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![2021年渠道銷售經(jīng)理的主要職責(zé)_第2頁](http://file1.renrendoc.com/fileroot_temp2/2021-2/27/bf6f8e24-5b4a-4a78-abff-1a80044978df/bf6f8e24-5b4a-4a78-abff-1a80044978df2.gif)
![2021年渠道銷售經(jīng)理的主要職責(zé)_第3頁](http://file1.renrendoc.com/fileroot_temp2/2021-2/27/bf6f8e24-5b4a-4a78-abff-1a80044978df/bf6f8e24-5b4a-4a78-abff-1a80044978df3.gif)
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文檔簡介
1、精編word文檔 下載可編輯渠道銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的渠道業(yè)務(wù)拓展、禮品定制、促銷品定制、團(tuán)購、積分換購產(chǎn)品等渠道的銷售業(yè)務(wù)。以下是整理的渠道銷售經(jīng)理的主要職責(zé)。渠道銷售經(jīng)理的主要職責(zé)1職責(zé)1、制定銷售計(jì)劃(根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),制定本部門的銷售計(jì)劃,包括人員計(jì)劃、人員目標(biāo)分解計(jì)劃等,不斷的推進(jìn)實(shí)施);2、銷售戰(zhàn)術(shù)的制定(根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排,制定、調(diào)整本部門的銷售戰(zhàn)術(shù),即具體的業(yè)務(wù)開拓方式。包括客戶切入方式、客戶追蹤方式;及新的戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃實(shí)施);3、部門內(nèi)員工的培訓(xùn)(激勵銷售人員的工作斗志、培訓(xùn)部門內(nèi)員工掌握產(chǎn)品和銷售的技能);4、營造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)氛圍;5、安防市場行業(yè)信息的搜集
2、、整理,做出分析報表并制定營銷策略;6、指導(dǎo)銷售任務(wù)和銷售毛利率的達(dá)成,工作環(huán)節(jié)的各項(xiàng)風(fēng)險分析與管控;7、建立客戶維護(hù)體系,保持與客戶的良好合作關(guān)系;8、制定銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn),組織員工研究確定并實(shí)施考核;任職要求1、三年以上安防行業(yè)市場營銷工作經(jīng)驗(yàn),一年以上銷售主管及以上崗位工作經(jīng)驗(yàn),以前下屬員工人數(shù)不少于3人;2、熟悉安防產(chǎn)品和安防市場;3、具備良好的組織、管理能力;4、具備較強(qiáng)的培養(yǎng)下屬能力;5、良好的溝通能力、邏輯判斷能力;渠道銷售經(jīng)理的主要職責(zé)2職責(zé) 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)拓展渠道合作及支持渠道伙伴開展業(yè)務(wù); 負(fù)責(zé)與渠道項(xiàng)目的分銷推廣,溝通與談判、合作簽約; 完成公司分配的銷售指標(biāo)和任務(wù)、執(zhí)行和
3、推廣公司渠道政策; 負(fù)責(zé)渠道伙伴的銷售培訓(xùn),客戶陪訪,銷售扶持等工作; 緊密維護(hù)與渠道伙伴長期友好合作的客情關(guān)系。 完成公司下達(dá)的年度任務(wù)指標(biāo)。任職要求 大專以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè),連續(xù)3年以上,軟件it或互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)或渠道開拓經(jīng)驗(yàn)懂saas軟件行業(yè)優(yōu)先考慮。 熟悉互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的營銷特性與營銷辦法,具備清晰的渠道開拓及渠道合作管理思路 具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、敏銳的判斷力及良好的商務(wù)談判能力 有較強(qiáng)的事業(yè)心及業(yè)績成果意識導(dǎo)向。渠道銷售經(jīng)理的主要職責(zé)3職責(zé)1、負(fù)責(zé)各平臺店鋪的運(yùn)營節(jié)奏及運(yùn)營活動并跟蹤落地以及公司與tp及渠道之間的協(xié)同;2、負(fù)責(zé)與團(tuán)隊(duì)尋求更多流量并提高流量轉(zhuǎn)化率;3、
4、負(fù)責(zé)優(yōu)化店鋪整體視覺效果及產(chǎn)品包裝風(fēng)格定位;4、負(fù)責(zé)與渠道溝通談判并爭取品牌利益最大化;5、負(fù)責(zé)電商數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化管理,包括流量、轉(zhuǎn)化率、客單價,并給出合理建議;任職要求1、本科以上學(xué)歷,熟悉主流電商平臺運(yùn)營規(guī)則及資源,5年以上京東、運(yùn)營規(guī)則經(jīng)驗(yàn)或家電、快消、電子類、3c等類型企業(yè)的終端渠道銷售管理經(jīng)驗(yàn);2、具有一定的商務(wù)拓展能力,可以獨(dú)立負(fù)責(zé)至少一個渠道及多個渠道的業(yè)務(wù)拓展工作,具備一定跨部門協(xié)調(diào)能力;3、具有一定的數(shù)據(jù)分析能力,擁有敏銳的市場感知力并及時作出反應(yīng),良好的溝通談判技巧;4、誠信,勇于擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任心,能在快速發(fā)展的企業(yè)中承受較強(qiáng)的工作壓力,具備較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力和自我管理能力;渠道銷
5、售經(jīng)理的主要職責(zé)4職責(zé)1、主要負(fù)責(zé)配合渠道總監(jiān)進(jìn)行渠道開發(fā)和維護(hù)工作;2、和已經(jīng)展開合作的單位進(jìn)行工作聯(lián)系,保持良好的合作關(guān)系;3、本崗位不出差,工作地點(diǎn)在鄭州市內(nèi);4、公司有專人進(jìn)行行業(yè)和專業(yè)產(chǎn)品知識培訓(xùn)。任職要求1、有終端銷售工作經(jīng)驗(yàn),有衛(wèi)浴、家具,建材、家電行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;2、了解消費(fèi)者心理學(xué)、熟悉裝修風(fēng)格搭配、顏色搭配等;3、具有溝通、細(xì)節(jié)、執(zhí)行、學(xué)習(xí)、總結(jié)、創(chuàng)新等能力;4、形象好氣質(zhì)佳,良好的語言表達(dá)能力;渠道銷售經(jīng)理的主要職責(zé)5職責(zé)制定公司產(chǎn)品和服務(wù)所需要的相關(guān)代理、加盟、渠道銷售政策,簽訂代理、加盟或渠道銷售協(xié)議;在公司整體銷售目標(biāo)要求下,完成公司要求的渠道銷售業(yè)績目標(biāo);按照公司的商務(wù)合作要求,負(fù)責(zé)全程跟蹤和執(zhí)行渠道合作的商務(wù)流程,包括合同簽署,按時完成代理商回款任務(wù)等;對代理、加盟商的問題進(jìn)行收集,及時溝通客戶、反饋市場信息、做出處理意見;任職資格中專及以上學(xué)歷,三年軟件渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn);從事過餐飲軟
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