某公司招商手冊及教育政策

1、北京北京智響世紀(jì)通訊技術(shù)有限公司招商手冊目錄、行業(yè)背景21、教育行業(yè)的背景 22、教育政策的背景 2二、 企業(yè)介紹 41、企業(yè)簡介 42、企業(yè)的成長與文化 43、企業(yè)發(fā)展與規(guī)劃 54、企業(yè)對未來的展望 5三、 企業(yè)的加盟 61、企業(yè)加盟的流程 62、企業(yè)的培訓(xùn)與服務(wù) 63、開通和市場進(jìn)度要求 74、效益分析7、行業(yè)背景1、教育行業(yè)的背景20世紀(jì)以來，科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，特別是信息技術(shù)的進(jìn)步，對世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人 類社會的進(jìn)步起到了巨大的推動作用。 物質(zhì)財(cái)富的生產(chǎn)， 社會基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)， 信息產(chǎn)業(yè)的 建立與發(fā)展， 是人類生存和持續(xù)發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)和根本保障。 科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、 進(jìn)步和普及 仍然是

2、21 世紀(jì)中國科學(xué)技術(shù)事業(yè)極為重要的組成部分，特別是“科教興國”戰(zhàn)略的實(shí)施， 推動了教育信息化、教育網(wǎng)絡(luò)化的進(jìn)程。隨著中央對“應(yīng)試教育”向“素質(zhì)教育”的轉(zhuǎn)變，我們深刻意識到“因材施教”的價值 與意義。 在知識經(jīng)濟(jì)的競爭環(huán)境中， 教育是一個永恒的主題， 學(xué)習(xí)型社會是未來的發(fā)展趨勢。 如何更好地推動家庭教育配合學(xué)校教育， 讓學(xué)校教育指導(dǎo)好家庭教育， 最終讓家庭教育、 學(xué) 校教育、社會教育全面協(xié)同，成為新世紀(jì)實(shí)施“素質(zhì)教育”新的課題。智響通訊正在積極地 推進(jìn)“智能互聯(lián)家校合作協(xié)同教育”這樣的先進(jìn)理念與變革，致力于為家長、教師、學(xué) 生之間提供更方便、更快捷的互動溝通的信息平臺。這樣的夢想，給了我們無限

3、的創(chuàng)業(yè)激情。我們秉乘“創(chuàng)新教育、支持教育、服務(wù)教育” 的創(chuàng)業(yè)宗旨，不斷學(xué)習(xí)、思考、創(chuàng)新、超越，作出一個高科技企業(yè)應(yīng)有的貢獻(xiàn)。2、教育政策的背景中共中央、國務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定 （1999 年 6 月 13 日 ） 第 2 條明確指出：2 、實(shí)施素質(zhì)教育應(yīng)當(dāng)貫穿于幼兒教育、中小學(xué)教育、職業(yè)教育、成人教育、高等教育等各 級各類教育， 應(yīng)當(dāng)貫穿于學(xué)校教育、 家庭教育和社會教育等各個方面。 在不同階段和不同方 面應(yīng)當(dāng)有不同的內(nèi)容和重點(diǎn)，相互配合，全面推進(jìn)。中共中央、國務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定 （1999 年 6 月 13 日 ） 第 26 條指出：26、全面推進(jìn)

4、素質(zhì)教育，是我國教育事業(yè)的一場深刻變革，是一項(xiàng)事關(guān)全局、影響深遠(yuǎn)和涉 及社會各方面的系統(tǒng)工程。 要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校黨的工作， 充分發(fā)揮黨員在實(shí)施素質(zhì)教育中的 模范帶頭作用。 要通過新聞媒體的正確輿論導(dǎo)向， 深入動員社會各界關(guān)心、 支持和投身素質(zhì) 教育。學(xué)校、家庭和社會要互相溝通、積極配合，共同開創(chuàng)素質(zhì)教育工作的新局面。教育部基礎(chǔ)教育司 2003 年工作要點(diǎn)第 19 條指出：19進(jìn)一步推進(jìn)德育課程和評價改革， 研究制定中學(xué)思想政治課貫徹十六大精神指導(dǎo)意見 完成初中思想品德課程標(biāo)準(zhǔn) （實(shí)驗(yàn)稿 ） ，研制高中思想政治課課程標(biāo)準(zhǔn) 。建立科學(xué)的評 價體系，形成良性的學(xué)校德育工作評估機(jī)制，加強(qiáng)過程性評價。教

5、育部師范教育司將家校合作列為全國中小學(xué)教師繼續(xù)教育專業(yè)課教材（2001/8 ） 并在書中強(qiáng)調(diào)V家校合作在現(xiàn)代素質(zhì)教育的作用和地位。教育部教基 200034 號文件教育部關(guān)于在中小學(xué)實(shí)施“校校通”工程的通知 “校校通”工程的目標(biāo)是：用 5-10 年時間，使全國 90%左右的獨(dú)立建制的中小學(xué)校能夠上 網(wǎng)，使中小學(xué)師生都能共享網(wǎng)上教育資源， 提高所有中小學(xué)的教育教學(xué)質(zhì)量， 使全體教師能 普遍接受旨在提高實(shí)施素質(zhì)教育水平和能力的繼續(xù)教育。參考文獻(xiàn)1999 年 6月 13 日 中共中央、國務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定1999 年 6 月 22 日 教育部關(guān)于學(xué)習(xí)貫徹全國教育工作會議精神和中

6、共中央國務(wù)院關(guān)于深 化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定的通知2000年 11月 14日 教育部關(guān)于在中小學(xué)實(shí)施“校校通”工程的通知2002年 05月 28日 全國民辦教育管理委員會關(guān)于“家校通”系統(tǒng)推薦函2002年 07月 04日 十五規(guī)劃重點(diǎn)課題 “家校通”研究與應(yīng)用立項(xiàng)通知2002 年 09 月 05 日 北京電化教育研究會關(guān)于推廣“家校通”系統(tǒng)的函件、企業(yè)介紹1、企業(yè)簡介北京智響世紀(jì)通訊技術(shù)有限公司 （）是國內(nèi)第一家提出“智能互聯(lián)家校合作協(xié)同教育”的先進(jìn)理念的教育信息服務(wù)運(yùn)營商。成立于2000年 11月 11日的智響通訊公司。已經(jīng)具備了強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，先后研究成功了輔助教學(xué)（CAI） “助

7、講通”系統(tǒng)、“外教通”系統(tǒng)、家校通 EduToHome軟件系統(tǒng)，并于 2002年4月8日成功開通中國第一條家校通 EduToHome熱線（1605888 ）?！凹倚Ｍā睘橹袊彝ヅc學(xué)校架起一座關(guān)愛孩子的橋梁。公司以“創(chuàng)新教育、支持教育、服務(wù)教育”為使命，專注于符合教育產(chǎn)業(yè)化及教育信息化發(fā) 展規(guī)律的產(chǎn)業(yè)方向；以教育“新”技術(shù)、服務(wù)“新”理念、教學(xué)“新”方案為準(zhǔn)則，更專注 于自主核心技術(shù)的創(chuàng)新與積累。 加大自主技術(shù)開發(fā)， 加大產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化， 強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵性技術(shù)的突 破與攻關(guān)，不斷創(chuàng)新推出自主品牌的高科技產(chǎn)品，從而蠃得行業(yè)市場占有率。2、企業(yè)的成長與文化宗旨： 精誠團(tuán)結(jié)、奮發(fā)圖強(qiáng)、創(chuàng)新超越、服務(wù)社會、富強(qiáng)

8、國家。環(huán)境： 我們處在一個以相互尊重、健康愉快、精誠團(tuán)結(jié)、求實(shí)創(chuàng)新的環(huán)境中工作， 我們要維護(hù)并超越這個環(huán)境，為整個團(tuán)隊(duì)的成功做出貢獻(xiàn)。目標(biāo)： 憑借精英人才及技術(shù)優(yōu)勢，打造中國最大的教育服務(wù)中心，為教育行業(yè)提 供最新的技術(shù)產(chǎn)品、及更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以致于成為業(yè)績卓越的教育信息服 務(wù)運(yùn)營商。服務(wù) ：我們不僅要滿足客戶的需求，更要超越客戶對我們的期望。以至于客戶可以完全信賴我們和所做的任何承諾。承諾： 我們相信，并堅(jiān)持以速度、創(chuàng)新、質(zhì)量與服務(wù)為核心，為客戶提供最好、最先進(jìn)的技術(shù)產(chǎn)品及行業(yè)解決方案。3、企業(yè)發(fā)展與規(guī)劃企業(yè)組織構(gòu)架如下：4、企業(yè)對未來的展望1、成為全國教育領(lǐng)域面向協(xié)作教育的最大系統(tǒng)運(yùn)營商。2

9、、成為全國教育領(lǐng)域教參、教輔的渠道銷售知名企業(yè)。3、成為全國教育領(lǐng)域教學(xué)產(chǎn)品著名咨詢公司。、企業(yè)的加盟1、企業(yè)加盟的流程簽署加盟協(xié)議書開始運(yùn)營家校通系接受相關(guān)系統(tǒng)培訓(xùn)開通當(dāng)?shù)氐募倚Ｍㄏ?、企業(yè)的培訓(xùn)與服務(wù)1、總公司將為加盟商提供指導(dǎo)資料操作手冊。2、總公司將為加盟商提供相關(guān)文件支持和宣傳資料。3、總公司將為加盟商提供長期的業(yè)務(wù)咨詢與服務(wù)支持。4、總公司將為加盟商提供特定區(qū)域高層業(yè)務(wù)公關(guān)與服務(wù)支持。5、總公司將為加盟商提供區(qū)域重點(diǎn)客戶資料和名錄名細(xì)。6、總公司將為加盟商提供長期產(chǎn)品培訓(xùn)和技術(shù)支持。7、總公司將為加盟商提供長期的軟件升級和產(chǎn)品推廣計(jì)劃。8、總公司將為加盟商提供教育高層政策支持與便利

10、。9、總公司將為加盟商提供課題全國推廣必要的人員、物力和財(cái)力支持10、公司將為加盟商提供全國范圍重點(diǎn)資料報(bào)刊的廣告和電視報(bào)道宣傳。3 、開通和市場進(jìn)度要求加盟商在一個月內(nèi)，在智響公司的協(xié)助下，開通在授權(quán)區(qū)域的家校通系統(tǒng)。 加盟商在三個月內(nèi)， 完成授權(quán)區(qū)域的教育相關(guān)部門正式下發(fā)的推動文件， 并將用戶數(shù)發(fā) 展到 3 萬用戶以上。加盟商在被授權(quán)區(qū)域積極展開相關(guān)的業(yè)務(wù)宣傳，提供完整的運(yùn)營服務(wù)體系和服務(wù)。4、效益分析1 、短信產(chǎn)品運(yùn)營中，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)定為:(1 )、申請包月制的用戶每月最高收取信息費(fèi)為10元(大寫：人民幣拾圓整)。(2 )、用戶自行點(diǎn)播信息按每條下行短信0.50元/條(大寫：人民幣 五角)計(jì)

11、收信息費(fèi)。2、 運(yùn)營產(chǎn)生的運(yùn)營成果扣除電信運(yùn)營商的20%線路租用、15%代收費(fèi)，以及手機(jī)短消息 通道費(fèi)0.1元/條的短信下行費(fèi)用后為實(shí)際運(yùn)營收入。3、分配方式為：雙方在以上的運(yùn)營收入基礎(chǔ)上平分收入成果。成本月分析：公司支出基本核算:核算項(xiàng)目（月費(fèi)用）費(fèi)用及構(gòu)成單價數(shù)量說明公司房租費(fèi)用4*100*30=12000 元4元/平米/天100平米公司人員工資10000 元1000元/人/月10人公司其它開銷(12000+10000)*15%=3300 元基本開支的15%花費(fèi)小計(jì)12000+10000+3300=25300 元100所學(xué)校效益月分析核算項(xiàng)目（月費(fèi)用）核算利潤費(fèi)用及構(gòu)成10*(1-%35)*50 %*100*300*25%=24375 元短信每客戶收益10元/月收益分成比例50%（加盟商分成比例）收益電信分成比例35%學(xué)校數(shù)100所核算客戶數(shù)300人客戶使用短信的比例25%200所學(xué)校效益月分析核算項(xiàng)目（月費(fèi)用）核算利潤費(fèi)用及構(gòu)成10*(1-%35)*50%*200*300*25%=48750 元短信每客戶收益10元/月收益分成比例50%（加盟商比例）收益電信分成比例25%學(xué)校數(shù)200所核算客戶數(shù)300人客戶使用短信的比例25%300所學(xué)校效益月分析核算項(xiàng)目（月費(fèi)用）核算利潤費(fèi)用及構(gòu)成10*(1-%35)