銀保督導追蹤體系115

1、君康人壽銀行保險追蹤體系君康人壽銀行保險追蹤體系 君康人壽保險股份有限公司君康人壽保險股份有限公司20152015年年1010月月目 錄督導追蹤的定義與目的督導追蹤體系的具體內容督導追蹤體系的愿景m定義：督導追蹤體系是指通過對計劃執(zhí)行過程的監(jiān)控、引導、管理使得事情朝著計劃安排的節(jié)奏發(fā)展，并確保達成計劃目標的一系列工作。m目的：承接20162016年“上期繳、拓渠道、建隊伍、強基礎”戰(zhàn)略，達成計劃業(yè)務目標。一、督導追蹤體系的定義與目的一、督導追蹤體系的定義與目的上期繳，拓渠道，建隊伍，強基礎上期繳，拓渠道，建隊伍，強基礎目 錄督導追蹤的定義與目的督導追蹤體系的具體內容督導追蹤體系的愿景1 1、培

2、訓體系建設的目的和意義、培訓體系建設的目的和意義組織架構：誰來做組織架構：誰來做模式標準：做什么模式標準：做什么制度建設：怎樣做制度建設：怎樣做定崗定崗：督導管理處、督導管理崗、督訓定職定職：現(xiàn)場督導、非現(xiàn)場督導定責定責：即時考核KPI指標工作模式工作模式：時間管理、渠道維系、網(wǎng)點作業(yè)榮譽體系榮譽體系：周小結、月表彰，季度/年度峰會KPI指標指標&榮譽方案榮譽方案會議制度會議制度報表體系報表體系追蹤制度追蹤制度1、總公司設督導管理處，分公司設督導管理崗，中支設督訓；固化周、總公司設督導管理處，分公司設督導管理崗，中支設督訓；固化周例會、月度分析會，報表、微信和電話追蹤平臺例會、月度分析會，報表

3、、微信和電話追蹤平臺2、建立工作模式標準、完善榮譽體系、建立工作模式標準、完善榮譽體系3、建立追蹤體系制度、建立追蹤體系制度二、銀行保險督導追蹤體系：二、銀行保險督導追蹤體系：上期繳，拓渠道，建隊伍，強基礎上期繳，拓渠道，建隊伍，強基礎1 1、督導追蹤組織架構：、督導追蹤組織架構：WHO-WHO-誰來督導誰來督導總公司督導管理處總公司督導管理處督導管理室督導管理室督訓督訓渠道經理渠道經理總公司月度分析會，周視頻例會、報表、微信、現(xiàn)總公司月度分析會，周視頻例會、報表、微信、現(xiàn)場督導場督導分公司月度分析會，報表、微信、現(xiàn)場督導分公司月度分析會，報表、微信、現(xiàn)場督導中支月度分析會，報表、微信、電話、

4、現(xiàn)場督導中支月度分析會，報表、微信、電話、現(xiàn)場督導渠道夕會、微信、電話、現(xiàn)場督導渠道夕會、微信、電話、現(xiàn)場督導上期繳，拓渠道，建隊伍，強基礎上期繳，拓渠道，建隊伍，強基礎2 2、督導追蹤模式標準：、督導追蹤模式標準：WHAT-WHAT-督導什么督導什么工作模式工作模式榮譽體系榮譽體系KPI指標指標&階段方案階段方案1）時間管理：固化作業(yè)、提升效率）時間管理：固化作業(yè)、提升效率2）渠道維系：熟悉網(wǎng)點，跟重點渠道建立良好關系）渠道維系：熟悉網(wǎng)點，跟重點渠道建立良好關系3）網(wǎng)點作業(yè)：產能穩(wěn)定且口碑好）網(wǎng)點作業(yè)：產能穩(wěn)定且口碑好每周一小結、每月一表彰每周一小結、每月一表彰每季一峰會、每年一年會每季一峰

5、會、每年一年會根據(jù)總公司階段目標下發(fā)根據(jù)總公司階段目標下發(fā)KPI指標和榮譽方案指標和榮譽方案上期繳，拓渠道，建隊伍，強基礎上期繳，拓渠道，建隊伍，強基礎3 3、督導追蹤制度建設：、督導追蹤制度建設：HOW-HOW-怎樣督導怎樣督導會議制度會議制度報表制度報表制度追蹤制度追蹤制度1）晨、夕會解決意愿、提升技能，保持工作狀態(tài)）晨、夕會解決意愿、提升技能，保持工作狀態(tài)2）周經營分析會檢討業(yè)務進展，查漏補缺）周經營分析會檢討業(yè)務進展，查漏補缺3）月度經營分析會表彰先進，總結得失，謀劃次月）月度經營分析會表彰先進，總結得失，謀劃次月日常報表、激勵方案報表日常報表、激勵方案報表督導積分管理辦法督導積分管理辦法督導函、警告函督導函、警告函上期繳，拓渠道，建隊伍，強基礎上期繳，拓渠道，建隊伍，強基礎目 錄督導追蹤的定義與目的督導追蹤體系的具體內容督導追蹤體系的愿景m塑造：目標必達的君