2022年商業(yè)招商下半年工作計(jì)劃范文5篇

1、商業(yè)招商下半年工作計(jì)劃范文5篇招商是指為項(xiàng)目中經(jīng)營性的物業(yè)需求租戶或者經(jīng)營戶的工作，那么下半年年如何做好招商工作呢。下面是筆者給大家分享的商業(yè)招商下半年工作計(jì)劃，供大家參考，閱讀。希望大家能夠喜歡!商業(yè)招商下半年工作計(jì)劃1一、堅(jiān)持科學(xué)、理性、綠色、效益的招商理念緊緊抓_縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)戰(zhàn)略的機(jī)遇，圍繞打造“一園三基地”目標(biāo)，以高青經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)為平臺(tái)，以引進(jìn)大項(xiàng)目為核心，科學(xué)承接先進(jìn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，優(yōu)化創(chuàng)新招商方式，全面提高招商工作的水平，實(shí)現(xiàn)招商引資工作新突破。二、明確三個(gè)目標(biāo):1、項(xiàng)目目標(biāo)：嚴(yán)格按_縣招商引資規(guī)定，選擇投資大、技術(shù)新、稅收高、能耗低的項(xiàng)目。2、產(chǎn)業(yè)目標(biāo)：立_縣實(shí)際，

2、重點(diǎn)圍繞“四新”(新材料、新能源、新醫(yī)藥、新信息)產(chǎn)業(yè)、高端裝備制造業(yè)、精細(xì)化工業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)及文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開展招商工作。3、區(qū)域目標(biāo)：長三角、珠三角、京津及環(huán)渤海區(qū)_省內(nèi)濟(jì)南、青島、_市內(nèi)行業(yè)對(duì)口并有工作基礎(chǔ)的地區(qū)。三、立足三個(gè)需求1、立足_縣現(xiàn)有企業(yè)做大做強(qiáng)的需求，從現(xiàn)有企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能、提升技術(shù)、注入資_市融資)、優(yōu)化管理_市場、培育品牌等方面開展工作。2、立足_縣培植重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的需求，圍繞精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)鏈、生物科技產(chǎn)業(yè)鏈、醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈、特色資源深加工產(chǎn)業(yè)鏈、機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)鏈的完善拉長開展工作。3、立足_縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位，力爭在低碳循環(huán)項(xiàng)目、戰(zhàn)略性新興項(xiàng)目、溫泉養(yǎng)生文化及現(xiàn)

3、代創(chuàng)意服務(wù)項(xiàng)目引進(jìn)方面有所突破。四、依托三種資源1、充分利用_縣企業(yè)的上下游客戶資源，深入企業(yè)，聯(lián)絡(luò)溝通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。2、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源，拓展有效資源鏈，經(jīng)常走訪聯(lián)絡(luò)有關(guān)單位，建立起招商信息收集渠道。3、充分_市招商局、高新_市相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、區(qū)域商會(huì)資源，積極聯(lián)絡(luò)交流，建立起信息溝通渠道。五、優(yōu)化四種方式1、小分隊(duì)集中駐點(diǎn)招商。加強(qiáng)與駐地各類協(xié)會(huì)、辦事處和大企業(yè)集團(tuán)的聯(lián)系，通過“捕捉信息，建立聯(lián)系，登門拜訪，活動(dòng)洽談，實(shí)地考察，鞏固跟進(jìn)”六步法，建立起輻射發(fā)達(dá)地區(qū)的招商網(wǎng)絡(luò)。2、以商招商。特別注重強(qiáng)化對(duì)已落戶企業(yè)的服務(wù)，與外商多溝通，多

4、聯(lián)系，增進(jìn)感情，優(yōu)化環(huán)境，擴(kuò)大信息資源，以期引進(jìn)更多又好又大的項(xiàng)目。3、大項(xiàng)目招商。積極探討“飛地”招商模式，把爭取的有限的土地指標(biāo)向大項(xiàng)目和好項(xiàng)目傾斜，集中人力、智力，有針對(duì)性地做好項(xiàng)目策劃工作，用大項(xiàng)目、好項(xiàng)目爭取土地指標(biāo)，做到項(xiàng)目和土地指標(biāo)的有機(jī)結(jié)合。4、園區(qū)招商。全面實(shí)施“區(qū)中園”戰(zhàn)略，發(fā)揮開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)、政策和基礎(chǔ)配套優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)國內(nèi)外知名大企業(yè)、集團(tuán)和高新技術(shù)企業(yè)，拿出好的項(xiàng)目，積極推介，加強(qiáng)合作，尋求突破。商業(yè)招商下半年工作計(jì)劃21、以最短的時(shí)間、最快的迅速，盡早熟練項(xiàng)目自身情況，了解_市場情況，加強(qiáng)與開發(fā)商、售樓公司的溝通，做好工作的協(xié)調(diào)性。2、業(yè)務(wù)招商工作：招商工作是務(wù)實(shí)性工作，是

5、在為投資者的投資和經(jīng)營做實(shí)實(shí)在在的工作，是為商鋪的銷售和未來經(jīng)營夯實(shí)基礎(chǔ)，因而要實(shí)打?qū)嵶?。重點(diǎn)抓好主力店(連鎖大賣場、百貨公司)，磁場店(麥當(dāng)勞、肯德雞、國美、蘇寧)的招商工作，因?yàn)榇祟惼髽I(yè)的進(jìn)駐，既能提高商鋪的內(nèi)在價(jià)值，增強(qiáng)投資者的信心，又能吸引客流、提高未來經(jīng)營者的經(jīng)營預(yù)期，還可給開發(fā)商帶來長期穩(wěn)定的租金收益，因而是三贏之舉，是商鋪銷售的最大賣點(diǎn)，須力爭要在開盤前實(shí)現(xiàn)簽約。協(xié)助開發(fā)商做好主力店招商的經(jīng)營指標(biāo)測算工作及相關(guān)合作條件的制定工作。_市場調(diào)查工作，尤_市同類型_市調(diào)工作，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行科學(xué)而專業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃和主題定位，確定主力店、磁場店和商鋪經(jīng)營的規(guī)模、業(yè)種、業(yè)態(tài)的分布，注重差異化

6、經(jīng)營，避免經(jīng)營同質(zhì)化，從而形成良性互補(bǔ)，發(fā)揮整合優(yōu)勢(shì)。3、營銷策劃工作：營銷工作是務(wù)虛工作，是在為投資者的財(cái)富夢(mèng)圓夢(mèng)，是制造各種新概念的加工廠，故概念越新意就對(duì)投資者越有吸引力，因而要虛實(shí)結(jié)合，目的是吸引投資者眼球。從新的理念角度，對(duì)產(chǎn)權(quán)式商鋪進(jìn)行廣告宣傳。從項(xiàng)目特點(diǎn)角度_市場調(diào)查，在此基礎(chǔ)上總結(jié)和歸納出此項(xiàng)目的主要優(yōu)勢(shì)，突出進(jìn)行廣告宣傳。商場招商工作計(jì)劃商場招商工作流程一：了解商場招商工作計(jì)劃和確定商場的經(jīng)營定位首先商場的招商工作人員要合理的分配招商工作計(jì)劃開展品牌引進(jìn)工作，要做好一些里程碑式的工作，比如，在什么時(shí)候完成招商工作，在何時(shí)完成商場裝修，如不能及時(shí)完成，將怎樣處理，心中要有一個(gè)商

7、場招商工作流程表。其次，商場招商的工作人員在展開工作之前，要了解商場招商工作流程中商場的商品經(jīng)營定位以及各區(qū)域品牌的規(guī)劃分布。確定商場經(jīng)營品牌的檔次，如中檔，高檔，中高檔或者低檔合理分配品牌的區(qū)域。商場招商工作流程二：找尋潛在的合作客戶找尋可能的合作客戶是建立在對(duì)商場和供貨商相互了解的條件下展開工作，在還沒確定引進(jìn)怎樣的品牌進(jìn)駐商場時(shí)，一_市場進(jìn)行全面的調(diào)查，獲取相關(guān)的招商信息。一旦確定潛在的合作客戶，要立刻與其接觸并討論相關(guān)的事宜，取得與他們合作得先機(jī)。所以說找尋潛在的合作客戶是商場招商工作流程之一。商場招商工作流程三：談判與簽約在與潛在的客戶取得相關(guān)的接觸后，雙方的業(yè)務(wù)人員應(yīng)該進(jìn)行詳細(xì)的合

8、作商談，商談的內(nèi)容主要包括經(jīng)營的商品種類，專柜的大小，進(jìn)駐的位置，合作的條件以及承擔(dān)的費(fèi)用等。通過相關(guān)的談判，雙方就合作的事項(xiàng)達(dá)成一致后，雙方的業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)簽約。談判也與簽約也是商場招商工作流程之一。商場招商工作流程四：協(xié)助客戶辦理進(jìn)場手續(xù)在合同正式生效時(shí)，商場的招商人員要協(xié)助客戶辦理相關(guān)的進(jìn)場手續(xù)，主要包括：繳納的費(fèi)用，進(jìn)場裝修，運(yùn)送貨架。由于客戶進(jìn)場要和商場的多個(gè)職能部門打交道，招商人員要在這個(gè)時(shí)候提供意見并給與幫助。商場招商工作流程五：跟進(jìn)客戶在商場的經(jīng)營狀況客戶所設(shè)的專柜開始營業(yè)，商場的招商人員應(yīng)該每隔一段時(shí)間就來了解客戶的經(jīng)營狀況，要跟之前所做的預(yù)測的相比，如果發(fā)現(xiàn)結(jié)果不甚如意，應(yīng)

9、積極的為客戶尋找原因并為她找出解決得方案。商業(yè)招商下半年工作計(jì)劃3一、強(qiáng)化責(zé)任，加大招商引資力度。我們準(zhǔn)備成立招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立了招商引資辦公室，專人負(fù)責(zé)招商引資工作，下發(fā)了招商引資目標(biāo)管理實(shí)施細(xì)則，建立招商引資目標(biāo)管理責(zé)任制。根據(jù)本社區(qū)實(shí)際情況，想方設(shè)法完成招商引資任務(wù)，簽訂招商引資責(zé)任狀，實(shí)行年度績效掛鉤，按月督查，按季考核，年底兌現(xiàn)獎(jiǎng)罰。做到人人身上有任務(wù)，個(gè)個(gè)頭上有壓力。二、筑巢引鳳，培育招商引資載體。我們準(zhǔn)備收集整理社區(qū)在外賢人能士檔案，建立社區(qū)招商引資資源庫。動(dòng)員全居居民發(fā)揚(yáng)”走千山萬水、說千言萬語、想千方百計(jì)、歷千辛萬苦”的”四千”精神大力招商引資，利用春節(jié)、清明節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日

10、開展親情招商引資，積極動(dòng)員通過社會(huì)關(guān)系網(wǎng)招商引資，以情感商。同時(shí)，主動(dòng)走出去，邀請(qǐng)外地老板到社區(qū)投資辦廠。四、加強(qiáng)服務(wù)，狠抓項(xiàng)目跟蹤落實(shí)。我們將堅(jiān)持”一個(gè)項(xiàng)目，一名領(lǐng)導(dǎo)，一套班子，一套方案，一抓到底”的”五個(gè)一”制度，采取”圍墻內(nèi)的事企業(yè)管，圍墻外的事我們辦”的方法，緊緊抓住每次機(jī)遇，緊扣每個(gè)環(huán)節(jié)，全程跟蹤服務(wù)，確保每個(gè)投資意向都能簽訂投資合同，每個(gè)投資合同都能落實(shí)資金到位，客商每筆資金都能用在企業(yè)實(shí)處，實(shí)實(shí)在在地把企業(yè)引進(jìn)來、辦起來，讓企業(yè)穩(wěn)得下，發(fā)展好。組建專門工作班子，確定一名干部為聯(lián)建責(zé)任人，實(shí)行一事一議一結(jié)服務(wù)和全程代辦協(xié)辦服務(wù)，做到特事特辦。商業(yè)招商下半年工作計(jì)劃4一、項(xiàng)目介紹：溫

11、州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設(shè)的，該公司的重點(diǎn)項(xiàng)目句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱_市，_市政府20_年重點(diǎn)標(biāo)志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國道的交匯口。輻射南_市經(jīng)濟(jì)圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機(jī)_市場。該項(xiàng)目投資2億多元，建筑面積近*平方米，商鋪面積達(dá)*平米，倉儲(chǔ)面積*平米。二、產(chǎn)品定位優(yōu)勢(shì)：溫州商貿(mào)城_市場為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎(chǔ)，來_市場的集群經(jīng)濟(jì)、板塊經(jīng)濟(jì)和名牌經(jīng)濟(jì)，它的建成既順應(yīng)了當(dāng)今商貿(mào)流通向大時(shí)尚集聚的趨勢(shì)，也符合該地政府倡導(dǎo)的大力發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)的要求，它高起點(diǎn)的定位、規(guī)劃，超前的建設(shè)理念，長遠(yuǎn)經(jīng)營思路，是本地區(qū)一個(gè)融規(guī)范化，

12、品牌化，專業(yè)化為一體最大_市場。經(jīng)營項(xiàng)目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機(jī)_市場進(jìn)行了科學(xué)的規(guī)劃整合和有效的管理運(yùn)作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉儲(chǔ)物流、科技服務(wù)、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。三、交通概況：本處于西環(huán)路和104國道的交匯口。到_市區(qū)只有1、2公里的路程。項(xiàng)目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一_市區(qū)。項(xiàng)目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距_市區(qū)只有40分鐘車程。四、SWOT分析：1、S優(yōu)勢(shì)(1)地段_市城市中心只有

13、1.2公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對(duì)于大型的主_市場來說地段優(yōu)越、位置顯赫。(2)交通項(xiàng)目內(nèi)有公交2路_市區(qū)10分鐘一班，10路車離項(xiàng)目只有5分鐘的路程。(3)口碑項(xiàng)目_市政府招商引資項(xiàng)目，20_年10強(qiáng)民營企業(yè)，20_年消費(fèi)者信得過企業(yè)。(4)物業(yè)項(xiàng)目占地面積200畝，該項(xiàng)目投資2億多元，建筑面積近*平方米，商鋪面積達(dá)*平米，倉儲(chǔ)面積*平米。_市最大的建材家具批_市場。(5)配套配置自動(dòng)扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設(shè)施較為完備。(6)品牌商家入駐一期，二期成功引進(jìn)馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經(jīng)銷，世友地板句容專賣店嘉

14、寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強(qiáng)大。2、W劣勢(shì)(1)由于早期句_市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。(2)句容老_市場由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認(rèn)知度，_市場開始需要一定周期的培育。(3)項(xiàng)目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。(4)項(xiàng)目_市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布較稀，商業(yè)氛圍不足。3、O機(jī)會(huì)(1)經(jīng)濟(jì)因素_市衰退_市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄;與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報(bào)的投資方式。(2)政策因素國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控失當(dāng)，造成房價(jià)一路高升，給投資者帶來了商機(jī)。_市場因素隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，人均收入大幅度提升，消費(fèi)水平提高

15、，消費(fèi)能力和消費(fèi)總量迅速增長，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好。(4)區(qū)域發(fā)展本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū)，本項(xiàng)目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟(jì)適用房，加大了本區(qū)域的人流量。(5)現(xiàn)行的產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。4、T威脅(1)國家相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。(2)工商局以及廣告法對(duì)返租、回報(bào)承諾等禁止宣傳，使本項(xiàng)目在推廣中無法將信息傳達(dá)到位。(3)國家對(duì)目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調(diào)。(4)招商難度大，開業(yè)時(shí)若無大量商戶進(jìn)入，商場經(jīng)營會(huì)遭致失敗，還有可_市場危機(jī)。(6

16、_市場競爭激烈、經(jīng)營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負(fù)擔(dān)而無法徹底解套。五、崗位職責(zé)：(一)、部門本職：1、組織及負(fù)責(zé)整個(gè)商城的招商_市場_市場分析、項(xiàng)目定位、信息收集、反饋信息、商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織各種促銷及展銷活動(dòng);2、負(fù)責(zé)招商洽談工作_市場拓展和完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。(二)、主要職能：1、計(jì)劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導(dǎo)工作計(jì)劃;2、業(yè)務(wù)開展：對(duì)部門本職所管業(yè)務(wù)進(jìn)行信息搜集和業(yè)務(wù)開展;3、規(guī)范制訂：對(duì)部門本職所管業(yè)務(wù)組織制定操作規(guī)程和管理制度;4、檢查考勤：對(duì)本部門所管業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督、檢查和考核;5、資料管理：對(duì)本部資料進(jìn)行管理;6、工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與公司各部門的關(guān)系;_市

17、場拓展：開展對(duì)外客戶洽談?wù)猩坦ぷ?8、工作報(bào)告：向總經(jīng)理提交部門工作報(bào)告;(三)、管理范圍：部門本職所管理業(yè)務(wù)范圍。(四)、工作要求：1、同事之間，分工不分家，分職不分責(zé)，齊心協(xié)力完成工作;2、要經(jīng)_市場基層_市場形勢(shì)，搜集信息，提出計(jì)劃方案及實(shí)施策略;3、將以顧客服務(wù)為中心作為工作原則，高質(zhì)量完成好本職工作，促進(jìn)公司整體管理服務(wù)水平的提高;4、對(duì)于應(yīng)由本部解決的問題，必須在一日內(nèi)給予明確答復(fù)。商業(yè)地產(chǎn)招商工作計(jì)劃2一、策劃的總體思路1、全面把握：首先是建立在對(duì)當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯(cuò)誤，避免重蹈覆轍先求不敗而后求全勝。2、項(xiàng)目對(duì)接：強(qiáng)調(diào)對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域及

18、個(gè)性特點(diǎn)詳盡深入的調(diào)查與研究，并對(duì)項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行判斷與整合，從而實(shí)現(xiàn)最優(yōu)模式與項(xiàng)目自身進(jìn)行完美對(duì)接。3、創(chuàng)新超越：每一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過在未來領(lǐng)域的積極開拓，不僅為項(xiàng)目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢(shì)，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。二、項(xiàng)目背景1、用地概述本地塊為國土資源局代_市物資再生公司地塊用地”，規(guī)劃用地位于_西路北側(cè)，_路東側(cè)、_中路西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為*，其中出讓面積9327，規(guī)劃區(qū)間道路面積2073，區(qū)間道路由受讓方按規(guī)劃要求建造。2、項(xiàng)目規(guī)劃商業(yè)形式：獨(dú)立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局住宅形式：小戶型酒店式公寓布局(不含返遷樓)2、

19、1商鋪部分：約*2、2商住部分：銷售住宅：約*返遷住宅面積：約*2、3綠化面積約3000(包括平臺(tái)綠化)2、4地下建筑：約60003、相關(guān)部門給定的規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)_市規(guī)劃局建設(shè)用地規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)三、企業(yè)資源分析、企業(yè)目標(biāo)的界定1、項(xiàng)目銷售按目標(biāo)計(jì)劃順利完成。1、1短期銷售必須成功，順利渡過項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)期，實(shí)現(xiàn)資金流的良性運(yùn)作，確保后續(xù)開發(fā)資金。1、2總銷售額、回款額、銷售進(jìn)度、利潤目標(biāo)的合理實(shí)現(xiàn)。2、項(xiàng)目對(duì)企業(yè)品牌及后續(xù)項(xiàng)目的拉動(dòng)和貢獻(xiàn)。2、1借助項(xiàng)目運(yùn)作的成功，永泰田房地產(chǎn)公司確立在昆山房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。2、2綜合提升_房地產(chǎn)公司的品牌知名度、美譽(yù)度和擴(kuò)張力。四、核心目標(biāo)樹立品牌原理：達(dá)到商

20、業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界品牌時(shí)代需要有品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的游戲規(guī)則，需要有品牌時(shí)代的語言與消費(fèi)者對(duì)話，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則，就是“房地產(chǎn)品牌語言與品牌運(yùn)營規(guī)則”。品牌時(shí)代的消費(fèi)者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是房地產(chǎn)品牌，品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學(xué)會(huì)生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌，需要學(xué)會(huì)運(yùn)用“房地產(chǎn)品牌運(yùn)營”的規(guī)則生產(chǎn)適銷對(duì)路的房地產(chǎn)品牌。品牌經(jīng)營與消費(fèi)者處于動(dòng)態(tài)的平衡，消費(fèi)者不斷將自身的體驗(yàn)反饋給經(jīng)營者，經(jīng)營者對(duì)房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護(hù)與調(diào)整，使品牌體驗(yàn)不斷更新，品牌價(jià)值不斷提升。所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價(jià)值、消費(fèi)者客戶價(jià)值、項(xiàng)目所處的區(qū)域價(jià)值三種價(jià)值的同步提升。通過對(duì)樓盤潛在價(jià)值、開發(fā)商潛在資源、客戶的

21、潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強(qiáng)大的品牌勢(shì)能：消費(fèi)者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。最終達(dá)到財(cái)富涌流、社會(huì)進(jìn)步的全新局面。五、項(xiàng)目開發(fā)總建議引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設(shè)計(jì)好項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合。通過前期招商，引進(jìn)眾多國內(nèi)、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆舊有商業(yè)格局。注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運(yùn)營管理概念，對(duì)項(xiàng)目精心包裝。通過超常規(guī)宣傳，通過事件營銷進(jìn)行造勢(shì)炒作，讓該項(xiàng)目的開發(fā)成_市民關(guān)注的熱點(diǎn)，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費(fèi)用。通過適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來控制“總價(jià)”，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項(xiàng)目積聚大量的潛在客戶群。商業(yè)地產(chǎn)招商工作計(jì)劃3一、確定招商的組織框架和崗位職

22、責(zé)制定非常好的招商策略，而在招商實(shí)施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個(gè)富有熱情、精干、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵。招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對(duì)人才個(gè)體的技能的鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。結(jié)構(gòu)合理且高效的招商隊(duì)伍應(yīng)配備以下以下幾方面人員：1、招商經(jīng)理1人，招商團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人。2、招商主管若干，分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商區(qū)塊的工作：招商主管應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，長于說服、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。3、招商助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)(資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等)和會(huì)務(wù)組織等工作。5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接

23、待人員。二、建設(shè)招商團(tuán)隊(duì)打造一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、能吃苦、講奉獻(xiàn)、思想品質(zhì)好的招商團(tuán)隊(duì)，是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項(xiàng)專業(yè)性和時(shí)效性很強(qiáng)的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，以適應(yīng)各種壓力挑戰(zhàn)。1、良好的心理素質(zhì)。優(yōu)秀的招商人員的心理素質(zhì)表現(xiàn)好：臨危不懼，勝不驕，敗不妥。具體表現(xiàn)為要具備：(1)堅(jiān)定的事業(yè)心，包括很強(qiáng)的敬業(yè)精神，創(chuàng)業(yè)精神，勇于進(jìn)取，勇于創(chuàng)新。(2)強(qiáng)烈的責(zé)任感，是對(duì)工作的高度負(fù)責(zé)精神，剛毅果斷，勇于權(quán)限內(nèi)的決策，敢于承擔(dān)責(zé)任。(3)堅(jiān)韌頑強(qiáng)的意志力、穩(wěn)健持重，意志品質(zhì)堅(jiān)強(qiáng)的招商人員才能克服困難，并不為小恩小惠誘惑。(4)良好的自控能力，招商

24、的雙方都是圍繞各利益，心理上處于對(duì)立狀態(tài)，出現(xiàn)僵持甚至不歡而散的現(xiàn)象亦為常見。2、具備相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識(shí)、社交能力和語言表達(dá)能力(1)商業(yè)地產(chǎn)招商涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)、零售學(xué)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、會(huì)計(jì)與稅收等相關(guān)學(xué)科，以及最新的相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)，而且新知識(shí)、新技能不斷涌現(xiàn)，招商人員必須掌握這些基本知識(shí)，適時(shí)學(xué)習(xí)充電，才能更好做好招商。(2)商業(yè)地產(chǎn)招商對(duì)象的行為是一個(gè)投資行為，而這行為需要多個(gè)管理層的分析到最高層的決策，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進(jìn)行多次溝通，因而交際工作十分必要且有效。(3)招商信息主要是通過文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過語言來溝通的。招商人員語言表達(dá)須正確規(guī)范，

25、使用有效的語法、修辭和邏輯，使表達(dá)更具吸引力、說服力和感染力。3、具備良好的現(xiàn)象判斷能力和靈活應(yīng)變能力(1)敏銳的觀察力通過察言觀色可捕捉對(duì)放的投資意圖和實(shí)力，通過對(duì)手的語言表達(dá)姿勢(shì)和動(dòng)作觀察、分析，進(jìn)而做出準(zhǔn)確的判斷。(2)應(yīng)變能力指招商人員能夠根據(jù)招商形勢(shì)的千變?nèi)f化、審時(shí)度勢(shì)，爭取相應(yīng)靈活的對(duì)策，使判斷向有利已方的方向發(fā)展。三、招商實(shí)施招商團(tuán)隊(duì)成立后即將進(jìn)行正式的招商工作，從這一階段開始面臨的是大量的實(shí)施工作。首先在項(xiàng)目的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定招商手冊(cè)、制定媒體發(fā)布計(jì)劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項(xiàng)目的宣傳資料等等。招商實(shí)施的第一步應(yīng)該是確定計(jì)劃中的業(yè)態(tài)組合，并對(duì)周邊地產(chǎn)租賃行

26、情進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，包括價(jià)格、租賃方式、業(yè)主投資收益等方面。項(xiàng)目定位是商業(yè)街，那它首先就是一個(gè)購物中心，業(yè)內(nèi)一般認(rèn)為購物中心的最佳功能比例是零售、餐飲、娛樂為52：18：30，并稱之為黃金比例。當(dāng)然這個(gè)比例并不是絕對(duì)的，應(yīng)靈活應(yīng)用，但其中隱含的一個(gè)原則必須要遵守：購物中心首先是一個(gè)賣場，購物功能應(yīng)占到至50%的比例。如果餐飲占多數(shù)，就是飲食中心;娛樂比例太多，就是娛樂中心，都不能稱之為購物中心。過分強(qiáng)調(diào)娛樂功能，對(duì)發(fā)展旅游有好處，但吸引不了回頭客。迪斯尼的娛樂做得最好，但95%的游客只去過一次。所以，首先應(yīng)當(dāng)是一種零售業(yè)態(tài)，可以吸引顧客重復(fù)消費(fèi)。項(xiàng)目租金水平則依據(jù)調(diào)查結(jié)果來確定，調(diào)查的結(jié)果應(yīng)分為

27、分割、分層、整體出租三種方案。三種不同的出租方案各有優(yōu)劣，現(xiàn)行商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目主要采取的是分割和整體出租兩種方式，整體出租招商工作比較簡單、可一次性回籠大量資金，但回收期較長而且出租者要承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)(一旦承租者經(jīng)營不善將對(duì)整個(gè)項(xiàng)目造成打擊);分割出租招商工作復(fù)雜、早期投入大，但收益率大大高于整體出租方式(數(shù)據(jù)顯示同時(shí)段內(nèi)高于整體出租50%)，采用分割出租方式，開發(fā)商自主規(guī)劃空間大、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較小。商業(yè)招商下半年工作計(jì)劃5一是嚴(yán)格落實(shí)包保企業(yè)聯(lián)系、服務(wù)工作，積極參與園區(qū)階段性集中行動(dòng)。在領(lǐng)導(dǎo)重視的前提下，招商部所有人員包保企業(yè)數(shù)量最多，在安全、環(huán)保、_、接待等工作中多付出、多努力，保持了良好的企業(yè)互動(dòng)

28、關(guān)系。同時(shí)，嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)抽調(diào)安排，放棄假期休息，積極參與1月份、5月份環(huán)保檢查工作，圓滿完成了工作安排。二是完成生物制造集聚發(fā)展固鎮(zhèn)基地的季度、年度報(bào)告，并收集、編纂完成基地評(píng)估指標(biāo)體系考核匯編材料，進(jìn)一步鞏固了生物制造集聚發(fā)展固鎮(zhèn)基地。三是完成開發(fā)區(qū)企業(yè)環(huán)保一企一檔。目前，已收集、整理、歸檔工業(yè)企業(yè)環(huán)保檔案99家，開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施檔案12個(gè)，并形成電子目錄。四是_縣組織部安排，完成了_年度開發(fā)區(qū)人才項(xiàng)目申報(bào)工作。今_縣組織部人才辦首次把人才申報(bào)工作交由開發(fā)區(qū)招商部負(fù)責(zé)，招商部接到任務(wù)后，逐企進(jìn)行摸排、對(duì)接、解疑，企業(yè)人才申報(bào)數(shù)量均高于往年。五是完成_年度開發(fā)區(qū)稅收證明。從地稅*多家納稅戶、國稅

29、5000多家納稅戶中逐個(gè)篩選、整理、匯總形成。同時(shí)，在企業(yè)公交班車協(xié)調(diào)、秸稈禁燒、豐原值守、企業(yè)基本情況調(diào)查統(tǒng)計(jì)、停產(chǎn)、半停產(chǎn)企業(yè)調(diào)查等方面各類調(diào)查也保質(zhì)保量完成交辦任務(wù)。工作舉措招商引資方面：一是緊盯項(xiàng)目信息不放松。20_年，開發(fā)區(qū)自引并落戶大項(xiàng)目、符合產(chǎn)業(yè)定位項(xiàng)目均比_年均有較大幅度提高，重要原因是在分管領(lǐng)導(dǎo)洪新河主任的帶領(lǐng)下多措并舉、務(wù)求實(shí)效。目前，“多聊天、多留心、多跑腿”已成為開發(fā)區(qū)招商部的工作常態(tài)，貫注第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)、第一時(shí)間反饋、第一時(shí)間行動(dòng)，在各種途徑尋找、發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目信息，只要是符合開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)定位的項(xiàng)目信息，確保在最短的時(shí)間做到去拜訪、請(qǐng)過來，努力把固鎮(zhèn)開發(fā)區(qū)的優(yōu)勢(shì)宣傳出去，堅(jiān)持不

30、懈的用感情、行動(dòng)、實(shí)力去打動(dòng)客商來固投資興業(yè)。二是深挖落地企業(yè)客商信息，以商招商，拓展招引渠道。利用落戶企業(yè)幫辦契機(jī)，不斷挖掘企業(yè)產(chǎn)業(yè)投資信息，以客商介紹客商，積極對(duì)接、洽談。項(xiàng)目幫辦方面：一是堅(jiān)持幫辦工作首任制。20_年，招商部一如既往的落實(shí)幫辦服務(wù)企業(yè)第一要?jiǎng)?wù)，只要是簽約入駐項(xiàng)目前來咨詢、辦理相關(guān)證件手續(xù)，本部門其他工作自動(dòng)往后順延，涉及開發(fā)區(qū)的證明、手續(xù)，確保坐等可取，涉及 _縣直部門的相關(guān)文件、手續(xù)，專人全程陪同對(duì)接，確?？蜕滩蛔咭徊皆┩髀?，不受一點(diǎn)部門氣，通過多年來的努力，招商部的真心真意和注重實(shí)效也得到了投資客商的好評(píng)和贊揚(yáng)。二是靈活_縣直部門。開發(fā)區(qū)是企業(yè)_縣直部門的橋梁，招商部

31、就是這座橋梁的橋頭堡，20_年，招商部牢固樹立項(xiàng)目服務(wù)大局意識(shí)，加強(qiáng)由主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)等多層_縣職能部門的協(xié)調(diào)、溝通、互動(dòng)，注重項(xiàng)目運(yùn)行效率和職能部門規(guī)章管理的平衡，以自己實(shí)際行動(dòng)去彌補(bǔ)各部門的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平的差距，確保簽約項(xiàng)目不因自身的工作不及時(shí)、不到位而外流外轉(zhuǎn)。存在問題一是招商氛圍不濃，方式方法不足，參與積極性不高，沒有形成全單位招商的局面。二是投入力度不夠，宣傳單一，項(xiàng)目儲(chǔ)備不多，資源優(yōu)勢(shì)、服務(wù)軟環(huán)境等展現(xiàn)不夠。三是體制機(jī)制不完善，導(dǎo)向分析不夠、招商策略不佳，談判水平不高。二、20_年下半年工作計(jì)劃20_年下半年，招商服務(wù)部將按照開發(fā)區(qū)管委會(huì)總體工作部署，以“招商、服務(wù)”為重點(diǎn)，強(qiáng)化措施，確保實(shí)效，努力把招商服務(wù)工作提高到一個(gè)新水平。招商引資方面，努力超額_縣委政府下達(dá)給開發(fā)區(qū)的 招商引資目標(biāo)任務(wù)一是加大宣傳交流力度。積極利用宣傳資料、開發(fā)區(qū)網(wǎng)站、企業(yè)家協(xié)會(huì)、廣播、電視、媒體、外出招商、招商推介會(huì)等形式多渠道宣傳固鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，廣泛地收集招商信息，及時(shí)更新開發(fā)區(qū)的網(wǎng)站信息，實(shí)時(shí)公布招商成果。建議開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)全年外出招商不低于10次，全年招商推介會(huì)不少于34次。同時(shí)，對(duì)招商