2020年中學生創(chuàng)業(yè)計劃書.doc

1、中學生創(chuàng)業(yè)計劃書中學生創(chuàng)業(yè)計劃書一、基本情況 :1 、企業(yè)名 : 百貨超市2 、行業(yè)類型 : 零售3 、組織形式 : 個體工商戶主要經(jīng)營范圍 : 自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心 , 這里是人流的中心集合處4 、經(jīng)營地點 : 廣東省清遠市陽山縣七拱鎮(zhèn)面積 : 占地大概 150 平方米選擇該地點的理由 : 因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市 , 該地點是人流車流的集中地帶 , 交通方便 , 市場前景非常廣闊。5 、創(chuàng)業(yè)者個人情況 : 姓名 : 張文健性別 : 男年齡 :21 文化程度 : 大專相關(guān)工作經(jīng)歷 : 曾經(jīng)在商店里賣過東西 , 懂得一點怎樣經(jīng)營 , 但在日后的日子里本人會增加社會實踐的 , 學習與這方面的知

2、識的。二、立項概述 : 我是一名大學生 , 專業(yè)是計算機專業(yè) , 從小對經(jīng)營方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學畢業(yè)了 , 憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往 , 一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市 , 用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟 , 是廣州市的許多超市吸引了我 , 我去超市購物時的啟迪 , 使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗 , 資金情況及對當今社會的了解 , 決定要謹慎從事, 三思而行 , 因為這有非常大的風險的 , 加上自己的經(jīng)驗不足。隨著居民生活水平的不斷提高, 追求環(huán)保 , 健康的消費已成為一種生活時尚 , 所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品, 以保證人民的身心健康 , 顧客至上 , 這是我們的宗旨。三、市場

3、調(diào)查 ( 見表 ) 商圈范圍潛在的消費群體消費能力競爭情況市場潛力徒步商圈 (200 500 米半徑范圍內(nèi) ) 居民區(qū)消費能力高附近只有一間不算很大的超市人們生活水平提高, 需要的物質(zhì)有所增加 ,生活方式改變 , 大多數(shù)消費觀念增強 , 消費結(jié)構(gòu)合理居民住宅消費能力中等附近有一間中學生活商圉(5001000 米半徑范圍內(nèi) ) 鄰近有幾個村子消費觀念增強 , 消費水平提高有較多的商店, 但銷售的東西比較少四、對其它大型超市的調(diào)查:1 、店鋪硬件調(diào)查。主要包括 : 競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。2 、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括 : 競爭店的樓面構(gòu)成

4、、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。3 、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、 商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進行調(diào)查分析。4 、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查。5 、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型: 需求旺盛 , 供給偏低型 ;需求旺盛 , 供給旺盛型 ;需求不旺 , 供給也不旺型 ;需求不旺 , 供給旺盛型。從倉儲式超市選址看 , 其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳 , 第二種次之 , 第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查 , 要注意對潛在需求和供應(yīng)的

5、調(diào)查 , 要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。6 、倉儲式超市的調(diào)查 : 在倉儲式超市選址時 , 除了對以上大的項目調(diào)查外 , 具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查。可見度?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭?。場所可見度越高 , 商店越容易引起客流的重視 , 他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點 , 如兩面臨街的十字路口或三岔路口。適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符 , 如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性 , 倉儲式超市貨架比一般商場的高, 相應(yīng)地

6、要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求, 詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項目的近期、遠期規(guī)劃。交通便利性。主要了解兩方面的情況 :a 、是該地是否接近主要公路 , 交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達 , 商品從火車站、碼頭運至商店是否方便 , 白天能否通過大型貨車 , 因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制 , 中心區(qū)許多街道不允許通貨車 , 有的只允許夜間通車。b 、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過 , 各條公交路線的?？奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū) , 當前我國私家車普及不廣 , 這點顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。五、開業(yè)前的市場

7、調(diào)查 : 在開超市之前我得訪問一些超市和商家,仔細觀察了消費者購物的情況, 并詢問了一些消費者 , 比如 : 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者, 有著不同的購物習慣和消費需求,我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。(一) 高收入消費群的消費行為及心理特征:1 、品牌偏好明顯 ,受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體 , 易于接受新事物和大品牌 , 并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。2 、購買數(shù)量較大 , 購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作 , 因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外 , 逛街

8、購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物 , 他們購買的數(shù)量很多 , 從吃的、喝的到用的 , 一消費就是數(shù)百元。據(jù)了解 , 這種“集中購物”的消費者并不少 , 在周末購物群中占了很大的比例。3 、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響 , 在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照 , 比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費者 , 他們一致認為 , 購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。(二) 低收入消費群的消費行為及心理特征:1 、注重價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷 , 沒錢的日子 , 他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言 , 在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中 , 我發(fā)現(xiàn)商場的特價處 , 大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說 , 低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。2 、注重質(zhì)量。目前 , 城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中 , 我發(fā)現(xiàn)他們的消費習慣遠遠不同于農(nóng)村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜 , 但他們?nèi)匀粨鷳n肉菜的質(zhì)量 , 并渴盼“放心肉菜”的到來。