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1、年度房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣策劃工作總結(jié)我是敏捷地產(chǎn)增城錦繡御景苑項(xiàng)目策劃部的楊京城,主要負(fù)責(zé)御景苑項(xiàng)目的媒體推廣、現(xiàn)場包裝、物料跟進(jìn)、銷售促銷活動、月度推廣計劃初步擬定、配合策劃經(jīng)理,協(xié)助銷售部完成每月的項(xiàng)目推廣策劃工作?;仡檟x年感觸頗多,由xx年地產(chǎn)的瘋狂到xx年地產(chǎn)的蕭條可謂冰火兩重天,xx年一場由美國次貸危機(jī)引起的百年不遇的金融風(fēng)暴卷起千堆雪,在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢之下,持續(xù)xx年高增長的中國經(jīng)濟(jì)也不能獨(dú)善其身,面對來勢洶洶的金融風(fēng)暴,中國地產(chǎn)更是首當(dāng)其沖,把地產(chǎn)行業(yè)推上了風(fēng)口浪尖,一場地產(chǎn)行業(yè)變革勢在必行。xx年年12月3日我從錦繡半島項(xiàng)目回到增城錦繡御景苑項(xiàng)目工作,又一次回到起點(diǎn),正所謂歸零新
2、起點(diǎn),我重新梳理作為地產(chǎn)策劃人的工作思路,重新總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),一級地產(chǎn)市場的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求;一級地產(chǎn)市場的信息敏感度;一級市場的推廣思路;一級市場的細(xì)節(jié)關(guān)注度等都是二級市場要借鑒的經(jīng)驗(yàn)。xx年度的樓市低迷,客戶持幣觀望,是危機(jī),也是機(jī)遇,也是對地產(chǎn)從業(yè)人員的洗滌及教化,讓我們明白賣樓不是買菜,在低迷的樓市之下我們唯有練好內(nèi)功,方能度過寒冬,否則潮水褪去之時就是那些沒有穿泳褲的地產(chǎn)人士貽笑大方之時,所以我覺得xx年就是一個心態(tài)的考驗(yàn),一個對地產(chǎn)行業(yè)是否動搖的考驗(yàn),xx年地產(chǎn)從業(yè)人員是固守陣地還是放棄就成了心靈的煎熬。錦繡御景苑項(xiàng)目在xx年度銷售業(yè)績超4億,在大市低迷時期,御景苑項(xiàng)目不會大起大落,有
3、如下特點(diǎn):其一:有道是“牛市賣概念;熊市賣產(chǎn)品”,經(jīng)過3年的開發(fā),御景苑項(xiàng)目已經(jīng)塑造為荔城的至高精品人文社區(qū),當(dāng)然這個也是我們的終極目標(biāo),xx年的大社區(qū)、成熟配套都是御景苑項(xiàng)目推廣的重點(diǎn),我們的推廣宣傳也由前期的“虛”【形象】轉(zhuǎn)實(shí)【向現(xiàn)場實(shí)景】,我們拍攝了實(shí)景影視廣告,我們宣傳社區(qū)配套時利用2期泳池免費(fèi)開放日進(jìn)行大型的宣傳,我們通過開展社區(qū)文化節(jié)活動,裝修總動員活動,春節(jié)燈飾活動來塑造人文社區(qū),塑造發(fā)展商與業(yè)主良性互動的和諧社區(qū),從而拉升御景苑項(xiàng)目的附加值,提升敏捷地產(chǎn)的品牌美譽(yù)度。其二:御景苑項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)具有強(qiáng)有力的凝聚力,基層員工至高層領(lǐng)導(dǎo)齊心協(xié)力,項(xiàng)目的每次活動,每次推貨大家都是盡自己最
4、大的力去做好,在荔城各個項(xiàng)目中我盤員工的精神面貌和素質(zhì)都是不錯的,在樓市低迷的時候,銷售團(tuán)隊(duì)的一鼓作氣也是成敗的關(guān)鍵,在樓市不穩(wěn)定之時,心態(tài)也是戰(zhàn)勝市場的關(guān)鍵。其三:有了好的銷售隊(duì)伍,還有好的產(chǎn)品,錦繡御景苑項(xiàng)目是荔城公認(rèn)的外立面最漂亮的社區(qū),西瓦、米色圍墻、澳洲砂巖、精雕細(xì)琢,經(jīng)典無限;當(dāng)然還有香港貝爾高林打造的立體式園林景觀,移步換景,風(fēng)景如畫。錦繡御景苑項(xiàng)目推廣回顧:錦繡御景苑項(xiàng)目經(jīng)過近3年的開發(fā),由一期到目前的四期,一步一步拉升項(xiàng)目的形象,由毛坯到裝修房,由洋房到別墅,一次又一次通過實(shí)踐來驗(yàn)證市場,通過市場來調(diào)整推廣策略,調(diào)整推貨思路。期數(shù)推廣名廣告主題語推廣方式效果評估御景苑一期錦繡
5、御景苑湖畔尚品美宅單張、影視、戶外、電臺、增城日報首期開盤通過線上線下多種推廣方式進(jìn)行推廣宣傳,在xx年5月引領(lǐng)荔城樓市焦點(diǎn)御景苑二期湖畔豪園觀山望湖寬生活影視、短信、戶外、單張、2期開盤是以產(chǎn)品為推廣的重點(diǎn),以實(shí)景體驗(yàn)生活為目標(biāo),是對一期形象推廣的延伸和彌補(bǔ),以10個標(biāo)準(zhǔn)來塑造好房子。御景苑三期御品名苑榮耀人生享受非凡影視、短信、戶外、南都、廣日、dm3期開盤不但是御景苑產(chǎn)品的升級,更是項(xiàng)目形象的升級,別墅小區(qū)才是真正的精品社區(qū),方能尊享非凡生活。御景苑四期峰景生活在風(fēng)景之上影視、短信4期是洋房產(chǎn)品升級版,有別墅旁的花園洋房之稱,為滿足市場需要,御景苑項(xiàng)目也打造精裝修洋房,彌補(bǔ)毛坯交樓的單一
6、“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”,那么地產(chǎn)樓市則是“市場才是檢驗(yàn)樓市的唯一標(biāo)準(zhǔn)”只有市場才有話語權(quán),市場認(rèn)可的產(chǎn)品、認(rèn)可的價格在xx年低迷的樓市的大背景才能逆市飄紅,才不會被遺忘。xx年度御景苑項(xiàng)目策劃部配合銷售做了以下具體工作:其一:常規(guī)的現(xiàn)場物料包裝,從細(xì)節(jié)入手,體現(xiàn)精品社區(qū)的細(xì)節(jié),過程精品打造結(jié)果精品。其二:銷售宣傳資料的準(zhǔn)備,及時無誤的準(zhǔn)備好樓書、單張、戶型圖等銷售道具。其三:4期18棟板房的包裝、20棟板房的包裝,板房開放受到客戶的高度評價,18棟板房開放短短幾日,就成交過半;20棟板房精裝修板房開放更是空前火爆,短短3天就銷售95%,可以說御景苑項(xiàng)目逆勢飄紅,不是偶然,是御景苑項(xiàng)目多個
7、部門通力協(xié)作的結(jié)果,是項(xiàng)目“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”質(zhì)量把關(guān)的結(jié)果,是根據(jù)市場反饋及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的結(jié)果。其四:媒體推廣宣傳,戶外廣告以形象宣傳為主,手機(jī)短信鎖定目標(biāo)客戶群發(fā)送推貨信息,影視廣告從形象片到實(shí)景效果,然后又到形象片,頻繁更換畫面,增加新鮮度,幾乎每周修改標(biāo)版、走動字幕,為銷售推貨輸出大量有效的信息,吸引客戶到場。其五:表演活動,xx年樓市低迷,銷售現(xiàn)場人氣日趨下滑,而銷售現(xiàn)場人氣是否旺盛也是銷售成交的關(guān)鍵,御景苑項(xiàng)目幾乎每個月都舉辦一次銷售現(xiàn)場的表演活動,涵蓋高雅的舞臺表演、寓教于樂的攤位游戲、活潑可愛的卡通真人秀、吸引客戶參與的diy創(chuàng)意活動、讓客戶停留更多時間的美食品鑒活動,有新春派利是,喜慶的嘉年華活動、有抓住奧運(yùn)熱點(diǎn)的泳池開放日活動、也有鎖定目標(biāo)客戶通過親子聯(lián)動的親子運(yùn)動會活動??傊康囊粋€活動就是為了集聚人氣,為銷售現(xiàn)場營造良好的銷售氣氛,促進(jìn)銷售成交。經(jīng)歷了中國地產(chǎn)與“?!蓖w,與“熊”共舞的之后的我,心態(tài)更加平和,“牛市賣
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