商業(yè)計(jì)劃書參考提綱

1、商業(yè)計(jì)劃書【錄第-部分公司基本情況第二部分產(chǎn)品與技術(shù)第三部分行業(yè)及市場(chǎng)分析第四部分產(chǎn)品制造與營(yíng)銷策略第五部分融資需求第六部分財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)第七部分投資方案第八部分風(fēng)險(xiǎn)控制第九部分結(jié)論保密承諾廣州科技金融創(chuàng)新投資控股有限公司向您承諾：我們將妥善保管您的商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)您同意，不向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。第一部分.公司基本情況（摘要）包括以下內(nèi)容：公司注冊(cè)情況介紹、股本結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)范圍、主要產(chǎn)品和技術(shù)、市場(chǎng)概 貌、歷史延革和現(xiàn)狀縱述、歷年財(cái)務(wù)記錄、主要管理者及團(tuán)隊(duì)的介紹、企業(yè)的盈利模式、 未來(lái)發(fā)展前景等。在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和 發(fā)展

2、戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。最后，還要介紹一下企業(yè)主要管理人員的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。還必須回答下列問(wèn)題：（1）企業(yè)所處的行 業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；（3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè) 的顧客；（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；（5）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā) 展有何影響。第二部分.產(chǎn)品與技術(shù)介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及主導(dǎo)品種介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力特別是性能價(jià)格比分析；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過(guò)程（背景、研發(fā)史、成果及認(rèn)證、專利）；核心技術(shù)及優(yōu) 勢(shì)；品牌和專利；市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；研發(fā)新技術(shù)新產(chǎn)品計(jì)劃；經(jīng)濟(jì)、社會(huì)價(jià)值及應(yīng)用前景展

3、 望。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片 或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何 種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、

4、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。第三部分.行業(yè)及市場(chǎng)應(yīng)包括以下內(nèi)容：行業(yè)歷史、(國(guó)內(nèi)外)的市場(chǎng)現(xiàn)狀、特點(diǎn)、發(fā)展預(yù)測(cè)；競(jìng)爭(zhēng)概覽、主 要廠商簡(jiǎn)介； 本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位； 目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)； 本項(xiàng)目/公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力或 者競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)分析;市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以 給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何 ？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況？企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格 局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔 ？本企業(yè) 預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)

5、入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)， 這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有 什么影響？等等。第四部分企業(yè)管理、產(chǎn)品制造與營(yíng)銷策略(1) 公司管理、人員及組織結(jié)構(gòu)內(nèi)容： 公司管理層人員的詳細(xì)介紹、公司董事會(huì)、管 理部門、分公司的組織架構(gòu)圖、公司管理、財(cái)務(wù)、銷售、科技人員激勵(lì)、員工等制度。高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng) 銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人 員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng) 歷及背景。此外，在這部分

6、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的 組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司 的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。（2）制造計(jì)劃內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更 新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃；供應(yīng)商分析。應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn) 品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì) 劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措

7、施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題。（3）營(yíng)銷策略內(nèi)容：1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；3）促銷計(jì)劃 和廣告策略；4）價(jià)格決策；5）銷售客戶分析；6）銷售模式。營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：消費(fèi)者的特點(diǎn); 產(chǎn)品的特性；（3）企業(yè)自身的狀況； 市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是 營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。第五部分融資需求內(nèi)容：募集資金目的、金額、具體使用計(jì)劃、其他投資方或剩余資金缺口的解決途徑;給予投資者的等值股份比例、董事會(huì)監(jiān)事會(huì)名額及其他權(quán)利；企業(yè)增值預(yù)測(cè)計(jì)劃；投資者 股份最低收益保障、股份回購(gòu)計(jì)劃、其他可選擇的退出途徑第六部分財(cái)

8、務(wù)預(yù)測(cè)內(nèi)容1：歷年經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)狀況表、 主要指標(biāo)分析(銷售收入、毛利、凈利潤(rùn)率、增長(zhǎng)性、資產(chǎn)負(fù)債率、流動(dòng)比等)和文字說(shuō)明 內(nèi)容2：到年底和未來(lái)3年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)： 預(yù)測(cè)的假設(shè)條件、預(yù)測(cè)5年的財(cái)務(wù)收益數(shù)據(jù)、分析與總結(jié)財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以 及損益表的制備。一般要包括以下內(nèi)容:(1)商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)-營(yíng)業(yè)稅率和教育附加、所得稅率、因競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的產(chǎn)品銷售價(jià)格和生產(chǎn)成本下降，以及其他假定的因素;(2)到年底和未來(lái)3年預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表要明確下列問(wèn)題：(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的產(chǎn)出量有多大？(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線(4)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)擴(kuò)張?(3

9、)必須增加的資金包括流動(dòng)資金和資本性投入額是多少?費(fèi)用是多少？每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?(5)所預(yù)期的成本、費(fèi)用和利潤(rùn)是多少？必須將上述問(wèn)題制作成預(yù)測(cè)表：預(yù)測(cè)期各產(chǎn)品品種的產(chǎn)量表、銷售價(jià)格表、銷售收入表、生產(chǎn)成本明細(xì)表、銷售成本表、營(yíng)業(yè)費(fèi)用表、管理費(fèi)用表、財(cái)務(wù)費(fèi)用表、預(yù)測(cè)期銷售收入與銷售利潤(rùn)2指標(biāo)的增長(zhǎng)百分比表；流動(dòng)資金和資本性投入增加需求表、折舊與攤銷預(yù)測(cè)表；自由現(xiàn)金流表。最后，計(jì)算出預(yù)測(cè)的投資回收年限和投資內(nèi)部收益率。第七部分風(fēng)險(xiǎn)分析與控制風(fēng)險(xiǎn)因素：政策、環(huán)境、企業(yè)管理、經(jīng)驗(yàn)、人才、技術(shù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保密、后續(xù)研發(fā)、生產(chǎn)組織、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、拓展、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、融資缺口等風(fēng)險(xiǎn)控制：針對(duì)各因素的解決措施第八部分結(jié)論推薦本項(xiàng)目的關(guān)鍵理由總結(jié)濃縮成為幾條: 團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)與能力、核心技術(shù)、產(chǎn)品市場(chǎng)前景、財(cái)務(wù)收益、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益和意義參考附件:1)2)公司3年/5年和最近一個(gè)月的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表;學(xué)歷證明、專利證書或者