12月學(xué)年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

1、12月學(xué)年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一、注重班子隊(duì)伍建設(shè)強(qiáng)化教師思想政治學(xué)習(xí)學(xué)校的的開(kāi)展師資是關(guān)鍵，學(xué)校要開(kāi)展一要有凝聚力強(qiáng)、效勞意識(shí)濃的領(lǐng)導(dǎo)班子組，二要擁有教育理念超前、業(yè)務(wù)素質(zhì)過(guò)硬的教師團(tuán)隊(duì)。雨亭中學(xué)始終把此作為學(xué)校開(kāi)展的前提。注重班子隊(duì)伍建設(shè)“車(chē)跑得快，全靠車(chē)頭帶，沒(méi)有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，任何單位都難以開(kāi)展。學(xué)校自成立一來(lái)在選拔領(lǐng)導(dǎo)成員上都有一個(gè)最根本的底線(xiàn)，那就是必須是一線(xiàn)的教師骨干。還有一個(gè)每屆領(lǐng)導(dǎo)都默許的不成文的規(guī)矩就是不脫離課堂，與教師比業(yè)績(jī)，與教師比品格。他們于教師們，風(fēng)雨同舟，同甘共苦；教學(xué)工作挑重?fù)?dān)，教學(xué)研討作標(biāo)兵；管理學(xué)生走在前，效勞教師用真心。形成了一個(gè)典范型的領(lǐng)導(dǎo)集體。注重思想學(xué)習(xí)是提高

2、班子戰(zhàn)斗力的又一途徑，校長(zhǎng)每周一下午都要組織班子成員召開(kāi)生活會(huì)，學(xué)習(xí)國(guó)家的教育政策，重申“克己奉公，干凈辦事的工作原那么，檢討自己上周的工作失誤?！按蜩F先須自身硬，強(qiáng)有力的學(xué)習(xí)形成了一個(gè)姿態(tài)高、風(fēng)格高、學(xué)識(shí)高，境界高，工作水平高，效勞熱情高的優(yōu)秀集體，增強(qiáng)了凝聚力、戰(zhàn)斗力、公信力和親和力，給雨亭中學(xué)廣闊師生樹(shù)立了可直接效仿標(biāo)桿，為學(xué)校開(kāi)展提供了強(qiáng)大的支撐點(diǎn)。強(qiáng)化學(xué)習(xí)研討促進(jìn)教師隊(duì)伍開(kāi)展教師的成長(zhǎng)是學(xué)校開(kāi)展的永恒主題，因?yàn)閷W(xué)校的教育思想、教育目標(biāo)，必須通過(guò)每一個(gè)教師來(lái)實(shí)現(xiàn)。教師專(zhuān)業(yè)的成長(zhǎng)一靠學(xué)習(xí)二靠研究。為促進(jìn)教師的成長(zhǎng)，學(xué)校制定了一系列的保障措。首先加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)，加強(qiáng)德育工作，積極引導(dǎo)

3、廣闊教師確立“敬業(yè)博學(xué)、律已開(kāi)拓的教風(fēng)。號(hào)召全體教師爭(zhēng)做“學(xué)生愛(ài)戴、家長(zhǎng)信賴(lài)的教師，增強(qiáng)“校興我榮、校衰我恥的憂(yōu)患意識(shí)和“一切為了學(xué)生、為了學(xué)生一切的責(zé)任意識(shí)和質(zhì)量意識(shí)，以高尚的情操引導(dǎo)學(xué)生德、智、體、美全面開(kāi)展。并通過(guò)開(kāi)展“師德標(biāo)兵“模范班主任“學(xué)生、家長(zhǎng)最喜歡的老師的評(píng)選活動(dòng)促進(jìn)教師的開(kāi)展。給教師規(guī)定硬性的學(xué)習(xí)任務(wù)。如每周教師要參加一次教研活動(dòng)、聽(tīng)一節(jié)課，寫(xiě)一篇學(xué)習(xí)筆記，讀一篇教學(xué)論文，每學(xué)期需有政治學(xué)習(xí)筆記15篇、學(xué)習(xí)心得15篇；讀一本教育專(zhuān)著，寫(xiě)兩篇分別不低于xx字的教育感悟論文等等。二制訂可操作易執(zhí)行的科學(xué)的管理制度，做到事事有準(zhǔn)那么在學(xué)校開(kāi)展規(guī)劃實(shí)施過(guò)程中，現(xiàn)代學(xué)校制度建設(shè)是一項(xiàng)必

4、須要做而且要認(rèn)真做好的重要工作，因?yàn)樗菍?shí)施依法治校、提高管理績(jī)效的前提?！叭私腥藙?dòng)人不動(dòng)，制度調(diào)動(dòng)積極性，現(xiàn)代管理的根本原那么是靠制度科學(xué)管理，制定切實(shí)可行的各項(xiàng)規(guī)章制度，并嚴(yán)格按制度約束師生的行為是搞好學(xué)校工作的最有效途徑。而且可以減少領(lǐng)導(dǎo)與教師的矛盾。制度不是貼上墻上的裝飾，完善的規(guī)章制度體系只有得到認(rèn)真地貫徹執(zhí)行，才能在實(shí)際工作中發(fā)揮其作用，要想能執(zhí)行下去，制度內(nèi)容就應(yīng)具體，可操作性強(qiáng)，易執(zhí)行。同時(shí)要充分考慮其長(zhǎng)效性和其廣度，要涵蓋學(xué)校工作的方方面面，杜絕朝令夕改，做到令行禁止，通俗地說(shuō)就是要讓我們的學(xué)校管理有具體條框可依、執(zhí)行起來(lái)有明確的尺度。師生可以通過(guò)規(guī)章制度明確的標(biāo)準(zhǔn)自己的行為

5、。學(xué)校可以用制度保障教育教學(xué)有序運(yùn)轉(zhuǎn)，用制度促進(jìn)教師積極教學(xué)教研，用制度強(qiáng)化學(xué)生管理用制度強(qiáng)化環(huán)境治理。【1】擴(kuò)展閱讀經(jīng)理12月工作總結(jié)月終又到來(lái)了，緊張繁忙的一月即將過(guò)去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回憶，在xx超市這個(gè)大家庭里使我得到了的鍛煉，學(xué)習(xí)了的知識(shí)，交了的朋友，積累了的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然也通過(guò)不少深刻的教訓(xùn)發(fā)現(xiàn)了自身的種種缺乏。這一月是充實(shí)的一月，我的成長(zhǎng)來(lái)自xx超市這個(gè)大家庭，為xx超市明月更好的開(kāi)展盡自已的全力是義不容辭的責(zé)任?，F(xiàn)將自己的XX工作做如下總結(jié)：一、xx市場(chǎng)大廈工作階段xx月后，我依舊負(fù)責(zé)xx市場(chǎng)大廈的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作，在與翟經(jīng)理的配合下經(jīng)歷了節(jié)后淡季各商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)困境租金難收、托管員

6、工因季節(jié)性原因大量減員等很具挑戰(zhàn)性的問(wèn)題，通過(guò)這些問(wèn)題的解決，使自己對(duì)我市的服裝零售行情、市場(chǎng)大氣候的了解、及員工人事的管理有了迅速的提高。通過(guò)與各商戶(hù)的調(diào)解工作的接觸，協(xié)調(diào)能力得到了進(jìn)一步的鍛煉。為了適應(yīng)不斷變化的情況，配合公司的整體規(guī)劃對(duì)xx市場(chǎng)進(jìn)行了一定的布局調(diào)整。3月份xx市場(chǎng)超市開(kāi)始設(shè)想到*月份開(kāi)業(yè)，自己全身心的投入到了籌建工作中，人員招聘、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、貨架安裝、商品上架到日常經(jīng)營(yíng)維護(hù)，在老總的關(guān)心下，公司各方的支持下，在劉總與李店的指導(dǎo)下，xx市場(chǎng)超市得以平穩(wěn)的開(kāi)展與過(guò)渡，自己對(duì)超市最新的業(yè)務(wù)知識(shí)又得了系統(tǒng)的強(qiáng)化。負(fù)責(zé)xx市場(chǎng)期間，盡力維護(hù)了各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，沒(méi)有發(fā)生意外的突發(fā)

7、事件。但xx市場(chǎng)的整體潛力沒(méi)能全部發(fā)揮發(fā)來(lái)產(chǎn)生效益是事實(shí)，雖然xx市場(chǎng)的開(kāi)展有各方面的客觀環(huán)境不成熟的制約，但xx市場(chǎng)的潛力沒(méi)能全部發(fā)揮自己有很大的責(zé)任。這也顯出了自身能力的局限，這是在xx市場(chǎng)工作得到的最深刻認(rèn)識(shí)。同時(shí)，xx市場(chǎng)各種困難壓力的經(jīng)歷，使自己的心理素質(zhì)得到極大的提高，面對(duì)再大的困難與壓力，我都不會(huì)退縮逃避，能夠沉著冷靜的去面對(duì)解決，這是我在xx市場(chǎng)工作得到的收獲。二、xx超市工作階段*月份因工作的需要，我被調(diào)到xx超市任店面經(jīng)理兼非食品經(jīng)理。在工作中加強(qiáng)商品管理與人員現(xiàn)場(chǎng)管理，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的提升是貫穿各項(xiàng)工作的中心。雖然自開(kāi)業(yè)就參加了xx超市這個(gè)大家庭，對(duì)xx超市的人員也很熟悉，但到

8、了具體工作上必竟還是有差異的。為了盡快進(jìn)入角色負(fù)起職責(zé)，一方面加強(qiáng)了專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，積極看書(shū)報(bào)文章，虛心向劉總李店請(qǐng)教。一方面加強(qiáng)溝通了解實(shí)際情況，向食品、接貨、收銀等各相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人溝通，與非食品組長(zhǎng)文娟深入交流。在短時(shí)間內(nèi)與相關(guān)主管建立了溶洽的工作關(guān)系，負(fù)起了店面值班經(jīng)理的職責(zé)。與柜組長(zhǎng)一起對(duì)非食品的人員進(jìn)行了整頓培訓(xùn)，對(duì)商品的規(guī)劃與陳列作了調(diào)整，經(jīng)過(guò)非食品員工的共同的努力，我們的銷(xiāo)售有了明顯的增長(zhǎng)。在文娟升任非食品采購(gòu)后，我兼起了非食品的組長(zhǎng)，潛下心來(lái)，從頭干起，衛(wèi)生、陳列、庫(kù)房、接貨從每一個(gè)細(xì)節(jié)開(kāi)始嚴(yán)格的要求，使非食品的賣(mài)場(chǎng)氣氛有了改觀。與員工有了的接觸，在嚴(yán)格要求的根底之上，給員工的

9、思想溝通與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使員工的精神面貌有了改觀，工作的積極性自主性得到了發(fā)揮。在公司各部門(mén)的關(guān)心支持下，全組員工齊心努力，非食品的進(jìn)步得到了公司的認(rèn)可。店面值班經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門(mén)工作，維護(hù)全賣(mài)場(chǎng)的正常營(yíng)運(yùn)，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的處理，在這個(gè)崗位上，自己立足全面把控全局，在工作的同時(shí)充分利用這一平臺(tái)全面提升自身的組織協(xié)調(diào)與業(yè)務(wù)水平，在收銀、客服、接貨、防損、消防等各個(gè)環(huán)節(jié)深入了解，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，消減漏洞，作一名稱(chēng)職的店面經(jīng)理。三、人員管理培訓(xùn)工作作為一名主管，對(duì)員工的管理是一門(mén)難度較高的必修課，每個(gè)人的經(jīng)歷、性格各不相同，如何使本部門(mén)員工心往一處想勁往一處使不是嘴上說(shuō)說(shuō)那么簡(jiǎn)單的事情。通過(guò)相關(guān)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的學(xué)

10、習(xí)與實(shí)際工作中的應(yīng)用，在人員管理下了很大我功夫。遵循了嚴(yán)格與關(guān)愛(ài)并用的方法。首先自身從心理上真正的關(guān)心員工、尊重員工，真正的為員工著想，真心的想讓員工有所提高。在這個(gè)根底上，有針對(duì)性的對(duì)員工進(jìn)行思想溝通與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，解決員工思路，樹(shù)立明確的開(kāi)展目標(biāo)，確實(shí)激發(fā)員工工作的主動(dòng)性與積極性，再通過(guò)業(yè)務(wù)培訓(xùn)讓員工知道如何去作，如何作的更好。在工作管理上，始終嚴(yán)字當(dāng)頭，只要犯了原那么性的錯(cuò)誤，決不縱容。使員工隊(duì)伍從內(nèi)在有動(dòng)力，對(duì)外有戰(zhàn)斗力能夠產(chǎn)生效益。但人是不斷變化與開(kāi)展的，人員的管理也會(huì)隨之變化與開(kāi)展，這需要自己保持清醒的頭腦，不斷學(xué)習(xí)與提高，更好的發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的全部潛力。對(duì)員工培訓(xùn)也是一名主管的重要工作，

11、最早自xx市場(chǎng)的5xxxx名員工到xx市場(chǎng)超市的3xxxx員工再到8月份xx超市六部門(mén)乙班4xxxx名員工的培訓(xùn)，通過(guò)一次次的培訓(xùn)與交流，自己從最初的根本商業(yè)常識(shí)培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)積集與學(xué)習(xí)，初步形成了對(duì)員工從思想、商品知識(shí)、銷(xiāo)售心理與技能、紀(jì)律守那么等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)內(nèi)容。得到了員工認(rèn)可收到了一定的成效?？蛻?hù)經(jīng)理轄區(qū)12月工作總結(jié)以下提供一篇月工作總結(jié)給大家參考！根據(jù)縣分公司客戶(hù)效勞中心下達(dá)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和工作要求，5月份筆者結(jié)合片區(qū)的實(shí)際情況，圍繞著卷煙銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)開(kāi)展以下幾方面工作：一、主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)及分析5月份根據(jù)考核指標(biāo)，根據(jù)當(dāng)前卷煙銷(xiāo)售側(cè)重點(diǎn)不同，主要以銷(xiāo)售總量、一類(lèi)、二類(lèi)為考核指標(biāo)。從各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)

12、指標(biāo)來(lái)看，本月完成的情況較差，主要是銷(xiāo)售總量，差距較大。銷(xiāo)售總量未完成主要原因一方面是貨源供應(yīng)量減少，局部品牌出現(xiàn)斷貨，如富健獅月底時(shí)間出現(xiàn)斷貨；省產(chǎn)緊俏貨源不能滿(mǎn)足，省外品牌短期內(nèi)又無(wú)法替代，導(dǎo)致市場(chǎng)空間被其他亂渠道卷煙所替代。另一方面是受到金融危機(jī)影響，區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境處于劣勢(shì)，市場(chǎng)銷(xiāo)售較為低迷，從而影響到片區(qū)的卷煙銷(xiāo)售。二、品牌培育工作本月重點(diǎn)品牌銷(xiāo)售情況如下：塔山經(jīng)典100銷(xiāo)售421條，經(jīng)典1956塔山銷(xiāo)售794條，醇紅一品梅557條、銷(xiāo)售精品哈德門(mén)1076條。本月片區(qū)的重點(diǎn)品牌銷(xiāo)售未能完成客服中心下達(dá)的任務(wù)，最主要是客戶(hù)上個(gè)月的卷煙庫(kù)存量較多，本月屬于銷(xiāo)售淡季，消費(fèi)能力下降，導(dǎo)致下柜緩慢

13、，仍然存在庫(kù)存累積。三、主要效勞工作1、做好貨源投放宣傳解釋?zhuān)龑?dǎo)客戶(hù)做好卷煙訂購(gòu)。本月大局部暢銷(xiāo)品牌已經(jīng)根本放開(kāi)供應(yīng)，因此，本周除了宣傳貨源之外，幫助客戶(hù)合理訂購(gòu)卷煙，以滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求。2、及時(shí)提醒客戶(hù)訂貨，保證訂貨成功率。上柜率仍然作為片區(qū)保證銷(xiāo)售量的主要措施之一來(lái)抓，本月成功率同比上月略有上升，主要是通過(guò)上個(gè)月的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，對(duì)個(gè)別容易無(wú)視訂貨的客戶(hù)加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)。3、做好黃果樹(shù)、貴煙、紅雙喜等新品牌的上市宣傳。作為5、11、6元檔次的新品牌，同檔次價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)品牌較少，市場(chǎng)開(kāi)展空間較大，本月工作主要做好前期宣傳，通過(guò)分發(fā)宣傳廣告單，逐戶(hù)進(jìn)行宣傳，提高三個(gè)新品牌的上柜率，本月均到達(dá)15%以上。

14、4、加強(qiáng)市場(chǎng)走訪(fǎng)力度，提高客戶(hù)的守法意識(shí)。針對(duì)近期省產(chǎn)7、5、3元檔次卷煙不能滿(mǎn)足需求，市場(chǎng)空間被其它亂渠道卷煙替代，通過(guò)與市管員溝通，聯(lián)合市場(chǎng)走訪(fǎng)，對(duì)重點(diǎn)戶(hù)進(jìn)行宣傳教育。四、xx年x5月份的工作方案：1、圍繞以低檔卷煙銷(xiāo)售為重點(diǎn)開(kāi)展工作，進(jìn)一步加強(qiáng)低檔卷煙宣傳力度，提高品牌的上柜率，在農(nóng)村地區(qū)對(duì)富健、吉慶獅等的銷(xiāo)售市場(chǎng)、銷(xiāo)售空間進(jìn)行摸底調(diào)查，擬出替代省內(nèi)低檔卷煙的方案，促進(jìn)低檔卷煙的銷(xiāo)售量提高。2、加強(qiáng)省外卷煙品牌的推介力度，有新投放市場(chǎng)的省外品牌及時(shí)告知零售戶(hù)，重點(diǎn)抓好新品牌的上柜率，提高省外煙的影響度，為拉動(dòng)省外卷煙的銷(xiāo)量提升打下根底。3、跟蹤 定貨成交率，推動(dòng)銷(xiāo)量的提高。由于各種原因，有些零售戶(hù)會(huì)經(jīng)常忘記 定貨，自己不能保持卷煙銷(xiāo)售連續(xù)性，又影響了銷(xiāo)售總量，因此每天根據(jù)市公司提供的未訂貨零售戶(hù)名單， 提醒零售戶(hù)及時(shí)訂貨，提高成交率和銷(xiāo)售量并做好網(wǎng)上訂貨的推廣提高客戶(hù)的訂貨工作效益。4、加強(qiáng)電子結(jié)算監(jiān)督和宣傳。個(gè)別偏遠(yuǎn)地