廣告文案的撰寫技巧(實(shí)用干貨)

1、Word文檔僅供參考廣告文案的撰寫技巧實(shí)用干貨人類由于一顆興旺的大腦， 造就了睥睨萬物的智商， 因此我們這種智商過剩的直立動(dòng)物，專門喜愛想一些哲學(xué)咨詢題，比方我是誰我是誰，放到哲學(xué)中可能非常難解釋，然而放到廣告文案范圍討論，能夠用步履不停的一句海報(bào)文案來解釋：你是誰，你穿什么？ 當(dāng)然，也能夠擴(kuò)展成：你是誰，你就購置什么?；谀莻€(gè)核心，下面我們要緊討論這幾個(gè)簡(jiǎn)單咨詢題：1、什么緣故講 你是誰，你就購置什么 2、消費(fèi)者的自我形象，以及它們?nèi)绾巫璧K了購物選擇。3、 在文案營(yíng)銷中，消費(fèi)者形象策略是如何樣的？一、你是誰，你就購置什么消費(fèi)者的購物選擇，是與自身形象分不開的，這也就是上文所講你是誰，你就購置

2、什么 比方，你的理想是成為一名職場(chǎng)精英，因此你期望給人颯爽干練的職業(yè)感。那么在選擇衣服時(shí)，大局部會(huì)選擇偏職業(yè)的套裝，而對(duì)步履不停如此的文藝服裝，就可不能太喜愛。或者你是一名渴望遠(yuǎn)方，鄙視茍且的文藝青年，你期望給人隨性自由的文藝范兒。 那么在選擇服裝時(shí)，也大多會(huì)選擇舒適自由的服裝風(fēng)格，而拒絕筆挺西裝、領(lǐng)帶皮鞋。當(dāng)然，這一點(diǎn)不只表現(xiàn)在服裝上， 他能夠表達(dá)其他萬千購物行為中，比方飾品、用品、家居、食品甚至汽車等等。就像一個(gè)自我形象是謙謙君子的人，絕對(duì)可不能去買一輛哈雷摩托車；一名以學(xué)者自居的讀書人，也不大可能把家里裝修的華麗堂皇。因此，在消費(fèi)者的購置過程中，人們很多差不多上被形象所支配。二、消費(fèi)者的

3、4個(gè)自我形象在之前有非常長(zhǎng)一段時(shí)刻，消費(fèi)者行為學(xué)陷入過 單一形象論的錯(cuò)誤，認(rèn)為人們的購物行為， 是符合某個(gè)單一自我形象的。然而隨著市場(chǎng)的多元和消費(fèi)者行為的研究，人們覺察在消費(fèi)者的身上，并不只有單一形象， 在?消費(fèi)者行為學(xué)?中總結(jié)為四個(gè)自我形象。他們分不是：1、真實(shí)自我形象：消費(fèi)者在自己眼中，是如何看待自己的。2、理想自我形象：我們期望自己，成為的那個(gè)形象。3、社會(huì)自我形象：在社交中，我們?cè)诓蝗搜壑械男蜗蟆?、理想社會(huì)形象：在社交中，我們期望傳達(dá)出來的形象。三、自我形象，如何阻礙購物選擇？消費(fèi)者的自我形象，是如何阻礙了他們的購物行為呢？ 首先，消費(fèi)者的購物選擇，大局部由自我形象決定，而我們購置的

4、物品，又穩(wěn)固或者加強(qiáng)自 我形象。而在實(shí)際的消費(fèi)情境下，消費(fèi)者會(huì)按照上述不同的自我形象進(jìn)行決定。 這一點(diǎn)，在文案中也會(huì)有清晰的表達(dá)。01日常用品，大多受到真實(shí)自我阻礙。在購置日常用品時(shí)，大局部消費(fèi)者會(huì)選擇符合真實(shí)自我的產(chǎn)品，也就是符合自身真實(shí)條件的產(chǎn)品。我們非常少見到，會(huì)有人憑借一瓶醬油，來提升自身形象的。因此就像油鹽醬醋，日常紙巾、睡衣睡褲等商品文案，通常都會(huì)寫比擬樸實(shí)，傳達(dá)的利益點(diǎn)也是比擬實(shí)際的。你非常少看到如此的日常用品，會(huì)跟你談夢(mèng)想，聊個(gè)性，因?yàn)樵谫徶萌粘Ｓ闷窌r(shí)，人們是不大在乎那個(gè)的。像海天黃豆醬，它的海報(bào)文案，所傳達(dá)的利益點(diǎn)就是專門的樸實(shí)?；蛘呦裢拖壬鷿崕`的文案，也是一樣。而前幾年

5、，某個(gè)賣煎餅果子的互聯(lián)網(wǎng)思維品牌，想要用風(fēng)格來吸引消費(fèi)者，事實(shí)上從全然的商業(yè)邏輯上就是錯(cuò)誤的。02社會(huì)角色相關(guān)商品，受社會(huì)自我形象阻礙。每個(gè)人都有自己的社會(huì)角色，而在商品的選擇上，我們也會(huì)受此方面的極大阻礙。比方一名律師，盡管私下里可能邋里邋遢，然而當(dāng)他扮演起他的社會(huì)角色一一律師的時(shí)候，都會(huì)穿著筆挺西裝去面見自己的客戶。而假設(shè)是一名搖滾樂手，當(dāng)他扮演起社會(huì)角色的時(shí)候，就大多會(huì)選擇皮衣鉚釘什么的。然而這種情況也是有意外， 就是對(duì)自己的社會(huì)形象不中意，想要提升自己的社會(huì)形象時(shí)，在選擇商品時(shí)就會(huì)出現(xiàn)變化。03當(dāng)消費(fèi)者想要提升， 或者改變社會(huì)形象時(shí)， 就會(huì)受到理想自我形象的阻礙，這時(shí)候他們的商品選擇，

6、也會(huì)趨向于理想自我。比方很多人關(guān)于奢侈品的選擇，就是典型的受到 理想自我的阻礙，有些人的財(cái)務(wù)狀況盡管并不是太好，然而為了提升社會(huì)形象，依舊依然會(huì)花大價(jià)鈔票買一件奢侈品。再比方作為一名創(chuàng)業(yè)者，為了給合作伙伴留下一個(gè)實(shí)力雄厚的理想形象，也會(huì)買一個(gè)比擬名貴的手表，或者一輛比擬豪華的汽車。當(dāng)然，假設(shè)是一名朝九晚五的白領(lǐng)， 然而他的理想形象卻是文藝青年，那么在職場(chǎng)服飾之外，也會(huì)選擇一些文藝風(fēng)的裝束。因此基于以上兩種情況社會(huì)自我形象、理想自我形象的洞察，很多文案都會(huì)為產(chǎn)品或者品牌，塑造出強(qiáng)烈的形象，來阻礙消費(fèi)者的選擇。比方服飾品牌 唯路時(shí)的文案，就傳達(dá)出一種強(qiáng)烈風(fēng)格，來阻礙獨(dú)立女性社會(huì)形象，或者想要成為獨(dú)

7、立女性理想形象的那些人。當(dāng)然還有Timberland 直傳達(dá)出來的踢不爛的硬朗氣質(zhì)，也是被很多崇尚這種氣質(zhì)的消費(fèi) 者所喜愛。同樣的道理，其他的比方汽車、飾品、家具等等商品，都能夠看做是自我形象的延伸，在選 擇時(shí)都會(huì)嚴(yán)峻受到消費(fèi)者形象的阻礙。四、消費(fèi)者形象的文案策略在上述所舉的案例中，我們能夠看出一些品牌，是專門清晰的針對(duì)，具有相同自我形象的消費(fèi)者群體。比方步履不停所面向的 文藝女生；哈雷摩托所面向的 哈雷迷以自由、反叛為形象特質(zhì)。 品牌方在研究消費(fèi)群體之后，能夠提煉出某個(gè)具有共同自我形象的群體，然后將自己的產(chǎn)品定位于那個(gè)典型的 自我形象。并在文案、包裝、推廣等各個(gè)接觸點(diǎn)，去加強(qiáng)品牌自身的這種典型形象以穩(wěn)固和吸引消費(fèi)者。總之，消費(fèi)者所選擇的商品，是其自身形象的延伸，而我們文案的職責(zé)，就是去貼合并指引 消費(fèi)者的自我形象。五、總結(jié)消費(fèi)者的購物選擇，是與自身形象分不開的，這也就是所謂的你誰是，你購置什么。理想社會(huì)自我形象。1. 消費(fèi)者有4個(gè)自我：真實(shí)自我形象、理想自我形象