銷售早會勵志文章兩篇

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！銷售早會勵志文章兩篇 做銷售的，常常都需要和客戶進展會談，會談的本質(zhì)是交換，以下是我為大家細心推舉的銷售早會勵志文章兩篇，盼望可以對您有所關(guān)心。 銷售早會勵志文章銷售會談的技巧，銷售員要把握的讓步銷售技巧 做銷售的，常常都需要和客戶進展會談，會談的本質(zhì)是交換，會談?wù)卟粌H僅是要得到自己想要的，還需要讓出另一方想得到的。因此會談時，常常發(fā)生讓步。但讓步不是沒有原那么和規(guī)章的，需要敏捷把握其中的章法與技巧，不然可能會被對方擊穿會談前設(shè)定的標準和底線。 在商務(wù)會談中，會談?wù)卟粌H僅是要得到自己想要的，而且還需要讓出別人想得到的，所以會談的本質(zhì)是交換。假如你能得到

2、自己全部想要的，這就是指令，而不是會談。 以下是銷售會談的技巧： 技巧一：讓步幅度 舉一個大家都會碰到的例子，平常購置家電、家具的時候，常常會碰到這種狀況，對方出價1萬元，然后讓步到9000元，再8500元，再8200元。你可以看得出來，對方讓步的幅度是1000元、500元、300元，讓步幅度是遞減的，幅度越來越小。 這樣給購置者造成的感覺是：讓步越來越難了，越來越接近底線了，到了后面是讓不了的。試想一下，假如反過來，先讓步300元，再500元，再1000元，很簡單讓消費者產(chǎn)生你讓步越來越簡單的印象，越到后面的會談，越會認為你還有更多的空間可以讓步。 做到讓步幅度遞減，就要把握讓出的第一步是多

3、少，一般來說，第一步讓步的幅度是最大的。假如你是賣場的老板，你的價格底線是讓2000元，那么第一步讓一半也就是1000元較為適宜;假如你預備讓1000元，第一步讓500元較為適宜。這樣后面的讓步才可能越來越小。 比方，某酒樓為了招攬生意，推出了聚劃算的優(yōu)待活動，如下面所示：滿20人，9折;滿30人，8.5折;滿50人，8.3折;這樣設(shè)置的價格梯度就比擬合理，給消費者感覺是越來越難讓步了。在給對方讓步的時候，讓步幅度需逐步遞減。 技巧二：讓步時間 除了讓步的幅度之外，還需要把握讓步的時間。在會談中要留意的是，讓步應(yīng)當是越來越慢的。也就是說，其次次讓步到第三次讓步的時間要比第一次讓步到其次次讓步的

4、時間長，有句俗話說得很形象：磨的時間越來越長了。假如不奇妙把握好讓步的時間，對方會認為你讓步很簡單，反倒可能增加他的期盼，進而進步要求。 比方在工程產(chǎn)品選購會談中，供貨方要求選購方首付款必需到達50%，而選購方那么堅持30%。選購方讓步到35%用了兩個小時的會談時間，那么再讓步到38%，會談時間至少要大于兩個小時，這就能讓對方感覺到，再讓步是越來越難了。 在第一個案例中，銷售家電、家具，作為店老板的你在讓步1000元、500元、300元時，間隔時間也應(yīng)當是越來越長的，讓步越少，時間越長。 時間是一種很奇異的東西，可以轉(zhuǎn)化為你的壓力，也可以轉(zhuǎn)化為對方的壓力。比方筆者在與賣場系統(tǒng)進展會談的時候，對

5、方問：1萬元進場費，行不行?即使你覺得這個價格比擬合理，在可控的范圍之內(nèi)，但也不能準時容許。對方也會問：你考慮一下再說吧?好的。 假如對方下午主動打電話給你，那么這個時候你心里應(yīng)當就有了把握，對方確定會讓步。有可能對方肯定要求你確認進場費，這或者是對方上司的要求，或者對方公司流程的要求。 當對方打電話給你的時候，你告知他進場費最多7000元。對方問，8000元做不做?你怎么辦?按例不能立即容許。冷一冷，把握好時間這個因素，不能立即容許，要等到其次天才告知，說明你是花了較長時間來考慮，是經(jīng)過深思熟慮的，還可能是經(jīng)過內(nèi)部斗爭才答復對方的，已經(jīng)是底線。 會談中，你認為你的時間比擬少，對方也會認為自己

6、的時間少，因此，時間是一個很重要的因素，是每一個會談?wù)弑匦鑼W會敏捷把控、有意識運用的。 技巧三：讓步底線 在會談中，需要時刻評估自己的會談結(jié)果。我能守得住底線嗎?這個問題，在會談前捫心自問，會談中實時監(jiān)控，會談后回憶檢查。 曾經(jīng)有一個瓷磚知名品牌組織的產(chǎn)品選購大會，消費者一方推舉一個顧客代表與該品牌進展砍價，結(jié)果，因為讓步的幅度與速度沒有把握好，該公司被砍價代表擊穿價格底線，最終結(jié)果是，賣就賠本，不賣也不行。 假如在會談中，已經(jīng)到達自身底線了，有以下幾種方法可以幫我們梳理會談的節(jié)奏，不至于亂中出錯，忙中出錯。 其一，適當?shù)刂型拘菹?，在會談室外面走走，冷靜一下大腦與思路，檢討一下是否得到了想要的

7、，是否擊穿了自己的底線; 其二，在會談中，特地有一位同事是監(jiān)視者，利用會談中的記錄、語言動作提示會談內(nèi)成員，我方的底線在哪里，哪些已經(jīng)超出了公司的要求; 其三，做好記錄，在會談中預備一個筆記本，記錄自身的承諾與對方的承諾，然后對比自己會談前設(shè)定的標準與底線。 技巧四：讓步次數(shù) 在商務(wù)會談中，究竟應(yīng)當讓步多少次?這是一個值得討論的問題。臺灣有名會談專家劉必榮教師曾經(jīng)舉過一個案例：在一次銷售會談中，你一次性讓利20萬，與讓利10次2萬元，給人的感覺是大不一樣的。為什么這樣說，比方在會談中，銷售方撐到最終，讓了20萬元。 選購方會認為：好吧，這20萬元讓他讓步已經(jīng)很困難了，價格就這么打算吧。假如你2

8、萬元讓了10次，別人會認為你還有11次，12次。所以，讓步的次數(shù)，一般不要超過3次，否那么就會讓別人覺得你還能再讓步。中國人常常說事不過三，這是有其道理的。 其實，經(jīng)過屢次會談，筆者發(fā)覺很多時候，假如不把握讓步的章法與技巧，一些會談陷阱就變成是自己挖就的，結(jié)果就是自己陷入了自己挖的坑里，最終丟失了底線。 銷售早會勵志文章銷售拿到訂單的技巧， 銷售員怎么才能拿到更多的訂單? 訂單，訂單，還是訂單。該死的訂單!銷售業(yè)務(wù)人員如何能拿到更多的訂單更高的勝利率呢?除了必需要我們與客戶特別好的客情，有時候也有一些銷售話術(shù)技巧可以關(guān)心能事半功倍拿到更多的訂單。 銷售拿到更多訂單的技巧： 一、選擇法(也叫二選

9、一法) 不要問客戶需要進多少箱貨，而是問客戶進a箱或b箱貨(報給客戶的一個數(shù)字是我們認為客戶可以進多少的心里價位，也是客戶可以消化掉的貨;另一個數(shù)字是比這個數(shù)字略多數(shù)量的貨)。一般人的總有防范及占廉價的心理，只給選擇題時。人往往會不自然的選擇認為對自己有利的答案(認為少進的貨其實自己已經(jīng)討廉價了)，其防范的心理已經(jīng)大大的減弱。永久給客戶做選擇題，不做問答題。 二、示例法 以其他客戶進多少箱貨的訂單為例，引導客戶進貨。人都有很大的從眾心理，當我們身邊的看法領(lǐng)袖表或大局部人表示認可時，我們都會跟隨眾人的看法表示贊同。當客戶發(fā)覺這條街上的大戶或競爭對手已經(jīng)進貨時，或大局部人已經(jīng)進貨時，客戶一般會從眾

10、跟隨別人進貨。 三、贈送優(yōu)待法 這是快銷品常常用法的方法，設(shè)計一個參與活動的門檻(進多少箱貨或必需符合某種條件)，然后可以拿到多少嘉獎(一般嘉獎以客戶有需求的東西最有吸引力)。以多種促銷活動套餐的優(yōu)待讓利，引導客戶多進貨。 四、代客打算法 在客戶遲疑不決時(其實客戶是能進貨，只是有點小顧慮)，不要問其要不要，挺直把訂單下出來既成事實。 五、模糊法 以客戶對訂單詳細數(shù)量無法記清，適當擴大某些品項的數(shù)量及增加某些品項(此方法只能適用于比擬馬虎、好說話的客戶，不具有廣泛性)。 六、欲擒故縱法 利用人的獨占心理，告知客戶沒有貨了、沒有贈品了、沒有資格參與活動、限量等方式，讓客戶覺得他是唯一討廉價的人。

11、該方法用法最能讓客戶感謝你，也最能掌握客戶。 七、懇求法 告知客戶自己有多困難、任務(wù)有多重。利用客戶的憐憫心，熟人不好回絕的心理，讓客戶多進貨增加品種。用法該方法時，要留意分寸火候，不能始終讓客戶覺得他在幫你，那樣他幫你的人情總有一天是要還的。 八、請教法 對于實在沒有方法搞定的客戶(人在內(nèi)心總有我比你強的示意，訓練后代的虛榮心)，挺直坦誠向客戶請教，詢問其自己什么地方做得不好，讓其教導或許能產(chǎn)生意外之喜。 我們把一些能拿到訂單的方法稱謂技巧，從根本上講我們想多拿訂單、多壓貨，我們必需時刻真真實實以客戶為中心，真正的關(guān)懷客戶的需求永久關(guān)心客戶掙取更多的利潤。從兵家上講兵無常式，水無常形。技巧的

12、運用不是一成不變，是依據(jù)實際狀況的瞬息萬變不停的改變，可以是一種方法、可以是多種、更沒有先后挨次的組合運用，要做到見招拆招。技巧類的東西只是我們工作上的補充，真正的是做好客情、關(guān)懷客戶的利益。 九、假定準顧客已經(jīng)同意購置 當準顧客一再出現(xiàn)購置信號，卻又遲疑不決拿不定辦法時，可采納二選其一的技巧。譬如，推銷員可對準顧客說：請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?或是說：請問是星期二還是星期三送到您府上?，此種二選其一的問話技巧，只要準顧客選中一個，其實就是你幫他拿辦法，下決心購置了。 十、利用怕買不到的心理 人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種怕買不到的心理，來促

13、成訂單。譬如說，推銷員可對準顧客說：這種產(chǎn)品只剩最終一個了，短期內(nèi)不再進貨，你不買就沒有了。或說：今日是優(yōu)待價的截止日，請把握良機，明天你就買不到這種折扣價了。 十一、關(guān)心準顧客選擇 很多準顧客即使有意購置，也不喜愛快速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產(chǎn)品顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。這時，聰慧的推銷員就要轉(zhuǎn)變策略，臨時不談訂單的問題，轉(zhuǎn)而熱情地幫對方選擇顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期等，一旦上述問題解決，你的訂單也就落實了。 十二、欲擒故縱 有些準顧客天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對你的產(chǎn)品有愛好，可是拖拖拉拉，遲遲不作打算。這時，你不妨有意整理東西，做出要分開的樣子。這種假裝告辭的舉動，有時會促使對方下決心。 十三、先買一點試用看看 準顧客想要買你的產(chǎn)品，可又對產(chǎn)品沒有信念時，可建議對方先買一點試用看看。只要你對產(chǎn)品有信念，雖然剛開頭訂單數(shù)量有限，然而對方試用滿足之后，就可能給你大訂單了。這一試用看看的技巧也可幫準顧客下決心購置。 十四、反問式的答復 所謂反問式的答復，就是當準顧客問到某種產(chǎn)品，不巧正好沒有時，就得運用反問來促成訂單。舉例來說，準顧客問：你們有銀白色電冰箱嗎?這時，推銷員不行答復沒有，而應(yīng)當反問道：愧疚!我們沒有消費，不過我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色里，您比擬喜愛哪一種呢? 十五、拜師學藝，看法虛心 在你費盡口舌，使出渾身解數(shù)都無效，