洛克菲勒留給兒子的38封信——第14封：做傻的聰明人

1、洛克菲勒留給兒子的38封信第14封:做傻的聰明人親愛的約翰:明天，我要回老家科利佛蘭處理一些我們家族自己的事情。 我希望在此期間，你能代我打理一些事務(wù)。但我提醒你，如果你 遇到某些棘手或自己拿不定主意的事情，你要多向蓋茲先生請教 和咨詢。蓋茲先生是我最得力的助手，他忠實真誠、直言不諱、盡職 盡責，而且精明干練，總能幫我做出明智的抉擇，我非常信任他,我相信他一定會對你大有幫助，前提是你要尊重他。兒子，我知道你是布朗大學的優(yōu)秀畢業(yè)生，你在經(jīng)濟學與社 會學方便的知識可謂優(yōu)秀。但是，你應(yīng)該清楚，知識原本是空的, 除非把知識會付諸行動，否則什么事都不會發(fā)生。而且，教科書 上知識，幾乎都是那些皓首窮經(jīng)的知

2、識匠人在象牙塔里編撰出來 的，它難以幫你解決實際問題。我希望你能去除對知識、學問的依賴心理，這是你走上人生 坦途的關(guān)鍵。你需要知道，學問本身并不怎么樣，學問必須加以活用，才 能發(fā)揮作用，要成為能夠活用學問的人，你必須首先成為具有實 行能力的人。那么實行能力從哪里來呢？在我看來它就潛藏在吃苦之中。 我的經(jīng)驗告訴我，走過艱難之路一一布滿艱辛、不幸、失敗和困 難的道路，不僅會鑄就我們堅強的性格，我們賴以成就大事的實 行能力亦將應(yīng)運而生。在苦難中向上下班攀爬的人，知道什么叫 千方百計地去尋找方法、手段，讓自己得救。處心積慮地去吃苦, 是我篤信的成功信條之一。也許你全譏諷我，認為沒有比想苦吃再傻的了。不

3、！沒有不 幸體驗的人，及而不幸。很多事情都是來得快去得也快，那些實 現(xiàn)了一夜成名、一夜暴富夢想的人們，有誰不是很快就銷聲匿跡 了？吃苦所得到的，是將你的事業(yè)大廈建立在堅實的地面上，而 不是流沙里。人要有遠見，只有長時間的吃苦，才有長時間的收 獲。我相信你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，自你到我身邊工作以來，我并沒有給 予你重擔去挑。但這并不表明我懷疑你的能力，我只是希望你善 于做小事而已。做好小事是做成大事的基石，如果你從一開始就髙高在上， 就無法體貼部屬的心情，也就不能真正地活用別人；在這個世界 上要活下去、要創(chuàng)造成就，你必須借助于人力，即別人力量，但 你必須從做小事開始，才會了解當部屬的心情，等你有一天走上

4、更高的職位，你就知道如何讓他們貢獻出全部的工作熱情了。兒子，世界上只有兩種人頭腦聰明：一種是活用自己的聰明 人，例如藝術(shù)藝術(shù)家、學者、演員；一種是活用別人的聰明人， 例如經(jīng)營者、領(lǐng)導(dǎo)者。后一種人需要一種特殊的能力一一抓住人 心的能力。但很多領(lǐng)導(dǎo)者都是聰明的傻瓜，他們以為要抓住人心， 就得依據(jù)由上而下的指揮方式。在我看來，這非但不能得到領(lǐng)導(dǎo) 力，反而會降低很多。要知道，每個人對自己受到輕視都非常敏 感，被看矮一截會喪失干勁。這樣的領(lǐng)導(dǎo)者只會使部屬無能化。一頭豬好好被夸獎一番，它就能爬到樹上去。善于驅(qū)使別人 的經(jīng)營者、領(lǐng)導(dǎo)者或大有作為的人，一向?qū)捄甏罅?，他們懂得?看別人和贊美他人的藝術(shù)。這意味著

5、他們要有感情的付出。而付 出深厚的感情的領(lǐng)導(dǎo)者最終必贏得勝利，并獲得部屬更多敬重。沒有知識的人終無大用，但有知識的人很可能成為知識的奴 隸。每個人都需要知道，一切的知識都會轉(zhuǎn)化為先入為主的觀念， 結(jié)果是形成一邊倒的保守心理，認為“我懂”、“我了解”、“社會 本來就是這樣”。有了 “懂”的感覺，就會缺乏想要知道的興趣, 沒有興趣就將喪失前進的動力，等待他的也只剩下百無聊賴了。 這就是因為不懂才成功的道理。但是，受自尊心、榮譽感的支配，很多有知識的人對“不懂” 總是難以啟齒，好像向別人請教，表示自己不懂，是見不得人的 事，甚至把無知當罪惡。這是自作聰明，這種人永遠都不會理解 那句偉大的格言一一每一

6、次說不懂的機會，都會成為我們?nèi)松?轉(zhuǎn)折點。自作聰明的人是傻瓜，懂得裝傻的人才是真聰明。如果把聰 明視為可以撈到好處的標準，那我顯然不是一個傻瓜。直到今天我都能清晰記得一次裝傻的情景，當時我正為如何 籌借到一萬五千塊錢大從輕腦筋，走在大街上我都在苦思冥想這 個問題。說來有意思，正當我滿腦子閃動著借錢、借錢的念頭時, 有位銀行家攔住了我的去路，他在馬車上低聲問我：“你想不想 用五萬塊錢，洛克菲勒先生？ ”我交了好運嗎？我有點不相信自 己的耳朵。但在那一瞬間我沒有表現(xiàn)出絲毫的急切，我看了看對 方的臉，慢條斯理地告訴他：“是這樣你能給我二十四小時 考慮一下嗎？ ”結(jié)果，我以最有利于我的條件與他達成了

7、借款合 同。裝傻帶給你的好處很多很多。裝傻的含義，是擺低姿態(tài)，變 得謙虛，換句話說，就是瞞住你的聰明。越是聰明的人越有裝傻 的必要，因為就像那句格言所說的一一越是成熟的稻子，越垂下 稻穗。兒子，有了愛好，然后才能做到輕巧。現(xiàn)在，就開始熱愛裝 傻吧！我料想得到，在我離開的日子里，讓你獨擋一面對你而言絕 非易事，但這沒有什么?！白屛业鹊仍僬f”，是我在經(jīng)商中始終奉 行的格言。我做事總有一個習慣，在做決定之前，我總會冷靜地 思考、判斷，但我一旦做出決定，就將義無反顧地執(zhí)行到底。我 相信你也能行。愛你的父親October9, 1890洛克菲勒名言：沒有不幸經(jīng)歷的人，反而不幸。把一頭豬好好夸獎一番，它都能爬到樹上去