10月國慶銷售總結(jié)范文

1、10月國慶銷售總結(jié)范文10月國慶銷售總結(jié)（一）今年十一長假期間，綜合區(qū)經(jīng)營中心以提高市場的知名 度、信譽(yù)度為主要目的，以大力宣傳市場為手段，借十一長 假和國慶節(jié)換季銷售的旺季，吸引更多的消費(fèi)者，取得了良 好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效應(yīng)。在這次節(jié)日營銷中，我們主要從 以下幾個(gè)方面開展了工作：1、美化市場及周邊環(huán)境，創(chuàng)造良好的節(jié)日氛圍為迎接國慶節(jié)，樹立良好的市場形象，為顧客創(chuàng)造舒適 的購物環(huán)境，綜合區(qū)經(jīng)營中心的全體員工，對轄區(qū)內(nèi)及周邊 所有環(huán)境進(jìn)行了清掃，節(jié)日期間懸掛了國旗；主要從衛(wèi)生、 服務(wù)、市場秩序管理等幾方而開展工作，要求社會保潔節(jié)前 做好地面、墻面、空中懸掛物、野廣告等的清理工作，要求 業(yè)戶按照市

2、場要求文明經(jīng)營，禁止與顧客打架斗毆，力爭為 顧客創(chuàng)造良好的購物環(huán)境。2、強(qiáng)化管理，注重節(jié)日期間的安全意識為確保節(jié)日期間市場安全，綜合區(qū)經(jīng)營中心節(jié)前開展了 消防隱患安全自查，對市場的用電、明火、消防設(shè)施等進(jìn)行 了全面的檢查，并進(jìn)行整改。對業(yè)戶進(jìn)行了消防安全常識的 培訓(xùn)，讓業(yè)戶熟練地掌握了消防安全三會、兩分鐘防范法、 滅火器材位置以及逃生常識等。并與業(yè)戶簽訂了安全協(xié)議， 明確責(zé)任，規(guī)范管理。有效地強(qiáng)化了全員的安全防患意識， 確保國慶節(jié)期間市場的安全保障工作。3、形式多樣，利用形式多樣的促銷活動(dòng)吸引顧客為營造節(jié)日氣氛，做好營銷工作，吸引更多的顧客購物, 綜合區(qū)的大客戶紛紛推出了一系列活動(dòng)：董記商場周

3、年店 慶、萬多幅反季促銷、99鞋城買一送一、三槍所有商品滿 259元立減59元現(xiàn)金及夏裝買一送一、鴻星爾克全場5折、 真維斯夏裝5折及秋裝8. 5折、正大全場秋款7. 8折等。同 時(shí)，嚴(yán)格按照市場的退換貨承諾規(guī)定，做好各種糾紛的處理 和投訴，嚴(yán)格按照工作流程和設(shè)施質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)開展工作， 做好市場的管理工作。4、認(rèn)真匯總，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和不足節(jié)日期間，我們對三站服裝市場進(jìn)行了客流量的統(tǒng)計(jì)。 對于在這次國慶節(jié)營銷中岀現(xiàn)的問題和不足，組織相關(guān)部門 人員經(jīng)行了認(rèn)真細(xì)致的總結(jié)，以便為今后節(jié)日預(yù)案打下良好 的基礎(chǔ)。10月國慶銷售總結(jié)（二）20 xx年xx月26至27 0,市場部就國慶1952促銷活動(dòng) 召開總結(jié)會

4、議。會議對促銷活動(dòng)取得的成績和存在的問題做 出總結(jié)分析，并對年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。公司于十一期間開展的1952,王者歸來活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束， 公司針對此次活動(dòng)的開展情況，進(jìn)行會議總結(jié)。上午，會議 在公司三樓大會議室進(jìn)行，參會人員包括公司總經(jīng)理周才 友、營銷總監(jiān)冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場 主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人先后做了工作報(bào)告，會上大 家各展風(fēng)采，認(rèn)真分析、總結(jié)了活動(dòng)開展過程中凸顯的新問 題和值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)，把在這次活動(dòng)過程中的工作成績與大 家一同分享，把自己在平時(shí)工作實(shí)踐中的心得和經(jīng)驗(yàn)傾力奉 獻(xiàn)出來。對于活動(dòng)進(jìn)行過程中存在的問題，大家各抒己見， 對活動(dòng)情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探

5、究。最后，總經(jīng)理周才友和營銷總監(jiān)冉亞夫分別對會議內(nèi)容 做岀總體評價(jià)，充分肯定此次活動(dòng)取得的成效，強(qiáng)調(diào)各市場 代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，營造一個(gè)互相學(xué)習(xí)，彼 此提高的良好氛圍，同時(shí)也是大家取得進(jìn)步的好機(jī)會。周才 友說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越 公司要求，不斷提升公司形彖，提高自身效益，實(shí)現(xiàn)良性發(fā) 展和多贏的局面。大會最后對11和12月份的銷售任務(wù)做岀 具體規(guī)劃。承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的國慶促銷活動(dòng)，在 經(jīng)過長期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已 經(jīng)告以段落。針對此次活動(dòng)，公司對部分經(jīng)銷商進(jìn)行了回訪。其中，河北隆堯、河南潔河、山東曹縣、單縣等地依舊 是

6、雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。 而一些新店開業(yè)同樣出手不凡，長葛、寶豐、太康等店都取 得了不俗的銷售成績。當(dāng)然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到 心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗(yàn)，我們試著分析導(dǎo)致銷售 結(jié)果天差地別的原因，并整理成文，希望對廣大經(jīng)銷商朋友 有所助益。1、店面形象。作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護(hù)非常重 要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它 的價(jià)值不菲一樣，作為國內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價(jià)值需要 精美、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛 圍來烘托和塑造。一個(gè)裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身 的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級

7、市場，良好 的賣場形彖是我們塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜 牌家具距離并避開與其低價(jià)競爭的第一步。當(dāng)走進(jìn)店里的顧客經(jīng)常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具相提 并論并討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，就說明你的賣場已經(jīng)失去了塑造品 牌價(jià)值的能力。失去了這一價(jià)值，你又如何與那些制作成本 低廉的雜牌產(chǎn)品競爭呢？2、廣告宣傳。廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經(jīng)銷商朋友要根 據(jù)自身的店面規(guī)模、活動(dòng)籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳。在剛結(jié) 束的十一活動(dòng)中，隆堯的成績十分亮眼。從活動(dòng)內(nèi)容、廣告 宣傳、導(dǎo)購人員到客戶維護(hù)的各個(gè)方面，隆堯?qū)Ｙu店都做得 很好。而在宣傳方面，面對強(qiáng)勢的競爭對手，隆堯?qū)Ｙu店更 是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做

8、遍城市三條主要 街道：在主街道，懸掛60條寫著恭祝隆堯人民國慶快樂的 紅色吊旗;在另外兩條街道，做滿燈桿廣告;二、大量發(fā)送短 信。一方面普遍撒網(wǎng)，26萬條短信轟炸;另一方面，在活動(dòng) 開始前對xxOO多個(gè)目標(biāo)客戶集中發(fā)送短信。以完善的活動(dòng) 內(nèi)容和導(dǎo)購人員作后盾，以強(qiáng)力宣傳來沖擊人們的認(rèn)知，銷 售成績又怎么會不好呢？強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。 加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動(dòng)內(nèi)容、提 升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理 位置所帶來的先天不足，這是濟(jì)南長清專賣店已經(jīng)印證的道 理。3、客戶維護(hù)。此次活動(dòng)中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、 自身等

9、因素的制約，仍然取得了不錯(cuò)的成績，這得益于專賣 店的客戶維護(hù)工作。正陽專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)?贏得了良好的口碑和信譽(yù)，與同類品牌相比，無形中提升了 不少競爭力。4、導(dǎo)購能力。專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出， 目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機(jī)會成交顧客。所以， 在前期工作完成以后，接下來，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購員的銷售能 力了。所以，對于那些在活動(dòng)期間能吸引眾多顧客進(jìn)店，卻 無法提升銷售成績的專賣店來說，導(dǎo)購人員的專業(yè)能力低下 是急需解決的問題。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn)，專賣店 管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源 學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識，提升銷售能力。這四個(gè)方面是每個(gè)經(jīng)

10、銷商都耳熟能詳?shù)摹５龊茫€ 需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營理念、不斷提升品牌意識，充分 認(rèn)識到這四個(gè)方面對雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認(rèn) 真踐行。10月國慶銷售總結(jié)（三）9月30日-10月7日圓滿完成了國慶不愁價(jià)促銷抽獎(jiǎng)活 動(dòng)?；顒?dòng)通過司領(lǐng)導(dǎo)和廣大的商戶老板的支持，以及同仁們 的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié)， 具體情況如下：活動(dòng)時(shí)間：20 xx-09-2420 xx-10-07活動(dòng)主題：國慶不愁價(jià)活動(dòng)對象：全市市民活動(dòng)方式：降價(jià)打折買贈(zèng)抽獎(jiǎng)賣場形象：賣場裝飾以白色、粉色為主題，凸顯萬原家 居的高貴與特別。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展 位擺放贈(zèng)品，裝飾展位，襯托出濃烈

11、的節(jié)日氣氛。獎(jiǎng)品提前 購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎(jiǎng)箱，給顧客進(jìn)門第一印 象就是劃算!有東西送！，并在大廳搭建舞臺，突出這次活動(dòng) 的重要性與氛圍。一、宣傳方式：報(bào)紙（10月24/25日：時(shí)光廣告2期內(nèi) 版本，費(fèi)用總計(jì)8300元），DM單頁（5萬份，安排工作人員 發(fā)放，單頁費(fèi)用7800）,電臺（10天，102.8電臺，費(fèi)用7200 元）,公交電視（10天，4920元，160臺車）,短信（8天，105000 條信息，費(fèi)用2800元），拱門2座，空飄6個(gè)，場內(nèi)舞臺布 置。分析說明：此次活動(dòng)取得全公司各部門的積極配合。工程部同事負(fù) 責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作，在規(guī)定 時(shí)間內(nèi)完成，給

12、抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬件保障；人事部和 物管部及營銷部在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場裝飾一新，提升了商 場的活動(dòng)氛圍，提前將獎(jiǎng)品購置擺放到位，有效地刺激了顧 客的購買欲。總結(jié)：1、整體情況業(yè)績統(tǒng)計(jì)上看，本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果，預(yù)計(jì)活動(dòng) 期間營業(yè)額110萬，實(shí)際售賣85萬，達(dá)成率僅63%?？土鹘y(tǒng) 計(jì)，09月30日、客流157 A； 10月1日-7日，客流分別為: 250 人、305 人、288 人、545 人、258 人、296 人、325 人活動(dòng)期間客流不理想，平均人303人/天?；顒?dòng)人流量 和天氣原因有很大的關(guān)系。出現(xiàn)以上情況原因在于：1、宣傳媒體推廣時(shí)間較短，活動(dòng)前9天才正式確定活 動(dòng)開始，前期籌

13、備時(shí)間過長，真正的活動(dòng)推廣時(shí)間較短。2、公交廣告視頻可以做得更好，所有媒體推廣時(shí)間過 短，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動(dòng)內(nèi)容。3、DM單發(fā)放的效果有待提高，商場人員儲備上需要更 多人手投入到活動(dòng)中，整個(gè)活動(dòng)上常岀現(xiàn)人員監(jiān)管不到位情 況，使整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行效果嚴(yán)重打折。4、掃樓效果不理想，搜集回來的客戶信息總共才157 個(gè),而花費(fèi)的費(fèi)用咼達(dá)3680元。5、宣傳時(shí)間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，造成宣傳 有死角；6、商品擺放不夠突岀特點(diǎn)，營業(yè)員的服務(wù)意識不高， 產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。 營業(yè)員不會占有主動(dòng)權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。在整 個(gè)活動(dòng)期間，我們的營業(yè)員大部分

14、沒有提高服務(wù)意識，服務(wù) 質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，和商場沒 有培訓(xùn)也有關(guān)系，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能 夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)， 定期組織專業(yè)知識學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料 特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局, 培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的 指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃。2、銷售情況活動(dòng)期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為 9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：xx42330元；名藝名居： 1080000元;富貴東方:772932元;最低銷售：瑞庭家居: xx0202元，主要是因?yàn)槠放?/p>

15、效應(yīng)不強(qiáng)，價(jià)格低端，主要走中 低端路線。3、活動(dòng)成本及相關(guān)費(fèi)用此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：IPH0NE4S2臺， SONY相機(jī)5臺，金婚鉆節(jié)3套，品牌壓力鍋10個(gè)，雨傘100 把，合計(jì)：400050元;提點(diǎn)：XXXX元。整體成本：76766元, 商場支岀：34096元;商戶支出：38470元,未付部分：氣球 拱門:2400,舞臺1800,合計(jì)：4200,扣點(diǎn)方面:星港:59. 50, 慕思：20. 75,芝華士： 94. 55,澳瑪：66. 75,富貴東方： xx40. 56,上藝：1574. 05,藝臻：2195. 14,扣點(diǎn)合計(jì)：5251. 30 兀。4、 活動(dòng)策劃此次活動(dòng)的策劃，開

16、始的時(shí)候通過征求商戶意見和后來 公司專會研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動(dòng)方案較為完整并 得以實(shí)施。但是，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，包括幸運(yùn)獎(jiǎng)， 卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個(gè)方式進(jìn)行，DM單岀來的效果可 以根據(jù)印刷工藝，設(shè)計(jì)更亮一些，相信通過磨合，在以后的 活動(dòng)中避免發(fā)生。5、 活動(dòng)執(zhí)行一、 電話營銷：使用人員61人/次，打電話總數(shù)：16273 個(gè)，A類客戶xx050個(gè)，B類客戶：25600, C類客戶：3620 個(gè)，詳細(xì)見附件。二、 短信：短信群發(fā)客戶信息達(dá)550000條，電話號碼 達(dá)21000個(gè)，平均每個(gè)電話接收達(dá)5條。三、DM單發(fā)放：學(xué)生發(fā)放18人/次，商戶11人/次,整 體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商

17、戶的自覺性都完全沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，整 體效果沒完全達(dá)到，下午去抽查，存在個(gè)別人員不在指定區(qū) 域的情況，下次活動(dòng)必須改進(jìn)，以達(dá)到預(yù)期效果。建議全部 請專業(yè)發(fā)放傳單人員，或?qū)W生進(jìn)行操作。四：掃樓情況：共計(jì)花費(fèi)36800元，掃樓有效號碼：1570個(gè)，平均每個(gè) 號碼費(fèi)用：23.43元/個(gè)，費(fèi)用相當(dāng)驚人，建議下次活動(dòng)，全 部使用學(xué)生，商場派人嚴(yán)格監(jiān)督，將掃樓的效果提高，讓更 多的人知道萬原。5：獎(jiǎng)品/禮品方面：邀請函客戶當(dāng)中存在個(gè)別店面的人員自行領(lǐng)取的情況， 情況混亂，沒有真正的落實(shí)到實(shí)處，也給商場和商戶帶來了 損失，請各為商戶自覺加強(qiáng)店員教育，拒絕內(nèi)部人員領(lǐng)取活 動(dòng)禮品，下次活動(dòng)一點(diǎn)會加強(qiáng)管控和監(jiān)督。6、活動(dòng)中存在的問題活動(dòng)期間來的客戶較多，但是成交量相當(dāng)?shù)停w原因 是多方面的，過來了解產(chǎn)品的居多，所以在銷售過程中，要求 導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動(dòng)：1 主動(dòng)介紹，宣傳公司的促 銷活動(dòng)情況及優(yōu)惠活動(dòng)2主動(dòng)解答顧客的疑問；3主動(dòng)加 強(qiáng)與顧客的溝通。通過顧客對商場的認(rèn)知度調(diào)查來看，各種 宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報(bào)紙，小區(qū) 廣告、電話、短信及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過 來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī) 制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客