祝強(qiáng)降壓儀營(yíng)銷(xiāo)企劃案

1、傾情傾力 , 扮美祝強(qiáng)祝強(qiáng)降壓儀 2000 年?duì)I銷(xiāo)企劃案 （修改稿）呈送 : 杭州祝強(qiáng)集團(tuán)提案 : 北京東方脊梁廣告中心祝強(qiáng)專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)小組企劃創(chuàng)意群日期: 1999 年 11 月頁(yè)數(shù):48 頁(yè)第一版目錄 仃銷(xiāo)目標(biāo)- 市場(chǎng)現(xiàn)狀機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題點(diǎn)四.營(yíng)銷(xiāo)策略= 傳播五.廣告創(chuàng)意與整合傳播策略、.八創(chuàng)意表現(xiàn)七.媒體組合八.效果評(píng)估九.合作方式與建議十.服務(wù)準(zhǔn)則行銷(xiāo)目標(biāo)以第三代微電腦治療儀為主打產(chǎn)品,帶動(dòng)全產(chǎn)品線的銷(xiāo)售上 升,逐漸通過(guò)整合市場(chǎng)資源，深挖目標(biāo)需求來(lái)牢牢樹(shù)立祝強(qiáng)降壓儀 的領(lǐng)導(dǎo)品牌形象，以治療高血壓專(zhuān)家”的品牌形象拉近主力消費(fèi) 群,形成傾向快購(gòu)買(mǎi)的第一選擇，拉大與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離，使 市場(chǎng)占有率

2、提高到95%以上,實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售目標(biāo)50萬(wàn)臺(tái),銷(xiāo)售額1.5 億元.市場(chǎng)環(huán)境分析:1. 高血壓患者人群分析：11.95%;數(shù)量:15歲以上的人口的高血壓標(biāo)準(zhǔn)化患病率為 地域分布：換病率由南向北，基本呈階梯遞增； 年齡分布：隨年齡增長(zhǎng)呈遞增狀； 城鄉(xiāng)分布：城市高于農(nóng)村兩倍；職業(yè)分布：腦力勞動(dòng)高于體力勞動(dòng)；2. 高血壓的成因：a.工作/職業(yè)精神高度緊張b. 家族遺傳c. 飲食習(xí)慣 嗜鹽d. 其他 如吸煙 , 嗜酒3. 高血壓的治療途徑 :a. 目前以藥物治療為主 缺點(diǎn): 長(zhǎng)期服用 , 對(duì)身體損害嚴(yán)重 , 藥物的毒副作用大b. 非藥物治療- 針灸療法 , 磁場(chǎng)療法 , 氣功療法等-降壓儀治療技術(shù)-以中醫(yī)的

3、經(jīng)絡(luò)理論為依據(jù)，結(jié)合全息生物理論，在治療高血壓方面效果顯著 , 成本低 , 無(wú)副作用4. 高血壓患者對(duì)降壓儀的認(rèn)可度年齡構(gòu)成藥物治療高血壓降壓儀治療高血壓30-45 歲62.5%79.9%45-60 歲58.3%84.6%60歲以上40.2%87.7%患者認(rèn)同降壓儀的治療方式5. 祝強(qiáng)降壓儀的治療原理祝強(qiáng)降壓儀通過(guò)對(duì)高血壓患者的耳背溝穴的生物電位的調(diào)整,來(lái)降低血壓,使高血壓患者康復(fù).理論支持-中醫(yī)的經(jīng)絡(luò)理論與生物全息理論6. 患者對(duì)降壓儀的綜合評(píng)價(jià)品牌知名度產(chǎn)品信譽(yù)治療效果祝強(qiáng)87.8%92.6%96.7%佳俊30.65%72.45%84.3%金海耳23.5%64.8%82.1%小護(hù)士 16.

4、7%73.6%80.2%祝強(qiáng)降壓儀的品牌知名度,產(chǎn)品信譽(yù),治療效果都領(lǐng)先其他品牌7.患者關(guān)注的問(wèn)題：調(diào)查項(xiàng)目藥物治療高血壓降壓儀治療咼 血壓關(guān)注降壓儀強(qiáng)度副作用高92.75%5.65%4治療方便60.9%90.2%3安全性好63.4%96.5%1經(jīng)濟(jì)性好43.5%92.1%2患者關(guān)注的問(wèn)題為：降壓儀的安全性,經(jīng)濟(jì)性與治療方便/效果祝強(qiáng)降壓儀在品牌知名度，產(chǎn)品信譽(yù)度都較高的前提下，應(yīng)強(qiáng)化祝強(qiáng) 降壓儀的功能性訴求，即安全的降壓儀，經(jīng)濟(jì)的降壓儀，治療效果好 的降壓儀三.機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題點(diǎn)：機(jī)會(huì)點(diǎn)：由高血壓造成的各類(lèi)心腦血管疾病患者日益增多，市場(chǎng)需求不斷膨脹，與各類(lèi)副作用大，周期長(zhǎng)，療效不明顯甚至反復(fù) 的

5、藥物相比，降壓儀若引導(dǎo)得當(dāng)，必將擴(kuò)大以藥物治療到儀器治療的購(gòu)買(mǎi)使用范圍 . 祝強(qiáng)入市早 , 產(chǎn)品力強(qiáng) , 形象好 , 具 有廣泛健全的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) , 若輔以充分整合的傳播策略和到位 的訴求表現(xiàn)及合理的媒介支持 , 必將擴(kuò)大已有消費(fèi)群的影響 力 , 以口碑及其他方式帶動(dòng)來(lái)使用消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為, 真正達(dá)到 “大家都知道 , 大家都叫好 ”的市場(chǎng)口碑 .問(wèn)題點(diǎn) : 由于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勁捕捉市場(chǎng)份額之攻勢(shì), 加上像上海 康森這樣的仿冒產(chǎn)品出現(xiàn) , 使得傾向于購(gòu)買(mǎi)降壓儀的患者產(chǎn)生唯廣告是從 , 盲目追求性能價(jià)格比而不考慮療效 , 將祝 強(qiáng)降壓儀視為老產(chǎn)品而不樂(lè)于追隨 .另外 , 由于祝強(qiáng)降壓儀入市早 ,

6、 故已進(jìn)入城市消費(fèi)力進(jìn)入穩(wěn) 定期 , 故一些城市特別是省以上城市銷(xiāo)售額上升趨緩 .競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 : 第一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 : 金海耳 , 以強(qiáng)勁的廣告攻勢(shì) “中關(guān)村沖擊高血 壓 ”為訴求 , 逐漸搶占市場(chǎng)份額 .金海耳的承諾 :產(chǎn)品特性 : 電腦選穴 , 內(nèi)置 CPU使用效果承諾 : 試用 30 天沒(méi)效果拿回來(lái) , 無(wú)效退款 產(chǎn)品支持與利益承諾 : 國(guó)家臨床實(shí)驗(yàn)基地發(fā)布報(bào)告 “中關(guān)村沖擊高血壓 來(lái)自中國(guó)科學(xué)院的科技背景 , 可信真實(shí) , 有權(quán)威 性.購(gòu)買(mǎi)方便性承諾 : 電話訂貨 ,60 多個(gè)專(zhuān)業(yè)供貨上門(mén) , 以?xún)?nèi) 24 小時(shí)送到 此外 , 更有佳俊 , 小護(hù)士等后續(xù)品牌均以相似的廣告攻勢(shì)對(duì)祝強(qiáng)降壓 儀

7、的領(lǐng)導(dǎo)地位發(fā)起沖擊 , 意在長(zhǎng)期建立品牌形象和市場(chǎng)占有率 .四、營(yíng)銷(xiāo)策略:廣告主題：祝強(qiáng)降壓儀，三好一公道 推廣要點(diǎn)：1一次一轟動(dòng)2大量使用病例3開(kāi)發(fā)二級(jí)城市，中西部地區(qū)和高村鎮(zhèn)4義診巡回：售貨洛詢(xún),服務(wù)三位一體 5義診巡回重點(diǎn)區(qū)域：居委會(huì)，敬老院 老干部活動(dòng)中心 老齡委員會(huì) 社區(qū)活動(dòng)中心一大方針： 站在科技的角度 ,宣傳一種產(chǎn)品的理論、技術(shù)、功能、消費(fèi)理 念。以?xún)?yōu)異的服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求。 消費(fèi)者的真實(shí)需求是一切營(yíng)銷(xiāo)工作 的基礎(chǔ)。角度 ：以高科技為依托，是產(chǎn)生于傳統(tǒng)的中醫(yī)藥學(xué)、經(jīng)絡(luò)學(xué)?；痉绞剑?以觀念一效果廣告為線索，以服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)為手段，通過(guò)理論宣 傳占領(lǐng)消費(fèi)者的思想陣地； 通過(guò)效果宣傳激發(fā)

8、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望， 產(chǎn)生購(gòu) 買(mǎi)行為。通過(guò)服務(wù)，提高消費(fèi)者的滿意度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)祝強(qiáng)的忠誠(chéng)度。十大原則：（一）普遍宣傳為主、重點(diǎn)宣傳為輔，普遍宣傳與重點(diǎn)宣傳相結(jié)合（二）觀念、機(jī)理、療效宣傳為主，形象宣傳為輔。（三）以報(bào)紙、電視的科技生活欄目為主，以廣告欄目為輔。（四）跟蹤調(diào)配病例為主，培養(yǎng)典型病例為輔。（五）廣播宣傳與專(zhuān)家講座宣傳相結(jié)合。（六）科普宣傳與義診宣傳相結(jié)合。（七）終端宣傳中“硬終端”與“軟終端”相結(jié)合。（八）利用各種機(jī)會(huì)來(lái)宣傳。（九）宣傳的可信性、可讀性與宣傳的到位率相結(jié)合。（十） 以治療宣傳為主，同時(shí)預(yù)防宣傳與保健宣傳相結(jié)合。十大原則 ：（一）普遍宣傳為主，重點(diǎn)宣傳為輔，普遍宣傳與

9、重點(diǎn)宣傳相結(jié)合。這是在啟動(dòng)市場(chǎng)的首要原則， 普遍宣傳就是針對(duì)整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)所進(jìn)行的宣傳， 對(duì)消費(fèi)者 不進(jìn)行區(qū)隔，強(qiáng)調(diào)的是宣傳的覆蓋率，到位率。在宣傳媒體上，可以不采用大眾媒體，而 是運(yùn)用公司自印的報(bào)紙，傳單進(jìn)行宣傳，通過(guò)嚴(yán)密的組織將宣傳品送至消費(fèi)者手中。普遍 宣傳的特點(diǎn)是； 轟動(dòng)性強(qiáng)，普及面廣，市場(chǎng)啟動(dòng)快， 能從整體上營(yíng)造一個(gè)良好的銷(xiāo)售局面。重點(diǎn)宣傳就是有針對(duì)性的對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳， 在藥店直接對(duì)患者進(jìn)行宣傳， 在目標(biāo) 市場(chǎng)產(chǎn)品已具有一定知名度的基礎(chǔ)上，再對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行深度的宣傳。普遍宣傳與重點(diǎn)宣 傳相結(jié)合可以收到事半功倍的效果。傳單僅是這一原則的形式，而不是精髓，目前傳單的形式在市場(chǎng)上已經(jīng)是

10、過(guò)多過(guò)濫 。 消費(fèi)者認(rèn)為傳單宣傳內(nèi)容的可信度很低，對(duì)這種形式產(chǎn)生了嚴(yán)重的排斥心理，傳單宣傳的 效果已是大不如前了。（二）觀念，機(jī)理，療效宣傳為主，形象宣傳為輔。一個(gè)公司的成功在于善于塑造觀念， 并引導(dǎo)消費(fèi)者接受觀念， 根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的不同推出 不同的觀念 .只有在功能宣傳的基礎(chǔ)上進(jìn)行形象宣傳才會(huì)收到效果。（三）以報(bào)紙，電視的科技生活欄目為主，以廣告欄目為輔。報(bào)紙，電視的科技生活欄目對(duì)消費(fèi)者有著很強(qiáng)的心理親和力， 這類(lèi)欄目均是從為消費(fèi)者 服務(wù)的角度，以客觀的眼光向消費(fèi)者推介某種生活理念，更容易被消費(fèi)者所接受。市場(chǎng)初 期的廣告可以多以電視專(zhuān)題片和報(bào)紙軟性文章的形式在公開(kāi)媒體的生活欄目上刊發(fā)， 僅在

11、廣告欄目上播放少量的標(biāo)版廣告，用于提醒消費(fèi)者注意品牌。（四）跟蹤調(diào)查病例為主，培養(yǎng)典型病例為輔。三株公司對(duì)病例的培養(yǎng)， 收集工作是相當(dāng)重視的。 在每一個(gè)市場(chǎng)啟動(dòng)的初期， 公司市場(chǎng) 經(jīng)理都應(yīng)該盡可能的對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者進(jìn)行登記，隨后進(jìn)行跟蹤訪問(wèn)，以便能隨時(shí)了解 患者的使用情況，對(duì)患者的各種心理變化及時(shí)作出反應(yīng)，能有效的解決患者使用的實(shí)際問(wèn) 題。另外，對(duì)患者自覺(jué)的進(jìn)行口碑宣傳，通過(guò)這些病例的現(xiàn)身說(shuō)法，可以收到比普通的廣 告更強(qiáng)的效果，很快地拓展市場(chǎng)。（五）廣播宣傳與專(zhuān)家講座相結(jié)合?！皬V播熱線 “能有效地激發(fā)消費(fèi)者的參與意識(shí)， 聘請(qǐng)醫(yī)學(xué)專(zhuān)家在廣播直播室內(nèi)與患者通 過(guò)熱線直接交流，以專(zhuān)家的權(quán)威身份對(duì)患

12、者循循善誘，采用這種雙向的互動(dòng)式的溝通更增 強(qiáng)了患者對(duì)產(chǎn)品的心理親和性。六）科普宣傳與義診宣傳相結(jié)合消費(fèi)者對(duì)一種新的產(chǎn)品或理論是一無(wú)所知的， 公司需要首先教育消費(fèi)者， 可以聘請(qǐng)一些 專(zhuān)家學(xué)者撰寫(xiě)科普文章介紹新產(chǎn)品的科學(xué)機(jī)理，播放科教電視專(zhuān)題，舉辦科普知識(shí)競(jìng)賽等 一些形式多樣的科普宣傳工作， 深入淺出地向消費(fèi)者介紹有關(guān)產(chǎn)品， 讓消費(fèi)者不僅知其然 , 而且知其所以然 ,進(jìn)而產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望 .（七）終端宣傳中 “硬終端”與 “軟終端 ”相結(jié)合銷(xiāo)售終端聚集著大量的目標(biāo)消費(fèi)者 ,終端宣傳的定向性和針對(duì)性非常強(qiáng) ,而且能對(duì)銷(xiāo)售 產(chǎn)生直接的作用 .高素質(zhì)的促銷(xiāo)員隊(duì)伍為消費(fèi)者提供服務(wù) ,使消費(fèi)者獲得最大

13、限度的滿意 ,從 而為產(chǎn)品贏得忠誠(chéng)度 .（八）利用各種機(jī)會(huì)來(lái)宣傳每年的春節(jié) ,元旦 ,中秋節(jié)都是商家促銷(xiāo)的熱點(diǎn)時(shí)機(jī) .可以在 “五一 ”勞動(dòng)節(jié)舉辦 “百名醫(yī) 生大義診 ,向勞動(dòng)者獻(xiàn)愛(ài)心 ”等.不但要利用機(jī)會(huì)來(lái)宣傳 ,還要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)來(lái)宣傳 .（九）宣傳的可信性 ,可讀性與宣傳的到位率相結(jié)合 現(xiàn)在的消費(fèi)者整天被大量的廣告信息所包圍 ,消費(fèi)者日趨理性 .如果想讓消費(fèi)者接受一種 新的理論或產(chǎn)品 ,并且信賴(lài)它 ,宣傳的可讀性是可信性的基礎(chǔ) .只有策劃的廣告內(nèi)容能引起消 費(fèi)者的注意 ,并產(chǎn)生興趣 ,才會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望 ,到位率是非常關(guān)鍵的 ,它是宣傳效果 的保證 .宣傳的可信性 ,可讀性和到位率三者相

14、統(tǒng)一是一條重要的原則 .（十）以治療宣傳為主 ,同時(shí)預(yù)防宣傳與保健宣傳相結(jié)合目前我國(guó)消費(fèi)者保健觀念淡薄 ,購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品主要關(guān)心療效 .在宣傳上應(yīng)該以治療為主 ,同時(shí) 結(jié)合預(yù)防和保健 .如果一味地宣傳療效而忽視和放棄了預(yù)防與保健 ,那么該產(chǎn)品是不會(huì)長(zhǎng)盛 不衰的.五廣告目標(biāo)與整合傳播策略：A.廣告目標(biāo)：重新強(qiáng)化祝強(qiáng)降壓儀的領(lǐng)導(dǎo)品牌形象,使目標(biāo)消費(fèi)者深入了解祝強(qiáng)降壓儀 三好一公道”勺產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),從而牢固占領(lǐng)市 場(chǎng)份額,樹(shù)立起第一品牌的強(qiáng)勢(shì)效應(yīng)B.整合傳播策略：傳播主題:祝強(qiáng)降壓儀,三好一公道小時(shí)送貨,電話訂貨咨詢(xún),全年保修使用好療效好15副作用小，方便操作分鐘降血壓，1天2次，輕松每一天一公道-價(jià)格公道性

15、能價(jià)格比高訴求重點(diǎn)= 國(guó)際品質(zhì)（出口型）：在美國(guó)深受歡迎,供不應(yīng)求,89美元/臺(tái)大眾價(jià)格（中國(guó)型）：無(wú)關(guān)稅+直銷(xiāo)428元/臺(tái)主廣告語(yǔ)： 祝強(qiáng)降壓儀，三好一公道六.祝強(qiáng)推廣活動(dòng)之要點(diǎn)：1. 以北京為樣板，采取在大版面高密度文字深度訴求產(chǎn)品利益預(yù) 先告知，媒體以北京晚報(bào)為主，以連續(xù)性的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)推介支持， 并派發(fā)有針對(duì)性的宣傳品，輔從客戶關(guān)心術(shù)相追蹤。2. 盡量使用貼近生活，可信度高的典型人物，病例，案例。3. 銷(xiāo)售重心逐漸向二級(jí)城市轉(zhuǎn)移，大力開(kāi)發(fā)三類(lèi)型地區(qū)：A. 醫(yī)療不發(fā)達(dá)的內(nèi)陸城市，中西部地區(qū)，東北地區(qū)；B. 網(wǎng)絡(luò)不到位的大城市郊區(qū)縣，義診啟動(dòng)巡回降血壓，當(dāng)場(chǎng)顯效，當(dāng)場(chǎng)訂貨, 當(dāng)場(chǎng)咨詢(xún)，發(fā)服務(wù)愛(ài)

16、心卡（聯(lián)系電話送貨上門(mén)）C. 高收入的農(nóng)村鎮(zhèn)如華西村，漢陽(yáng)鎮(zhèn)等，形成富村用祝強(qiáng)，窮村用的效應(yīng)。D. 進(jìn)行深度分銷(xiāo)，采用義診,巡回等面對(duì)面的促銷(xiāo)方式直接帶動(dòng)銷(xiāo)售.媒體傳播策略與媒體選擇綜合上述對(duì)產(chǎn)品行銷(xiāo)環(huán)境的簡(jiǎn)單分析和其所針對(duì)的特殊消費(fèi)群體，在產(chǎn)品深入市場(chǎng)的前期宣傳上采用點(diǎn)面結(jié)合，媒體組合實(shí)施且互相呼應(yīng) 的立體宣傳方式，多渠道、多方位地對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)、主要功能和使用方 法等方面進(jìn)行宣傳，著重加強(qiáng)北京地區(qū)的廣告宣傳，力求在三個(gè)月的時(shí) 間里通過(guò)既有重點(diǎn)又保障相當(dāng)頻率的宣傳牢固強(qiáng)化產(chǎn)品及品牌的知名 度，提高消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的理解度及廣告說(shuō)服的深度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行1. CCTV-1夕陽(yáng)紅欄冃CCTV十大優(yōu)秀

17、欄目之一。內(nèi)容上分有社會(huì)專(zhuān)題、科技健康知識(shí)、 新聞、服務(wù)、娛樂(lè)等五類(lèi)十三個(gè)版，幾乎容納了老年人生活的各面?zhèn)€方 面，滿足了觀眾的多種需求，并培養(yǎng)了一批固定收視群（每天固定收視 人數(shù)均在4千萬(wàn)人左右）。而且隨著社會(huì)的日趨老齡化，這一群體將進(jìn) 一步擴(kuò)大，欄目廣告針對(duì)性極強(qiáng)。2. CCTV-1健康之路欄目是一個(gè)以防病治病、強(qiáng)身健體為主要內(nèi)容的知識(shí)性服務(wù)性欄目。它是CCTV-1播出的唯 套醫(yī)療衛(wèi)生方面的雜志型欄目，由健康視點(diǎn)、醫(yī)林傳真、本月話題、祝你健康四個(gè)欄目組成。針對(duì)群眾在防 病治病中的一些錯(cuò)誤觀念和做法，為觀眾提供最權(quán)威的而且是最新的醫(yī) 學(xué)信息和知識(shí)。CCTV-1每周六播出，并在 CCTV-2/C

18、CTV-4每周重播5 次。3. 北京晚報(bào)是北京市民最喜愛(ài)的報(bào)紙之一 ，具有發(fā)行量大、貼近百姓生活的特 點(diǎn)。讀者群有社會(huì)各階層人士，除了硬性廣告外，可與科學(xué)衛(wèi)新聞專(zhuān)版 合作，以合欄目或開(kāi)展有獎(jiǎng)?wù)魑牡刃问秸归_(kāi)宣傳，版面設(shè)計(jì)因突破以往大量文字宣傳的方式，并將美德法的各種認(rèn)證標(biāo)志和權(quán)威認(rèn)證重點(diǎn)排列 推出，接合有創(chuàng)意的述求表現(xiàn)。4. 北京電視臺(tái)金色時(shí)光欄是北京電視臺(tái)唯一一個(gè)中老年人欄目，分社會(huì)版和生活版兩個(gè)版塊。二套節(jié)目首播后，在當(dāng)周上星的一套節(jié)目重播兩次，北京有線臺(tái)生活頻道重播兩次。其“養(yǎng)生保健”、“你不能，我能”節(jié)目生動(dòng)活潑，趣味性強(qiáng)，很受中才年觀眾的喜愛(ài)，參與性很強(qiáng)5. 合辦欄目和贊助欄A中央電視

19、臺(tái)夕陽(yáng)紅欄目選擇夕陽(yáng)紅中科技健康知識(shí)類(lèi)版塊“長(zhǎng)壽天地”或“生活時(shí)分” 播放詳細(xì)而系列介紹產(chǎn)品功能、療效、使有方法等方面的專(zhuān)題片。投 放 3 個(gè)月的硬性廣告，欄目組可相應(yīng)安排 5 期專(zhuān)題介紹，當(dāng)初“月球 車(chē)”以此種方法使市場(chǎng)銷(xiāo)量大增，效果奇佳，具體費(fèi)用需視企業(yè)要求 與欄目組協(xié)定。B 北京電視臺(tái)金色時(shí)代欄目 欄目生活版版塊“你不能，我能”是組織中老年觀眾參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)， 趣味性很強(qiáng)的節(jié)目，其中贊助項(xiàng)如下：正背景板6000 元 /周主持人臺(tái)6000 元 /周觀眾臺(tái)背景板 3000 元/周節(jié)目中播出企業(yè)或產(chǎn)品名稱(chēng)游標(biāo)15000 元 /月（制作費(fèi)另加）現(xiàn)場(chǎng)4 個(gè)臺(tái)欄1000 元 /個(gè)養(yǎng)生保健產(chǎn)品介紹600

20、0 元 /3企業(yè)可根據(jù)需要要選擇具體合作方式C.社會(huì)公益活動(dòng)由企業(yè)出資，醫(yī)學(xué)會(huì)、老年協(xié)會(huì)、老干部局等單位主辦以企業(yè)或產(chǎn) 品品版名稱(chēng)冠名的“祝強(qiáng)百對(duì)金婚老人晚年關(guān)懷，送愛(ài)心” 、“祝強(qiáng)杯老 年香山登山友誼賽” 、“祝強(qiáng)杯中老年秧歌大獎(jiǎng)賽”等活動(dòng)，頒發(fā)獎(jiǎng)杯及 贈(zèng)送產(chǎn)品（產(chǎn)品人獎(jiǎng)品） ，發(fā)送印有企業(yè)及產(chǎn)品品牌名稱(chēng)的 T 恤衫，通 過(guò)這些活動(dòng)的舉辦，樹(shù)立企業(yè)“尊老、敬老、愛(ài)老”的良好形象，并通 過(guò)新聞媒體的報(bào)道和宣傳，使產(chǎn)品和品牌深入民心。對(duì)老年人和其具有 孝心的子女，此類(lèi)公益活動(dòng)極具影響力.八.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)建議全國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)建議采取“三個(gè)統(tǒng)一”的策略，即1.統(tǒng)一供貨：由企業(yè)統(tǒng)一向各地區(qū)總經(jīng)銷(xiāo)商，也是

21、唯一的總經(jīng)銷(xiāo)商供 貨，由點(diǎn)帶面、由干分枝。總經(jīng)銷(xiāo)商直接向企業(yè)負(fù)責(zé)。2.統(tǒng)一價(jià)格：全國(guó)各地均采用統(tǒng)一的市場(chǎng)零售指導(dǎo)價(jià)，避免因地區(qū)間 價(jià)格差異導(dǎo)致的地區(qū)間互相壓價(jià)傾銷(xiāo)以致市場(chǎng)混亂。3 統(tǒng)一服務(wù)理念：所有銷(xiāo)售，維修服務(wù)人員均樹(shù)立并堅(jiān)持對(duì)消費(fèi)者和用戶“關(guān)心用戶，熱心用戶，讓消費(fèi)者放心”的服務(wù)原則，樹(shù)立企 業(yè)的親情形象，使企業(yè)服務(wù)宗旨深入人心。九代理商簡(jiǎn)介：理想的合作伙伴-專(zhuān)業(yè)的廣告代理商應(yīng)具有以下專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)服務(wù)態(tài)度對(duì)市場(chǎng)的豐富經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)確把握推廣經(jīng)驗(yàn)實(shí)力 對(duì)等的合作關(guān)系東方脊梁廣告中心簡(jiǎn)介1 精良的專(zhuān)業(yè)人才和廣泛的顧問(wèn)智囊團(tuán)2 豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)的調(diào)研統(tǒng)計(jì)3 出色的創(chuàng)意表現(xiàn)和到位的服務(wù)執(zhí)行4 強(qiáng)勢(shì)的媒介購(gòu)買(mǎi)和策劃能力合作前提 首先以北京為試點(diǎn)，將祝強(qiáng)降壓儀的推廣所必須之工作，包括市場(chǎng) 調(diào)查，營(yíng)銷(xiāo)策劃，廣告策劃，廣告平面作品的創(chuàng)意及制作，廣告平 面作品的腳本測(cè)試及文案測(cè)試廣告效果調(diào)查，促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)，祝強(qiáng) 降壓儀在北京地區(qū)電子及平面媒體的廣告代理業(yè)務(wù)，以及未來(lái)需要 的其他合作內(nèi)容或服務(wù)項(xiàng)目。服務(wù)費(fèi)用媒體代理收取代理金額的 15%作為代理費(fèi)，其他服務(wù)項(xiàng)目收取17 65%服務(wù)費(fèi) 組織準(zhǔn)備和運(yùn)