互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)軟件三年戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展計(jì)劃05

1、互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)軟件企業(yè)三年戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展計(jì)劃201205一、未來三年的發(fā)展計(jì)劃（一）總體戰(zhàn)略作為國(guó)內(nèi)證券行情交易系統(tǒng)提供商，本公司一直致力于互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)軟件的研發(fā)和建設(shè)，本公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是為證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)和廣大投資者提供安全、高效的證券投資分析系統(tǒng)，將公司發(fā)展成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的證券金融信息服務(wù)產(chǎn)品提供商。本公司將以本次公開發(fā)行股票并上市為契機(jī)，進(jìn)一步鞏固公司在行業(yè)內(nèi)的地位，全面提升公司的產(chǎn)品技術(shù)和品質(zhì)；同時(shí)，在公司產(chǎn)品線建設(shè)上，通過整合現(xiàn)有產(chǎn)品，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，并以現(xiàn)有產(chǎn)品線為基礎(chǔ)進(jìn)行深化延伸，進(jìn)一步豐富在高端金融信息方面的產(chǎn)品線，提高市場(chǎng)占有率，建立覆蓋證券公司總部、營(yíng)業(yè)部、金融

2、數(shù)據(jù)庫(kù)終端、移動(dòng)業(yè)務(wù)平臺(tái)的系列產(chǎn)品體系。（二）發(fā)行當(dāng)年及未來三年的發(fā)展計(jì)劃1、技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃（1）推進(jìn)網(wǎng)上綜合性證券服務(wù)平臺(tái)的技術(shù)升級(jí)換代隨著我國(guó)證券市場(chǎng)進(jìn)入快速發(fā)展期，交易品種日漸豐富，投資者對(duì)交易環(huán)境的要求也在不斷提高，從國(guó)際上成熟的證券市場(chǎng)網(wǎng)上交易系統(tǒng)發(fā)展來看，功能多樣化、服務(wù)個(gè)性化是網(wǎng)上交易系統(tǒng)模式的發(fā)展趨勢(shì)。未來三年公司將著力以現(xiàn)有技術(shù)為基礎(chǔ)，在不斷完善公司行情交易和資訊服務(wù)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，增加交易平臺(tái)的服務(wù)功能，該等計(jì)劃將主要通過募集資金投資項(xiàng)目“通達(dá)信新一代網(wǎng)上交易服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目”和“投資顧問服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目”實(shí)施。（2）打造高端金融數(shù)據(jù)庫(kù)及終端產(chǎn)品近年來國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)持續(xù)繁榮發(fā)展

3、，市場(chǎng)對(duì)金融數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品的需求不斷擴(kuò)大，公司計(jì)劃在未來三年內(nèi)集中資源積極打造金融數(shù)據(jù)庫(kù)終端系統(tǒng)產(chǎn)品；具體規(guī)劃方面，即通過實(shí)施本次募集資金項(xiàng)目“通達(dá)信金融數(shù)據(jù)庫(kù)及金融終端項(xiàng)目”為證券公司等機(jī)構(gòu)提供具有豐富金融數(shù)據(jù)、專業(yè)研究信息、數(shù)據(jù)分析、資訊和工具的綜合性金融數(shù)據(jù)決策分析平臺(tái)，并通過金融終端以可視化的方式向其客戶提供金融分析信息。（3）開拓移動(dòng)設(shè)備證券分析軟件領(lǐng)域目前it 業(yè)發(fā)展迅猛，操作系統(tǒng)已經(jīng)從原來的一家獨(dú)大的局面發(fā)展到了多種操作系統(tǒng)和多種終端設(shè)備（pc、平板電腦、手機(jī)）并存的局面。根據(jù)這種發(fā)展趨勢(shì)，公司將大力開發(fā)原有pc 系統(tǒng)以外的其他系統(tǒng)終端產(chǎn)品，擴(kuò)大終端產(chǎn)品的覆蓋率，其中重點(diǎn)發(fā)展平板電腦

4、和手機(jī)兩種硬件終端的開發(fā)，針對(duì)目前流行的ios、android、windows phone 等主流操作系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)開發(fā)工作，并在后臺(tái)方面實(shí)現(xiàn)移動(dòng)設(shè)備和傳統(tǒng)pc 機(jī)的統(tǒng)一。本公司目前主要業(yè)務(wù)仍集中于互聯(lián)網(wǎng)行情交易系統(tǒng)軟件的開發(fā)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，移動(dòng)平臺(tái)交易快捷及操作簡(jiǎn)單的特點(diǎn)將帶來更多的用戶需求增長(zhǎng)。除利用本次發(fā)行募集資金鞏固本公司現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)本公司在中高端金融終端產(chǎn)品方面的競(jìng)爭(zhēng)力外，本公司未來一到兩年內(nèi)，將大力加強(qiáng)移動(dòng)平臺(tái)金融業(yè)務(wù)的發(fā)展；2011 年3 月，本公司移動(dòng)設(shè)備證券分析軟件項(xiàng)目已經(jīng)備案（深福發(fā)改備案【2011】0002 號(hào)文件），項(xiàng)目主要用于對(duì)手機(jī)等移動(dòng)終端的金融服務(wù)

5、客戶端軟件系列產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)與產(chǎn)業(yè)化，截至本招股說明書簽署日，本公司已取得一項(xiàng)通達(dá)信手機(jī)行情交易軟件著作權(quán)及一項(xiàng)通達(dá)信移動(dòng)平臺(tái)證券分析軟件著作權(quán)，并申請(qǐng)了通達(dá)信手機(jī)行情交易軟件產(chǎn)品證書。（4）基于t2ee 平臺(tái)的中臺(tái)業(yè)務(wù)拓展本公司研發(fā)的t2ee 平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了公司軟件基礎(chǔ)架構(gòu)的重大變革，可根據(jù)不同的業(yè)務(wù)需求完成快速原型開發(fā)，使得本公司產(chǎn)品可以向證券公司的中臺(tái)業(yè)務(wù)拓展，同時(shí)也使得本公司向其他金融行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)軍成為可能。目前本公司的產(chǎn)品主要集中在前臺(tái)，市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較小。目前證券公司中臺(tái)業(yè)務(wù)產(chǎn)品較多，市場(chǎng)潛力較大。本公司研發(fā)的t2ee 平臺(tái)能夠?qū)崿F(xiàn)證券公司it 系統(tǒng)中臺(tái)和前臺(tái)的統(tǒng)一，能夠有效提高it 系統(tǒng)的

6、運(yùn)行效率，降低客戶的運(yùn)營(yíng)成本，增加系統(tǒng)的可擴(kuò)展性和易用性，t2ee 平臺(tái)產(chǎn)品將推動(dòng)本公司未來業(yè)績(jī)的長(zhǎng)期快速增長(zhǎng)。2、營(yíng)銷推廣計(jì)劃未來三年內(nèi)公司將以打造證券行情交易軟件領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)先品牌為目標(biāo)，公司將繼續(xù)致力于深化與現(xiàn)有客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品，以滿足新老客戶更高的應(yīng)用需求，同時(shí)將努力打造“體系統(tǒng)一、流程高效”的覆蓋全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，從而全面推廣公司品牌建設(shè)。建立覆蓋全國(guó)主要區(qū)域的營(yíng)銷體系網(wǎng)點(diǎn)，以深圳為客戶服務(wù)中心，以北京、上海等城市為支撐點(diǎn)的全國(guó)性服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，讓客戶深入了解公司品牌及產(chǎn)品。同時(shí)，通過有效的售后服務(wù)體系，保障客戶系統(tǒng)的正常使用，提升技術(shù)服務(wù)水平和質(zhì)量，以此維

7、持原有的客戶資源并促進(jìn)新市場(chǎng)的開拓和新產(chǎn)品的推廣。3、人力資源計(jì)劃根據(jù)自身發(fā)展的實(shí)際特點(diǎn)，公司未來主要將在技術(shù)、管理兩個(gè)層面實(shí)施人力資源計(jì)劃。（1）在技術(shù)人員引入方面，公司將根據(jù)崗位需求有計(jì)劃地吸納各類專業(yè)人才進(jìn)入公司。在技術(shù)隊(duì)伍梯隊(duì)的建設(shè)上，由于公司證券軟件產(chǎn)品的研發(fā)對(duì)人員素質(zhì)要求較高，除程序開發(fā)能力外，還要求具備一定的研究能力和創(chuàng)新能力，因此未來公司技術(shù)人員的招聘仍將以本科畢業(yè)生、碩士研究生為主。同時(shí)，公司將注重推動(dòng)培訓(xùn)工作的開展，加強(qiáng)核心人才的培育和儲(chǔ)備，形成以若干技術(shù)骨干為帶頭人的人才梯隊(duì)，滿足現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)以及新產(chǎn)品的開發(fā)任務(wù)，確?，F(xiàn)有技術(shù)提升目標(biāo)與新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃按時(shí)完成，同時(shí)為

8、公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展儲(chǔ)備人才力量。（2）管理人員方面，公司的快速發(fā)展特別是未來三年募集資金項(xiàng)目的實(shí)施，將需要更多的管理型人才，尤其是對(duì)具備市場(chǎng)開拓能力的管理人才的需求更為迫切，公司所處行業(yè)也對(duì)管理人員提出了一定的專業(yè)背景要求。公司將繼續(xù)堅(jiān)持自身培養(yǎng)與引進(jìn)兩種方式，一方面加大對(duì)于公司現(xiàn)有人員的培養(yǎng)，使其能盡快適應(yīng)管理崗位的需要；另一方面，公司也將積極引入外部中高端管理人才，滿足公司市場(chǎng)開拓以及其他領(lǐng)域的需求，承擔(dān)起公司的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理職責(zé)。4、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃經(jīng)過多年發(fā)展，公司已初步具備拓展國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)力，公司計(jì)劃未來三年內(nèi)在鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，將香港和新加坡市場(chǎng)作為重點(diǎn)業(yè)務(wù)拓展區(qū)域，著力加強(qiáng)在上述兩

9、個(gè)市場(chǎng)的影響力和業(yè)務(wù)規(guī)模。（1）公司主要通過設(shè)立子公司的方式拓展香港市場(chǎng)區(qū)域，2010 年5 月，公司已在香港公司設(shè)立通達(dá)信科技香港有限公司，通達(dá)信科技香港有限公司未來將作為公司在香港的主要平臺(tái)開展業(yè)務(wù)。（2）新加坡市場(chǎng)方面，鑒于公司目前的業(yè)務(wù)規(guī)模和管理區(qū)域的局限性，對(duì)于新加坡市場(chǎng)公司擬先期采用直接合作的方式，即由本公司直接與客戶開展業(yè)務(wù)、簽訂合同，待時(shí)機(jī)成熟后再行在新加坡當(dāng)?shù)卦O(shè)立子公司開展經(jīng)營(yíng)。5、收購(gòu)兼并及對(duì)外合作計(jì)劃為了增強(qiáng)公司發(fā)展實(shí)力，公司以拓展業(yè)務(wù)和市場(chǎng)為主要目標(biāo)。本次發(fā)行后，出于及時(shí)把握市場(chǎng)機(jī)遇的需要，公司可能通過收購(gòu)、合作等方式實(shí)施對(duì)外擴(kuò)張。根據(jù)所處行業(yè)和公司的實(shí)際情況，未來收購(gòu)

10、兼并的目標(biāo)將主要以具備相關(guān)行業(yè)準(zhǔn)入資質(zhì)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)的金融信息提供商為主。同時(shí)，為進(jìn)一步鞏固和提升公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)地位，公司未來亦計(jì)劃以自身業(yè)務(wù)為核心，積極開展對(duì)外戰(zhàn)略合作。截至本招股說明書簽署日，公司尚沒有具體的收購(gòu)對(duì)象，也未簽署任何與收購(gòu)相關(guān)的實(shí)質(zhì)性協(xié)議。6、融資計(jì)劃作為軟件企業(yè)，公司近年來經(jīng)營(yíng)狀況和現(xiàn)金儲(chǔ)備情況良好，本次發(fā)行將為公司開辟直接融資渠道，本次發(fā)行募集資金將在一定程度上滿足公司未來一段時(shí)間內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要；同時(shí)，按照公司規(guī)劃，未來三年公司將主要以建設(shè)募集資金投資項(xiàng)目及其他和主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)的項(xiàng)目為主，進(jìn)一步豐富公司產(chǎn)品線，提升公司的技術(shù)和銷售實(shí)力。但隨著公司規(guī)模的進(jìn)

11、一步擴(kuò)大，不排除公司可能根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的實(shí)際需要，在保持穩(wěn)健資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)的同時(shí)，擇機(jī)通過不同渠道低成本地籌措長(zhǎng)、短期資金，實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。二、上述計(jì)劃所依據(jù)的假設(shè)條件和主要困難（一）擬定上述計(jì)劃所依據(jù)的假設(shè)條件公司上述的發(fā)展計(jì)劃是基于本公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)規(guī)模、市場(chǎng)地位及所處行業(yè)特點(diǎn)等因素綜合制定的，其依據(jù)的主要假設(shè)條件如下：1、國(guó)內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和證券市場(chǎng)不發(fā)生重大不利變化；2、公司所處的行業(yè)及市場(chǎng)環(huán)境不發(fā)生重大改變；3、公司本次股票發(fā)行能如期完成，募集資金能按時(shí)到位；4、公司能正常運(yùn)營(yíng)，研發(fā)和投資項(xiàng)目能按期進(jìn)行并取得預(yù)期效益；5、公司在產(chǎn)品研發(fā)上無重大決策失誤，公司管理團(tuán)隊(duì)及核心技術(shù)人員不出現(xiàn)

12、足以嚴(yán)重影響公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)的變動(dòng)。6無其他不可抗拒或不可預(yù)見因素造成的重大不利影響。（二）實(shí)施上述計(jì)劃可能面臨的主要困難1、公司上市后，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)規(guī)劃等工作將提出更高的要求，公司在戰(zhàn)略規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)管理和內(nèi)部控制等方面的管理能力將面臨更大的挑戰(zhàn)。2、若公司所處行業(yè)的法律法規(guī)發(fā)生重大調(diào)整，可能導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇，影響公司的快速發(fā)展。3、由于公司專業(yè)性較強(qiáng)，相關(guān)技術(shù)人員不僅要精通軟件研發(fā)技術(shù)，還要對(duì)證券金融業(yè)務(wù)非常熟悉，目前國(guó)內(nèi)針對(duì)證券公司軟件產(chǎn)品開發(fā)所需的這種復(fù)合型人才較為缺乏。同時(shí)，公司規(guī)模的迅速擴(kuò)大對(duì)中高層次人才的需求將更為迫切，公司需引進(jìn)一批優(yōu)秀的管理和銷售方面的專業(yè)人才，公司面

13、臨著如何進(jìn)行人才培養(yǎng)和引進(jìn)的挑戰(zhàn)。三、上述業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的關(guān)系公司前述業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和擬采取的措施是以現(xiàn)有業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，是公司發(fā)展戰(zhàn)略的延續(xù)和擴(kuò)展，是對(duì)公司現(xiàn)有主營(yíng)業(yè)務(wù)的提升，符合公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的需要，本公司從成立之初至今，積累了豐厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、客戶資源、市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)，以及人才、管理、技術(shù)開發(fā)等方面的優(yōu)勢(shì)，上述因素均為公司未來發(fā)展計(jì)劃提供了有力的保障和支持。同時(shí)，公司未來發(fā)展計(jì)劃是對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品線的擴(kuò)充，擴(kuò)展了業(yè)務(wù)領(lǐng)域，有利于提高現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的技術(shù)水平和創(chuàng)新模式，能夠鞏固公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和行業(yè)地位，增強(qiáng)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。四、確保實(shí)現(xiàn)上述計(jì)劃擬采用的方式、方法或途徑（一）公司未來規(guī)劃主要圍繞公司募集資金投資項(xiàng)目開展，公司首次公開發(fā)行并上市后，公司將認(rèn)真組織募投