臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園招商與方案.docx

1、.臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園招商方案陳立清二零一零年十月word 范文.前言中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園擬由中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園開發(fā)總公司投資興建（中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園開發(fā)總公司是一家由新西蘭金融投資集團、 山東新波浪動漫科技有限公司、 山東冠蒙建設(shè)集團有限公司、北京環(huán)宇時代國際投資咨詢有限公司四家企業(yè)共同注資成立），總投資人民幣 43 億元，占地 2500 畝，資金來源于中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園開發(fā)總公司自籌、銀行貸款、山東省政府、臨沂市政府的支持資金及項目的招商收入。中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園的建成，標(biāo)志著中國動漫產(chǎn)業(yè)規(guī)模小、贏利水平低的經(jīng)營模式成為過去； 標(biāo)志著完整動漫產(chǎn)業(yè)鏈的建立和完全市場化的營銷模式

2、的形成； 也標(biāo)志著中國動漫產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了與國際動漫產(chǎn)業(yè)的接軌； 同時，使臨沂企業(yè)實現(xiàn)由勞動密集型向技術(shù)密集型和服務(wù)型轉(zhuǎn)型的華麗轉(zhuǎn)身， 極大的提升臨沂的城市品牌度， 使臨沂在物流商貿(mào)中心的基礎(chǔ)上，再借助動漫產(chǎn)業(yè)這一翅膀騰飛于世界。中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園的成敗，關(guān)鍵在于招商的成功與否。因此，如何運作中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園項目的招商， 是中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園開發(fā)總公司建設(shè)工作的重中之重！ 為打好這一仗， 為向山東省和臨沂市人民和政府交上一份滿意的答卷， 項目的招商工作將力求做到精益求精！動漫產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的前景，相信許多企業(yè)和投資者都已經(jīng)看到，我們堅信：在山東省、臨沂市政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，在主要領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷

3、和大力支持下，有中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園開發(fā)總公司全體員工的共word 范文.同努力，我們一定會迎來一個收獲的季節(jié)！第一章、項目招商背景自進入 21 世紀(jì)以來，隨著中國動漫產(chǎn)業(yè)持續(xù)升溫，眾多國家級動漫基地在全國各地落地開花。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國有30 來個省市建有動漫產(chǎn)業(yè)園基地， 如北京、上海、廣州、天津、重慶、濟南、成都、長沙、杭州、蘇州、深圳、大連、常州、東莞等都將動漫產(chǎn)業(yè)作為當(dāng)?shù)卣攸c的扶持對象。中國目前的動漫產(chǎn)業(yè)園雖然有30 來家，但是一般規(guī)模都比較小，盈利模式落后，處在單打獨斗、群龍無首的狀態(tài)。尤其是從業(yè)人員的創(chuàng)作水平低、原創(chuàng)作品少，動漫的創(chuàng)作鏈與產(chǎn)業(yè)鏈脫節(jié)，沒有形成制片人制作動畫

4、、代理商銷售、影視系統(tǒng)播放、企業(yè)購買動畫形象、并開發(fā)衍生產(chǎn)品、 商家銷售產(chǎn)品等一整套成熟的動漫產(chǎn)業(yè)營銷機制。無法與美、日、韓、歐等發(fā)達(dá)國家形成有效競爭；而從美、日、韓動漫產(chǎn)業(yè)的良好發(fā)展，可以帶給我們?nèi)c最重要的啟示：1、必須走產(chǎn)業(yè)化、商業(yè)化的道路。2、必須瞄準(zhǔn)技術(shù)發(fā)展趨勢，充分利用前沿電腦技術(shù)，加快動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展。動漫產(chǎn)業(yè)每次取得巨大飛躍，都源于技術(shù)的巨大變革。動畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展得益于除了商業(yè)化模式的成功運作外，還在于源源不竭的創(chuàng)新動力，對新技術(shù)不斷采用融合。word 范文.3、必須充分利用本國歷史資源文化，堅持本國特色為主，融合外國技巧為輔。 在美日動漫大舉進入我國的今天，只有堅持充分開發(fā)我國豐富

5、悠久的歷史文化資源，突破民族文化特性，融合國外技術(shù)，大膽創(chuàng)新，我國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展才有勃勃的生機與活力。正是做強做大中國動漫產(chǎn)業(yè)的這種緊迫感下，山東新波浪動漫科技有限公司聯(lián)合澳大利亞一企業(yè)、 山東冠蒙建設(shè)集團有限公司、 臨沂經(jīng)濟開發(fā)區(qū)科匯公司四家企業(yè)共同注資成立魯南動漫產(chǎn)業(yè)園開發(fā)集團，毅然投資建設(shè)中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園， 充分利用臨沂優(yōu)越的地理區(qū)位、市場條件、人才條件和經(jīng)濟基礎(chǔ)等優(yōu)勢，以及動漫產(chǎn)業(yè)所能產(chǎn)生的巨大虹吸效應(yīng)，吸引周邊地區(qū)特別是世界的資源、人才、資金向臨沂流動、集聚，為臨沂的發(fā)展、經(jīng)濟騰飛，貢獻(xiàn)一份力量。中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園的規(guī)劃、建設(shè)，是按發(fā)達(dá)國際尤其美、日等成熟動漫產(chǎn)業(yè)基地的高規(guī)格

6、、高標(biāo)準(zhǔn)和他們的運營模式來建設(shè)和規(guī)劃的，建成后的中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園將是世界最具代表性的動漫產(chǎn)業(yè)基地之一， 將為園內(nèi)動漫企業(yè)提供支撐服務(wù)性的綜合平臺，即把交易平臺、素材庫平臺、 項目外包平臺等所有平臺組合成一個平臺系列；同時引進國外先進的管理模式和銷售模式，特別提供其他園區(qū)所不能提供的知識產(chǎn)權(quán)保護，使動漫企業(yè)在此經(jīng)營輕松自如；為中國的動漫企業(yè)插上了騰飛的翅膀。第二章、項目SWOT分析一、內(nèi)部優(yōu)勢：word 范文.1、項目高起點定位國際最先進的動漫產(chǎn)業(yè)園基地，擁有完整的平臺體系、先進的運營管理模式和營銷模式， 有望打造成中國動漫產(chǎn)業(yè)園的一面旗幟。2、項目規(guī)劃完整， 不僅擁有原創(chuàng)設(shè)計中心、 培訓(xùn)

7、中心、交易中心、研發(fā)中心、服務(wù)中心、生產(chǎn)基地，同時還擁有 300 畝的動漫娛樂中心，成為臨沂及周邊民眾繼紅色旅游后，又一旅游休閑勝地。3、園區(qū)將為入駐企業(yè)提供諸如咨詢、證件代辦、代繳稅費、產(chǎn)權(quán)授權(quán)等服務(wù)，最重要的是設(shè)有知識產(chǎn)權(quán)保護部門， 并設(shè)立專項的產(chǎn)權(quán)保護資金，為動漫企業(yè)的原創(chuàng)作品產(chǎn)權(quán)保護、 衍生品商標(biāo)保護提供支持。4、項目配套設(shè)施完善， 尤其是魯信會展中心座落在經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi)，對園區(qū)動漫企業(yè)的產(chǎn)品展示和在臨沂主辦的每年一屆中國動漫創(chuàng)意博覽會提供平臺；5、區(qū)位優(yōu)勢明顯 :中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園坐落在臨沂經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，離生活設(shè)施比較齊全的臨沂蘭山區(qū)、河?xùn)|區(qū)、羅莊區(qū)距離都在5公里范圍之內(nèi)。 而臨沂經(jīng)

8、濟開發(fā)區(qū)又處于南北經(jīng)濟的結(jié)合部，座落在北京至上海中間地帶，形成了海、陸、空三通的立體格局。6、臨沂有68 個批發(fā)市場，是中國著名商貿(mào)物流集散地之一，交通四通八達(dá)，同時又擁有深厚的文化基礎(chǔ)，是中國著名的書法之鄉(xiāng)和漫畫之鄉(xiāng)，有利于對文化企業(yè)、資源的整合；7、中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園設(shè)有專項的資金，鼓勵國內(nèi)優(yōu)秀人才在此創(chuàng)業(yè)、發(fā)展， 為他們提供施展才能的舞臺。同時也鼓勵他們發(fā)揮word 范文.團隊的力量，形成一個戰(zhàn)斗群體，一改其它產(chǎn)業(yè)園那種“單打獨斗”的狀況。8、項目西臨沂河，園內(nèi)種植各種花草樹木，景色秀麗迷人，特別適合技術(shù)含量高、環(huán)保型的動漫產(chǎn)業(yè)進駐。二、內(nèi)部劣勢1、臨沂是一個地級城市，還沒有在世界范

9、圍打造成一個成功的城市品牌，由于城市推廣的匱乏，國際上的大企業(yè)對臨沂的了解有限。2、臨沂的動漫產(chǎn)業(yè)，與國內(nèi)其他地區(qū)一樣，還處在起步階段，各種人才尤其是動漫原創(chuàng)、編劇、運營管理、營銷等人才奇缺；三、外部機遇1、全世界創(chuàng)意經(jīng)濟每天創(chuàng)造 220 億美元，并以 5%的速度遞增。 從當(dāng)代世界文化與經(jīng)濟的發(fā)展來看， 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的知識密集型、 高附加值、高整合性，對于提升我國產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平、 優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)具有不可低估的作用，而動畫產(chǎn)業(yè)正是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重要內(nèi)容。2、動漫產(chǎn)業(yè)是未來的一個黃金產(chǎn)業(yè)，在中國就有超千億的規(guī)模，國家高度重視， 出臺了許多扶持性的優(yōu)惠政策， 而各種資本也有意進入；3、中華民族歷史源遠(yuǎn)流長， 5

10、6 個民族各有自己的傳統(tǒng)文化和歷史傳說，這些都是中國動漫創(chuàng)作的最好素材。 弘揚中華民族的傳統(tǒng)文化，是中國強盛的必由之路；4、我們提出“和平崛起”的理念，須向世界展示自己的文化和軟實力，而動漫是最好的載體。同時，還可以為企業(yè)帶來豐厚的經(jīng)濟收word 范文.益。5、在北京、上海、廣州、杭州等城市每年都主辦世界性的博覽會、展覽會，越來越引起世界的關(guān)注，參與的外國企業(yè)越來越多。同時，中國國內(nèi)的動漫企業(yè)也積極參與日本、德國、美國的動漫展，在世界引起重大的反響。6、中國目前是世界上最大的動漫輸入國，國外動漫企業(yè)每年要從中國劫走數(shù)百億的資金，說明中國動漫產(chǎn)業(yè)的市場巨大?，F(xiàn)在，政府對電視臺播放國外動漫片有明確

11、的限制規(guī)定， 這正是國內(nèi)動漫企業(yè)發(fā)展的最佳時機。7、臨沂市委書記、市人大常委會主任連承敏提出“沂蒙老區(qū)要在淮海經(jīng)濟區(qū)、魯南經(jīng)濟帶、 全國革命老區(qū)中實現(xiàn)率先發(fā)展，建設(shè)富強美麗的大臨沂、新臨沂 ”的發(fā)展戰(zhàn)略。實現(xiàn)臨沂企業(yè)技術(shù)升級改造和企業(yè)轉(zhuǎn)型， 由勞動密集型企業(yè)向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)型， 由工業(yè)生產(chǎn)型向服務(wù)型轉(zhuǎn)型， 是實現(xiàn)臨沂發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵， 而中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)將發(fā)揮重要作用。8、臨沂自改革開放，特別是近幾年經(jīng)濟高速發(fā)展，人民生活比較富裕。在臨沂有相當(dāng)部分人，經(jīng)多年的經(jīng)營，手中有一定的資金，但不知投資何種項目？而動漫產(chǎn)業(yè)尤其是衍生品生產(chǎn)，資金投入不是很大，市場前景看好，將為他們提供一個理想的投

12、資選擇！四、外部威脅1、中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園由于定位在國內(nèi)最先進的動漫產(chǎn)業(yè)園，與國際企業(yè)實現(xiàn)接軌。因此，從建設(shè)的第一天起，將直接面對國word 范文.際頂尖動漫企業(yè)的殘酷競爭。2、全國有30 來個城市建有動漫產(chǎn)業(yè)園，規(guī)模大小不一，品質(zhì)良莠不齊。但是，當(dāng)?shù)氐恼汲雠_了政策來扶持他們，中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園在對國內(nèi)動漫資源的整合上將面臨他們的直接沖擊；3、目前深圳、杭州、南京、北京等幾大城市每年都要主辦一次博覽會或展覽會。但是一些二三線城市也西施效顰，舉辦類似活動，給人的感覺是“亂”和“雜” ，讓人難以適從。中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園在此背景下主辦中國動漫創(chuàng)意博覽會，將極為不利。4、世界金融危機還

13、在蔓延，世界經(jīng)濟還處在動蕩之中，而項目規(guī)模非常大，招商時間跨度比較長， 項目在招商過程中將面臨各種不確定因素的挑戰(zhàn)。第三章、招商步驟表3- 1 招 商 步驟與計劃表序項 目時 間工作內(nèi)容號面向全國或世界，高起點、1團 隊20 10年嚴(yán)要求建設(shè)精英團隊。建 設(shè)11月前2借 助20 1 0年借助中國政府駐外機構(gòu)、國外 部10月 際性的中介公司、咨詢公備 注1、招商人員：要求年輕靚麗、本科以上學(xué)歷、精通 1 2 門外語、思維活躍、舉止優(yōu)雅23-28 歲的女性。另外，可以考慮招聘1-2 位外籍人（在華留學(xué)生）。中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園規(guī)模大，招商范圍廣，外商企業(yè)的招商既是重點，又是難點；光靠中國臨沂國際

14、動漫產(chǎn)業(yè)園開發(fā)總公司的力量，將力有不及；為更快、更好的招商，發(fā) 動 外 部 力 量 尤 為 重要 。word 范文.力 量 2013司、以及有影響力的名人的年 8 月力量招商。3物 料2010 年 91、招商手冊的制作準(zhǔn) 備月2、營銷管理中心的建和 現(xiàn)2011設(shè) ；場 包年 5 月3、現(xiàn)場包裝裝4 制定 2011年 4優(yōu)惠月底前的 招出 臺商 政策5項 目2011 年 11、電視推 廣月2、報紙20153、網(wǎng)絡(luò)年 6 月4、活動61、按國際最高的標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)營銷管理中心。2、在臨沂市區(qū)一星級賓館一樓設(shè)立本市咨詢中心，同時在異地如北京、上海、廣州設(shè)立咨詢外地中心；3、在項目現(xiàn)場尤其是招商路徑，進行重

15、點的現(xiàn)場包裝；4、招商手冊、光碟、DM及其他宣傳資料按最高規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計、制作。參照國家和其他地區(qū)動漫產(chǎn)業(yè)園的招商政策，制定適合臨沂市規(guī)劃精神且具競爭力的招商政策。招商推廣原則： “低成本宣傳、高效率招商”。推廣策略：巧用一些活動和事件；1、新聞事件，由專業(yè)組織策劃良性具影響力的新聞事件；2、舉辦一些在國內(nèi)外有影響的冠名活動；3、參加新聞性的公益活動。第四章、招商政策（草案、未經(jīng)討論）一、稅費扶持政策1、新辦固定資產(chǎn)投資50 萬元以上的企業(yè)，自投產(chǎn)之日起，3 年word 范文.內(nèi)由市財政按企業(yè)繳納增值稅、消費稅、所得稅地方留成部分的等額支持企業(yè)發(fā)展，幫助新辦企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展。第4 至第 5 年由

16、市財政按企業(yè)繳納增值稅、 消費稅、所得稅地方留成部分的50%支持企業(yè)發(fā)展。2、進駐園區(qū)的外商生產(chǎn)性投資企業(yè)，免征土地使用稅、城市房地產(chǎn)稅。3、動漫制作、影視、軟件開發(fā)專享3的優(yōu)惠稅率，企業(yè)高層管理者和個人投資者享受個人所得稅10的優(yōu)惠政策。4 、超強的政府支持力度，園區(qū)招商中心承諾的優(yōu)惠政策全部明文標(biāo)示于招商合同中。5、對重要的國內(nèi)、國外的知名企業(yè)將實行“一企一策 ”政策。二、權(quán)益保護政策1 、對外來投資企業(yè)實行重點保護，任何單位和部門不經(jīng)市政府批準(zhǔn)，不得進企業(yè)檢查。有關(guān)部門確需檢查時，必須向市政府提出檢查申請，經(jīng)市政府核發(fā)行政執(zhí)法檢查通知書后方可進入企業(yè)檢查。未經(jīng)批準(zhǔn)的，企業(yè)有權(quán)拒絕并向市政

17、府投訴， 市政府將根據(jù)情節(jié)給予通報批評，責(zé)令采取補救措施，并追究單位主要負(fù)責(zé)人、分管負(fù)責(zé)人和直接人的責(zé)任。2 、政法部門要重點保護外來投資者的合法利益，嚴(yán)厲打擊干擾企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營，侵害企業(yè)利益的不法行為，對發(fā)生的民事糾紛，未經(jīng)依法裁決，不得強行劃撥、凍結(jié)或扣押外來投資企業(yè)的資金、 財產(chǎn)，更不得侵犯其利益。word 范文.3 、外來企業(yè)的投資項目，由其自主選擇施工和裝卸運輸單位，自主招工，不附加任何條件，任何單位和個人不得干涉。三、財政扶持政策1、設(shè)立專項引導(dǎo)資金，對新辦動漫企業(yè)經(jīng)省、市認(rèn)定，獲得動漫企業(yè)資格證書的，給予1 萬元獎勵；2、對在園區(qū)建設(shè)動漫影視制作共享技術(shù)平臺，為中小動漫企業(yè)提供

18、服務(wù)的企業(yè)，將給予一定獎勵3、鼓勵企業(yè)實施自主創(chuàng)新、技術(shù)交易、品牌創(chuàng)建和知識產(chǎn)權(quán)保護等工作，通過申報科技項目、評獎、專項補助等形式積極爭取省、市相關(guān)資金支持。四、服務(wù)優(yōu)惠政策1、園區(qū)配有一整套服務(wù)機構(gòu)，無需往返園區(qū)，即可快捷辦妥全部手續(xù)。特殊行業(yè)代理申辦相應(yīng)許可證，如影視制作、出版物發(fā)行等許可證。并提供完善的商務(wù)洽談、會議、展覽、統(tǒng)一包裝宣傳等一條龍服務(wù)。2、外商來園區(qū)投資興辦企業(yè)，一律取消項目建議書審批；非限制類項目取消可行性研究報告審批， 限制類項目可行性研究報告實行備案制。合同、章程實行備案制。工商登記時暫不要求提交其他前置性許可和審批，待完成工商登記后，再按規(guī)定辦理有關(guān)手續(xù)。外來投資企

19、業(yè)按規(guī)定一時達(dá)不到設(shè)立登記又亟需開展籌建等相關(guān)工作的，由工商行政管理部門核發(fā)6 個月籌建期的營業(yè)執(zhí)照， 待籌建完畢后， 核發(fā)正式營業(yè)執(zhí)照。 工商注冊權(quán)不在園區(qū)的， 由園區(qū)招商辦和臨沂經(jīng)濟開word 范文.發(fā)區(qū)行政服務(wù)中心協(xié)調(diào)有關(guān)部門向上級部門辦理注冊審批手續(xù)，提供全程服務(wù)。3、園區(qū)實施納稅申報等一條龍服務(wù)；提供代理記賬、納稅代理、涉稅事項代理、審計代理、 工商年檢等工商財務(wù)管理服務(wù)，并依托會展中心優(yōu)勢，定期舉辦動漫系列展覽或活動，為入駐企業(yè)提供推廣服務(wù)。3、入駐企業(yè)可以優(yōu)惠使用新聞發(fā)布廳、作品展示廳、會展中心展館和廣場等設(shè)施。4、為入駐企業(yè)提供超值價廉的物業(yè)和市場管理服務(wù)。5、為入駐企業(yè)配套廉

20、租公寓和食堂。入駐園區(qū)的員工、管理人員在置業(yè)、購房等方面均可享受多種優(yōu)惠政策。五、對留學(xué)人員、專家來園區(qū)創(chuàng)業(yè)的鼓勵政策1、對領(lǐng)軍型 “海歸 ”一次性給予 100 萬元創(chuàng)業(yè)啟動資金。2、從事科技開發(fā)尤其是軟件、游戲項目的，經(jīng)論證審批，根據(jù)其項目的投資需求，臨沂市科技風(fēng)險投資資金給予不低于300 萬元的創(chuàng)業(yè)投資。3、對動漫創(chuàng)意企業(yè)在產(chǎn)業(yè)化過程中流動資金不足的，可給予不低于 300 萬元的資金擔(dān)保。以技術(shù)成果入股投資的，經(jīng)評估，其技術(shù)成果可按注冊資本不少于 30 作價入股。4、對園區(qū)的投資者和管理人員在子女入學(xué)、 戶籍遷移等方面給予特殊照顧。第五章、團隊組建word 范文.一、人員配備營銷管理中心配

21、備的人數(shù)暫定為 19 人。營銷管理中心總經(jīng)理1名策劃宣傳部經(jīng)理1名策劃師3名招商部經(jīng)理1名招商部招商員8名信息中心部經(jīng)理1名信息部信息員2名售后服務(wù)2名（待定）另配備清潔工1名保安4 名二、到崗時間2010 年 11 月下旬三、組織架構(gòu)營銷管理中心word 范文總經(jīng)理.信息部招商部策劃宣傳部經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理售信招招策策信后息商商劃劃息服整員員師師收務(wù)理集員四 、各組織相關(guān)職能1、 策劃宣傳部職能1）、對營銷管理中心總經(jīng)理負(fù)責(zé)；2）、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略制定項目的各項推廣宣傳策劃方案；3、負(fù)責(zé)項目廣告的制作及實際操作；4）、根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度、季度、月度推廣宣傳方案，呈報總經(jīng)理審批；5

22、）、根據(jù)公司有關(guān)推廣工作的要求，實施各項推廣方案及措施；6）、深入了解項目特色和經(jīng)營情況， 定期收集國內(nèi)外的有關(guān)信息，不斷推出各種促銷手段和措施。7）、負(fù)責(zé)項目公關(guān)活動的組織、策劃、實施工作；2、 招商部職能1）、向營銷管理中心總經(jīng)理負(fù)責(zé)；2）、負(fù)責(zé)公司項目物業(yè)的招商工作；word 范文.3）、協(xié)同策劃宣傳部掌握市場行情，制定并執(zhí)行相應(yīng)的招商計劃、策略；4）、挖掘新的客戶來源、跟蹤潛在客戶，并對客戶資料進行整理歸檔；5）、與新舊客戶保持良好關(guān)系，協(xié)助客戶解決在招商過程中的各種問題；6）、負(fù)責(zé)辦理招商中的各項手續(xù)，做好售后服務(wù)工作；7）、協(xié)助財務(wù)部收取客戶需繳交的各項費用；8）、負(fù)責(zé)項目客戶的接

23、待，組織客戶懇談會；9）、配合其他部門做好客戶服務(wù)工作。3、信息部職能1）、向營銷管理中心總經(jīng)理負(fù)責(zé)；2）、對項目相關(guān)信息的收集、整理，并及時向有關(guān)部門通報；3）、協(xié)同策劃宣傳部、招商部掌握市場行情，提供市場信息；4）、掌握市場動態(tài)，及時了解國內(nèi)外的客戶的動態(tài)、真實情況，并對客戶資料進行整理歸檔；5）、負(fù)責(zé)對客戶提供各種資訊服務(wù)；6）、負(fù)責(zé)為客戶代辦各種證件、手續(xù)；7）、協(xié)助其他部門開展工作；8）、負(fù)責(zé)為項目提供后勤保障。4、各職位薪金標(biāo)準(zhǔn)及計算方法項目總經(jīng)理經(jīng)理策劃師銷售主管招商人員保安清潔工word 范文.基本工150006000元3500 元3000 元/ 月1500 元/800 元/2

24、500 元/ 月資元/ 月/ 月/ 月月月基本銷售傭0.2 結(jié)0.1 1構(gòu)金獎金0.15 0.2 福 利費通訊津500 元/200元/100元/ 月貼月月交通津福利貼津貼伙食津貼住房公積金、保險 費招聘時可以按照上表所列的內(nèi)容作為參考，確定各職位具體的薪金數(shù)額。五、招聘培訓(xùn)項目營銷管理中心的工作人員的招聘，應(yīng)本著“精干、專業(yè)、高效”的原則，面向全國招聘，尤其是招聘招商人員應(yīng)：年輕亮麗、氣質(zhì)高貴、談吐優(yōu)雅，同時還需精通1-2 門外語，招商人員招聘后須進行以下課程的培訓(xùn) ;1 、商務(wù)談判技巧2 、項目概況：定位、規(guī)模、特色、亮點、遠(yuǎn)景規(guī)劃、意義、政府的支持；word 范文.3 、客戶消費心理學(xué)4

25、、房地產(chǎn)專業(yè)知識講座5 、項目招商政策6 、禮儀儀表第六章、 招商、營銷氛圍形成一、包裝總綱對項目現(xiàn)場進行包裝的目的，是使項目形成品質(zhì)形象感，并營造客戶對未來的想象空間，以支撐并提升項目品質(zhì)和價格定位。本項目占地面積 2500 畝，規(guī)模大，有住宅和動漫產(chǎn)業(yè)園兩大板塊，每個板塊又分為不同功能區(qū)域。住宅板塊分為普通住宅區(qū)和專家公寓樓，普通住宅區(qū)的目標(biāo)客戶群體：在中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園工作的各類人群、臨沂城區(qū)人員及周邊地區(qū)人群。專家公寓樓的目標(biāo)客戶群體：駐臨沂的國外專家、學(xué)者、留學(xué)生及在中國臨沂國際動 漫產(chǎn)業(yè)園工作的企業(yè)高層管理人員。動漫產(chǎn)業(yè)園板塊根據(jù)功能劃分為：衍生品生產(chǎn)基地、原創(chuàng)設(shè)計中心、培訓(xùn)中

26、心、交易中心、軟件開發(fā)基地、動漫城娛樂城（主題公園）、服務(wù)中心、物流配送中心，其招商和銷售對象：國際性的動漫企業(yè)、國內(nèi)各種動漫公司、臨沂本地及周邊地區(qū)的生產(chǎn)企業(yè)。鑒于本項目的招商和銷售的目標(biāo)客戶都是有實力的企業(yè)或個人，其投資行為非常理性和成熟。因此，在項目的包裝延展、形象樹立上，要緊密配合項目定位中國國內(nèi)乃至世word 范文.界最先進的動漫產(chǎn)業(yè)園基地，既集交易平臺、素材庫平臺、項目外包平臺、人才輸送平臺等所有平臺組合成的一個平臺系列，并集動漫衍生品生產(chǎn)、娛樂、休閑、餐飲、物流于一體的綜合性、產(chǎn)業(yè)化的集群基地。動漫產(chǎn)業(yè)園的招商與房地產(chǎn)招商有較大差異，要充分考慮目標(biāo)群體的特性訴求，表現(xiàn)手法上要不落

27、俗套，通過對項目的品位、政府的高度重視、項目的前景的訴求表現(xiàn)，吸引目標(biāo)客戶對項目產(chǎn)生強烈的認(rèn)同，使項目招商達(dá)到理想效果 。二、應(yīng)用系統(tǒng)應(yīng)用系統(tǒng)包括招商通路包裝、賣場形象包裝、宣傳形象包裝三部分：1、招商通路包裝招商通路主要指引導(dǎo)客戶進入營銷現(xiàn)場的路徑，主要包括通路組織、地盤包裝。為 了展示項目的未來場景，通路要精心設(shè)計。本項目招商通路初步設(shè)計為：營銷管理中心濱河大道香港路高科路206 國道彭白路、通路組織：現(xiàn)場施工通路與招商通路截然分開，互不影響，便于客戶參觀賣場。施工機械、物料單獨 路口進出，弱化工地凌亂的施工形象。在項目主入口嚴(yán)格的安防措施。、地盤包裝：工地圍墻作為現(xiàn)場的展示十分必要，并有

28、利于烘托現(xiàn)場氣氛。其word 范文.主要目的是對項目信息的有效傳播。戶外導(dǎo)示牌導(dǎo)視牌起到引導(dǎo)客戶的作用，應(yīng)本著少而精的原則，在引導(dǎo)客戶的同時起到烘托氣氛、從細(xì)微處體現(xiàn)項目品質(zhì)的作用。導(dǎo)視牌主要分布各主要大道車行入口，和進入項目大門附近的主要通道。工地展板主要集中 206 國道與香港路，有利于展示公司的實力、樹立客戶的信心，同時起到烘托現(xiàn)場的氛圍的作用。霓虹燈從臨沂市區(qū)到經(jīng)濟開發(fā)區(qū)路段的濱河路路段、 206 國道上，車 流量非常大，夜間昭示性非常強。2、營 銷管理 中心 的建立及形象包裝為體現(xiàn)項目的高貴品質(zhì)，提升目標(biāo)群體對項目的信心，項目營銷管理中心要設(shè)置在交通比較方便、物業(yè)比較華貴的星級賓館。

29、故建議：在臨沂市區(qū)一星級賓館租用一樓作為本項目 咨 詢中 心， 同 時在異地如北京、上海、廣州設(shè)立外地咨詢中心；再在項目現(xiàn)場單獨辟出一塊地，以高規(guī)格的品質(zhì)建設(shè)本項目的營銷管理中心。面積：600 1000 。位置：人流、車流較大且昭示性強的地段，如高科路與 206國道的交匯處。建筑風(fēng)格：高貴華麗、視覺沖擊力強。工程造價：300 萬元左右。word 范文.報建、施工、裝修時間：預(yù)計 60 天。要求交付使用時間：2010 年 10 月 20 日。營銷管理中心的風(fēng)格應(yīng)采用歐式風(fēng)格，體現(xiàn)它的現(xiàn)代與華貴。并利用現(xiàn)場展板、模型充分展示項目定位和推廣主題。在氣氛營造上應(yīng)該充分表現(xiàn)項目規(guī)模、前瞻性及在此經(jīng)營的巨

30、大升值空間。三、形象宣傳包裝主要包括辦公事務(wù)系統(tǒng)、交通工具包裝、宣傳物料、禮品等，在制作過程中應(yīng)充分考慮與營銷管理中心相結(jié)合。1、辦公事務(wù)系統(tǒng)：主要指現(xiàn)場招商人員所使用的各類銷售用具，包括信封、信紙、便箋紙、飲用水杯、檔案袋、手提資料袋；（名片、工作牌、著裝采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)）2、宣傳物料：宣傳物料主要指招商中所需要的基本資料，包括招商手冊、 光盤、 DM直郵廣告。、招商手冊主要展示項目基本情況和營銷主題。包括項目簡介、定位、規(guī)模、區(qū)域介紹、遠(yuǎn)景規(guī)劃、政府支持、交通、智能化設(shè)施、營銷主題、未來場景描述等等。、光盤由于本項目推廣期可展示性較差，建議采用袖珍光盤廣告的形式，招商手冊、DM直郵配合使用，在

31、光盤中充分展示未來項目的經(jīng)營場景和項目的獨特優(yōu)勢。、 DM直郵針對國內(nèi)外各目標(biāo)客戶有針對性的進行 EMS投遞，讓客戶了解項目的基本情況，增強目標(biāo)客戶對項目的重視。第七章、招商實施及推案方式招商總體戰(zhàn)略：直招+中介、咨詢公司代理招商相word 范文.結(jié)合，做到有效招商：一、 總策略打造中國乃至世界最頂級的動漫產(chǎn)業(yè)園利用項目的品位、尊貴的優(yōu)勢、政府重視、產(chǎn)業(yè)前景，突出本項目是中國最優(yōu)秀的動漫產(chǎn)業(yè)園基地；工作重點：1、營銷管理中心組織架構(gòu)和人員的確定2、推廣宣傳方式的確定3、廣告公司的確定4、招商及銷售方式確定二、 招商策略項目采取國內(nèi)、國外同時招商的方式；但是，招商策略應(yīng)根據(jù)對象的不同而采用不同的

32、策略；1、推廣宣傳渠道對外資企業(yè)：、網(wǎng)絡(luò); 制作中、英、西班牙等不同版本的廣告、電視; 選擇中央四臺國際頻道、報紙：國際性的主流報紙如人民日報外文版對本土企業(yè)：、山東、臨沂等地方性電視臺、經(jīng)濟參考、南方周末等國內(nèi)主要報刊、新浪等網(wǎng)絡(luò)word 范文.2 、推廣策略對外企：、對各駐華機構(gòu)，郵寄項目光盤、DM直郵和其他宣傳資料；、與國際性的中介公司、咨詢公司等建立緊密的業(yè)務(wù)關(guān)系，讓他們推廣項目；、與風(fēng)險投資機構(gòu)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，引進風(fēng)險資金；、每年主辦一次的“中國動漫創(chuàng)意博覽會”，邀請世界名企、名流參加；對內(nèi)企：、1-2 次的 “中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園杯” 體育或其他冠名活動、公益性的的贊助活動、客戶懇

33、談會三、招商計劃根據(jù)項目招商的進展，初步將招商劃分為四個階段：序 招 時間 招商與銷售對象 備注號 商階段1招2010 年招商的準(zhǔn)備階段，各種物商8 月料的準(zhǔn)備、方案的制定、準(zhǔn)2010目標(biāo)客戶的劃分與鎖定。word 范文.備年 12月期2招2011 年開始對項目在全球范圍內(nèi)商3 月開招商：期始1、項目資金的引進；2、生產(chǎn)企業(yè)的引進；3、項目物業(yè)的銷售3招2011 年此階段，是收獲的黃金時商6 月機；企業(yè)和資金開始大量高-2014引入，部分企業(yè)開始進駐。峰年 8 月期招2014 年在此階段項目的住宅應(yīng)基商9 月本上已經(jīng)建好，開始以銷收2015售住宅物業(yè)主要，同時繼尾年 12月續(xù)引進項目資金和企業(yè)

34、。期四、品牌戰(zhàn)略建立中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園的品牌：通過對產(chǎn)業(yè)園的規(guī)劃、前景、規(guī)模等的宣傳推廣。各類企業(yè)強勢搶灘臨沂，打造國際性動漫產(chǎn)業(yè)園的知名名牌；word 范文.1、中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園的理念追求品質(zhì)卓越搭建國際平臺引領(lǐng)時代潮流服務(wù)企業(yè)未來2、中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園的形象規(guī)模最大、平臺最完整、技術(shù)最領(lǐng)先、交易最安全的國際性動漫產(chǎn)業(yè)園的代表，是國際動漫產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)：3、中國臨沂國際動漫產(chǎn)業(yè)園的主張為全世界動漫產(chǎn)業(yè)奉獻(xiàn)一個里程碑式的建筑，我們今天的努力，成就明天的輝煌。五、招商階段控制本項目預(yù)計招商期為 5 年，初步考慮于 2010 年 12 月 20 日招商，在政府統(tǒng)一規(guī)劃的前提下，采取邊招

35、商、邊建設(shè)的模式。當(dāng)設(shè)計院完成規(guī)劃時，項目就開始進行招商與推廣，招商整體完成到 50%左右約 2013 年 6 月中旬，各類企業(yè)強勢進駐。1、招商準(zhǔn)備期工作內(nèi)容：、確定項目營銷管理中心的選址、建設(shè)、裝飾；、確定廣告公司；、確定推廣策略、招商方式；、制作招商手冊；word 范文.、現(xiàn)場包裝；、團隊組建；、物料準(zhǔn)備；目的：樹立項目形象，做足充分準(zhǔn)備，廣泛傳播項目賣點，建立客戶關(guān)系網(wǎng)，奠定招商基礎(chǔ)：第一步：重視項目市場定位和業(yè)態(tài)定位等設(shè)計前的商業(yè)策劃，并將其作為招商工作的指導(dǎo)性文件；掌握正確的招商程序，具體的程序如下：商圈分析市場定位業(yè)態(tài)定位 規(guī)劃設(shè)計 建造第二步：按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步

36、性企業(yè)入駐的條件。通過相關(guān)網(wǎng)站、報紙、電視、活動、展覽會、研討會等各種渠道接觸、了解符合條件的國內(nèi)企業(yè)和國際性企業(yè)，并盡可能地掌握其商業(yè)拓展的計劃，最后再確定目標(biāo)名單，并按其經(jīng)營規(guī)模分成三類目標(biāo)群。第一類：大型企業(yè)，如跨國集團公司；第二類：中心企業(yè)，公司資產(chǎn)在 15億美元；第三類：小型企業(yè)，公司資產(chǎn)在 1 億美元以下；第三步：對上述企業(yè)進行有針對性的接觸：對第一類企業(yè)，如是國際性企業(yè)，則委托國際中介公司（或國家駐外機構(gòu)），牽線搭橋，進行接觸；如是國內(nèi)企業(yè)，則直接派人接觸。word 范文.對第二類企業(yè)，委托中介公司、咨詢公司，或公司直接發(fā)招商函、光碟、DM直郵等資料。對第三類企業(yè)，邀請其參加招商

37、懇談會；接觸的目的主要是征求他們對項目合作的條件、可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。召開懇談會時，可邀請市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或職能局的領(lǐng)導(dǎo)參加，并請他們在會上介紹當(dāng)?shù)氐耐顿Y情況和表示支持的態(tài)度。同時，邀請有影響的媒體派記者參加懇談會。第四步：視接觸的情況，逐個向不同的目標(biāo)群進一步介紹項目情況及合作條件，采用每隔 20-30 天溝通一次的跟蹤辦法專人跟進。而且，要重點對各目標(biāo)群的各個管理層進行充分的溝通， 加快其投資決策的步伐。2、招商期特殊客戶招商優(yōu)惠原則：特殊客戶是指以下三類企業(yè)：1、很有實力國際性的企業(yè)；2、擁有較高的科技實力和創(chuàng)新實力的企業(yè)；3、在動漫行業(yè)內(nèi)具

38、有較高的知名度，并對行業(yè)產(chǎn)生較大影響的企業(yè)；對上述三類企業(yè)，園區(qū)將給予特殊的優(yōu)惠政策（另案制定），這類企業(yè)的引入，將對其他企業(yè)的進駐起到word 范文.領(lǐng)頭雁的作用。3、招商高峰期目的：針對目標(biāo)客戶進行強有效的推廣措施，塑造整體營銷氣勢，迅速推動項目的招商。廣告形式：媒體推廣+活動推廣媒體推廣：報紙+電視（展板） +網(wǎng)絡(luò)+直郵+樓體條幅活動推廣：各類贊助活動、冠名活動廣告重點：廣告以直接、強勢方式突出項目鮮明特質(zhì)為主體述求點，喚起目標(biāo)客戶的投資欲望，促成成交。4、招商收尾期目的：樹立項目形象，建立客戶的信心，奠定后期營銷基礎(chǔ)；廣告形式：營銷活動為主，媒體宣傳為輔媒體推廣：報紙+電視+樓體條幅活動推廣：主要針對國內(nèi)尤其是臨沂及周邊地區(qū)的新老客戶，開展各種形式的活動如客戶聯(lián)誼會、演唱會等；第八章、招商推廣5.1 推廣原則word 范文.本項目推廣（招商銷售）須以精準(zhǔn)、實效、獨特性為原則。5.2 推廣手法：精準(zhǔn)對準(zhǔn)目標(biāo)客戶群實效直接有效迅速招商獨特客戶資源的充分挖掘“低成本宣傳” “高效率”招商注重實效，立異求新，有效造勢，少投入，高效率，快進度。5.3 招商主要設(shè)想和措施1、在臨沂市一星級酒店設(shè)一個項目咨詢處；2、與臨沂周邊動漫市場尤其是杭州、南京、