九型人格與銷售技能提升

1、九型人格與銷售技能提升九型人格與銷售技能提升九型人格與銷售技能提升【講師介紹】 賈悅畢業(yè)于北京大學(xué)心理系、九型人格專家、心理咨詢師、資深講師【工作經(jīng)歷】 講課風(fēng)格穩(wěn)重并不失幽默，采用多媒體教學(xué)法、案例法、演練法等多種培訓(xùn)方式相結(jié)合，讓學(xué)員在學(xué)中玩，在玩中悟，深受學(xué)員好評(píng)?！局髦v課程】 九型人格與銷售、九型人格與銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)等課程【培訓(xùn)過(guò)的公司】 中國(guó)移動(dòng)、北京銀行、京華時(shí)報(bào)、海淀區(qū)工商局、北京四中、洪恩教育集團(tuán)、大北農(nóng)集團(tuán)等公司。 賈悅老師聯(lián)系方式:402770728 手機(jī)型人格與銷售技能提升互動(dòng)：什么是銷售九型人格與銷售技能提升互動(dòng)：什么是人格何為九型人格 九型人格

2、學(xué)（Enneagram）是一個(gè)有2000多年歷史的古老學(xué)問(wèn)，它按照人們習(xí)慣性的思維模式，情緒反應(yīng)和行為習(xí)慣等性格特質(zhì)，將人分為九種。稱為九型人格。 7號(hào)9號(hào)8號(hào)1號(hào)2號(hào)3號(hào)4號(hào)5號(hào)6號(hào)7號(hào)享樂(lè)型9號(hào)媒介型8號(hào)支配型1號(hào)完美型2號(hào)給于型3號(hào)實(shí)干型4號(hào)浪漫型5號(hào)觀察型6號(hào)質(zhì)疑型行動(dòng)中心情感中心思想中心9號(hào)媒介型8號(hào)支配型1號(hào)完美型2號(hào)給于型3號(hào)實(shí)干型4號(hào)浪漫型5號(hào)觀察型6號(hào)質(zhì)疑型7號(hào)享樂(lè)型注意力焦點(diǎn)從踩到狗屎看九型人格 不同型號(hào)的人在踩到狗屎會(huì)有什么不同表現(xiàn)呢？在心里學(xué)有一個(gè)著名的定律，注意力等于事實(shí)。 三號(hào)實(shí)踐型與銷售技能提升3號(hào)的基本特征1、目標(biāo)明確 成才.mp42、強(qiáng)烈的成功欲3、注重形象

3、4、回避失敗5、過(guò)于關(guān)注事業(yè)，忽略了個(gè)人健康、親情和友誼 三號(hào)實(shí)踐型面對(duì)三號(hào)的銷售策略關(guān)鍵詞：重點(diǎn)夸獎(jiǎng)人面對(duì)三號(hào)的銷售策略案例：錯(cuò)誤的說(shuō)法 這件衣服的做工非常精細(xì)；這種面料一般都是有錢人買的，你喜歡嗎？（3號(hào)潛臺(tái)詞：你認(rèn)為我沒(méi)錢？）；這種面料比較實(shí)惠（是不是在說(shuō)我只能買這些貨？）。 點(diǎn)評(píng)： 焦點(diǎn)放在衣服上面了，3號(hào)就回覺(jué)得自己被否定了。面對(duì)三號(hào)的銷售策略正確的說(shuō)法： 這件衣服正好配上你的個(gè)性；這是我們店里最珍貴的一件東西，您真有眼光；這種DVD一般都是像您這種懂品質(zhì)懂生活，而且有購(gòu)買力的人買的多（貴的DVD）；這種DVD一般都是像您這種商務(wù)人士購(gòu)買的，功能少，用起來(lái)不麻煩（便宜的DVD）。點(diǎn)評(píng)

4、：重點(diǎn)是夸人四號(hào)浪漫型與銷售技能提升四號(hào)浪漫型眼神四號(hào)浪漫型4號(hào)基本特征1、比較憂郁、傷感林黛玉.mp42、渴望自己是獨(dú)特的3、情感世界非常豐富4、非常容易情緒化 面對(duì)四號(hào)銷售策略關(guān)鍵詞：內(nèi)心的感受面對(duì)四號(hào)銷售策略案例：錯(cuò)誤的說(shuō)法 這輛汽車性價(jià)比很高，外觀很好看，內(nèi)飾使用了大量的桃木配搭，自動(dòng)八方向座椅，特別是它的高科技是同類中最高的隨動(dòng)轉(zhuǎn)向大燈，還有自動(dòng)空調(diào)、天窗、感應(yīng)雨刷等，在20萬(wàn)的車型里面都是最高的配置。點(diǎn)評(píng)： 對(duì)于4好來(lái)說(shuō)，他們關(guān)注的焦點(diǎn)更多的不在這些技術(shù)性的參數(shù)和功能方面。面對(duì)四號(hào)銷售策略正確的說(shuō)法： 您先感覺(jué)一下這個(gè)車的外觀，拋棄了傳統(tǒng)的流線型設(shè)計(jì)而使用硬朗的棱角，使這個(gè)車看上去

5、感覺(jué)更有厚重力。請(qǐng)您做到駕駛艙里面體驗(yàn)一下，想一想開在馬路上的感覺(jué)，您還可以據(jù)您的給新內(nèi)閣來(lái)選擇你喜歡的顏色。點(diǎn)評(píng)：以上說(shuō)法把注意力焦點(diǎn)大部分放在感覺(jué)方面 二號(hào)給予型與銷售技能提升二號(hào)給予型2號(hào)基本特征1、關(guān)注他人史今.mp42、注重人際關(guān)系3、忽視自己的需要4、遇壓力時(shí)易怒面對(duì)二號(hào)的銷售策略關(guān)鍵詞：愛(ài)和關(guān)系面對(duì)二號(hào)的銷售策略案例：錯(cuò)誤的說(shuō)法 你穿上這件衣服真的很好看，以你的膚色和風(fēng)格比較適合這種的淺色調(diào)衣服，配鞋子也很容易。正確的說(shuō)法： 這件衣服你穿上挺好看的，重要的是除了適合你之外，更能搭配到你身邊這位男朋友的風(fēng)格，你們走在一起照照鏡子你就會(huì)知道了。 互動(dòng)1、你認(rèn)為你是哪種類型？并且談?wù)勀?/p>

6、的看法。2、面對(duì)3號(hào)、4號(hào)、2號(hào)你認(rèn)為采取哪些營(yíng)銷措施更有效？六號(hào)質(zhì)疑型與銷售技能提升六號(hào)質(zhì)疑型6號(hào)性格特征1、 防患于未然曹操殺呂伯奢.mp42、觀察或者窺探別人行為背后的動(dòng)機(jī)是什么3、過(guò)多的考慮有可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題 4、做決策數(shù)度相對(duì)較慢 面對(duì)六號(hào)銷售策略關(guān)鍵詞：證據(jù)面對(duì)六號(hào)銷售策略案例：錯(cuò)誤的說(shuō)法 我們這個(gè)樓盤配套齊全，有菜市場(chǎng)、業(yè)主俱樂(lè)部、幼兒園，將來(lái)規(guī)劃里面還有幼兒園，某某百貨會(huì)將來(lái)會(huì)加入我的行列，而且這個(gè)樓盤升值潛力很大。你看看前面那里，我們的領(lǐng)導(dǎo)都到規(guī)劃局看過(guò)圖紙了，以后地圖會(huì)在那個(gè)地方開戰(zhàn)，之后的房?jī)r(jià)也會(huì)飆升。點(diǎn)評(píng)： 對(duì)于一個(gè)6號(hào)的人來(lái)講，這些話都是銷售員的片面之詞，缺乏一個(gè)

7、非常重要的東西-證據(jù) 面對(duì)六號(hào)銷售策略正確的說(shuō)法： 我們這個(gè)樓盤規(guī)劃的有菜市場(chǎng)、業(yè)主俱樂(lè)部、幼兒園這些都是你現(xiàn)在可以看到的。而且你可以計(jì)算一下現(xiàn)在樓盤里面有五千套成品房出售，已經(jīng)形成一個(gè)中型生活社區(qū)。其他的規(guī)劃有銀行、小公園等你現(xiàn)在雖然看不到，但事實(shí)上，你去同樣是我們集團(tuán)開發(fā)的某某樓盤里面看看，就會(huì)知道我們對(duì)于完善的社區(qū)承諾是會(huì)兌現(xiàn)的。米先看看資料，有什么疑問(wèn)我來(lái)解釋一下。點(diǎn)評(píng)： 首先因?yàn)橐尚暮苤氐娜吮M管對(duì)于陌生人可能會(huì)騙自己的事情堅(jiān)信不疑 五號(hào)觀察型與銷售技能提升五號(hào)觀察型5號(hào)的性格特征1、喜歡獨(dú)處，不喜歡被打擾 。2、喜歡研究事物的真相、喜歡分析3、情感世界比較薄弱4、對(duì)于物質(zhì)的要求不太高

8、，渴望精神世界的付出。面對(duì)五號(hào)銷售策略關(guān)鍵詞：尊重個(gè)人隱私面對(duì)五號(hào)銷售策略案例：錯(cuò)誤的說(shuō)法銷售人員： “ 先生請(qǐng)問(wèn)平時(shí)有去健身鍛煉中心鍛煉的習(xí)嗎？”客戶：“有”銷售人員： “請(qǐng)問(wèn)你平時(shí)都去那家健身中心呢？”點(diǎn)評(píng)： 這樣做的后果只能讓5號(hào)啟動(dòng)了防備心理 七號(hào)享樂(lè)型與銷售技能提升七號(hào)享樂(lè)型7號(hào)性格特征1、行為與思維都很活躍 2、渴望更多選擇、不愿意被束縛 3、愛(ài)好廣泛、但潛嘗輒止 4、非常的自信 5、不太容易顧及到別人的感受面對(duì)七號(hào)銷售策略關(guān)鍵詞：更多可能性面對(duì)七號(hào)銷售策略案例： 7號(hào)客戶：“我挺喜歡這種顏色的外套，拿給我試試 穿上衣服以后：“哇，掛在墻角那里的那條白色圍巾和我前 天買的毛衣真是絕

9、配啊，快給我拿給我看看面料怎樣。” 手里拿著圍巾，身上穿著外套：“在把那件拿給我試試，那種款式比較合我的口味?！?銷售員（郁悶中。）互動(dòng)1、你認(rèn)為你是哪種類型？并且談?wù)勀愕目捶ā?、面對(duì)6號(hào)、5號(hào)、7號(hào)你認(rèn)為采取哪些營(yíng)銷措施更有效？九號(hào)媒介型與銷售技能提升九號(hào)媒介型9號(hào)性格特征1、你好 我好 大家好老馬.mp42、做事喜歡拖沓 3、避免沖突4、以別人的觀點(diǎn)和思想為主 面對(duì)九號(hào)銷售策略關(guān)鍵詞：循序漸進(jìn)面對(duì)九號(hào)銷售策略案例：錯(cuò)誤的說(shuō)法 銷售員“先生，有什么可以幫助你的呢” 9號(hào)客戶“我想買個(gè)商務(wù)車，七座那種” 銷售員“好的，你來(lái)看看，這個(gè)車內(nèi)部空間?；蛘哌@臺(tái)，這臺(tái)采光非常好” 9號(hào)客戶：“都挺好的

10、，很難選擇，那這些價(jià)格能優(yōu)惠多少呢” 銷售員：“可以優(yōu)惠點(diǎn)，先生你今天買嗎？” 9號(hào)客戶“說(shuō)不定，看好了就買” 銷售員：“你看看喜歡那種，先生今天能定下來(lái)的話，那么我?guī)湍暾?qǐng)一個(gè)最低折扣，你看怎么樣？我們?cè)诳窗】茨氵@輛車，性價(jià)比不錯(cuò)” 9號(hào)客戶：“謝謝，我下次再過(guò)來(lái)看吧”面對(duì)九號(hào)銷售策略正確的說(shuō)法： 銷售員“先生，有什么可以幫助你的呢” 9號(hào)客戶“我想買個(gè)商務(wù)車，七座那種” 銷售員“好的，你來(lái)看看，這個(gè)車內(nèi)部空間?；蛘哌@臺(tái)，這臺(tái)采光非常好” 9號(hào)客戶：“都挺好的，很難選擇，那這些價(jià)格能優(yōu)惠多少呢” 銷售員：“都可以優(yōu)惠，這個(gè)你放心，你看準(zhǔn)那款后我在幫你申請(qǐng)折扣” 9號(hào)客戶“你有什么建議嗎” 銷

11、售人員“我個(gè)人覺(jué)得這款的舒適性挺好的，性價(jià)比最強(qiáng)，你可以體驗(yàn)一下，我們可以提供試駕，好嗎” 9號(hào)客戶“好吧，我試試” 銷售人員：“先生請(qǐng)?zhí)盍诉@份試車表，順便留下以便我們?nèi)蘸蠓?wù)您” 銷售員“怎么樣，比較喜歡那種” 9號(hào)客戶：“這種比較舒適，那種比較有動(dòng)力，我可能還要咨詢一下我太太，明天叫他一起來(lái)看看在決定吧” 銷售人員：“恩，讓家人多給建議是必須的，畢竟花幾十萬(wàn)，那我明天再給你們介紹或者試駕吧” 一號(hào)完美型與銷售技能提升1號(hào)的基本特征1、他們的注意力焦點(diǎn)很容易集中在細(xì)節(jié)上。完美主義者.flv2、對(duì)糾正錯(cuò)誤有一種強(qiáng)烈的欲望3、 1號(hào)性格的人犯錯(cuò)之后會(huì)感到非常的內(nèi)疚 4、1號(hào)通常的人用糾正錯(cuò)誤跟用

12、講道理的方式來(lái)釋放憤怒。一號(hào)完美型面對(duì)一號(hào)銷售策略關(guān)鍵詞：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼Z(yǔ)言模式面對(duì)一號(hào)銷售策略案例：錯(cuò)誤的說(shuō)法 這個(gè)品牌的手機(jī)是國(guó)產(chǎn)品牌里面最好的，性價(jià)比強(qiáng)，用起來(lái)也順手。你看它的設(shè)計(jì)都是很人性化的，按鍵這么大，老人小孩都適用，而且如果是你用的話，這種顏色最能體現(xiàn)你的品位了。 點(diǎn)評(píng)： 以上的說(shuō)辭會(huì)讓1號(hào)人覺(jué)得銷售人員所說(shuō)的話太虛，語(yǔ)言不嚴(yán)謹(jǐn)。 面對(duì)一號(hào)銷售策略正確的說(shuō)法： 這個(gè)品牌的手機(jī)客戶反映都是很好的，他們的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)理念都是按照國(guó)際最高的先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的，所以你才可以看到和其他品牌不一樣的做工以及使用起來(lái)的品質(zhì)。 你可以看到鍵盤的大小，其實(shí)這里面蘊(yùn)含著多次的試驗(yàn)和改革后，我們研發(fā)出來(lái)的一個(gè)最適合

13、人體力學(xué)和舒適度的一個(gè)成果，而且我們的團(tuán)隊(duì)一直在為達(dá)到完美而努力不懈，你看到的產(chǎn)品都是在這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)態(tài)度下出爐的。點(diǎn)評(píng)：以上說(shuō)法讓你在1號(hào)的心目中建立一個(gè)對(duì)嚴(yán)謹(jǐn)重視的態(tài)度的形象 八號(hào)支配型與銷售技能提升八號(hào)支配型8號(hào)性格特征1、具有鋤強(qiáng)扶弱的秉性保護(hù)者.flv 2、保護(hù)身邊的人 3、喜歡直來(lái)直去的溝通方式4、在工作、生活和情感方面會(huì)有非常過(guò)度的表現(xiàn)5、比較沖動(dòng)，經(jīng)常憤怒 。面對(duì)八號(hào)銷售策略關(guān)鍵詞：給足夠的面子面對(duì)八號(hào)銷售策略案例：錯(cuò)誤的說(shuō)法 8號(hào)客戶：“這個(gè)衣服穿上時(shí)挺舒服的，可是這個(gè)袖子設(shè)計(jì)的一點(diǎn)不合理，應(yīng)該7分袖就好看了” 銷售人員：“哦，是這樣的，這種事新款式的設(shè)計(jì)，請(qǐng)問(wèn)你有沒(méi)有看一些

14、的時(shí)裝雜志呢？” 8號(hào)客戶：“有??！” 銷售人員：“你發(fā)現(xiàn)里面有很多衣袖都是這種設(shè)計(jì)嗎？那種已經(jīng)過(guò)時(shí)了！” 8號(hào)客戶：“我就喜歡過(guò)時(shí)的?！迸ゎ^就走了點(diǎn)評(píng)： 你直接的顛覆他的觀點(diǎn)，營(yíng)造的只是一個(gè)失敗的過(guò)程。 面對(duì)八號(hào)銷售策略案例：錯(cuò)誤的說(shuō)法 8號(hào)客戶：“這個(gè)衣服穿上時(shí)挺舒服的，可是這個(gè)袖子設(shè)計(jì)的一點(diǎn)不合理，應(yīng)該7分袖就好看了” 銷售人員：“哦，是這樣的，這種事新款式的設(shè)計(jì)，請(qǐng)問(wèn)你有沒(méi)有看一些的現(xiàn)在的時(shí)裝雜志呢？” 8號(hào)客戶：“有?。　?銷售人員：“你發(fā)現(xiàn)里面有很多衣袖都是這種設(shè)計(jì)嗎？那種已經(jīng)過(guò)時(shí)了！” 8號(hào)客戶：“我就喜歡過(guò)時(shí)的?！迸ゎ^就走了點(diǎn)評(píng)： 你直接的顛覆他的觀點(diǎn)，營(yíng)造的只是一個(gè)失敗的過(guò)程

15、。 面對(duì)八號(hào)銷售策略正確的說(shuō)法： 8號(hào)客戶：“這個(gè)衣服穿上時(shí)挺舒服的，可是這個(gè)袖子設(shè)計(jì)的一點(diǎn)不合理，應(yīng)該7分袖就好看了” 銷售人員：“呵呵，是的，看起來(lái)時(shí)有點(diǎn)怪。而且今年雜志上很流行這種設(shè)計(jì)，也許是潮流吧。不過(guò)好像這種設(shè)計(jì)穿在身上好像是挺顯線條的，不如你穿在身上試試看”點(diǎn)評(píng)：必須不能搞對(duì)抗，應(yīng)該用疏通的方法。 互動(dòng)1、你認(rèn)為你是哪種類型？并且談?wù)勀愕目捶ā?、面對(duì)9號(hào)、1號(hào)、8號(hào)你認(rèn)為采取哪些營(yíng)銷措施更有效？學(xué)習(xí)九型人格的意義一、清晰的認(rèn)識(shí)自己，對(duì)自己這個(gè)生命有一個(gè)相對(duì)客觀中立的認(rèn)識(shí)，從而找到自己個(gè)性當(dāng)中的優(yōu)勢(shì)。 二、增加對(duì)自我的一種認(rèn)識(shí)，對(duì)自我的一種接納程度。 :402770728 手機(jī)：1

16、3466301313謝謝大家!*領(lǐng)導(dǎo)力開場(chǎng)白*1號(hào)踩到狗屎時(shí)會(huì)大罵政府：收了納稅人的錢，還允許這種事情發(fā)生，太失職了。2號(hào)會(huì)用障礙物在狗屎四周圍一個(gè)圈，以免其他行人踩到3號(hào)不會(huì)理別人，把鞋子?xùn)|抹抹西抹抹，抹干凈就走人4號(hào)會(huì)留意踩出什么形狀，以及怎樣才能踩的漂亮，什么樣的圖形最有意思。5號(hào)可能會(huì)研究這是什么狗的屎：哈巴狗、獅子狗6號(hào)不會(huì)踩到，因?yàn)樗麄儽緛?lái)走路就小心。不過(guò)他們看到這種情景，然后想：世界真的有這么多危險(xiǎn)7號(hào)會(huì)想太好了，可以買新鞋了8號(hào)根本沒(méi)留意到自己踩到了什么9號(hào)會(huì)找到不用上班的借口，然后花大半天時(shí)間來(lái)洗鞋子。提問(wèn)：如果把狗屎看作生活中的煩惱，我們會(huì)受到什么啟發(fā)呢？*二號(hào):獲得他人的

17、認(rèn)同三號(hào):希望自己的工作或表現(xiàn)得到積極正面的關(guān)注四號(hào):關(guān)注遙遠(yuǎn)的。討厭眼前的。五號(hào):別人想從我這里得到什么六號(hào):潛藏的意圖七號(hào):快樂(lè)的選擇八號(hào):控制九號(hào):他人的立場(chǎng)* 1、“我很怕成為在家眼中的失敗者，所以我要致力維持事事成功的形象，要讓人知道，無(wú)論是學(xué)業(yè)、事業(yè)還是婚姻、家庭，我都是完美的。有時(shí)這種沒(méi)日沒(méi)夜的裝扮也會(huì)讓我疲累，但我會(huì)視之為事業(yè)的一部分把它干得完美無(wú)瑕。” 2、“我不容易分散精力去關(guān)注別人，反而容易陶醉在自己的成就感里。為此，別人會(huì)覺(jué)得我喜歡邀功，將他們的努力都淹沒(méi)了。其實(shí)我并沒(méi)有這個(gè)意思，只不過(guò)太滿意自己的戰(zhàn)績(jī)而看不到其他東西罷了?！?3、“我很容易察覺(jué)到怎樣去讓他人高興，方法

18、就是學(xué)得跟他一個(gè)模樣，這樣他不就會(huì)喜歡我嗎？” 4、“有一天，同事告訴我的諢名是“變色龍”，我覺(jué)得十分意外?？赡芤?yàn)槲遗c每個(gè)人都很投契，人們都想跟我一起，所以惹起一些人的妒忌吧?！?5、“我其實(shí)不像我表面那么有自信，我需要源源不斷的掌聲。我不能想象，有一天沒(méi)有人用羨慕的眼神看著我時(shí)，我會(huì)怎樣?！?三號(hào)的人是行動(dòng)的人，所以要明白他的特質(zhì)。他們是那種很希望別人看到自己所擁有的東西的人，而且重要的是從他們擁有的東西當(dāng)中看到他們的實(shí)力。例如：現(xiàn)在很流行鉆戒，如果你帶一個(gè)大鉆戒，誰(shuí)也不敢小看你，這顆鉆石的價(jià)值就體現(xiàn)了。漂亮和珍貴是一個(gè)非常重要的價(jià)值，而且只要是有人看到他的價(jià)值。假如是一個(gè)上等和田玉，也非

19、常漂亮非常珍貴，可是懂玉的人不多，如果要知道價(jià)值的話還的研究一番，所以有選擇的話，3號(hào)會(huì)選擇前者。*二號(hào):獲得他人的認(rèn)同三號(hào):希望自己的工作或表現(xiàn)得到積極正面的關(guān)注四號(hào):關(guān)注遙遠(yuǎn)的。討厭眼前的。五號(hào):別人想從我這里得到什么六號(hào):潛藏的意圖七號(hào):快樂(lè)的選擇八號(hào):控制九號(hào):他人的立場(chǎng)*三號(hào):希望自己的工作或表現(xiàn)得到積極正面的關(guān)注四號(hào):關(guān)注遙遠(yuǎn)的。討厭眼前的。五號(hào):別人想從我這里得到什么六號(hào):潛藏的意圖七號(hào):快樂(lè)的選擇八號(hào):控制九號(hào):他人的立場(chǎng)*很多2號(hào)相信人際關(guān)系在他們的生命中是最重要的，對(duì)2號(hào)來(lái)說(shuō)會(huì)后很多親密的朋友，在這些朋友關(guān)系里2號(hào)提供支持、建議或者他們認(rèn)為別人需要的東西。盡管2號(hào)經(jīng)常感覺(jué)別

20、人是依靠他們的，其實(shí)2號(hào)自己是依賴于被別人認(rèn)可的關(guān)系和由此帶來(lái)的自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的滿足感。*1、你希望你的老師怎么看你？2、你希望你的同學(xué)怎么看你？3、那些批判你的人經(jīng)常批判你什么？ 4、你最喜歡自己性格的哪部分？5、你經(jīng)常在奮斗的目標(biāo)是什么？6、你最想改變的是什么？*二號(hào):獲得他人的認(rèn)同三號(hào):希望自己的工作或表現(xiàn)得到積極正面的關(guān)注四號(hào):關(guān)注遙遠(yuǎn)的。討厭眼前的。五號(hào):別人想從我這里得到什么六號(hào):潛藏的意圖七號(hào):快樂(lè)的選擇八號(hào):控制九號(hào):他人的立場(chǎng)* “我習(xí)慣于提防別人，喜歡與別人隔絕一點(diǎn)，保持距離，這雖然讓我疲累，也讓我安全一點(diǎn)?！?“就算伴侶已反反復(fù)復(fù)地向我表示忠誠(chéng)，我還是會(huì)不時(shí)考驗(yàn)他一下。我不

21、一定砂相信他，只是想自己的心更為踏實(shí)罷了。” “我會(huì)預(yù)先設(shè)想最糟的結(jié)果，在腦中經(jīng)歷一遍，就好像它真的發(fā)生過(guò)一樣。到真正結(jié)果出現(xiàn)時(shí)，因?yàn)榻?jīng)過(guò)排演，我便更有勇氣去面對(duì)?！?“不正經(jīng)的人最惹我討厭。他們不守規(guī)律、破壞秩序，會(huì)讓我十分氣憤?！?“我愿意幫助一些人去發(fā)掘他的潛能，只要我有能力，我會(huì)視之為責(zé)任的一部分。*二號(hào):獲得他人的認(rèn)同三號(hào):希望自己的工作或表現(xiàn)得到積極正面的關(guān)注四號(hào):關(guān)注遙遠(yuǎn)的。討厭眼前的。五號(hào):別人想從我這里得到什么六號(hào):潛藏的意圖七號(hào):快樂(lè)的選擇八號(hào):控制九號(hào):他人的立場(chǎng)* “從小到大我都很懼怕人，不只在人群中我會(huì)渾身不自在，甚至迎面而來(lái)有熟人出現(xiàn)，也會(huì)讓我產(chǎn)生避而不見(jiàn)的心理。其

22、實(shí)我未必不喜歡他，可能他還很可愛(ài)呢，只是我的即時(shí)反應(yīng)，就是不見(jiàn)面比見(jiàn)面好，因?yàn)槲也幌矚g被干擾。但如果攀談起來(lái)，我也會(huì)很享受互相交流、雙方投契的愉快感覺(jué)?！?“有一段時(shí)間，我簡(jiǎn)直不覺(jué)得這個(gè)世界是真實(shí)存在著的。所有人包括我自己、我熟悉的朋友和家人都不過(guò)是生物學(xué)、心理學(xué)課本上所描述的類屬于“人”的生物而已，其實(shí)并沒(méi)有什么不同啊！” “我蔑視那些情緒化、以偏概全的結(jié)論，不經(jīng)深思熟慮就說(shuō)出來(lái)的話，是非常不負(fù)責(zé)任的！” “無(wú)論發(fā)生了多么令人難過(guò)或令人快樂(lè)的事情，我的情緒都不會(huì)強(qiáng)烈到如山洪暴發(fā)般不可收拾的地步。從事情發(fā)生到情緒、感覺(jué)產(chǎn)生的一段距離中，我必須繞一個(gè)頭腦的圈子，才會(huì)安心讓我把感受到的東西釋放出來(lái)

23、?！?“接觸太多人會(huì)很容易讓我筋疲力盡。每天我都要有固定的時(shí)間安靜下來(lái)。安心思考一些問(wèn)題。我承認(rèn)自己很需要個(gè)人專屬的空間。” “我沒(méi)有什么高興和不高興，無(wú)論發(fā)生了什么事，人的樣子都沒(méi)有很大不同?！?“我喜歡玩風(fēng)帆，因此我累積了大量這方面的書籍，努力地鉆研起來(lái)?，F(xiàn)在我已差不多成為一個(gè)風(fēng)帆專家了?！?二號(hào):獲得他人的認(rèn)同三號(hào):希望自己的工作或表現(xiàn)得到積極正面的關(guān)注四號(hào):關(guān)注遙遠(yuǎn)的。討厭眼前的。五號(hào):別人想從我這里得到什么六號(hào):潛藏的意圖七號(hào):快樂(lè)的選擇八號(hào):控制九號(hào):他人的立場(chǎng)* “每件事對(duì)我來(lái)說(shuō)都有新奇好玩的地方，我想，我的最大目標(biāo)是去仔細(xì)體驗(yàn)每樣好的東西：好吃的食物、好聽的音樂(lè)、迷人的異性有些

24、人會(huì)對(duì)這些不屑一顧，我卻在想，這又有什么不對(duì)勁？” “你若問(wèn)我有什么不愉快的經(jīng)歷，也是有的，可是它們來(lái)不及讓我悼念，已經(jīng)有別的東西吸引、刺激我了?！?“同一件事、同一個(gè)人不可能長(zhǎng)期吸引我，我恐怕被束縛，就算到了迫不得已的地步亦無(wú)法下定決心。可能這由于我不喜歡盡義務(wù)的感覺(jué)，因?yàn)榧偃缯嬉绱?，我的自由就?huì)被剝奪了?！?“每個(gè)人都有選擇快樂(lè)的權(quán)利，所以我常常不太贊同一些社會(huì)道德的約束，因此當(dāng)伴侶因?yàn)槲冶撑阉慈f(wàn)分時(shí)，我會(huì)表現(xiàn)得無(wú)動(dòng)于衷。但如果伴侶拋棄我的話，我的反應(yīng)就會(huì)很大，因?yàn)樗齻α宋业淖宰稹！?“我承認(rèn)我是極為敏銳的，我學(xué)什么都很快，以致我對(duì)什么都很容易生厭?！?“我喜歡友誼，但不能忍受有

25、人要控制我，他們有什么權(quán)利這樣做呢？”*1、你希望你的老師怎么看你？2、你希望你的同學(xué)怎么看你？3、那些批判你的人經(jīng)常批判你什么？ 4、你最喜歡自己性格的哪部分？5、你經(jīng)常在奮斗的目標(biāo)是什么？6、你最想改變的是什么？*二號(hào):獲得他人的認(rèn)同三號(hào):希望自己的工作或表現(xiàn)得到積極正面的關(guān)注四號(hào):關(guān)注遙遠(yuǎn)的。討厭眼前的。五號(hào):別人想從我這里得到什么六號(hào):潛藏的意圖七號(hào):快樂(lè)的選擇八號(hào):控制九號(hào):他人的立場(chǎng)*1、“辦公室里有很多沖突和權(quán)力斗爭(zhēng)，我常常在電郵中發(fā)現(xiàn)大家互相攻擊、找小報(bào)告、劃清界限，我在想，這些事情真的有必要發(fā)生嗎？如果大家互讓一步，和和氣氣，事情一早就解決了，工作一早就完成了，犯不著繞這么大個(gè)圈子，又增加大家的芥蒂?。　?2、“我不是目的取向的人，野心不大，工作只是用來(lái)支持我的生活和尊嚴(yán)而已，不值得為它作出種種犧牲，比如放棄健康與伴侶相處的時(shí)間，以及人與人之間的良好關(guān)系?！?3、“放假時(shí)我喜歡留在家里，看看電視，聽聽音樂(lè)，弄些小吃，這樣挺舒服的，就算一整天不外出，我也不覺(jué)得無(wú)聊啊！” 4、“我不會(huì)惹事，別人罵我也不會(huì)辯解，反正由得他吧。生氣時(shí)我也不會(huì)大發(fā)雷霆，只是擺一張臭臉，將別人氣走?！?5、“如果有問(wèn)題發(fā)生了，我會(huì)盡力不去想，希望過(guò)一陣子，