiàn)場布置必須有氣勢。1)宣傳重點 : 應強調(diào)當前中國家庭熱水使用與歐美的差距及熱水對健康的意義。4資料內(nèi)容僅供參考，如有不當或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。2)賣點 : 皇明太陽能”冬冠210”家庭熱水中心, 超大得熱量 , 一步到位3)活動主題 :皇明太陽能”冬冠210”家庭熱水中心, 超大得熱量 , 一步到位4)活動時間 : 3.13-4.11 之間每個周末5)活動地點 : 選擇在當?shù)厝肆鬏^多的戶外廣場、商場門前等6)活動培訓 : 活動前期 , 對業(yè)務員、經(jīng)銷商和直銷員進行活動形式的培訓, 以及”冬冠210 ”家庭熱水中心宣傳口徑( 重點強調(diào)熱水需求) 的培訓。7)促銷政策 :根據(jù)銷售公司具體政策由分中心制定監(jiān)督執(zhí)行8)活動內(nèi)容 : 產(chǎn)品展示及介紹 : 活動現(xiàn)場展示