大米廣告營銷策劃書

1、what i thought i would never forget before will become totally unrecognizable one day.簡單易用輕享辦公（頁眉可刪）大米廣告營銷策劃書 項目背景“_農(nóng)莊”是_省農(nóng)業(yè)龍頭示范企業(yè)“_實業(yè)有限公司”旗下生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的種植基地。農(nóng)莊種植綠色農(nóng)產(chǎn)品已有近十年歷史，積累了豐富經(jīng)驗，并在此基礎上于國家aaaa級風景區(qū)“木蘭湖景區(qū)”推出了800畝有機水稻種植基地，并獲得了國家相關職能部門的有機認證。_生產(chǎn)的“_牌”系列大米先后被市糧食局、省糧食局、中國糧食行業(yè)協(xié)會評為“放心米”。并被中國綠色食品發(fā)展中心認定為綠色食品a級產(chǎn)品，

2、許可使用綠色食品標志，生產(chǎn)過程通過了iso9001：_質量管理體系認證。 “_牌”大米被授予_名牌產(chǎn)品稱號，被中國糧食行業(yè)協(xié)會認定為“全國放心糧油進農(nóng)村、進社區(qū)示范加工企業(yè)”，被_市糧食局授予“_市應急大米加工企業(yè)”，“_牌”商標被認定為“_市著名商標”、“_省著名商標”。_農(nóng)莊大米還有一個流傳千年的歷史典故，程頤和程灝在黃陂講學時，農(nóng)家學生就是用本地產(chǎn)的優(yōu)質大米獻給程頤和程灝充當學費。品牌現(xiàn)狀產(chǎn)品價位：3元/kg(低檔、散裝)年產(chǎn)量：產(chǎn)品上市時間：15年購買人群：普通家庭年銷量：知名度：較低滲透率：較低公司注重產(chǎn)品質量提高及市場開拓，有比較穩(wěn)定的銷售客戶群，產(chǎn)品已進入家樂福、中百倉儲、武商量

3、販等各大超市及批發(fā)市場。雖然經(jīng)過多年經(jīng)營取得了優(yōu)異的業(yè)績，但是以散裝米的形式進行銷售，市場切入點低，在消費者心目中未能形成品牌意識。誠信企業(yè)，但缺少知名度，不為消費者所知，依賴消費慣性，支撐的重復購買行為，公司產(chǎn)品無品牌效應，日益顯得單薄乏力。產(chǎn)品定位竟品產(chǎn)品定位分析：華潤五峰-供港60年(以華潤自身資源優(yōu)勢，打供港牌，供港意味著品質高)金龍魚-明星家庭的選擇 (沒有獨特賣點，尋求明星代言效應)楚農(nóng)家-集聚精華，健康你我(打健康牌)中糧-全球大米供應商(以自己獨特資源，做全球大米老大)定位思考：1、 口感-大米產(chǎn)品差異化比較微小，產(chǎn)品本身無法從表面找到本質區(qū)別，只有加工后通過口感來感受差異，不

4、能直觀感受。目前各大品牌大米都有關于口感上的描述，但口感完全是個人味覺上的感受，不帶有普遍意義，如果我們從口感入手不夠出位。2、 營養(yǎng)-大米是中國人的主糧，每日配合各種菜品食用，營養(yǎng)更多的是通過各種菜肴來體現(xiàn)，不太注重大米的營養(yǎng)成分。大米營養(yǎng)的流失跟大米加工有關，精米跟糙米的營養(yǎng)完全不同，可以根據(jù)自己的要求來選擇精米還是糙米，客戶購買大米關心的是口感以及是否安全。3、 產(chǎn)地-產(chǎn)地資源也是目前大米市場的一個賣點，主要以東北、泰國為主，例如無常大米，通過眾所周知的產(chǎn)地帶動銷售，_雖說是魚米之鄉(xiāng)，但在產(chǎn)地資源無法跟東北抗衡，所以也不是很好的策略方向。4、 絕對優(yōu)勢行業(yè)絕對優(yōu)勢，例如華潤在供港大米具有絕對優(yōu)勢，金龍魚借助中糧背景具有全球大米供應絕對優(yōu)勢，_農(nóng)莊不具備這些條件。5、 安全隨著人們生活條件的提高，