渠道運(yùn)營日常工作內(nèi)容規(guī)劃指導(dǎo)

1、渠道運(yùn)營日常工作內(nèi)容規(guī)劃指導(dǎo)目錄產(chǎn)品策略 . 1渠道運(yùn)營策略 . 2口 夂產(chǎn)品策略分析了京東和走秀網(wǎng)上產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 按照價(jià)格占比：京東：1-99 元 20%100-199 元 46%200-299 元 18%300-499 元 7%500 元以上 9%走秀：200元以下： 22%200-300元： 17%300-500元： 23%500-800元： 9%800-1000元： 2%1000元以上： 9% 奢侈品： 18% 產(chǎn)品應(yīng)該根據(jù)市場數(shù)據(jù)分析，制定產(chǎn)品市場戰(zhàn)略，我分析如下幾步： 第一步：品牌生存期品牌生存期主要做好產(chǎn)品市場調(diào)查， 根據(jù)市場反饋， 快速的產(chǎn)品定位， 同步做好 渠道建設(shè)和用戶積累，逐

2、漸形成品牌口碑傳播！大約需要 2-3 年時(shí)間！ 目前 potono 產(chǎn)品分布： 200 個(gè)單品200元以下： 20% （40）200-300 元：40% （80）300-500 元：30% （60）500元以上： 10%（20）產(chǎn)品可以根據(jù)市場變化而不斷的調(diào)整， 不斷的調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品， 慢慢做出符合市 場定位的產(chǎn)品！市場策略：先做流通，建設(shè)好經(jīng)銷渠道，讓利給經(jīng)銷商，把銷售做上去！第二步：品牌提升期 在中國，能高消費(fèi)的群體也是剛剛起步， 有錢會買外品牌， 雖然這些外品牌也是 中國代工， 買外品牌其實(shí)已經(jīng)是一種心里的顯耀， 只有積累了大量的用戶， 才能 做好品牌提升！一年一年逐漸提升產(chǎn)品整套形象、

3、 產(chǎn)品面料等， 讓經(jīng)銷商認(rèn)為我做你的品牌每年 都有比上一年提升了，這個(gè)過程大約 3 年時(shí)間。第三步：品牌維護(hù)和保護(hù) 人群定位比原先逐漸抬高了， 年銷售量也固定了， 但是會失去流通模式的渠道和 用戶，所以可以利用品牌經(jīng)驗(yàn)，拓展品牌產(chǎn)品路線，鞏固和防御市場！渠道運(yùn)營策略拓展第三方渠道，目的是賣東西，利用第三方平臺銷售產(chǎn)品，遵守平臺規(guī)則，提 供差異化優(yōu)勢產(chǎn)品，會得到更多的免費(fèi)資源。目前合作渠道：京東、走秀、 1號店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)、 yoka 商城、樂酷天、麥 包包、淘寶商城共 9 個(gè)渠道；怎么立足于第三方平臺？什么是第三方平臺 ？ 淘寶、拍拍之外的電子商務(wù)平臺、垂直商城、團(tuán)購網(wǎng)站、積分商城等都可統(tǒng)

4、稱為第三方平臺。比較典型的平臺有京東、當(dāng)當(dāng)、卓越、走秀網(wǎng)等。 第三方平臺的特性特性一：交易方式比較單一即 B2B2C（少數(shù)有存在C2B2C，而區(qū)域別于淘寶、 拍拍平臺支持C2C B2C或長尾的交易模式。特性二：品類比較少或側(cè)重于某些重點(diǎn)類目，如當(dāng)當(dāng)賣書、京東賣3C易購賣電器等。特性三：多數(shù)第三方平臺還有明顯的站點(diǎn)的特性，如布局、展現(xiàn)、流量入口及關(guān) 聯(lián)，更像一個(gè)網(wǎng)站而不像平臺。特性四：平臺資源更多是免費(fèi)的，通過低價(jià)、參加活動、人情維系就可以獲得十 分可觀的資源位和流量。第三方平臺的發(fā)展初創(chuàng)期網(wǎng)站出身，植根用戶，服務(wù)用戶。兄遊2.3%2.3%調(diào)整期強(qiáng)調(diào)拳頭產(chǎn)品，組團(tuán)殺廠家。擴(kuò)張期擴(kuò)張產(chǎn)品線，雙向延

5、伸，更加強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)。增長期首先完成服務(wù)體系布局，其次擴(kuò)充商品類目，最后開始以平臺形式招商，最大成 都滿足用戶需求。高速增長期商品多，用戶粘稠度高，品牌商拼命想進(jìn)來，平臺拼命殺低價(jià)，薄利多銷賺扣點(diǎn)， 認(rèn)為造成嚴(yán)峻的生態(tài)圈，適者生存。第三方平臺的現(xiàn)狀X X大大的一片藍(lán)，母2011Q2中國網(wǎng)上零售帀場份額如何規(guī)劃入駐第三方平臺第三方平臺分類、品牌直營：京東、當(dāng)當(dāng)、卓越、1號店、yoka商城、郵樂、V+等WEAWEA誕 32.8%32.8%伏旅眄城17.4%17.4%砂嚇碼遜2 2 3%3%蘇寧易購2 2 2%2%當(dāng)F 1-4%1-4%凡窘ifiEifiE品13%13%同迅1 1 1%1%疼巴1-1

6、%1-1%怡宙中國1.0%1.0%1 1弓啟0 0 6%6%埋他43.8%43.8%將商品以統(tǒng)一售價(jià)供貨給各銀行網(wǎng)銀商城， 付銀行轉(zhuǎn)賬產(chǎn)生的費(fèi)用，貨品商家發(fā)。網(wǎng)銀商城賺取銷售扣點(diǎn)，商家無需支品牌可以在平臺中開設(shè)店鋪，自行上下架商品，設(shè)置商品促銷、優(yōu)化店鋪裝修、 加入自定義鏈接等，平臺賺取銷售扣點(diǎn)。貨品商家發(fā)。二、品牌折扣 ：走秀網(wǎng)、唯品會、尚品網(wǎng)等 將商品以一定折扣銷售給平臺，平臺根據(jù)協(xié)議自行定價(jià)、設(shè)置促銷等，平臺賺取 銷售差價(jià)，貨品平臺發(fā)。三、團(tuán)購 將商品以一定折扣供貨給團(tuán)購網(wǎng)站，團(tuán)購網(wǎng)自行定售價(jià)，在一定時(shí)間段內(nèi)進(jìn)行銷 售（ 3 5天），團(tuán)購網(wǎng)賺取銷售差價(jià)，貨品商家發(fā)（也有貨品平臺發(fā)）。四、

7、積分商城五、CPS商盟 將商品信息提供給CPS網(wǎng)盟，同時(shí)約定銷售傭金，CPS網(wǎng)盟的站點(diǎn)會員自行選擇 商品信息在各自平臺中展現(xiàn)，根據(jù)成交記錄結(jié)算傭金，貨品商家發(fā)。如何在第三方平臺生存？ 第三方平臺的獨(dú)孤九劍 目的：是來賺錢的，是實(shí)現(xiàn)品牌影響最大化的。1、練好內(nèi)功，爭取新店支持，高調(diào)入場2、放低身段，先從低價(jià)做起，配合中高端3、 促銷方式深挖一種、嘗試多種、結(jié)合使用。4、 嘗試上官網(wǎng)資源。5、 理順業(yè)務(wù)流程、建立部門規(guī)范、強(qiáng)化責(zé)任制6、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)服務(wù)技能和意識7、搞定平臺運(yùn)營小二第三方平臺運(yùn)營策略深挖產(chǎn)品內(nèi)部，強(qiáng)調(diào)關(guān)聯(lián)發(fā)展商盟，深入了解平臺聯(lián)合商家，調(diào)用各家品牌廠家的資源，形成大的專題，向平臺要資源或者均 攤投放費(fèi)用提高服務(wù)品質(zhì)，重視用戶體驗(yàn)記錄每一個(gè)平臺產(chǎn)生的訂單信息，包括選購貨品、下單時(shí)間、配送時(shí)間、簽 收時(shí)間、成交金額、配送區(qū)域等等，采集原始數(shù)據(jù)后進(jìn)行分析，同時(shí)針對一 些特殊用戶進(jìn)行二次營銷，如二次回購折扣，退換貨用戶再買送等活動。積極參與官方活動，多爭取官方資源沁園春雪北國風(fēng)光，千里冰封，萬里雪飄。望長城內(nèi)外，