明優(yōu)電動(dòng)牙刷營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃.doc

1、明優(yōu)電動(dòng)牙刷營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)一、市場(chǎng)定位據(jù)調(diào)查，中國(guó)人現(xiàn)在擁有的電動(dòng)牙刷量低于 2%,老百姓沒(méi)有用電動(dòng)牙刷的 原因主要是因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題、對(duì)產(chǎn)品缺乏了解等。擁有新一代技術(shù)革命含量的電動(dòng) 牙刷一明優(yōu)電動(dòng)牙刷的目標(biāo)是打造適合中國(guó)人的電動(dòng)牙刷。我們希望，我們推出的明優(yōu)電動(dòng)牙刷能夠掀起 在國(guó)內(nèi)掀起一場(chǎng)口腔保健領(lǐng)域的革命 ，讓所有的中國(guó)人都喜 歡上并且用得起這款電動(dòng)牙刷。雖然電動(dòng)牙刷在我國(guó)的應(yīng)用尚不普及，但已有人預(yù)言，它將成為大眾保健品中的重要一 員。我們的產(chǎn)品針對(duì)的人群年齡是年齡段在 5-60歲、主要市場(chǎng)是內(nèi)地二線以上城 市。終極目標(biāo)是讓占據(jù)中國(guó)人口 90%的刷牙中國(guó)人都用上明優(yōu)電動(dòng)牙刷。 我們的 宗旨是要是造

2、中國(guó)人自己的電動(dòng)牙刷，買(mǎi)中國(guó)老百姓買(mǎi)得起的電動(dòng)牙刷。、產(chǎn)品策略人群區(qū)分產(chǎn)品差異、兒童成人老人女生男生女性男性女性男性設(shè)計(jì)外觀O造型握感O振動(dòng)方式OO刷頭形狀O刷頭材質(zhì)O刷毛材質(zhì)O充電方式圖標(biāo)相同代表規(guī)格相同明優(yōu)電動(dòng)牙刷產(chǎn)品具有幾個(gè)突破性的變革：1、更科學(xué)的電動(dòng)刷牙方式，豎直順齒，擁有多項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)她獨(dú)特的豎直往復(fù)式設(shè)計(jì)，為世界領(lǐng)先技術(shù)，采用這種結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，牙刷頭的 運(yùn)動(dòng)方向，能始終保持豎直順齒的“科學(xué)牙刷”，能夠糾正人們錯(cuò)誤的刷牙方式、 使得刷牙的效率、效用得以大大的提高。2、 牙刷分男女性別差異，也分兒童、成人和老人的年齡差異 清揚(yáng)在打破海飛絲對(duì)去屑洗發(fā)水的壟斷時(shí)， 采用了男女性別差異作為突破口

3、。我們把電動(dòng)牙刷市場(chǎng)的突破口之一也定位在區(qū)分男女、 老幼的差異， 但我們不是 在炒作一個(gè)噱頭， 而是通過(guò)扎實(shí)的科學(xué)研發(fā)， 針對(duì)不同人群研究出適合中國(guó)人男 女性別和年齡差異的電動(dòng)牙刷。三、價(jià)格策略在進(jìn)入市場(chǎng)的初期， 明優(yōu)電動(dòng)牙刷的定價(jià)采用中、 低端價(jià)格策略， 以期迅速 占領(lǐng)市場(chǎng)，等到全面占領(lǐng)市場(chǎng)后，再適當(dāng)提價(jià)。在電動(dòng)牙刷主機(jī)定價(jià)上， 我們的定價(jià)比市場(chǎng)通行的產(chǎn)品價(jià)格低 10 元錢(qián)，根 據(jù)調(diào)查，市場(chǎng)上較普及的電動(dòng)牙刷品牌是佳潔士、高露潔、歐樂(lè)比，一般價(jià)格在 50-60 元，明優(yōu)的定價(jià)在 25-35 元左右，以明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)與傳統(tǒng)電動(dòng)牙刷區(qū)分 開(kāi)來(lái)。在牙刷刷頭的定價(jià)上，我們的定價(jià)比市場(chǎng)通行的產(chǎn)品價(jià)格普

4、遍低 5 元錢(qián)， 通過(guò)建議消費(fèi)者 3個(gè)月更換一次刷頭的頻率， 買(mǎi)三送一的方式， 讓消費(fèi)者備足一 年的牙刷用量，薄利多銷(xiāo)，鞏固市場(chǎng)份額。四、渠道策略 由于我們的策略是做全民牙刷，所以我們的渠道要向全國(guó)零售點(diǎn)鋪開(kāi)。傳 統(tǒng)的牙刷市場(chǎng)是我們要占領(lǐng)的主流渠道， 但同時(shí)我們希望通過(guò)一些專(zhuān)業(yè)渠道打開(kāi) 細(xì)分市場(chǎng)上打開(kāi)銷(xiāo)路。渠道 1：大型超市專(zhuān)柜我們將在全國(guó) 200 多個(gè)一、二線主流城市的大型超市開(kāi)設(shè)明優(yōu)電動(dòng)牙刷專(zhuān)柜， 聘 請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)人員，向消費(fèi)者推薦和銷(xiāo)售明優(yōu)牙刷。渠道 2：大中型城市藥店進(jìn)駐全國(guó) 200多個(gè)大中型城市的主流藥店， 以提成返點(diǎn)的方式， 鼓勵(lì)藥店銷(xiāo) 售人員向消費(fèi)者推薦和銷(xiāo)售明優(yōu)牙刷。渠道 3：牙醫(yī)專(zhuān)

5、科、診所和牙防所進(jìn)駐全國(guó) 200 多個(gè)大中型城市的牙醫(yī)專(zhuān)科、 診所和牙防所，以提成返點(diǎn)的方式，鼓勵(lì)牙醫(yī)專(zhuān)科、診所和牙防所的醫(yī)務(wù)人員向消費(fèi)者推薦和銷(xiāo)售明優(yōu)牙刷渠道 4：網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)渠道開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，鼓勵(lì)消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買(mǎi)和更新自己的電動(dòng)牙刷五、促銷(xiāo)策略作為一個(gè)新產(chǎn)品， 盡管明優(yōu)擁有具有突破性的技術(shù)優(yōu)勢(shì)， 但要迅速打開(kāi)中國(guó) 電動(dòng)牙刷市場(chǎng)，是不容易的，尤其在當(dāng)今中國(guó)，手動(dòng)刷牙是主流，電動(dòng)牙刷不被 人們了解，國(guó)外品牌在中國(guó)具有壓倒性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的情況下， 打破市場(chǎng)平衡， 迅速 建立起品牌和產(chǎn)品知名度和接受度，就需要采用突破性的營(yíng)銷(xiāo)方式。第一階段：電動(dòng)牙刷以舊換新 宣傳口號(hào)：還在用傳統(tǒng)電動(dòng)牙刷??？該換新的了！

6、 實(shí)施時(shí)間：產(chǎn)品上市第 1-3 個(gè)月 實(shí)施辦法：消費(fèi)者只需一把舊的電動(dòng)牙刷， 無(wú)論品牌， 就可以免費(fèi)換一把新 的明優(yōu)電動(dòng)牙刷。每個(gè)消費(fèi)者 （憑個(gè)人有效證件 ）限換一把。第二階段：牙刷更新?lián)Q代 宣傳口號(hào)：還在用傳統(tǒng)牙刷?。吭摀Q電動(dòng)牙刷了！ 實(shí)施時(shí)間：產(chǎn)品上市第 4-12 個(gè)月 實(shí)施辦法：消費(fèi)者只需一把舊的牙刷， 無(wú)論品牌， 就可以在購(gòu)買(mǎi)明優(yōu)電動(dòng)牙 刷時(shí)抵值 10 元；或者換一個(gè)明優(yōu)電動(dòng)牙刷的刷頭，每個(gè)消費(fèi)者限換一把。第三階段：電動(dòng)牙刷限時(shí)以舊換新宣傳口號(hào)：讓我們的牙刷動(dòng)起來(lái)！ 實(shí)施時(shí)間：產(chǎn)品上市第 13 個(gè)月 實(shí)施辦法：為慶祝產(chǎn)品上市 1 周年，回饋廣大消費(fèi)者， 消費(fèi)者只需一把舊的電動(dòng)牙刷，無(wú)論

7、品牌，就可以免費(fèi)換一把新的明優(yōu)電動(dòng)牙刷。每個(gè)消費(fèi)者（憑個(gè)人有效證件 ）限換一把。六、廣告宣傳策略由于我們大量實(shí)行的降價(jià)促銷(xiāo)和陣地直銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方式， 我們計(jì)劃不采用傳統(tǒng) 方式在主流傳統(tǒng)媒體上做廣告。 而是采用新媒體和陣地宣傳的方式， 直達(dá)消費(fèi)者。策略一：陣地宣傳我們將產(chǎn)品投放全國(guó) 200 多個(gè)一、二線主流城市的大型超市、 藥店、牙醫(yī)專(zhuān) 科、診所和牙防所同時(shí)，在所有陣地做足一年的策略二：網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)貼活動(dòng)促銷(xiāo)的13個(gè)月內(nèi)，在微博、博客、SNS網(wǎng)站和BBS論壇上建立大量賬 戶，雇傭水軍大量轉(zhuǎn)貼，宣傳訴求點(diǎn)是：產(chǎn)品的技術(shù)含量和促銷(xiāo)優(yōu)惠，促成消費(fèi) 者由心動(dòng)化為行動(dòng)。策略三：軟文組織由于我們采用了極具爭(zhēng)議性的促銷(xiāo)方式， 必然帶來(lái)傳統(tǒng)電動(dòng)牙刷品牌的瘋狂 反撲，根據(jù)市場(chǎng)的促銷(xiāo)反饋，我們將在第一時(shí)間刊發(fā)“佳潔士、高露潔等圍剿明 優(yōu)”、 “明優(yōu)動(dòng)了誰(shuí)的奶酪” 、 “明優(yōu)，爭(zhēng)議中做中國(guó)電動(dòng)