房地產(chǎn)策劃三方地產(chǎn)龍江一品項(xiàng)目整合推廣策略及思考1611213PPT

1、與中國地產(chǎn)品牌共成長三方地產(chǎn)龍江一品整合推廣策略及思考與中國地產(chǎn)品牌共成長與中國地產(chǎn)品牌共成長與中國地產(chǎn)品牌共成長深圳天津西安太原與中國地產(chǎn)品牌共成長九年蓄勢，重新開始經(jīng)歷九年的風(fēng)雨的歷程，達(dá)能新見證中國房地產(chǎn)發(fā)展的起步到輝煌，始終站在中國地產(chǎn)廣告的發(fā)展最前沿，耕耘在中國地產(chǎn)廣告的第一線，與您一樣心懷遠(yuǎn)大理想，立意高遠(yuǎn)。共迎地產(chǎn)發(fā)展的第二個(gè)盛世，一個(gè)全新的地產(chǎn)品牌化時(shí)代；為此，我們已進(jìn)行深度的研究，配備卓越的團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建縝密的地產(chǎn)傳播的品牌體系。因?yàn)槲覀兩钚牛旱禺a(chǎn)品牌化時(shí)代已經(jīng)來臨與中國地產(chǎn)品牌共成長達(dá)能新是最注重客戶品牌資產(chǎn)的專業(yè)地產(chǎn)廣告公司我們不難看到今天的中國地產(chǎn)格局已經(jīng)是品牌發(fā)展商的天下

2、。從萬科到招商到復(fù)地，品牌已成為地產(chǎn)商攻城掠地的利器，品牌地產(chǎn)商憑借品牌美譽(yù)的信賴，投入更少的費(fèi)用、贏得更多的收益、獲得更多的支持，豐余厚積的品牌資產(chǎn)。未來的地產(chǎn)之爭，單一項(xiàng)目的競爭已是低層面的競爭，企業(yè)的生死存亡的未來就是贏得品牌。達(dá)能新已超越今天的眼光，為每個(gè)服務(wù)的項(xiàng)目的行銷導(dǎo)入品牌的觀點(diǎn)，在服務(wù)每一個(gè)單一的項(xiàng)目推廣同時(shí)更注重地產(chǎn)商整體品牌的融入。為項(xiàng)目融入全新的傳播體系，融入更人性的氣質(zhì)，贏得更多的信賴，建立客戶的品牌資產(chǎn)。與中國地產(chǎn)品牌共成長我們的觀點(diǎn)：產(chǎn)品力，其實(shí)就是品牌力中國的地產(chǎn)已經(jīng)從概念時(shí)代進(jìn)入了細(xì)節(jié)時(shí)代，逐步進(jìn)入品牌時(shí)代。概念可以復(fù)制，設(shè)計(jì)可以克隆，惟獨(dú)品牌力無法移植。我們深

3、知產(chǎn)品對購買者的營銷意義，但產(chǎn)品被賦予的氣質(zhì)和夢想更令人神往。我們要將產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)換成對心靈屬性的眷念，這正是達(dá)能新所追求的境界，因?yàn)槲覀兩钪阂?將 產(chǎn) 品 力 ，轉(zhuǎn) 化 為 品 牌 力 。與中國地產(chǎn)品牌共成長地產(chǎn)服務(wù)經(jīng)歷達(dá)能新（天津）與中國地產(chǎn)品牌共成長一個(gè)百年企業(yè)中國地產(chǎn)上市公司前三甲一個(gè)溫情脈脈的地產(chǎn)品牌與中國地產(chǎn)品牌共成長與中國地產(chǎn)品牌共成長與中國地產(chǎn)品牌共成長與中國地產(chǎn)品牌共成長與中國地產(chǎn)品牌共成長溝通世界的精英生活與中國地產(chǎn)品牌共成長與中國地產(chǎn)品牌共成長與中國地產(chǎn)品牌共成長水域未來城一期：臨水組團(tuán)與中國地產(chǎn)品牌共成長與中國地產(chǎn)品牌共成長與中國地產(chǎn)品牌共成長與中國地產(chǎn)品牌共成長感 謝

4、感謝三方地產(chǎn)給予我們展現(xiàn)專業(yè)能力的機(jī)會期待隨后的合作！與中國地產(chǎn)品牌共成長廣告整合推廣三方地產(chǎn)龍江一品與中國地產(chǎn)品牌共成長有限的時(shí)間與咨訊有限的時(shí)間與咨訊不足以令我們創(chuàng)作出經(jīng)典不足以令我們創(chuàng)作出經(jīng)典謹(jǐn)以此提案展現(xiàn)達(dá)能新對項(xiàng)目的感知謹(jǐn)以此提案展現(xiàn)達(dá)能新對項(xiàng)目的感知給我們一個(gè)舞臺給我們一個(gè)舞臺必將再現(xiàn)一次輝煌必將再現(xiàn)一次輝煌與中國地產(chǎn)品牌共成長風(fēng)云大勢風(fēng)云大勢與中國地產(chǎn)品牌共成長u牛市狀態(tài)下的中國樓市正處于中央政府、地方政府、開發(fā)商、置業(yè)者的四方博弈之中；u新政不斷推陳出新，是否總是被地方政府和開發(fā)商化解于無形？迫切而無辜的置業(yè)者是否滋生觀望心態(tài)？房價(jià)最終會不會歸于沉寂？誰也找不到答案；u蓬勃發(fā)展

5、的樓市誕生了太多的奇跡，造就了一個(gè)個(gè)財(cái)富神話，也造就了眾多行業(yè)精英；u資本的逐利本性永遠(yuǎn)不會改變，巨大的利益回報(bào)仍然在驅(qū)使更多的資本涌入樓市，或劃地蓋樓，或買樓投資，而只有一種能擰出汗來的資本依然沒有話語權(quán)成為一切成本的買單人；與中國地產(chǎn)品牌共成長 市場化的規(guī)律表明，非理性的因素終將不會是永遠(yuǎn)的干擾，樓市終將回歸其本來面目，競爭終將是主旋律！這一天還會遠(yuǎn)嗎？與中國地產(chǎn)品牌共成長白描信陽與中國地產(chǎn)品牌共成長優(yōu)勢的信陽優(yōu)勢的信陽u信陽處于中國南北地理分界線上，這里地貌如同江南，山水交錯(cuò)，風(fēng)景宜人，南部群山疊翠，中部丘陵起伏，北部平原遼闊。有與北戴河、廬山齊名的避暑勝地雞公山，被稱為“豫南名珠”的南

6、灣湖，負(fù)有盛名的千年古剎靈山寺和天然溫泉療養(yǎng)勝地湯泉池。u這里植被繁茂，荷塘相連，森林覆蓋率達(dá)29.4%，比全國平均水平高12.9%，人均水資源是河南的3.2倍。u這里有“魚米之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，板栗、銀杏、茶葉年產(chǎn)量均居河南省之首，南灣魚等水產(chǎn)品更是名聲遠(yuǎn)揚(yáng)。u北連中原，南接湖北，東鄰安徽的信陽，境內(nèi)有京廣、京九、寧西三條鐵路，京珠、滬陜、大廣三條高速公路，106、107、312三條國道，國家通信干線京廣、京九、西合光纜縱橫境內(nèi)。 與中國地產(chǎn)品牌共成長落后的信陽落后的信陽u信陽工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，除羚銳制藥、華英集團(tuán)幾家大企業(yè)外，其他有影響力的企業(yè)難覓蹤跡，鮮有外地資本在信陽投資。u 最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明

7、：2006年河南省第一季度各省轄市g(shù)dp絕對量排名中，信陽的工業(yè)絕對值為42.96億元，在河南18地市中排名第15位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在其他省市之后。u 2006年信陽gdp總值為586.3億元，人均生產(chǎn)總值7280元，折合929美元。遠(yuǎn)低于河南省16601660美元的人均水平，在河南省18地市經(jīng)濟(jì)排序中，倒數(shù)第三。信陽一年gdp只有鄭州的30，財(cái)政收入只有鄭州的十分之一強(qiáng)。u2006年信陽城市居民人均可支配收入7759元，遠(yuǎn)低于河南省06年度981026元的人均水平，城鎮(zhèn)居民家庭恩格爾系數(shù)為39.5%39.5% ，高于全省平均水平33.133.1。與中國地產(chǎn)品牌共成長休閑的信陽休閑的信陽u信陽為革命老

8、區(qū)和經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，信陽下轄縣大多數(shù)為國家級貧困縣。常年依靠國家政策的照顧，財(cái)政的補(bǔ)給，讓信陽在意識上多了些不勞而獲的期盼，對上級部門，信陽有著較強(qiáng)的依賴心理。 u信陽人生活安逸，生活注重享受。信陽人喜歡吃，信陽菜成了豫菜的一大生力軍。茶葉生產(chǎn)的興盛，也使這個(gè)地區(qū)有了更多的休閑意味。散布城區(qū)的茶館中，打牌、下棋，使信陽人有了更多的隨意與舒適。u 信陽多美女，山水環(huán)境與宜人的氣候養(yǎng)育了愛美的信陽人。u 信陽被山嶺包圍，這樣的地貌加上民風(fēng)，信陽城被不少人喻為中部成都。u 生活的愜意從另一個(gè)方面的解讀可以是安于現(xiàn)狀。身處山區(qū)的信陽，歷史上對外交流稀少，對外面的變化，信陽人沒有太多的熱情關(guān)注。 與中國

9、地產(chǎn)品牌共成長邊緣化的信陽邊緣化的信陽u盡管京廣、京九兩大中國南北鐵路動(dòng)脈穿越信陽，但是信陽的南北是中國兩大鐵路樞紐武漢和鄭州，夾在這兩個(gè)處于強(qiáng)勢發(fā)展期的省會城市之間，大動(dòng)脈帶來的財(cái)富僅僅是路過信陽而已。 u2005年，河南省中部城市群發(fā)展構(gòu)想出臺，信陽被排除在中部城市群9大城市之外，信陽只好“行政向北，經(jīng)濟(jì)向南”。與中國地產(chǎn)品牌共成長大格局下的信陽與中國地產(chǎn)品牌共成長從整個(gè)區(qū)域的房地產(chǎn)發(fā)展態(tài)勢看u信陽城市建設(shè)力度大，利于房地產(chǎn)發(fā)展；房地產(chǎn)開發(fā)受城市建設(shè)拉動(dòng)大，發(fā)展勢頭猛；u非商品化住宅對房地產(chǎn)市場造成沖擊，且后續(xù)供應(yīng)量大，但同時(shí)商品住宅的需求也正逐步釋放；u信陽房地產(chǎn)市場尚處于初級階段，在售

10、項(xiàng)目數(shù)量不及20個(gè)，供需基本平衡，但施工面積遠(yuǎn)高于竣工面積，后續(xù)的供應(yīng)量大；與中國地產(chǎn)品牌共成長u商品住宅需求逐步釋放，05年全市商品住宅銷售面積增長超過1倍；u整體價(jià)格水平較低，2000元/m2以上的樓盤主要集中在浉河北，中心區(qū)成熟的配套設(shè)施拉升價(jià)格，平橋區(qū)價(jià)格低于浉河區(qū)，難以突破2000元/m2；u浉河區(qū)和羊山新區(qū)均以市中心客戶為主，并吸引部分周邊八縣客戶，平橋區(qū)客戶以區(qū)域內(nèi)和周邊產(chǎn)業(yè)區(qū)客戶為主，多數(shù)樓盤對市中心客戶置業(yè)吸引力有限；u產(chǎn)品質(zhì)素較低，品質(zhì)相對較高的樓盤不多，平橋發(fā)展自成體系，但徘徊于縣城形象，產(chǎn)品素質(zhì)低于浉河；與中國地產(chǎn)品牌共成長從整個(gè)區(qū)域的未來態(tài)勢看u城市近期向北、遠(yuǎn)期中心

11、逐步東移，平橋區(qū)將成為未來城市副中心；u羊山行政中心將快速提升，中心區(qū)商貿(mào)等功能進(jìn)一步強(qiáng)化；平橋規(guī)劃為工業(yè)和居住中心，發(fā)展前景好；u周邊產(chǎn)業(yè)人口豐富，羊山新區(qū)和工業(yè)城發(fā)展處于起步階段，平橋區(qū)的形象有待提升；u項(xiàng)目周邊居住小區(qū)密集，具備商業(yè)發(fā)展的重要條件；u本區(qū)域是平橋區(qū)的行政中心，發(fā)展成熟，平西路是平橋區(qū)新形象的展示區(qū)，但目前配套檔次較低；u交通區(qū)位條件優(yōu)越，未來將更便捷連接全市各區(qū)，交通優(yōu)勢有提升的空間，但也受規(guī)劃實(shí)施力度的制約；與中國地產(chǎn)品牌共成長機(jī)會與挑戰(zhàn)并存的信陽市場縱觀整個(gè)信陽市場，我們不難看到，整個(gè)片區(qū)住宅類產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,品牌形象不鮮明，這就要求我們項(xiàng)目在前期品牌建立上能夠樹立鮮

12、明的特色形象，才能從市場上脫穎而出。同時(shí)，項(xiàng)目所在的平橋片區(qū)的未來發(fā)展前景，也為我們項(xiàng)目未來的前景帶來了一定的優(yōu)勢與契機(jī)。與中國地產(chǎn)品牌共成長解讀項(xiàng)目解讀項(xiàng)目與中國地產(chǎn)品牌共成長威脅劣勢機(jī)會u臨湖靠山、不可復(fù)制的自然坡地景觀優(yōu)勢；u多元化的產(chǎn)品特點(diǎn)；u一期產(chǎn)品特色戶型（贈(zèng)送面積、露臺花 園）u大社區(qū)配套完善（商業(yè)、園林、會所、 教育）優(yōu)勢u目前區(qū)域成熟度不高，片區(qū)居住環(huán)境不容樂觀；u項(xiàng)目不利因素：緊臨項(xiàng)目的鐵路噪聲；u緊臨龍江路，未來交通優(yōu)勢明顯；u位于未來中心區(qū)域，擁有良好的未來發(fā)展?jié)摿?；u目前市場上同類產(chǎn)品形象不突出，為我們帶來了良好的契機(jī)；u區(qū)域樓盤的競爭；u未來中心的遠(yuǎn)期規(guī)劃存在許多變

13、數(shù)；u未來中心的遠(yuǎn)景規(guī)劃在建設(shè)上的滯后；項(xiàng)目swot分析與中國地產(chǎn)品牌共成長臨湖靠山、臨湖靠山、不可復(fù)制的自然生態(tài)資源不可復(fù)制的自然生態(tài)資源與中國地產(chǎn)品牌共成長20萬平米浩瀚水景與中國地產(chǎn)品牌共成長依山而筑的自然坡地規(guī)劃與中國地產(chǎn)品牌共成長逾千種自然天然植被與中國地產(chǎn)品牌共成長項(xiàng)目核心利益點(diǎn) 20萬平米的自然生態(tài)水域 區(qū)域未來的發(fā)展?jié)摿?依勢而建的坡地建筑形態(tài) 別墅、現(xiàn)代洋房多元化的產(chǎn)品特性 環(huán)境怡人的生態(tài)現(xiàn)代園林 現(xiàn)代簡約的建筑風(fēng)格外部優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢與中國地產(chǎn)品牌共成長 湖泊與坡地構(gòu)成了本案產(chǎn)品最為突出的兩大核心價(jià)值兩大核心價(jià)值：湖岸生活和坡地生活湖岸生活和坡地生活品牌形象建立的目的，是要找到

14、項(xiàng)目的核心價(jià)值點(diǎn)并將其最大化?？梢钥隙ǖ氖牵谝粋€(gè)水景資源極度稀缺的市場中，我們的項(xiàng)目是絕對的親水人文坡地大盤與中國地產(chǎn)品牌共成長我們的目標(biāo)客群我們的目標(biāo)客群與中國地產(chǎn)品牌共成長與中國地產(chǎn)品牌共成長【 目標(biāo)客群分析 】/ 目標(biāo)客群寫真他們通常被稱為名流、新貴、或者精英；絕對的成功者，對自己的經(jīng)濟(jì)前景很看好。他們可能是企業(yè)家、是技術(shù)精英、也可能是政要，甚至可能是當(dāng)?shù)氐母蝗?。用品味這樣的抽象概念進(jìn)行劃分很難。用年齡來劃分也未必準(zhǔn)確，但他們有一個(gè)共同點(diǎn)就是：富有。需要社會認(rèn)同他們的地位及價(jià)值。與中國地產(chǎn)品牌共成長他們的思維路徑（目標(biāo)人群畫像）他們在職業(yè)或商場上已經(jīng)小有成就/他們有自己的獨(dú)特品位標(biāo)準(zhǔn)

15、/他們有自己對事物的評判標(biāo)準(zhǔn)/他們享有尊貴受寵的權(quán)利/他們向往生活的自然回歸/他們需要一個(gè)獲得自我價(jià)值滿足的樂園/他們追求居住的本質(zhì)/希望給自己和家人一份純粹的生活/他們骨子里還是有一份虛榮與中國地產(chǎn)品牌共成長他們生活在城市的上游社會，我們稱他們?yōu)橛H水坡地上的貴族與中國地產(chǎn)品牌共成長他們要什么？對項(xiàng)目的期許項(xiàng)目能給我?guī)硎裁磁c中國地產(chǎn)品牌共成長答案一種有歸屬感的貴族身份回歸自然的高品質(zhì)的生活一種與中國地產(chǎn)品牌共成長品牌推廣品牌推廣與中國地產(chǎn)品牌共成長推廣發(fā)力點(diǎn)項(xiàng)目的形象建立u通過項(xiàng)目形象包裝，創(chuàng)造高品位、高格調(diào)的內(nèi)涵u通過產(chǎn)品品質(zhì)展示，創(chuàng)造項(xiàng)目尊貴感、品質(zhì)感的形象 形目產(chǎn)品展示u60萬平米親水

16、人文大盤社區(qū)人居氛圍u項(xiàng)目20萬平米廣袤的水景資源u項(xiàng)目的坡山優(yōu)勢與中國地產(chǎn)品牌共成長以自然的尊貴為項(xiàng)目的形象載體以水為尊的產(chǎn)品理念以現(xiàn)代宅邸居住氣質(zhì)為包裝特點(diǎn)注重體驗(yàn)成功的生活主張 推廣理念核心推廣理念核心 我們就是要打造一個(gè)象征尊崇身份的親水人文之城與中國地產(chǎn)品牌共成長20萬平米廣闊水域天然坡地住宅信陽頂級品質(zhì)龍江路龍江路 上風(fēng)水域上風(fēng)水域 6060萬平米原生之城萬平米原生之城項(xiàng)目價(jià)值屬性與中國地產(chǎn)品牌共成長湖岸心境、坡地視野湖岸心境、坡地視野slogan與中國地產(chǎn)品牌共成長一潮水域萬叢林一潮水域萬叢林形象定位與中國地產(chǎn)品牌共成長廣告調(diào)性廣告調(diào)性親水的人文的稀缺的尊貴的品位的與中國地產(chǎn)品牌

17、共成長推廣口號詮釋一個(gè)永恒的推廣主題，并貫穿于整個(gè)傳播行程之中。它服務(wù)于產(chǎn)品特性、售賣主張、推廣主題和推廣概念。slogan：湖岸心境、坡湖岸心境、坡地視野地視野推廣概念：龍江路龍江路 上風(fēng)水域上風(fēng)水域 60 60萬平米原生之城萬平米原生之城形象定位：形象定位：一潮水域萬叢林一潮水域萬叢林與中國地產(chǎn)品牌共成長我們需要一個(gè)可以區(qū)隔競爭的案名我們需要一個(gè)整合項(xiàng)目資源的案名我們需要一個(gè)可以詮釋60萬平米原生態(tài)親水住區(qū)價(jià)值所在的案名我們需要一個(gè)可以感染整個(gè)信陽的案名我們需要一個(gè)能給予目標(biāo)客群以無尚榮耀的案名我們需要一個(gè)能張顯個(gè)性而有品位的案名我們需要一個(gè)易于記憶，易于傳播，易于理解的案名一個(gè)好的案名是

18、進(jìn)行品牌推廣的杠桿與中國地產(chǎn)品牌共成長龍江1號？與中國地產(chǎn)品牌共成長沒有最好的案名，只有最合適的案名。案名應(yīng)該最大限度地承載產(chǎn)品的屬性與價(jià)值信息。達(dá)能新對龍江一號的評述 “龍江”為地名和道路名稱，“一號”表達(dá)了一種氣勢和期待，因此“龍江一號”標(biāo)注了項(xiàng)目的具體位置，昭示了項(xiàng)目的某些品質(zhì)，不失為中規(guī)中矩的案名。但是，僅從“龍江”的字面意義理解則顯得過于本土化而缺乏吸引力，也不能承載更重要和更多的項(xiàng)目價(jià)值，而“一號”則是被全國各地的樓盤反復(fù)使用的字眼，缺乏新意。與中國地產(chǎn)品牌共成長達(dá)能新建議在“龍江1號”的基礎(chǔ)上，進(jìn)行深化，力圖將項(xiàng)目形象進(jìn)行撥高，以“龍江1號”的氣勢，將其命名為龍江一品與中國地產(chǎn)品

19、牌共成長龍江一品龍江；強(qiáng)化項(xiàng)目的區(qū)域位置，同時(shí)將片區(qū)的未來潛力也隱射其內(nèi)；一品；一品生活，蘊(yùn)意項(xiàng)目的高端品牌形象，品，品位，身份的彰顯，將大盤的尊崇生活淋漓盡致體現(xiàn)；與中國地產(chǎn)品牌共成長除此之外，我們還從另一個(gè)角度進(jìn)行了有別于“龍江一品”的案名創(chuàng)意，達(dá)能新認(rèn)為，一個(gè)好的案名，除了要樹立一定的品牌高度，更重要的是要能從案名中折射出項(xiàng)目的特性，反應(yīng)產(chǎn)品的優(yōu)勢。與中國地產(chǎn)品牌共成長主推案名一： 岸岸 尚尚岸：為水邊，強(qiáng)調(diào)本案的親水特征和湖岸生活，尚；同上，意指坡地之上，尚也為高尚，強(qiáng)調(diào)本案產(chǎn)品品 質(zhì)。案名簡潔缺含義濃縮，便于記憶和傳播與中國地產(chǎn)品牌共成長岸岸 尚尚不僅僅和原生自然共融是項(xiàng)目產(chǎn)品品質(zhì)完

20、美詮釋、它更是城市上游階層精神的載體，它與目標(biāo)群之間的氣質(zhì)一脈傳承；與中國地產(chǎn)品牌共成長主推案名二： 迦南美地迦南美地迦南美地迦南美地原為圣經(jīng)里上帝應(yīng)許子民的流著奶和蜜的地方，那里有山有水，物產(chǎn)豐富，是人們理想生活和經(jīng)營夢想的地方，是一個(gè)與上帝同在的地方。本案依坡傍水的自然環(huán)境得上天所賜，是信陽最適合居住的都市桃源。案名語感強(qiáng)烈，同樣易于記憶和傳播。與中國地產(chǎn)品牌共成長主推案名三： 觀瀾觀瀾 坡尚坡尚觀瀾，閑看瀚海萬里，坐看云起云舒，字面意義不言而喻；“坡尚”同“坡上”，組合成一個(gè)動(dòng)態(tài)的名字，描繪一種本案特有的生活意境。同時(shí)又不乏美感與記憶點(diǎn)；與中國地產(chǎn)品牌共成長其他參考案名：水印長坡、尚湖灣

21、、湖光山色、湖舍、大觀郡、豫南一品、水印長坡、尚湖灣、湖光山色、湖舍、大觀郡、豫南一品、觀天下、圣湖大地、觀湖郡、大湖人家觀天下、圣湖大地、觀湖郡、大湖人家與中國地產(chǎn)品牌共成長文案風(fēng)格華耀不是衡量生活的標(biāo)準(zhǔn),精神的擁有才是攝取品位的標(biāo)尺當(dāng)浮華取代寧靜，找一處能讓心靈棲居的精神家園以一種豁達(dá)的生活態(tài)度、兼具內(nèi)斂而外放的寧靜超然找回生活沉淀意義的本真歸宿一如這里二十萬平米浩瀚水域在氤氳的生活氣息里,水的內(nèi)斂與建筑的韻臻同樣動(dòng)人用逾千米的湖瀾婉轉(zhuǎn)，作自己一生的犒賞以至尚的建筑品位，迎合您內(nèi)斂的心與中國地產(chǎn)品牌共成長營銷建議營銷建議與中國地產(chǎn)品牌共成長面向中高端人群的溝通，常規(guī)而大眾化的營銷手段通常缺

22、乏有效性，大量的投入帶來的是無效溝通，形成成本黑洞。財(cái)富階層個(gè)性化的生活習(xí)性決定了針對他們的營銷往往需要與之貼身近博。形象的感知或許只能依托于在他們的視野中反復(fù)沖擊形成的正面印象，或者符合其身份與地位、場合與形式的近距離溝通。有價(jià)值的產(chǎn)品不僅是通過廣告去表現(xiàn)，更需要來自于真實(shí)環(huán)境的產(chǎn)品體驗(yàn)。產(chǎn)品說話體現(xiàn)出來的說服力量將使購買者情不自禁。由此界定了本案有效的傳播推廣指導(dǎo)思想與中國地產(chǎn)品牌共成長以戶外平面為主的形象支撐傳統(tǒng)媒體的售賣溝通貼近財(cái)富階層的主題集會與活動(dòng)現(xiàn)場體驗(yàn)與高規(guī)格的營銷服務(wù)附加值決定的性價(jià)比營銷與推廣的組合策略營銷與推廣的組合策略與中國地產(chǎn)品牌共成長我們所要追求的以低推廣成本為目標(biāo)

23、的有效傳播策略的關(guān)鍵在于，能否在短時(shí)間內(nèi)引起公眾包括目標(biāo)受眾的關(guān)注，能否讓目標(biāo)受眾最快、最準(zhǔn)確地感知產(chǎn)品價(jià)值所在，能否促動(dòng)目標(biāo)受眾內(nèi)心的需求和購買欲。要達(dá)成此目標(biāo)，則必須立足高遠(yuǎn)，手段精妙立足高遠(yuǎn)，手段精妙與中國地產(chǎn)品牌共成長省錢而省力的傳播推廣是用產(chǎn)品去做廣告，用客戶的嘴去做宣傳?，F(xiàn)階段我們提出如下幾條傳播推廣策略原則傳播推廣策略原則：1、以戶外大型平面媒體和事件行銷為主要溝通渠道，傳統(tǒng)媒介（電視、報(bào)紙、廣播、dm）作為輔助在節(jié)點(diǎn)運(yùn)用；2、概念導(dǎo)入講究循序漸進(jìn)，但關(guān)注度的短期提升需要廣告和事件的爆炸性或懸念性；3、廣告始終如一地渲染產(chǎn)品品質(zhì)與形象，事件總是圍繞目標(biāo)受眾的切身利益；4、有效利用

24、財(cái)富階層活動(dòng)場所的視覺符號提高訴求到達(dá)率與中國地產(chǎn)品牌共成長階段執(zhí)行階段執(zhí)行與中國地產(chǎn)品牌共成長項(xiàng)目一期推廣四大戰(zhàn)役：第一戰(zhàn)役：入市之戰(zhàn)（45-60天）第二戰(zhàn)役：形象之戰(zhàn)（60天）第三戰(zhàn)役：產(chǎn)品之戰(zhàn)（120天）第四戰(zhàn)役：夢想之戰(zhàn)（30-45天）與中國地產(chǎn)品牌共成長時(shí) 間：2007年7月-8月階段劃分：市場導(dǎo)入期推廣目標(biāo)：凸顯項(xiàng)目個(gè)性，激發(fā)市場關(guān)注階段主題：尋找信陽最適合居住的都市桃源手 段：軟文造勢，戶外引發(fā)第一戰(zhàn)役：入市之戰(zhàn)第一戰(zhàn)役：入市之戰(zhàn) （懸念開啟）（懸念開啟）與中國地產(chǎn)品牌共成長用懸念或制造懸念，讓受眾與我們一起思考傳播于無形，激發(fā)強(qiáng)烈關(guān)注。文案表現(xiàn)示例：文案表現(xiàn)示例：1、明天，我們

25、住在哪里？2、在信陽，在平橋，一個(gè)夢想的居所3、等候，心水居所4、那湖，那坡，那房屋5、心所向，繁塵落盡與中國地產(chǎn)品牌共成長岸岸尚尚與中國地產(chǎn)品牌共成長與中國地產(chǎn)品牌共成長與中國地產(chǎn)品牌共成長與中國地產(chǎn)品牌共成長與中國地產(chǎn)品牌共成長與中國地產(chǎn)品牌共成長與中國地產(chǎn)品牌共成長與中國地產(chǎn)品牌共成長與中國地產(chǎn)品牌共成長與中國地產(chǎn)品牌共成長與中國地產(chǎn)品牌共成長與中國地產(chǎn)品牌共成長與中國地產(chǎn)品牌共成長與中國地產(chǎn)品牌共成長與中國地產(chǎn)品牌共成長與中國地產(chǎn)品牌共成長樓書與中國地產(chǎn)品牌共成長與中國地產(chǎn)品牌共成長與中國地產(chǎn)品牌共成長與中國地產(chǎn)品牌共成長與中國地產(chǎn)品牌共成長與中國地產(chǎn)品牌共成長戶 外與中國地產(chǎn)品牌共成

26、長與中國地產(chǎn)品牌共成長與中國地產(chǎn)品牌共成長與中國地產(chǎn)品牌共成長與中國地產(chǎn)品牌共成長與中國地產(chǎn)品牌共成長圍墻與中國地產(chǎn)品牌共成長與中國地產(chǎn)品牌共成長與中國地產(chǎn)品牌共成長報(bào)廣與中國地產(chǎn)品牌共成長與中國地產(chǎn)品牌共成長與中國地產(chǎn)品牌共成長與中國地產(chǎn)品牌共成長觀瀾觀瀾坡尚坡尚與中國地產(chǎn)品牌共成長與中國地產(chǎn)品牌共成長與中國地產(chǎn)品牌共成長與中國地產(chǎn)品牌共成長與中國地產(chǎn)品牌共成長與中國地產(chǎn)品牌共成長與中國地產(chǎn)品牌共成長龍江龍江一品一品與中國地產(chǎn)品牌共成長與中國地產(chǎn)品牌共成長與中國地產(chǎn)品牌共成長與中國地產(chǎn)品牌共成長與中國地產(chǎn)品牌共成長與中國地產(chǎn)品牌共成長與中國地產(chǎn)品牌共成長迦南迦南美地美地與中國地產(chǎn)品牌共成長與

27、中國地產(chǎn)品牌共成長與中國地產(chǎn)品牌共成長與中國地產(chǎn)品牌共成長與中國地產(chǎn)品牌共成長與中國地產(chǎn)品牌共成長第二戰(zhàn)役：形象之戰(zhàn)第二戰(zhàn)役：形象之戰(zhàn)時(shí) 間：2007年8月-9月階段劃分：形象導(dǎo)入期推廣目標(biāo)：占位信陽品質(zhì)高端階段主題：在最好的地方，造最好的居所推廣手段：戶外、圍墻、報(bào)廣、軟文、事件與中國地產(chǎn)品牌共成長文案表現(xiàn)示例：1、因湖而豁達(dá)，因水而靈動(dòng)；2、湖岸心境、坡地視野；3、在信陽，在平橋，在那片湖光山色之中4、我的（居家）夢想越過信陽的肩膀 對本案的形象訴求將利用人們對有山有水的居家環(huán)境的向往，充分渲染本案湖岸和坡地的居住環(huán)境，表達(dá)本案可能是信陽最適合居住的都市桃源，同時(shí)，向公眾表達(dá)本案追求產(chǎn)品品

28、質(zhì)超越信陽居住水平的姿態(tài)。與中國地產(chǎn)品牌共成長第三戰(zhàn)役：產(chǎn)品之戰(zhàn)第三戰(zhàn)役：產(chǎn)品之戰(zhàn)時(shí) 間： 2007年9月-11月中階段劃分：開盤前后、客戶積累、產(chǎn)品推售推廣目標(biāo)：多角度、多層次展現(xiàn)產(chǎn)品魅力階段主題：終極置業(yè)、換房的理想之選推廣手段：戶外、樓書、報(bào)廣、軟文、公關(guān)活動(dòng)與中國地產(chǎn)品牌共成長文案表現(xiàn)示例：1、深宅大院，傍水而居2、你的窗前是永恒的水天一色5、珍貴的山水，不貴的房子4、你的視野永無遮擋5、給你一個(gè)五星級的身份 作為住宅最好的地形，坡地住宅的室內(nèi)空間因室外景觀而靈動(dòng)，因人性而舒展。在這個(gè)階段，推廣將圍繞產(chǎn)品的品質(zhì)而訴求，無論是建筑的布局和細(xì)節(jié)，無論是園林和配套，無論是管理和服務(wù)，無不流露

29、出超越信陽頂級氣質(zhì)。與中國地產(chǎn)品牌共成長第四戰(zhàn)役：夢想之戰(zhàn)第四戰(zhàn)役：夢想之戰(zhàn)時(shí) 間： 2007年11月-08年1月階段劃分：一期清盤，二期蓄勢推廣目標(biāo)：奠定信陽性價(jià)比最優(yōu)樓盤的市場地位階段主題：一個(gè)信陽理想人居夢想正在逐步清晰推廣手段：報(bào)廣、dm直郵、短信、戶外、海報(bào)與中國地產(chǎn)品牌共成長文案表現(xiàn)示例：1、自然天成，我們只是做到自己該做的2、岸尚，好戲還在后面5、品質(zhì)共睹，無須自我標(biāo)榜4、超越夢想的現(xiàn)實(shí)，就在岸尚 岸尚的精彩亮相宣告信陽居住的新時(shí)代的到來，信陽最好的樓盤不是廣告所描繪的，而是市場認(rèn)可的，更多的精彩即將呈現(xiàn)。與中國地產(chǎn)品牌共成長更細(xì)致的執(zhí)行在后期提供與中國地產(chǎn)品牌共成長服務(wù)與收費(fèi)服

30、務(wù)與收費(fèi)與中國地產(chǎn)品牌共成長期待你認(rèn)同達(dá)能新是有能力有熱誠的好伙伴期待我們的合作期待我們的合作與中國地產(chǎn)品牌共成長thanks謝謝除了項(xiàng)目服務(wù)，我們更是伙伴與中國地產(chǎn)品牌共成長中林佳湖enjoy lake 開盤推廣方案【開啟蔚藍(lán)理想】與中國地產(chǎn)品牌共成長一、活動(dòng)目的【市場前提】*周邊競爭對手爭相年前開盤，我們目前需將積累的近600多戶 意向客戶轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)客戶，及時(shí)截流?！净顒?dòng)目的】*元旦活動(dòng)，旨在開發(fā)新老客戶資源，展示中林佳湖的魅力， 并讓產(chǎn)品與消費(fèi)者之間充分發(fā)生互動(dòng)， *通過在中林錦苑的活動(dòng)，以成功的項(xiàng)目凸現(xiàn)中林的品牌承諾 及實(shí)力，給消費(fèi)者以信心； *開盤當(dāng)日慶典，旨在渲染慶典氛圍，重點(diǎn)是客戶

31、辦理大定手 續(xù)。與中國地產(chǎn)品牌共成長二、元旦活動(dòng)主旨【主題】開啟蔚藍(lán)理想開啟蔚藍(lán)理想 中林新年慶典中林新年慶典 *活動(dòng)以展示佳湖魅力為主，緣自“一灣蔚藍(lán) 自然是家”的主題形 象訴求，考慮將產(chǎn)品的特點(diǎn)：水主題園林、休閑自然國際的新 生活方式展示出來，讓消費(fèi)者對產(chǎn)品充分了解，全面營造佳湖品 質(zhì)形象，以打動(dòng)消費(fèi)者； *將佳湖未來生活場景以及產(chǎn)品的高品位通過現(xiàn)場活動(dòng)及其它方式 體現(xiàn)，讓人們提前體驗(yàn)佳湖不一樣的生活。與中國地產(chǎn)品牌共成長三、活動(dòng)安排 開啟蔚藍(lán)理想 中林新年慶典 蔚藍(lán)生活一：“開啟蔚藍(lán)理想”長卷新年寄語大行動(dòng) 蔚藍(lán)生活二：國際流行住宅形態(tài)之水景住宅藝術(shù)講座美國泛亞易道 蔚藍(lán)生活三：人與自然

32、的親密游戲（水岸生活） 蔚藍(lán)生活四：蔚藍(lán)風(fēng)情diy手藝坊 蔚藍(lán)生活五：中林賀年紅酒嘉年華 與中國地產(chǎn)品牌共成長四、活動(dòng)細(xì)節(jié)【蔚藍(lán)生活一】：“開啟蔚藍(lán)理想”長卷新年寄語大行動(dòng) 地點(diǎn)：中林錦苑小區(qū)大門口或商業(yè)街； 核心：*為人們提供一個(gè)展示未來希望的契機(jī)，用對生活的美好愿望開啟中林慶典的序幕； *群眾參與效應(yīng)容易被帶動(dòng)，烘托現(xiàn)場慶典氛圍，并具有社會意義。 方式：錦苑門口的百米藍(lán)色布卷的鋪設(shè)，現(xiàn)場提供彩色油性筆，讓到場的每個(gè)人涂寫出對新一年 的希望，讓整條布卷形成繽紛的藍(lán)色海洋。 與中國地產(chǎn)品牌共成長【蔚藍(lán)生活二】：國際流行住宅形態(tài)之水景住宅藝術(shù)講座美國泛亞易道 地點(diǎn)：中心區(qū)園林地帶； 核心：*置身

33、于錦苑的園林中，在自然的環(huán)境中國際大師與消費(fèi)者面對面，極具親和力； *將面對面的主題放大到國際性流行時(shí)態(tài)，及理想人居環(huán)境。旨在讓消費(fèi)者開拓眼界，增 長知識，同時(shí)由易道將落實(shí)于昆明實(shí)地的中林佳湖的設(shè)計(jì)人文理念剖析給大家，讓買家 對于產(chǎn)品有充分的了解。 方式：*易道的外籍主設(shè)計(jì)師現(xiàn)場與消費(fèi)者面對面，通過圖片的展示，及解說的方式，與消費(fèi)者 輕松交流。 與中國地產(chǎn)品牌共成長【蔚藍(lán)生活三】：人與自然的親密游戲（水岸生活） 地點(diǎn)：水墻或噴泉處； 核心：*全面展現(xiàn)水景住宅的生態(tài)，人性化一面，建立人們對于佳湖的獨(dú)特印象， 讓人們提前進(jìn)入體驗(yàn)時(shí)代，通過游戲體驗(yàn)70%的親水率帶給人們?nèi)绾尾灰粯拥纳睿?方式：*游

34、戲模擬居住水岸生活中，與自然界的動(dòng)、植物的對話； *由幻燈片打出各種水邊植物的圖片，請參與者選出選項(xiàng)中的正確答案，并可詳細(xì)獲得該 植物的特性說明，答對者可獲得精美禮品一份。 *模擬各種鳥類的鳴叫聲，同樣請參與者選出選項(xiàng)中的正確答案，并可獲獎(jiǎng)。 與中國地產(chǎn)品牌共成長【蔚藍(lán)生活四】：蔚藍(lán)風(fēng)情diy手藝坊 地點(diǎn)：商業(yè)街； 核心：*將水景藍(lán)色文化徹底打透，讓人們積極參與到創(chuàng)造的過程，并留下深刻印象； *展現(xiàn)中林文化的年輕、創(chuàng)造的一面。 方式：*以“蔚藍(lán)風(fēng)情”為主題的水岸手工藝品的制作，由開發(fā)商提供相關(guān)的制作工具、原材料。 由參與者親自構(gòu)思、制作、完成。所設(shè)計(jì)作品可參加“中林蔚藍(lán)理想”創(chuàng)意品的評比，參

35、與者及獲獎(jiǎng)?wù)叨伎色@得禮品； *原料提示：石子、木板、蘆葦、麻繩、碎布片、顏料； *將商業(yè)步行街變成diy手藝一條街。 與中國地產(chǎn)品牌共成長【蔚藍(lán)生活五】：中林賀年紅酒嘉年華 地點(diǎn)：中林錦苑會所大堂； 核心：*讓錦苑及佳湖新老業(yè)主歡聚一堂，答謝業(yè)主一直的支持，也希望新的一年此情長青； *開啟老客戶資源，用強(qiáng)大的老業(yè)主信任感建立人們對于佳湖的認(rèn)可。 方式：*高雅、尊貴的氛圍，讓業(yè)主們充分體會到作為中林的一份子的非凡身份感受； *建議啟動(dòng)中林vip金、銀會員，成功介紹客戶是成為會員的前提，會員能享 受到各商家相應(yīng)的貴賓待遇。與中國地產(chǎn)品牌共成長五、流程安排【時(shí)間】：2003年1月1日【地點(diǎn)】：中林錦

36、苑 am：9：30 慶典開幕 “開啟蔚藍(lán)理想”長卷新年寄語大行動(dòng)； am：10：00 國際流行住宅形態(tài)之水景住宅藝術(shù)講座； am：9：30 -12：00 人與自然的親密游戲/每隔15分鐘一次； 蔚藍(lán)風(fēng)情diy手藝坊一直開放； pm：2：304：30 人與自然的親密游戲/每隔15分鐘一次； 蔚藍(lán)風(fēng)情diy手藝坊一直開放； pm：7：309：30 中林賀年紅酒嘉年華 與中國地產(chǎn)品牌共成長六、現(xiàn)場包裝 1 【活動(dòng)分區(qū)】 1、水景住宅藝術(shù)講座 2 2、人與自然的親密游戲 3、中林賀年紅酒嘉年華 3 4、蔚藍(lán)風(fēng)情diy手藝坊 5、 “開啟蔚藍(lán)理想”長卷新年寄語 4 5 與中國地產(chǎn)品牌共成長【現(xiàn)場包裝】 入口處：*巨型賀年彩飄中國結(jié)、活動(dòng)信息及即將開盤信息條幅； *中林佳湖”海軍陸戰(zhàn)隊(duì)“式保安迎賓； *流程海報(bào)； *蔚藍(lán)色長布卷； 商業(yè)街：*活動(dòng)標(biāo)牌； 會 所： *活動(dòng)標(biāo)牌； *流程海報(bào)； *入門橫幅； 水幕處：*佳湖人文展板 *活動(dòng)標(biāo)牌 園林講