汽車模具有限公司商業(yè)計(jì)劃書

1、鶴壁天淇汽車模具有限公司商業(yè)計(jì)劃書2012年8月內(nèi)容目錄1、 公司基本情況 2、 主要管理者情況3、 產(chǎn)品描述 4、 研究與開(kāi)發(fā)5、 行業(yè)及市場(chǎng) 6、 營(yíng)銷策略 7、 產(chǎn)品制造 8、 管理 9、 融資說(shuō)明 10、 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 11、 風(fēng)險(xiǎn)控制 一、 企業(yè)基本情況 公司名稱：鶴壁天淇汽車模具有限公司 成立時(shí)間：2004年1月18日 注冊(cè)地區(qū)：鶴壁市淇濱新區(qū) 注冊(cè)資本：1500萬(wàn)元 主要股東：鶴壁市大河澗許溝煤礦、鶴壁市許溝煤礦、天津汽車模具有限公司 主營(yíng)業(yè)務(wù)：模具設(shè)計(jì)制造；汽車零部件加工；汽車工藝裝備設(shè)計(jì)制造；技術(shù)咨詢服務(wù)；進(jìn)出口業(yè)務(wù)電話：聯(lián)系人：（一）股本結(jié)構(gòu) 鶴壁天淇汽車模具有限公司2004年

2、1月組建，公司注冊(cè)資本1500萬(wàn)元，全部以現(xiàn)金形式到位，其中天津汽車模具有限公司出資100萬(wàn)元，受讓225萬(wàn)元股權(quán)后占有21.67%，鶴壁市大河澗許溝煤礦（南許溝）出資840萬(wàn)元，出讓135萬(wàn)元股權(quán)后占47%股份，鶴壁市許溝煤礦（北許溝）出資560萬(wàn)元，出讓90萬(wàn)元股權(quán)占31.33%股份。 （二）股東情況 鶴壁市大河澗許溝煤礦建于1977年，集體企業(yè)，法人代表牛星全，注冊(cè)資本832萬(wàn)元，現(xiàn)在年產(chǎn)原煤30萬(wàn)噸，煤礦采用“一次采全高”的采煤技術(shù)，實(shí)行計(jì)算機(jī)管理，主要供給火電廠等企業(yè)，客戶關(guān)系穩(wěn)定。2003年12月31日資產(chǎn)總額12268萬(wàn)元，（其中固定資產(chǎn)5490萬(wàn)元，凈值4099萬(wàn)元， 2003

3、年實(shí)現(xiàn)銷售收入4956萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)531萬(wàn)元。該單位經(jīng)營(yíng)情況一直較好，連續(xù)多年盈利，生產(chǎn)正常，銀行沒(méi)有借款，資金充足，企業(yè)有一定積累。鶴壁市許溝煤礦，集體企業(yè)，法人代表朱建華，企業(yè)注冊(cè)資本612萬(wàn)元，現(xiàn)年產(chǎn)原煤21.5萬(wàn)噸。企業(yè)2003年實(shí)現(xiàn)銷售收入4788萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)276萬(wàn)元，2003年12月31日資產(chǎn)總額2356萬(wàn)元，負(fù)債總額1012萬(wàn)元，所有者權(quán)益1344萬(wàn)元。該單位經(jīng)營(yíng)情況較好，有一定資金實(shí)力。 天津汽車模具有限公司成立于1995年，原為天津汽車工業(yè)（集團(tuán)）有限公司的國(guó)有獨(dú)資公司，是國(guó)內(nèi)汽車模具四大專業(yè)企業(yè)之一，國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心的分中心，全國(guó)cad技術(shù)應(yīng)用工程示范企業(yè)，2003

4、年完成股份制改造，現(xiàn)注冊(cè)資本2120萬(wàn)元，年生產(chǎn)大型模具550標(biāo)套，現(xiàn)有職工240人。 二、管理者情況董事長(zhǎng)：牛星全，男，1947年出生，大專學(xué)歷，焦作礦院經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)，會(huì)計(jì)師。任大河澗許溝煤礦礦長(zhǎng)、鑫源工貿(mào)有限公司、三和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司董事長(zhǎng)之職，現(xiàn)任鶴壁市人大代表。具有30年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，榮獲全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?、河南省明星企業(yè)家稱號(hào)。 董事：朱建華，男，1964年出生。大專學(xué)歷，焦作礦院機(jī)電專業(yè)，工程師，鶴壁市許溝煤礦礦長(zhǎng)，現(xiàn)任河南省人大代表。在機(jī)電開(kāi)發(fā)研制方面有一定專長(zhǎng)。曾榮獲鶴壁市十大杰出青年, 現(xiàn)任河南省人大代表。董事、總經(jīng)理：常世平，1957年出生，82年畢業(yè)于北京航空學(xué)院自動(dòng)控制系

5、?，F(xiàn)任天津汽車模具有限公司副總經(jīng)理兼總工程師，正高級(jí)工程師，國(guó)務(wù)院特貼專家，中國(guó)汽車工程協(xié)會(huì)委員、中國(guó)模具協(xié)會(huì)汽車車身模具及裝備委員會(huì)常務(wù)秘書。自86年開(kāi)始，從事汽車模具設(shè)計(jì)、制造、開(kāi)發(fā)工作，在企業(yè)信息化、cae/cad/cam應(yīng)用和汽車模具生產(chǎn)管理技術(shù)方面都有深入的研究，組織完成的大量科研課題，獲多項(xiàng)省部級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)，其發(fā)表的豐田模具制造技術(shù)、論“覆蓋件模具設(shè)計(jì)與制造”十二年的發(fā)展等多篇論文，在同行中引起廣泛的影響。三、產(chǎn)品描述 汽車覆蓋件模具的制造屬于汽車車身開(kāi)發(fā)中的重要的部分，其生產(chǎn)過(guò)程就是汽車的研發(fā)過(guò)程。 汽車覆蓋件模具體積大、重量大、精度高、品質(zhì)高、產(chǎn)品附加值高。當(dāng)前，汽車的外觀要求

6、越來(lái)越高，車身精度要求越來(lái)越高，汽車模具的設(shè)計(jì)和制造，必須有高新技術(shù)和設(shè)備的支持，特別是cae/cad/cam 技術(shù)的全面應(yīng)用、高速高精度的數(shù)控加工等工藝的運(yùn)用，使汽車模具的生產(chǎn)已經(jīng)被高新技術(shù)由頭武裝到腳。汽車模具已經(jīng)從一般的工藝裝制造中脫穎而出，成為一種典型的高新技術(shù)產(chǎn)品。 公司以大、中型汽車覆蓋件沖壓模具的生產(chǎn)制造為主，產(chǎn)品的用戶主要是面向國(guó)內(nèi)的汽車生產(chǎn)廠家。公司的產(chǎn)品擬在冷沖壓模具的設(shè)計(jì)制造中采用數(shù)字化成型技術(shù)設(shè)計(jì)制造，可 以使通過(guò)模具沖壓的零件幾何精度、形位 精度、裝配精度控制在0.01毫米范圍之內(nèi)，同時(shí)使汽車車身整體裝配精度控制在3毫米之內(nèi)。為汽車車身的流線性、光順性、動(dòng)力性、舒適性

7、、操作性等方面提供可靠的保證，使公司產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)、品種、規(guī)模、檔次、質(zhì)量上保持可持續(xù)性穩(wěn)步發(fā)展水平。 公司產(chǎn)品生產(chǎn)執(zhí)行的是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) 和國(guó)際有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、并經(jīng)當(dāng)?shù)刭|(zhì)量技術(shù) 監(jiān)督部門的備案的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。四、研究與開(kāi)發(fā) 公司由天津汽車模具有限公司負(fù)責(zé)技術(shù)輸入，該公司具有100人的專業(yè)設(shè)計(jì)、軟件、研發(fā)機(jī)構(gòu)，是國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心的分中心，全國(guó)cad技術(shù)應(yīng)用工程示范點(diǎn)，技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)豐富、實(shí)力較強(qiáng)，有市場(chǎng)影響力。與天津汽車模具有限公司的合作與分工為本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)與管理提供了高效的運(yùn)行平臺(tái)。 五、行業(yè)及市場(chǎng) 我國(guó)汽車工業(yè)在加速國(guó)家工業(yè)化進(jìn)程中具有支柱產(chǎn)業(yè)的地位，是我國(guó)機(jī)械工業(yè)中增長(zhǎng)勢(shì)頭最強(qiáng)的行業(yè)，對(duì)機(jī)械各項(xiàng)主要指標(biāo)的貢獻(xiàn)

8、率都在50%左右，汽車產(chǎn)品和汽車行業(yè)是高新技術(shù)的最大載體和市場(chǎng)，它的發(fā)展將有效地促進(jìn)高新技術(shù)的廣泛應(yīng)用。擁有13億人的中國(guó)同時(shí)擁有著世界最大的汽車市場(chǎng)。我國(guó)汽車工業(yè)正在以較高的速度向前發(fā)展，未來(lái)十年汽車產(chǎn)量如果按10%的速度增長(zhǎng)，年產(chǎn)量將突破600萬(wàn)輛，這將成為實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)目標(biāo)的強(qiáng)大支撐點(diǎn)。 汽車車身模具，特別是大中型覆蓋件模具，是車身制造的重要組成部分。一個(gè)型號(hào)的汽車需沖壓模具達(dá)數(shù)百套，價(jià)值上億元。而且汽車換型時(shí)，有80%的模具需更換。預(yù)計(jì)到2005年，我國(guó)汽車基本車型將達(dá)170種，更新車型及改裝車型達(dá)430種，對(duì)汽車模具的需求也很大。 國(guó)內(nèi)稍具規(guī)模的30多個(gè)汽車模具生產(chǎn)企業(yè)，但年銷售收入幾

9、千萬(wàn)元的并不多，目前以一汽、二汽、天汽模、成飛等國(guó)內(nèi)模具廠家的模具產(chǎn)品為代表、規(guī)模較大，年銷售收入超億元，設(shè)備也在世界先進(jìn)行列之中。當(dāng)前汽車工業(yè)年產(chǎn)量達(dá)到300萬(wàn)量，年增長(zhǎng)13%，汽車工業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)汽車模具制造業(yè)的相應(yīng)發(fā)展?，F(xiàn)在我國(guó)汽車模具年需求量1500萬(wàn)工時(shí)，其中大型模具制造能力需1000萬(wàn)工時(shí)，我國(guó)目前汽車模具生產(chǎn)能力僅520萬(wàn)工時(shí)，供求比例缺口達(dá)48%，國(guó)家需要大量訂購(gòu)國(guó)外汽車模具，僅我省就有幾個(gè)汽車制造廠，但目前沒(méi)有一個(gè)模具生產(chǎn)基地與此配套，因此汽車模具工業(yè)有良好的發(fā)展前景，模具市場(chǎng)發(fā)展空間很大。六、營(yíng)銷策略鶴壁天淇汽車有限公司主要以生產(chǎn)制造為主，公司產(chǎn)品銷售由天津汽車模具有限公司

10、負(fù)責(zé)，利用其現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位保證銷售實(shí)現(xiàn)。 七、產(chǎn)品制造 （一）產(chǎn)品制造方式公司新建廠區(qū)位于鶴壁市淇濱新區(qū)衡山路北，緊臨京珠高速公路，交通便利。廠區(qū)占地面積4.45萬(wàn)平方米，規(guī)劃建筑面積20622平方米。目前一期生產(chǎn)車間11000平方米已竣工，并投入生產(chǎn)。 （二）生產(chǎn)設(shè)備 公司主要設(shè)備是根據(jù)投資額度、生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)加工特點(diǎn)以及工作制度、設(shè)備年時(shí)基數(shù)、生產(chǎn)不平衡系數(shù)等因數(shù)或參數(shù)進(jìn)行選配。由于模具產(chǎn)品的加工精度和裝配精度要求都比較高，因此主要加工設(shè)備均選用進(jìn)口數(shù)控加工中心。計(jì)劃新增各類主要設(shè)備為： 主要數(shù)控裝備-龍門加工中心需要12臺(tái)，（已購(gòu)進(jìn)臺(tái)灣新衛(wèi)、日本okuma公司各3臺(tái)）； 大

11、噸位機(jī)械壓力機(jī)需要3臺(tái)，（已與齊齊哈爾簽定1臺(tái)）； 研配壓床需要2臺(tái)（已購(gòu)置1臺(tái)）； 大噸位單動(dòng)液壓機(jī)1臺(tái)，（已與上海迪斯簽定合同）； 鉤橋式起重機(jī)需6臺(tái)（已購(gòu)置德國(guó)sew公司3臺(tái)）； 搖臂鉆床5臺(tái)（已購(gòu)置3臺(tái)）； 意大利阿特拉斯公司2臺(tái)空氣壓縮機(jī)（已購(gòu)置）； 其他包括配電系統(tǒng)、供水系統(tǒng)、檢驗(yàn)、計(jì)量器具、工器具等設(shè)備。 目前，公司招聘的大中專畢業(yè)生已在天津培訓(xùn)結(jié)束，招聘的各類專業(yè)技術(shù)人員已到位，對(duì)設(shè)備的操作已能夠滿足生產(chǎn)需要。 （三）生產(chǎn)工藝及流程公司從產(chǎn)品到工藝都體現(xiàn)出高度專業(yè)分工、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，以計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)和數(shù)控加工技術(shù)核心貫穿生產(chǎn)工藝始終。以高速、高精度加工編程和標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，達(dá)到加工全

12、數(shù)控化、少人和無(wú)人化生產(chǎn)，無(wú)圖化制造。 本公司主要生產(chǎn)工藝流程為： 數(shù)控編程數(shù)控加工鉗工裝配模具調(diào)試 （四）原材料供應(yīng) 公司生產(chǎn)所需要的原材料如鑄鐵件、鑄鋼件、鍛件由天津、煙臺(tái)等地廠商供貨；板材、棒材和非金屬材料由當(dāng)?shù)貜S商供貨；外購(gòu)件如彈簧、氣缸氣路系統(tǒng)、緊固件等由專業(yè)廠商供貨，來(lái)源穩(wěn)定可靠；其他輔助材料在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)均能買到。這些材料質(zhì)量穩(wěn)定，貨源充足，完全有能力保證公司生產(chǎn)需要。八、管理（一）公司機(jī)構(gòu)設(shè)置 公司實(shí)行有限責(zé)任公司制，股東大會(huì)為公司的最高決策機(jī)構(gòu)，股東大會(huì)選舉產(chǎn)生的董事會(huì)和董事會(huì)任命的總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)。 天淇汽車模具有限公司組織機(jī)構(gòu)圖 （二）薪酬制度工資制度：公司實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)

13、濟(jì)條件下的用人制度，采用以崗位工資為基礎(chǔ)的談判工資制度，崗位技能工資、浮動(dòng)工資與效益獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合的薪酬辦法。 福利待遇 公司嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)用工制度的法令、法規(guī)。 公司為員工繳納國(guó)家強(qiáng)制性的養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)等企業(yè)應(yīng)承擔(dān)部分的費(fèi)用。公司承擔(dān)國(guó)家規(guī)定的強(qiáng)制性員工應(yīng)繳納的稅金、保險(xiǎn)、基金等代扣、代繳義務(wù)。其費(fèi)用由員工的工資中扣除。公司執(zhí)行國(guó)家法定節(jié)、假日，對(duì)因工作需要經(jīng)公司批準(zhǔn)自愿放棄休假權(quán)利的，給予相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。公司依法支付加班費(fèi)。公司為工作餐提供條件，并給予不少50%的補(bǔ)助。公司為單身和家在外地（新區(qū)以外）的員工提供單身宿舍。并提供集體就餐條件，為其提供不超過(guò)50%的就餐補(bǔ)助。 保密

14、制 公司實(shí)行工資保密制度。除法律有要求的地方以外，員工的實(shí)際收入作為個(gè)人隱私，公司予以必要保護(hù)。員工個(gè)人收入作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)商業(yè)秘密，員工未經(jīng)企業(yè)同意不得向他人透露。 （三）勞動(dòng)合同 公司員工主要采用合同制，勞動(dòng)合同按國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)執(zhí)行。 九、融資說(shuō)明 公司預(yù)計(jì)一期總投資5800萬(wàn)元，完成年產(chǎn)300標(biāo)準(zhǔn)套生產(chǎn)規(guī)模，二期將投入4800萬(wàn)元，完成200標(biāo)準(zhǔn)套規(guī)模，兩期總投資9600萬(wàn)元，完成年產(chǎn)500標(biāo)準(zhǔn)套生產(chǎn)規(guī)模。當(dāng)前一期企業(yè)已投資4800萬(wàn)元，將再投入1000萬(wàn)元，二期計(jì)劃企業(yè)自籌1800萬(wàn)元。 資金需求量：需對(duì)外借貸3000萬(wàn)元。 用途：主要用于一期流動(dòng)資金、二期部分設(shè)備款和流動(dòng)資金 。使用

15、計(jì)劃：2005年上半年流動(dòng)資金需要600萬(wàn)元，2005年下半年流動(dòng)資金需要400萬(wàn)元，2005年下半年一期工程全面達(dá)產(chǎn)，2006年下半年啟動(dòng)二期生產(chǎn)線項(xiàng)目，需要外部資金3000萬(wàn)元。 投資者權(quán)益（雙方協(xié)商確定）。 十、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 預(yù)計(jì)項(xiàng)目2005 2006 2007 2008 2009 5年累計(jì)銷售收入 6300 6300 8700 10500 10500 39900 利潤(rùn)總額 950 1160 1660 2100 2100 7970 稅前利潤(rùn)率 15.08% 18.41% 19.08% 20% 20% 19.97% 投資收益率 17.92% 97.87% 2005年簽訂合同：沈陽(yáng)華晨金杯汽車有

16、限公司460萬(wàn)元，上汽集團(tuán)奇瑞汽車有限公司1320萬(wàn)元，一汽1800萬(wàn)元。2005年第一季度完成產(chǎn)值800萬(wàn)元，全年預(yù)計(jì)完成產(chǎn)值5000多萬(wàn)元（天津汽車模具有限公司現(xiàn)已簽訂2億元的合同）。十一、風(fēng)險(xiǎn)控制 風(fēng)險(xiǎn)主要是技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要是研發(fā)能力是否能夠及時(shí)跟進(jìn)汽車工業(yè)及模具技術(shù)發(fā)展需求，是否能夠跟進(jìn)制造技術(shù)不斷進(jìn)步的要求和設(shè)備更新的要求。 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在鋼材受國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)家調(diào)控影響波動(dòng)較大，且新進(jìn)入者的增加將使模具產(chǎn)品的價(jià)格受到一定的沖擊。 風(fēng)險(xiǎn)控制： 為抵御技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)在建設(shè)和規(guī)劃階段就樹立以高新技術(shù)為企業(yè)發(fā)展的主要支撐的理念。目前企業(yè)在管理、制造等技術(shù)方面，均以國(guó)際先進(jìn)

17、的cad/cam技術(shù)為代表的技術(shù)裝備企業(yè)，在技術(shù)水平上處于國(guó)內(nèi)模具行業(yè)的領(lǐng)先地位，擁有一大批掌握著最新技術(shù)的專業(yè)人才作為企業(yè)技術(shù)發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)后盾。公司將始終立足于發(fā)展自身在制造方面的優(yōu)勢(shì)，以世界先進(jìn)制造技術(shù)為追求目標(biāo)，通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新，在數(shù)控編程技術(shù)和數(shù)控加工技術(shù)等方面在兩、三年內(nèi)達(dá)到世界先進(jìn)水平。 價(jià)格控制：企業(yè)主要是通過(guò)先進(jìn)的制造技術(shù)和管理來(lái)達(dá)到生產(chǎn)的高效率，目前模具行業(yè)的人均效益在4萬(wàn)員左右，而本企業(yè)通過(guò)生產(chǎn)工藝、加工手段的優(yōu)化和創(chuàng)新，可以達(dá)到40萬(wàn)元以上，并通過(guò)持續(xù)改進(jìn)提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，爭(zhēng)取在國(guó)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)模具機(jī)械加工的無(wú)圖化、無(wú)人化生產(chǎn)，鉗工調(diào)試的少修，以此大幅度提高生產(chǎn)效率，同時(shí)進(jìn)行全

18、面的成本控制，以質(zhì)量、周期、價(jià)格的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，達(dá)到預(yù)防和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的目的。內(nèi)部資料，請(qǐng)勿外傳！6a*cz7h$dq8kqqfhvzfedswsyxty#&qa9wkxfyeq!djs#xuyup2knxprwxma&ue9aqgn8xp$r#͑gxgjqv$ue9wewz#qcue%&qypeh5pdx2zvkum>xrm6x4ngpp$vstt#&ksv*3tngk8!z89amywpazadnu#kn&muwfa5uxy7jnd6ywrrwwcvr9cpbk!zn%mz849gxgjqv$ue9wewz#qcue%&qypeh5pdx2zvkum>xrm6x4ngpp$

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