增員的八大理由成功增員流程介紹綜述

1、 前 言 想要成為杰出的保險行銷人員，就不應(yīng)該一個人一輩子獨(dú)立從事保險，而是要和伙伴一起打拼，因為這是權(quán)力，更是使命。但一般人的苦惱，不是不知道增員的重要性，而是不知道從哪里下手才會有效果。 成功一定有方法存在的，成功必須也是經(jīng)驗的累積。但想要成功最重要的是態(tài)度；就是愿意去想、去計劃、去執(zhí)行，也能誠懇地、謙虛地去學(xué)習(xí)和請教，這些態(tài)度已讓你成功了一半。簡單的事情重復(fù)去做，龐大的基業(yè)由腳跟站起。在壽險界里，不僅要明白增員的重要性，更要善用前人所累積無數(shù)有效的經(jīng)驗、辦法，最后就看你是如何去應(yīng)用了。 目錄為什么要增員？-增員的8大理由 增員之路勇往向前邁向成功增員 捷徑增員，事半功倍增員流程介紹 一

2、二 三 為什么要增員？-增員的8大理由 一一 一、為什么要增員？-增員的8大理由（1） 增員讓保險之路不再孤獨(dú)增員讓保險之路不再孤獨(dú) 01 快樂、興奮與同伴分享，資訊、經(jīng)驗大家相互交流，痛苦、失望也有人分擔(dān)。 增員是保險事業(yè)的保險單增員是保險事業(yè)的保險單 02 一個人能力終究有限，而組織運(yùn)作，可以確保無法預(yù)測的危機(jī)時，仍然還有穩(wěn)定的收入和地位。 增員是傳播保險觀點(diǎn)的重要途徑增員是傳播保險觀點(diǎn)的重要途徑 03 一人從事保險工作不過造福幾百個家庭，如果千百名伙伴和我們一起做不就造福了千百個家庭嗎？ 增員可以激發(fā)增員者個人和團(tuán)隊成員的斗志增員可以激發(fā)增員者個人和團(tuán)隊成員的斗志 04 新人可以帶來新的

3、氣息，統(tǒng)計顯示，每年 40%的新業(yè)績來自于新人。如果沒有新觀念和持續(xù)力，老人的表現(xiàn)就乏善可陳。 一、為什么要增員？-增員的8大理由（2） 增員符合壽險的行業(yè)特點(diǎn) 05 保險論責(zé)任，論人性，必須誠懇相談，當(dāng)面剖析勸服，所以它是勞力密集的工作，以時間換取空間的事業(yè)。 增員的借力，可以突破我們的“業(yè)績禁區(qū)” 06 多少人做多少業(yè)績，事業(yè)“有樹有鳥棲，有人有業(yè)績”一點(diǎn)都不為過。 “直轄”是壽險經(jīng)營的永恒主題 07 不管晉升到哪個階位，業(yè)績的計算 競賽的標(biāo)準(zhǔn)都是以直轄業(yè)績?yōu)橹?，而最大的利益也在直轄單位?08 運(yùn)用基本法為自己獲取最大利益者才是壽險業(yè)的成功者 業(yè)務(wù)制度是明確且公正的，當(dāng)下屬的成績到了可以

4、成為主管時，主管必須樂見其成。但老干如果不再有新枝，業(yè)績就有可能被超越。 增員之路勇往向前邁向成功增員 二二 二 、增員之路勇往向前邁向成功增員（1） 1、把增員當(dāng)成最重要的事情 優(yōu)秀的行銷人員必須明了要有長期的業(yè)務(wù)生命力，不能單靠個人匹夫之勇，要把增員工作作為最重要的工作內(nèi)容，展開人才的網(wǎng)羅。 2、有清晰的目標(biāo)及工作綱領(lǐng) “有夢最美、希望相隨”。業(yè)務(wù)同仁都要知道自己的遠(yuǎn)景在哪里，要做哪些工作、花多少時間才能建造出實(shí)景。 3、樂觀積極、肯嘗試、不服輸 壽險行銷從來就與被拒絕相伴，那么，增員被拒絕又有何可畏懼呢？別因為一點(diǎn)點(diǎn)的挫折，就不愿意再去嘗試。要知道，嘗試可能會失敗，不嘗試肯定一事無成。

5、4、敢從單兵作戰(zhàn)提升到團(tuán)隊經(jīng)營 每年的佳績不該只是自己辛勞奔走，在時機(jī)成熟的時候逐步轉(zhuǎn)型為團(tuán)隊增長方是長遠(yuǎn)之計。 5、帶動伙伴一齊行動 個人的力量畢竟有限，如果發(fā)動所有的伙伴一起增員，一定能獲得事半功倍的效果 6、有完整的資料及配備 所謂“工欲善其事、必先利其器”。要把增員工作做好、沒有完善的武器是不可以的，尤其是在全員動員時，配備更是不能缺乏。 7、向增員成功者學(xué)習(xí) 所謂捷徑就是跳開摸索期，學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗及技巧。增員也是一樣，沒有人天生就會增員，多聽聽他人寶貴的經(jīng)驗，可以少走許多彎路。 8、像一個成功的保險經(jīng)營者 一個成功的保險經(jīng)營者做什么要像什么，說什么要算什么，給人信心，給人力量，讓眾

6、人死心蹋地跟隨他，才能團(tuán)結(jié)一致的對外迅猛發(fā)展。 二 、增員之路勇往向前邁向成功增員（2） 捷徑增員，事半功倍增員流程介紹 三三 三、捷徑增員，事半功倍增員流程介紹（一） 尋找準(zhǔn)增員對象 1、準(zhǔn)增員對象的來源 可控來源：本身緣故、同仁緣故、親友推介、名錄、客戶推介等等； 不可控來源：直接上門、廣告、活動吸引、形象吸引、人才市場等等 2、尋找增員對象的10個竅門 既然明確了增員是讓保險事業(yè)蓬勃發(fā)展的不二法門就應(yīng)該全力以赴。可是有些人做的很起勁，但就是看不到什么成效；有些人看他輕松愉快、卻是人丁興旺。凡事一定有訣竅存在，掌握要領(lǐng)等于握有一把打開寶藏大門的鑰匙。 三、捷徑增員，事半功倍 增員流程介紹2

7、-1、每周一天增員日 以長遠(yuǎn)的利益而言，增員的功效絕對大于個人的推銷，但一般人可以一周七天都用于推銷，卻給增員的時間不至推銷的十分之一，這是本末倒置的錯誤。每周專門抽出一天的時間，重點(diǎn)做增員工作，從早會開始，學(xué)習(xí)增員的技巧、分享經(jīng)驗，對準(zhǔn)增員對象的疑惑和困難也要及時加以分析、總結(jié)。 2-2、向特定市場增員 要做大工廠的生意，找個工會的活躍份子來配合；要打入學(xué)校不妨找老師；醫(yī)院的護(hù)士待遇不高，她每天看到的是人生不幸的一面，對生命的感悟深刻，她說保險最易打動人。門禁森嚴(yán)的團(tuán)體難以從外攻進(jìn)，不妨找個內(nèi)應(yīng)里應(yīng)外合。 2-3、從活動中增員 有生命力的單位活動一定多，有活動就有活力，大家的參與能力提高人氣

8、也會提升，不要怕活動會使銷售的時間減少，你完全可以把時間安排的更有效率。諸如球賽、登山等活動、匯集人氣是相互認(rèn)識的好機(jī)會。 2-4、客戶即是伙伴 因為相信業(yè)務(wù)人員，客戶會購買保險。而業(yè)務(wù)員在長期服務(wù)過程中，也會與客戶之間生出默契，一旦有默契客戶就會支持業(yè)務(wù)的推廣，不管是背后的支持還是加入陣營的并肩作戰(zhàn)，客戶都是很好的工作伙伴。而且增員客戶，不用再去介紹公司，也不用花太多時間去說明保險的利益與功能。 2-5、尋找成功者 浪費(fèi)時間在不想成功的人身上是罪過，雖然無法預(yù)知其它行業(yè)的佼佼者進(jìn)入保險業(yè)后是否能夠杰出，但最起碼成功者一定有他成功的特質(zhì)和過人之處。在學(xué)校社團(tuán)中活躍的人、在工作中杰出表現(xiàn)的人，這

9、些都是潛在的保險成功者。 2-6、女性是良好的被增員對象 女性天生細(xì)心、敏感、有韌性，也較有耐心和愛心，是最適合做公益事業(yè)和保險的人，女性婚前需要有一份穩(wěn)定的工作，婚后更不該只是蝸居家中?，F(xiàn)代婦女必須擁有第二專長和屬于自己開創(chuàng)的收入與工作。 2-7、異業(yè)結(jié)盟增員法 以前保險事業(yè)和其他銷售業(yè)是互換情報，后來演變到客戶資源共享，現(xiàn)在的手法則更進(jìn)步到相互經(jīng)營。那是否可以找汽車、藥品、房屋中介等銷售人員來保險界呢?當(dāng)然是可以的，以保險的收益 ,特性和發(fā)展吸引他們更是容易的事。如果一時無法異動，先找來做兼職或邀請他們的家人進(jìn)入，他們再從旁協(xié)助，也是可行的方法。 三、捷徑增員，事半功倍 增員流程介紹 2-

10、8、社區(qū)社團(tuán)增員法 社區(qū)社團(tuán)增員法本是為增加知識，結(jié)交各行業(yè)人士，但不利用潛在的效用去創(chuàng)造即浪費(fèi)。有位營銷員參加一個社團(tuán)，即展開三部曲，先發(fā)揮渾身熱勁引來注目，再賣保單增加收入 , 后吸引人到他的營業(yè)單位做保險，可謂一舉多得。 社區(qū)增員也有功效，大家住在同一社區(qū)利害相關(guān)，守望相助，自然另有一番情誼。 2-9、緣故介紹法 在保險界里有很多是夫妻共同經(jīng)營，或兄弟姐妹，也有很多是同學(xué)、親戚共同經(jīng)營。在原有關(guān)系基礎(chǔ)上再增加共同利益，互存互依，互利共生，環(huán)環(huán)相扣，根深力重，這是發(fā)展組織最有力的因素。 2-10、見證者現(xiàn)身說法 肯定保險的人通常有悲慘的遭遇，人的天性是不到黃河心不死，不見棺材不落淚。如能請

11、到曾得到過保險庇萌而改變命運(yùn)的人現(xiàn)身說法，會更加扣人心弦，發(fā)人深省。這類事實(shí)最能帶動人心，激發(fā)起新人參與保險的勇氣。 三、捷徑增員，事半功倍 增員流程介紹 3、判斷誰更適合做保險 3-1、一定要加以選擇 不是每個人都合適做保險，尋找最有潛力者。大數(shù)法則是對的，但要有成本觀念，根據(jù)經(jīng)驗去判斷哪類人群適合做保險，要找和你頻道相通的人，寧可慢不可濫。 3-2、哪些人適合做保險 不合適做保險 需觀察的人 可以考慮的人 素行不良的人 口沫橫飛自吹自擂的人 內(nèi)向閉塞的人 到處借錢的人 思想消極悲觀的人 不善言詞的人 口碑不良的人 奇裝異服標(biāo)新立異的人 長期擔(dān)任內(nèi)勤工作的人 有財務(wù)糾紛的人 批評以往主管的人

12、 有債務(wù)的人 轉(zhuǎn)行過速的人 生活習(xí)慣不佳的人 三、捷徑增員，事半功倍 增員流程介紹 （二） 接觸 1、接觸的步驟 向準(zhǔn)增員對象問好及寒暄致意介紹自己道明來意通過“二擇一”的方法確定下次會面的時間，減少反對意見出現(xiàn)的可能性禮貌性地結(jié)束對話。 2、電話約訪 透過電話約訪既可得到被增員人的人選，又避免資源浪費(fèi)。而且接觸面增加，選擇成功率高。 約訪條件 已取得對方的姓名等初步資料 必須有效率地執(zhí)行 言詞精準(zhǔn)，不可拖泥帶水 給對方無限希望的感覺 獲得對方面談承諾 得體地介紹自己，不可掩飾躲藏 說明為何他是你的對象 三、捷徑增員，事半功倍 增員流程介紹 （1）得到推薦尚未見面： 前些日子從您好友*處得知，

13、您是位熱愛生活、品味卓越的現(xiàn)代人，我深為仰慕，極想即刻和您見一面以便向您請教，唯電話數(shù)次均為留言，怕錄音機(jī)中言不及義，因此速以紙筆以明要義。 我在XX人壽保險公司服務(wù)已二年，這是一家以形象良好，人員素質(zhì)超群，享譽(yù)業(yè)界的公司。我想以您的個性若能再配合有企圖的公司，您的發(fā)展將更不可限量。保險工作是追求無限寬廣天地的事業(yè)，以愛心為出發(fā)點(diǎn)再以長遠(yuǎn)的關(guān)懷和希望為藍(lán)圖，這是有強(qiáng)烈使命感的熱血人士可以勝任的工作，時間由個人支配，收入自我安排，再加上對人生的熱愛，成就將以天地為界，尤其是保險的特性，救人危急，防杜孤老寡危，這將是新的世紀(jì)人們所該承受的責(zé)任和任務(wù)。 *月*日在我的公司內(nèi)有一場保險事業(yè)說明會，我希

14、望你能參加，短短的60分鐘可能是您一輩子的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我的電話是：*，我相信您會很快來電。 祝 成功！ 您的朋友：* 三、捷徑增員，事半功倍 增員流程介紹3、信函溝通、信函溝通 （2）隨DM寄出 *兄： 我們征求有企圖心的年輕人，熱誠、積極、無不良嗜好，喜歡交友助人。一年超過三百小時的在職訓(xùn)練，每年有多次旅游機(jī)會。如果您年紀(jì)在22歲至45歲之間，高中以上學(xué)歷，愿接受嚴(yán)格篩選，歡迎來電：*或e-mail:* XX 人壽保險股份有限公司*部 （3）客戶 *兄： 感謝您對我的及信任。 您對保險的認(rèn)可令我感動，如果社會上每個人都像您一樣，有強(qiáng)烈的同情理念和愛人知己的精神，這社會將不再有悲情憂傷的慘事發(fā)生。

15、但我知道這是不可能的，因為能超越凡夫俗子格局之人畢竟少數(shù)，因此我衷心期盼，希望您以本身為例，傳播福音給更多人，以客觀的態(tài)度宣化保險之愛，將使更多人蒙受祥佑。而我更有一請求，單以客觀宣揚(yáng)是不足的，若有可能，您現(xiàn)身說法將使多人受益。 “當(dāng)您在生活中遭受困頓和苦難時，在身邊拉您一把的人，正是保險之行?！闭埬屏λ伎迹谶f送保單時，相信您會給我一個令人感動的回復(fù)。 祝順心如意！ * 敬上 三、捷徑增員，事半功倍 增員流程介紹 （4）面談之后再追蹤 *先生： 正如某個口號“有夢最美，希望相隨”所言，您在了解保險真諦時眼里所綻露的希望光芒，使我知道您已經(jīng)找到了您的新生命和光明之路，不過在獲致大成就之前，熱

16、忱的投入、自我的期許更是不可或缺。 隨函附上*一書，對您未來的使命認(rèn)知和愿景設(shè)定相當(dāng)有幫助。*月*日（星期*）早上8：30的職前課程，請您務(wù)必準(zhǔn)時到達(dá)，踏出最佳的第一步將是未來成功的保證。您不用帶文具用品，但需穿襯衣、打領(lǐng)帶，并帶著一顆強(qiáng)烈學(xué)習(xí)的心。痛快、積極，讓短暫的一生化作永恒。謙和、開朗，使無限的包容力成為生命。 祝馬到成功！ * 敬上 （5）答應(yīng)上課卻沒有到場 *先生： 您承諾*日來上課，當(dāng)日卻未見您到場。我知道這是您心中的猶豫暫時贏過決定！不過也是相當(dāng)正常的事，因為曾有很多人和您一樣在面臨選擇時萬般彷徨，一時不知該何去何從。自己的人生是別人無法替代的，路要靠自己走，別在日后懊惱地說：

17、“千金難買早知道，萬般無奈想不到?！痹谀拥竭@封信的時候，我已空出*月*日中午12點(diǎn)準(zhǔn)備和您再次細(xì)談，這次機(jī)會您不該再放棄。別讓別人不負(fù)責(zé)任的言語偷走了您的夢，成功的腳步自己走出來。 祝福您！ *敬上 三、捷徑增員，事半功倍 增員流程介紹 4、舉辦精彩的創(chuàng)說會 創(chuàng)說會是吸引新人的一項重要活動，尤其對較無經(jīng)驗的主管更有協(xié)助的功能。創(chuàng)說會因為需要全體人員的參與，所以容易凝聚向心力，一場創(chuàng)說會辦得好，大家有信心，新人也可以順利引進(jìn)。創(chuàng)說會的首要目的與目標(biāo)，是確定為何而辦、多少人參加、準(zhǔn)備招募多少人，是嚴(yán)肅的、還是溫馨的，或是具有娛樂性質(zhì)的，事先都要規(guī)劃好。 為了讓創(chuàng)說會能辦得有成效，有幾個重點(diǎn)必須加

18、以注意： 人 ? 主管要掌握全局，各工作項目的指派人員須有能力 ? 各參加人員合適編排，充分配合 ? 主持人是現(xiàn)場靈魂，在氣氛帶動及突發(fā)狀況的處理上均要加以計劃及準(zhǔn)備 ? 主持人需對場面有完全掌控，提防因主講人時間太短或不夠精彩時的補(bǔ)位動作 ? 主講者是成敗關(guān)鍵，須多方考量，資淺者現(xiàn)身說法可收同理心之效，但要預(yù)防怯場 ? 接待人須服裝整齊、佩戴名牌、面帶笑容熱情接待 三、捷徑增員，事半功倍增員流程介紹 時時 時間的確定須以最能吸引準(zhǔn)增員對象前來為原則。 ?時間若定在下午可考慮在1：30或2：00由增員者先和被增員者共進(jìn)簡餐，做背景了解后再參加創(chuàng)說會以收最大效果 ?時間總長度不宜超過兩個半鐘頭、

19、中間若需休息以茶點(diǎn)為宜，休息時間則以二十分鐘最為適當(dāng) ?嚴(yán)格控制各項議程進(jìn)行的時間、保證準(zhǔn)時、緊湊 ?創(chuàng)說會以下午和晚間較為適宜，連續(xù)假日之前不適宜，周五周六為可行之時間 ?節(jié)目進(jìn)行時以熱情之音樂做序曲、休息和結(jié)束 地 ?場地須事先注意舒適性與安全性，夏天要考慮冷氣是否足夠，音響事前要控制好 ?場地須加以布置，如公司之旅游海報、獎勵辦法、精神標(biāo)語 ?小細(xì)節(jié)須注意，如洗手間的清潔度等 結(jié)束 ?結(jié)束后要有小型討論及性向測驗等后續(xù)動作 ?結(jié)束時應(yīng)有一高潮出現(xiàn)，如頒獎、新人感言，甚至抽獎 ?結(jié)束語要感性，如請學(xué)員留下來繼續(xù)討論，提示離開者注意安全，在哪里可以拿到公司介紹資料等 ?結(jié)束后須分工合作，將現(xiàn)

20、場整理或還原，第二天要加以檢討并追蹤成效 三、捷徑增員，事半功倍 增員流程介紹1、什么是面談 請先記住一句話：易增員者難輔導(dǎo)、難增員者易輔導(dǎo)。潛質(zhì)人才是不會輕易承諾換工作，做他不熟悉的事務(wù)的。面對面接觸時，他的舉止、表情、眼神一定會傳達(dá)某種內(nèi)心的情緒。當(dāng)面談的經(jīng)驗累積足夠豐富時，你或許可以和他的接觸中判斷這個人是否為可用之才。我們要的是人才，而不是有人就要。 要懂得看人，因為這對我們的事業(yè)影響很大。除了接觸面談外，應(yīng)用性向測驗也是相當(dāng)可行的。透過數(shù)十年的測驗累積與判斷，往往會看出一個人的屬性和內(nèi)心的一面。 三、捷徑增員，事半功倍 增員流程介紹? 激發(fā)參與的興趣 ? 說明人生定位的重要性 ? 讓

21、他說出內(nèi)心的疑點(diǎn) ? 強(qiáng)調(diào)保險事業(yè)的價值 ? 取得重要的被增員者背景資料 ? 預(yù)約問卷填寫時間 在面談中要以最短時間了解對方，必須掌握幾個重點(diǎn)： （三） 面談 2、尋找切入點(diǎn) 2-1 失業(yè)或正面臨失業(yè)的危機(jī) 所服務(wù)的企業(yè)的經(jīng)營狀況并不理想 臨時受聘的工作，經(jīng)常要看主管的臉色 員工在沒有犯錯的情況下卻失去了他的工作 公司被并購或改制 工作本身沒什么展望性 三、捷徑增員，事半功倍 增員流程介紹2-2 晉升、加薪無望晉升、加薪無望 身為領(lǐng)導(dǎo)卻過著中低的生活水平身為領(lǐng)導(dǎo)卻過著中低的生活水平 薪酬已達(dá)到最高額度限制或加薪無望薪酬已達(dá)到最高額度限制或加薪無望 收入被節(jié)節(jié)高升的生活費(fèi)用壓得喘不過氣來收入被節(jié)

22、節(jié)高升的生活費(fèi)用壓得喘不過氣來 由于不適應(yīng)目前的工作而晉升無望由于不適應(yīng)目前的工作而晉升無望 2-3 工作環(huán)境差 不希望因工作調(diào)整需要不斷的到處搬遷 跟老板或主管合不來 不喜歡出差 得不到必要的訓(xùn)練或輔導(dǎo) 企業(yè)任人唯親 目前的工作表現(xiàn)很少被肯定 個性外向卻被束縛在單純的內(nèi)勤行政工作上 2-4 尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會 尚未發(fā)現(xiàn)自己的發(fā)展?jié)撃芎头较蛏形窗l(fā)現(xiàn)自己的發(fā)展?jié)撃芎头较?剛剛踏出校門 當(dāng)初未經(jīng)審慎考慮，就一頭扎進(jìn)某個行業(yè)當(dāng)初未經(jīng)審慎考慮，就一頭扎進(jìn)某個行業(yè) 三、捷徑增員，事半功倍 增員流程介紹 3、說明介紹 3-1 壽險，值得從事的行業(yè) 人壽保險，是保護(hù)家庭的一個方法 人壽保險，是積蓄錢財?shù)囊晃恢?

23、人壽保險，是支付生命的一點(diǎn)代價 人壽保險，是創(chuàng)業(yè)守成的一條途徑 人壽保險，是補(bǔ)償損失的一項措施 人壽保險，是不擔(dān)風(fēng)險的一種投資 人壽保險，是完善理財?shù)囊粋€計劃 人壽保險，是獲得安全的一種媒介 3-2 壽險營銷，助你事業(yè)騰飛 白手起家，無成本壓力 快速回報 挑戰(zhàn)性強(qiáng)，成長快 工作自由度高 自己做老板 無老少貴賤之分 積累人脈財富 成就感與榮譽(yù)感 一次投入、長期穩(wěn)定的收益累計 三、捷徑增員，事半功倍 增員流程介紹4、面談后的處理 經(jīng)過面談后，評估檢討的動作不可馬虎 立即整理、研討 選擇的原則 確定結(jié)果是繼續(xù)、放棄、還是再考慮 寄出信函 電話追蹤或登門拜訪 三、捷徑增員，事半功倍 增員流程介紹（四）

24、 促成 三、捷徑增員，事半功倍 增員流程介紹1、增員之促成 2、促成話術(shù) 2-1 一時辛苦，一生幸福 怕吃苦的人呢，苦一輩子，不怕吃苦的人，苦一陣子。我們所選擇的是辛苦一段時日，而可享受一輩子的事業(yè)！保險工作在前三年比較辛苦一點(diǎn)，但可以一輩子享用不盡。有人說一輩子要吃的苦，四十歲以前把它吃完，也就是透過我們自己的加倍努力，在40歲以前使我們成功，那我們便可以輕松一輩子。因為一般人都在四十歲以后，小孩上初中、高中、生活費(fèi)用加重后才想努力去賺錢?，F(xiàn)在正是我們努力的時刻，歡迎您加入，來吧 2-2 這是一項不需要本錢的工作 您只是用六個月的時間，全力以赴，等六個月結(jié)束以后，我們再來檢討能不能做，如果彼

25、此認(rèn)為可以，那就是您一生事業(yè)的開始，如果不行的話，我們也只是六個月的時間，但在這六個月當(dāng)中您并沒有任何損失，反而學(xué)會了很多有效的推銷技巧，而且您本身對保險也有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識，人際關(guān)系也拓展了許多，只要您投資六個月的時間和精神來堵一生的事業(yè)絕對劃算，來吧！ 三、捷徑增員，事半功倍 增員流程介紹2-3、保險市場潛力很大 隨著社會結(jié)構(gòu)的改變 ,由大家庭走向小家庭 ,每個家庭也只有自保了 .這些人很清楚 ,只要 他們的收入中斷 ,全家便沒有保障了 ,因此需要保險的家庭及人口會不斷的增加。與歐美及亞洲地區(qū)保險市場上的發(fā)展?fàn)顩r比較， 我們便可了解咱們中國保險市場的潛力十分巨大。美國人說中國保 險市場是 21

26、 世紀(jì)最大也是最后的一個處女市場 ,他們都想來搶這市場 ,我們的民族事業(yè)自己能 放棄嗎?所以要趁早來從事 ,來吧!現(xiàn)在正是最佳時機(jī)呢 ! 2-4、享受高收入 藉由訓(xùn)練及努力工作可使能力提升，我們便可享受高收入，住好的房子，好的裝潢，開好的車子，享受一切美好的事物 ,這些都是由于你的明智的決定。享受能力的提升，收入增加是可分為兩方面：一是生活費(fèi)用如果需要 5 千，由于能力的提升，我 15 天便可以完成，剩余的時間我可做我喜歡做的事 ,如打球,釣魚,旅行,聽音樂等等；另一方面由于能力的提升，本來 5 千元的生活費(fèi)，而現(xiàn)在的收入有 1 萬元了，那另外多出的 5 千元便可以用來做自己喜歡的事物 ,，也要有閑，才不在人生白度了！所以 XX的壽險事業(yè)只要用心努力一段時間便可享受高水平的生活了。 三、捷徑增員，事半功倍 增員流程介紹2-5 我們這一代收入及社會地位的提升，可以使我們的下一代減少競爭我們這一代收入及社會地位的提升，可以使我們的下一代減少競爭 社會的競爭壓力將愈來愈大，如果我們的父母是有錢的人，目前至少我們不必那么辛苦。既然這是一個無法挽回的事實(shí)，那只有靠我們這一代了。如果我們好好的努力，我們的下一代面臨未來競爭的立足點(diǎn)便可提高了，當(dāng)然這些都是需要用錢來培養(yǎng)，如：念好的學(xué)校、學(xué)電腦、音樂、多方面的補(bǔ)習(xí)教育，出國留學(xué) ，或是子女長大時我們提供創(chuàng)業(yè)