VIP認購執(zhí)行方案

1、嘉興中國南方紡織城vip卡認購執(zhí)行方案一、 內部預訂的對象鎮(zhèn)政府、管委會、開發(fā)商相關領導的關系客戶（以下簡稱關系戶），托關系找到公司相關領導并得到確定的客戶以及所有積累的意向客戶。注：介紹人必須保證關系戶的可靠性和具備一定的資金實力。二、 vip卡認購的方式1、嚴格恪守自愿、平等的原則；2、現(xiàn)金認購vip卡，獲取優(yōu)先認購權；具體售價將以開盤當日公布為準；3、可選定購買區(qū)域、面積，但不定房號；4、預約地點：現(xiàn)場售樓處；5、預約房源：商鋪。三、 內部預訂的市場時機選擇1、 前期接待的意向客戶達到發(fā)卡數(shù)量的1.5倍時；2、 待關系戶的vip卡派送完，且已有介紹一定量的意向客戶時。四、 vip卡的費用

2、收取標準v i p 卡： rmb20005000元/張（普通）vip卡升級： rmb1200015000元/張（升級）五、 vip卡的具體執(zhí)行方案建議（1） vip卡發(fā)放方法：每位客戶購vip卡的數(shù)量不限，發(fā)卡當天不確定房屋價格；每張vip卡只針對一套房屋享有優(yōu)先購房和優(yōu)惠的權益，權益不能累積（一卡一房一次優(yōu)惠）。本卡的主要權益為：優(yōu)先購房權、優(yōu)惠權；（2） 本卡第4、5項有效權益截止至售樓處書面通知規(guī)定的截止日為準，具體方式將以書面（掛號郵件）方式告之持卡人（持卡人應自行承擔由于所留聯(lián)系方式不詳或不實所導致的無法收到書面和電話通知的風險）； （3） 在書面通知規(guī)定的期限內，vip卡的持卡人必

3、須到售樓處選房源，并按卡號順序依次辦理房源確認手續(xù),同時辦理vip卡升級、充值手續(xù)。若vip卡的持卡人未在約定時間內辦理房源確認手續(xù)或沒有辦理升級、充值手續(xù)則視作放棄本卡的優(yōu)先購房的權益，同時客戶需持vip認購書及收款收據(jù)至售樓處現(xiàn)場退還vip卡購卡本金的相關手續(xù)。（4） 正式開盤時，將提前 7 天（暫定）通知持卡客戶到售樓處現(xiàn)場辦理有關手續(xù)，并將按此卡號順序依次安排持卡人簽約（vip卡認購金及增值部分金額一同轉為購房款），若會員未在約定時間內辦理認購簽約手續(xù)則視作放棄本卡的相關權益，本公司不另催告，同時退還該vip卡購卡本金；（5） 持卡人有權要求退還購卡本金，我司在收到持卡人書面申請后 3

4、 （暫定）個工作日內全額無息退還購卡本金，持卡人辦理退卡手續(xù)后，本卡相關權益即自行消失；（建議原則上升級的vip卡的本金不予退還，開發(fā)商批示除外）（6） 公開發(fā)放vip卡號從第21號開始，其中1-20號為前期關系戶預留（具體號段待定）；（7） vip卡持卡人享受獲贈與vip卡認購金額相等的購房款補貼（可同時享受與開盤當天相關的優(yōu)惠政策，優(yōu)惠政策享受的順序以vip為先）；（8） 為減少及避免法律糾紛，與vip認購協(xié)議書內容及格式越簡單越好，建議只填寫一頁申請書（詳細內容在“vip卡使用細則”里以附頁形式附后）（9） vip卡在公開發(fā)售前制造緊俏局面實施步驟1. 鎮(zhèn)政府、管委會相關人員vip卡的派

5、送2. 以上擁有vip卡的客戶，介紹朋友至現(xiàn)場咨詢并辦理首批內部發(fā)售的vip卡手續(xù)，此時售樓處對外封鎖vip卡公開發(fā)售的信息；（20天）3. 通過首批vip卡客戶的耳語傳播，強化此vip卡的緊俏氛圍，此時售樓處對外宣稱vip卡即將公開發(fā)售的信息，并做好意向客戶登記工作；（10天）4. vip卡公開發(fā)售，提前電話通知已登記意向客戶。六、 vip認購流程（1） 整理名單、確定關系戶內部預訂名單的先后順序及每天接待的客戶數(shù)量（2） 相關表單的確認（關系客戶確認書、vip卡認購書）（3） 信息告知：通過電話、書面聯(lián)系關系戶發(fā)布消息（4） 關系戶入場vip卡認購流程a、甲方指派專人引導關系戶至接待中心（

6、身份確認）b、業(yè)務員給關系戶介紹產(chǎn)品并洽談，確認關系戶購買意向c、業(yè)務員與關系戶簽訂vip卡認購書（需身份證或護照復印件、 注明產(chǎn)品類別，介紹人簽字確認），并由專案經(jīng)理復核 d、由開發(fā)商審核并簽章e、由專人引導關系戶至財務部繳付vip卡認購本金 f、財務部開出收款收據(jù)g、在財務部領取vip卡，并由專人負責在vip卡申請書上做卡號登記h、由專人負責確認關系戶的介紹人相關登記工作。有關人員通知客戶專人引導至接待中心業(yè)務員與客戶洽談、確定意向與客戶簽訂vip認購書專案經(jīng)理復核認購書開發(fā)商審核簽章專人引導至財務部繳付認購金領取vip卡及卡號登記由專人負責關系戶介紹人的統(tǒng)計確認七、工作分工、人員安排接待

7、引導人員：2名案場業(yè)務人員：5名（分為二組，每組2人輪流接待，專案負責總控）財務相關人員：2名（負責收款形式：現(xiàn)金、本票、支票須到帳后確定卡號，發(fā)放vip卡并登記卡號）保 安 人 員：2名（負責現(xiàn)場客戶秩序）清 潔 人 員：2名（負責場內衛(wèi)生及遞送茶水）注：開發(fā)商相關領導及介紹人必須在崗建議開發(fā)商明確各個崗位的工作人員（確認蓋章、現(xiàn)場收款、vip卡登記發(fā)放、關系戶介紹人統(tǒng)計確認等）嘉興中國南方紡織城vip卡認購書本人已詳細閱讀嘉興中國南方紡織城vip卡認購須知，清楚其中的內容并表示認可，自愿交納人民幣 元購買vip卡。 姓名： 證件類型：身份證 護照 其他證件號碼： 詳細通訊地址： 郵政編碼：

8、 聯(lián)系電話： 移動電話： （本人保證以上資料全部屬實，否則因此引起的糾紛由本人承擔）選房意向：產(chǎn)品類別： 付款方式：一次性 銀行按揭 暫未定申請人簽名及蓋章： 售卡方： 購卡方： （蓋章） （蓋章）代表簽字： 代表簽名：（以下由經(jīng)辦人員填寫）vip卡號： 介紹人簽字： 經(jīng)辦人： 審核： 經(jīng)辦日期：（本申請書一式三份，申請會員一份，嘉興王江涇絲綢紡織商貿中心開發(fā)建設有限公司兩份）200 年 月 日嘉興中國南方紡織城vip卡認購須知為促進王江涇地區(qū)紡織產(chǎn)業(yè)、商貿經(jīng)濟的共同發(fā)展，以增進互惠互利、繁榮市場，嘉興南方紡織城將以專業(yè)的管理運營團隊，誠招各方有志之士進駐。本著自愿、平等、進出自由的原則，特擬

9、訂以下vip卡認購須知，請仔細閱讀理解本須知。一、 vip卡權利凡認購此vip卡的客戶可享受以下權利：1、優(yōu)先購房權： 持卡人享有在開盤前20天（暫定）內以先到先得的原則優(yōu)先選購嘉興中國南方紡織城物業(yè)的權利，并需同時辦理vip卡升級手續(xù)；如持卡人在此期間未能辦理升級手續(xù)則視為自愿放棄使用該權益。2、購房優(yōu)惠權： 持卡者在購房時可獲贈與vip卡認購本金相等的購房補貼金； （若開盤時有其他優(yōu)惠政策，則持卡人可同時享受，但優(yōu)惠政策享受的順序以vip為先）；3、退卡的權益： 持卡人隨時放棄vip卡的相關權利，并可在3個工作日內取回認購金；（開盤前后的3天除外）4、升級的權益： 在開盤前20天（暫定）內

10、，持卡人可以優(yōu)先選定意向房號，但必須再為vip卡充值12000元15000元（待定），同時將獲得于卡內總金額相等的購房補貼金，升級后的vip卡不享受退卡的權益。 注：如持卡人在規(guī)定的升級期間放棄升級的權益，則上述1、4兩條權益自動解除相關權益同樣失效。二、vip卡會員義務1、 持卡人按自愿購買意向物業(yè)類型的不同，分別充值不等的購卡本金，該卡內本金可計入日后購買嘉興中國南方紡織城物業(yè)總款項的一部分；2、 持卡人若中途退出，須提前3天書面通知售樓處，售樓處在接到通知后3個工作日內退還購卡本金。三、vip會員注意事項1、 在本卡權益中提到的獲贈購房補體金需在指定時間內完成簽約方可使用，具體時間以售樓處書面通知規(guī)定的截止日為準，具體方式將以掛號郵件或書面及電話確認方式告之持卡人（持卡人應自行承擔由于所留聯(lián)系方式不詳或不實所導致的無法收到書面和電話通知的風險）；2、 在書面通知規(guī)定的期限內，會