房地產(chǎn)經(jīng)紀人培訓(xùn)考試習(xí)題及答案講

1、1 / 16更多詳細資料請到【余源鵬房地產(chǎn)大講堂】免費下載房地產(chǎn)經(jīng)紀人培訓(xùn)考 試習(xí)題及答案xx 房地產(chǎn)大講堂分。每題的備選答案只有一個最符號題意） 1題，每題 50 單項選擇題（共 一、）、存量房地產(chǎn)屬于房地產(chǎn)（ 1。D.四級市場.三級市場 C.二級市場B. 級市場A）2、下列不屬于 銷售階段常用的市場調(diào)查方法是（E.座談會A.實地調(diào)查法D.二手資料調(diào) 查C.成交客戶問卷調(diào)查.）3、房地產(chǎn)市場調(diào)查流程中，搜集一手及二手資料后的后續(xù)工作是（D.形成報告C.制定調(diào)查操作方案E.數(shù)據(jù)處理分析A.質(zhì)量控制）試圖從外部聯(lián)系上尋找問題的各種相關(guān)因素。（4、D .描述性調(diào)查C. 探測性調(diào)查E.因果性調(diào)查A.

2、預(yù)測性調(diào)查）就是形成市場差異化產(chǎn)品。（5、A.形象定位D.客戶定位C.產(chǎn)品定位E.市場定位）是一種最理想的 對策。（6、C.W O對策B.SO對策A.WT對策D.ST對策）環(huán)節(jié)的內(nèi)容。7、空間形式屬于建筑策劃方法中的（D.方案構(gòu)想C.內(nèi)部條件調(diào)查E.外 部條件調(diào)查A.目標規(guī)模設(shè)定。）8、消費者的生活方式屬于市場細分因素中的（D.行為因素C.心理因素B.人口因素A.地理因素）不是影響房地產(chǎn) 價格的一般因素。（9、B.人口狀況A. 土地成本D.人文環(huán)境C.經(jīng)濟發(fā)展狀況。）10、不 列關(guān)于均價的說法正確的是（2 / 16A.均價的制定和房地產(chǎn)價格本身的成本沒有任何關(guān)系E. 般來說整體 均價是在分棟、

3、分期均價的基礎(chǔ)上建立起來的C.均價制定要求考慮房地產(chǎn)本 身的成本及市場供求關(guān)系個8D.在均價確定過程中，重點市場比較樓盤不應(yīng)少 于）為主。11、在項目銷售的預(yù)熱期，應(yīng)以（D. 促銷推廣C.品牌推廣E.活動推廣A.廣告推廣。）12、銷售過 程中的定金收取工作由（A. 銷售人員收取后，統(tǒng)一交給財務(wù)人員E.銷售人員直接收取，財務(wù)人員開據(jù)收據(jù)C.財務(wù)人員直接收取并開據(jù)收據(jù)D.銷售人員和財務(wù)人員共同收取。）13、市場細分的要求不包括（D. 致性C.易受影響性E.可測量性A.個別性14、可采用的總體 定價策略消費者認同程度較高的情況下，在樓盤投入市場后比較成熟，D.中價策略C.穩(wěn)定價格策略E.低開高走策略

4、A.高價策略（15、在推廣費用的制定過程中，）方法能導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支 出不足。D.目標任務(wù)法C.追隨法E.銷售百分比法A.量力而行法）的內(nèi)容。16、研究產(chǎn)品構(gòu)成要素和目標客戶消費使用過程是（智地網(wǎng)供稿更多詳細資料請到【余源鵬房地產(chǎn)大講堂】免費下載D.形象定位C.產(chǎn) 品定位E.客戶定位A.市場分析方法。）17、研究房地產(chǎn)地產(chǎn)市場環(huán)境主 要采用（D.SWOT分析方法C.建筑策劃方法E.市場細分方法A.市場分析方法3 / 16）個。18、均價確定過程中，重點市場比較樓盤應(yīng)不少于（B.6A. 5D.9C.8。）19、進行客戶定位的主要方法是（D.建筑策劃方C.SWOT分析方法市場分析方法B.A

5、.A市場細分 方法法。）20、最小與最小對策指的是（D.WT對策C.WO對策B.SW對策A.ST對策。）21、下列不 屬于市場細分的依據(jù)是（消費者對產(chǎn)品類D.C .產(chǎn)品特性的復(fù)雜程度B.收入A.細分的程度型的關(guān)心程度）關(guān)系。22、均價的制定和房地產(chǎn)價格本身的成本存在（D.沒有任何 關(guān)C.間接關(guān)系B.直接關(guān)系A(chǔ).正相關(guān)。）23 .關(guān)于均價的確定步驟順序 正確的是（對影響價格的各因素及權(quán)重進行修正、進行交易情況修正、確定市場調(diào)查 的范圍和重點、A.對每個重點市場比較樓盤進行調(diào)整、形成市場比較結(jié)果表形成市場比較結(jié) 果對影響價格的各因素及權(quán)重進行修正、確定市場調(diào)查的范圍和重點、B.表、對每個重點市場比

6、較樓盤進行調(diào)整、進行交易情況修正對每個重點市 場比對影響價格的各因素及權(quán)重進行修正、確定市場調(diào)查的范圍和重點、C.較樓盤進行調(diào)整、進行交易情況修正、形成市場比較結(jié)果表D.確定市場 調(diào)查的范圍和重點、對每個重點市場比較樓盤進行調(diào)整、進行交易情況修正、對影響價格的各因素及權(quán)重進行修正、形成市場比較結(jié)果表）定價策略是以提高市場占有率為主要目標的。（24.A .高價策略D.穩(wěn)定價格策略C. 中價策略E.低價策略。）25 .賣點與項目定位的不同在于（賣點能夠展示E.賣點具有個性化A.點賣D.賣點心須得到客戶C.4 / 16能夠吸引人。）26 .下列不屬于營銷成本的是（E.中介服務(wù)費A.資料費D.財務(wù)費用

7、C.廣告費）為主。27 .在市 場推廣的強銷期是以突出（D.功能主題C.廣告主題E.市場主題A.物業(yè)主題2 8 .財務(wù)指標控 制屬于營銷推廣控制的（）類型。D.戰(zhàn)略控制C.贏利能力控制E.效率控制A.年度計劃控制o ）29.廣告心理效果測定屬于（E.廣告要素效果的測定A.廣告活動過程的效果測定D.廣告媒體效果 評價C.廣告目標效果的測定3 0 .王先生作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀工作者，平時經(jīng)常收集售樓書和平面 圖，這一信息屬于。）（E. 動態(tài)信息A.交易信息D.常規(guī)信息C.靜態(tài)信息）為宜。31 .高 檔住宅的促銷方式以（E. 讓利優(yōu)惠A.活動營銷D.抽獎促銷C.禮品贈送智地網(wǎng)供稿更多詳細資料請到【余源

8、鵬房地產(chǎn)大講堂】免費下載。）32.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓托服務(wù)手續(xù)的第一流程是（A. 經(jīng)紀機構(gòu)核勘察物業(yè)E.經(jīng)紀機構(gòu)核驗產(chǎn)權(quán)的真實性、合法性和有效性委托代理協(xié)議書vC .賣方與經(jīng)紀機構(gòu)簽署獨家D.賣方與向經(jīng)紀機構(gòu)提供房地產(chǎn)權(quán)證明文件5 / 16。）33 .核實產(chǎn)權(quán)最直接的方式是（E.請鑒定機構(gòu)鑒定A.到房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門核實C.請開發(fā)商核實 D.請公證機關(guān)公證）是指房地產(chǎn)權(quán)屬是合法的商品房，但從其權(quán)屬關(guān)系上來說，暫3 4 .房 地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移（時不能轉(zhuǎn)移。D.有效性C.真實性E.完整性A.合法性o ）35 .房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓經(jīng)紀中的信息發(fā)布的主題是（C.經(jīng)紀機構(gòu)的品質(zhì)牌與信息E.消費者偏好A.售房信息。）36 .

9、不 列關(guān)于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時的權(quán)屬關(guān)系說法錯誤的是（A.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時，土地使用 權(quán)出讓合同規(guī)則的經(jīng)利和義務(wù)同時轉(zhuǎn)移E.房地產(chǎn)品時，轉(zhuǎn)讓人對同宗土地上的道路、綠化等擁有的權(quán)益同轉(zhuǎn)移C.房地產(chǎn)品轉(zhuǎn)移時，停車場、廣告權(quán)益等同時轉(zhuǎn)移D. 房地產(chǎn)的風(fēng)險責(zé)任，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移前由轉(zhuǎn)讓人承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移后由受讓人 承擔(dān)。）37 .定金的數(shù)額不得超過主合同標的額的（A.15%D.3O%C.2 5%B.2O%）起生效。38定金合同從（B.合同中約定的日期A.簽訂之日C.合同中約定的交付定金的日期D. 實際交付定金之日。）39 .銀行共管賬戶的方法適用于（D.分期付款C. 一次性付款E.抵押貸款A(yù).按揭付款）同意轉(zhuǎn)移的批 準文件

10、。40 .法人企業(yè)或組織的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時，須提交其（D.資產(chǎn)部門C.房地產(chǎn)管理部門E.上級部門A.產(chǎn)權(quán)部門6 / 16商品房買合同甘住房抵押貸款住房抵押貸款借款合同v房屋租賃許可證.到房屋租賃管理部門 辦理智地網(wǎng)供稿更多詳細資料請到【余源鵬房地產(chǎn)大講堂】免費下載C.修改原出租合同，到房屋租賃管理部門登記備案 房屋租賃許可證商品房銷售管理辦法 住房抵押貸款申請書vvA.畐U本E.單位同意給予貸款的證明D.房屋產(chǎn)權(quán)證書復(fù)印件。）76 .房 地產(chǎn)銷售過程中的銷售文件包括（E.功能樓書A.客戶置業(yè)計劃C.房地產(chǎn)買賣合同文本E.付款方式D. 購樓須知。）77房地產(chǎn)經(jīng)營投資包括（A.房地產(chǎn)買賣投資C.房地產(chǎn)

11、經(jīng)營消費投資E.房屋租賃投資E.房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資D.房地產(chǎn)置業(yè)消費投資）屬于房屋租賃投資中的包租條件。（78.C.出租經(jīng)營收益E.租賃年期A.房屋狀況E.免租期D.固定租金。）79 .包租投資與置業(yè)租賃投資相比較的特點是（A.包租投資具有 經(jīng)營收益和保值、增值雙重保險E.包租投資可以自由調(diào)整租金水平C.包租投資很有可能因經(jīng)營不善而導(dǎo)致投資失敗D.包租投資無須承擔(dān)由于不可抗力因素造成都市房地產(chǎn)滅失的巨大風(fēng)險E.包租投資可以將房屋產(chǎn)權(quán)進行抵押貸款，套取資金用于周轉(zhuǎn)）80 .在房屋租賃經(jīng)營投資的經(jīng)營成本分析中，物業(yè)管理費用的形式包括（。A.包租人委托物業(yè)管理公司管理，承租人向物業(yè)人公司直接交納物業(yè)

12、管 理.包括人自己管理，物業(yè)管理費用包括在租金里 B 12 / 16包括人代收物業(yè)管理費，轉(zhuǎn)交給物業(yè)管理公司. C 業(yè)主委托物業(yè)管理公司管理，包租人交納物業(yè)管理費. D 業(yè)主自行管理， 在包括租人交納的固定租金中包含物業(yè)管理費. E分。由單項選擇題或多項選擇題組成。錯選不得分；少2題，每題 20 三、綜合分析題（共分） 0.5選且選擇正確的，每個選項得過且并且所處片區(qū)不屬 ,考慮到項目規(guī)模較小 ,某房地產(chǎn)開發(fā)公司給某項目定位單 身白領(lǐng)公寓 ）一 （并希望通過強勁的 ,公司準備大力宣傳規(guī)劃即將建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注 于當(dāng)前的熱賣區(qū),營銷迅速打開局面定價策略擬采用抵開高走的策略。項目推現(xiàn)以后，銷

13、售 情況良好，但是一個月后銷售票員量急劇下降，公司管理層馬上召開緊急會議，研究原因 及對策。試分析：。）81 .在本項目定位中采用的SWOT分析的行動對策主要是（D.SO對策C.ST對策B.W O對策A.WT對策82 .銷售量下降 的原因可能有（。）C.市場定位不準B.廣告支現(xiàn)減少A.競爭樓盤出現(xiàn)D.利潤下調(diào)。）83 .在公司還沒有搞清楚銷售急劇下降的原順之前，應(yīng)首先做（D.因果性調(diào)查C.預(yù)測性調(diào)查B.控測性調(diào)查A.描述性調(diào)查）調(diào)查是從外部聯(lián)系上找出各種相關(guān)因素。（84.D.因果性調(diào)查預(yù)測性調(diào)查C.B .控測性調(diào)查描述性調(diào)查A.關(guān)于這種定價銷售量下降的最主要原因是定價策略使用不當(dāng).最后經(jīng)調(diào)查

14、研究發(fā)現(xiàn)，85.13 / 16）策略正確的說法是（。A.低開高走策略適用于高檔商品房智地網(wǎng)供稿更多詳細資料請到【余源鵬房地產(chǎn)大講堂】免費下載B.這種策略的運用關(guān)鍵是掌握好調(diào)頻和調(diào)價幅度C.適用于銷售量小，銷售期短的房地產(chǎn)開發(fā)項目D.優(yōu)點是每次調(diào)價能造成房地產(chǎn)增值的假象，形成人氣，刺激購買欲 ）86 .低開高走策略中調(diào)價的關(guān)鍵是（D.大幅遞減C.小幅遞增E.小幅遞減A.大幅遞增、王先生有一處已 出租的住房欲出售，委托新興房經(jīng)紀公司居間銷售，雙方（二）簽訂了。試分析： 居間合同 。）87 .房地產(chǎn)經(jīng)紀人接到正式委托后，應(yīng)在第一時間（A.現(xiàn)場戡察 物業(yè)E.核實房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的合法性、完整性、真實性和有效

15、性C進行市場推廣 宣傳D.尋找客戶o ）88 .由于該房產(chǎn)屬于已出租房產(chǎn)，經(jīng)紀人心須（A.向購買方介紹 清楚，在同等條件下，承租方有優(yōu)購買權(quán)E.應(yīng)提前一個月通知承租方，征求 其意見C.告知承租方，如放棄購買，則租賃關(guān)系終止D.要求出售方（王先生）與承租人協(xié)商處理善后事宜，辦理轉(zhuǎn)讓當(dāng)日前 結(jié)算租金）是這一經(jīng)紀業(yè)務(wù)過程中最重要的一個環(huán)節(jié)。（89.A .市場推廣D.簽約成交C.促成交易E.交易洽談。）90 .如果有一張先生看中此房 欲購買，并與此經(jīng)紀機構(gòu)簽署了認購合同，則（A.張先生必須立即交付定金14 / 16E.定金可由購房客戶（張先生）直接交給業(yè)主（王先生）C.定金也可 由經(jīng)紀機構(gòu)代收，由客戶

16、發(fā)出付款委托書，再發(fā)放給業(yè)主D.此時，房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證原件仍在業(yè)主手中、吳先生為一事業(yè)單位在職職工，現(xiàn)有存款10萬家庭月收入5 0 0 0 元，日（三）作為吳先生的置業(yè)投資準備購買?，F(xiàn)看中一套價值4 0萬的房子，常支出 約為2 0 0 0元。XX,可以幫XX作如下分析:。）91。吳先生可以米取的住房貸款形式主要有（D.住房抵押貸款C.住房儲蓄貸款單位集資貸款B. A .公積金貸款貸款年限均為10年，則其佘采用抵押貸款，如果公積金貸款的最高額度 為8萬元，92.。（公積金貸款年利率為4.26%抵押貸款年利率為5.04%）每 月的總還款額為（D.2 9 8 0 m2C.2 3 3 8 元/ m2 元/m2 B.3158A.3785 元/m2 元93. ）較為合適。如果月收入不足以支付月