XX超市定位策劃書

1、如圖1 1圖2 2所示i!XXXX超市定位策化書市場細(xì)分1.1.地理位置從地理位置我們可以看出紅石路是以起花卉園至大石壩這一段，所以針對這一段路 線我們沿線發(fā)現(xiàn)其實(shí)周圍也是有很多中大型超市，A.A.重客隆超市（花卉園西一路） B B高興超市龍溪鎮(zhèn)店（紅石路 1818號）C C惠客（花卉園 西四路）F F、心連心超市（花卉園西路2626號）G G、興隆天天平價(jià)超市 J J、奶牛夢工廠（花 卉園東路店）D D、惠宜佳連鎖超市。（以上資料來源于百度地圖）。通過是的調(diào)研我發(fā)現(xiàn)在航天職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)的惠宜佳超市因?yàn)榕c學(xué)校的合同到期現(xiàn) 已經(jīng)停業(yè)，因此我決定把 XXXX超市的經(jīng)營場所鎖定在航天職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)。

2、2.2.消費(fèi)者特征我們的目標(biāo)消費(fèi)者主要為航天職業(yè)技術(shù)學(xué)院的大學(xué)生，年齡在（20-2320-23歲），此類人群有以下特征：a a） 經(jīng)濟(jì)有限，但消費(fèi)欲望很強(qiáng)烈b b） 追求個(gè)性化，同時(shí)也并不排斥與群體保持一致（寢室文化）c c） 基本消費(fèi)追求實(shí)用d d） 消費(fèi)觀念盲印性大e e） 消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈多元化f f） 具有新富群體特征g g）消費(fèi)差距兩極分化由上得出分析：1 1、大學(xué)生的消費(fèi)情緒性和示范效用；而示范效用是大學(xué)生消費(fèi)中一個(gè)非常重要的因素例如一個(gè)寢室8 8個(gè)人，一個(gè)人在這個(gè)超市買了商品那么剩余的成員也會有一大半在這個(gè)超市購買。2 2、注重的商品的品牌，名牌對大學(xué)生的吸引力很大；同時(shí)他們對商品包含

3、的情感內(nèi)涵和事物的外在 比較看重。33大學(xué)生的消費(fèi)的連續(xù)性；如果在本超市消費(fèi)一次，讓他感到 滿意，就可能會連續(xù)在同一個(gè)地方消費(fèi)相同或者不相同的商品，并且還 會拉上自己的伙伴去消費(fèi)。3 3競爭者分析第一、確立競爭者第二、優(yōu)劣勢分析第三、揚(yáng)長避短a a確立競爭者：通過走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)在航天職業(yè)技術(shù)學(xué)院大門外大約500m500m處有一處中型超市重客隆分店及一個(gè)微型商店，在校內(nèi)有一個(gè)生活便民服務(wù)的店 鋪和兩臺自動(dòng)售貨機(jī)。所以主要競爭者分為校外重客隆校內(nèi)便民服務(wù)。b b優(yōu)劣勢分析：優(yōu)勢；重客隆超市有固定的客戶群，且商品經(jīng)常打折并且與 沁園一起相互提升自己的知名度，主要客戶群為附近小區(qū)居民、學(xué)校學(xué)生。 劣勢；

4、重客隆超市的的商品首先賣的比較便宜，超市工作人員的服務(wù)態(tài)度不 是很好，主要人群為附近居民，離本學(xué)院還是有一段距離，并且也不符合大 學(xué)生購物的特征。校內(nèi)的便民服務(wù)店優(yōu)勢：在學(xué)生寢室樓下面長期經(jīng)驗(yàn)也有一定的客戶群。劣 勢; ;店鋪面積小、經(jīng)營場所有限、主營為副食為主，不能滿足與大學(xué)生的個(gè)性 化等。c c、明白了競爭對手的優(yōu)劣勢以后我們要對癥下藥，以“己之長攻其之短”2 2、目標(biāo)市場銷售模式收入/ /價(jià)值購買因素人口地理購買需求競爭優(yōu)勢及區(qū)分細(xì)分市場評估根據(jù)消費(fèi)者競爭者特征分析中得出的結(jié)論，因此在市場營銷模式上采用選擇性專業(yè)性3 3、選擇目標(biāo)市場營銷策略通過以上數(shù)據(jù)分析得出 XXXX超市將采用差異化

5、營銷策略。經(jīng)營場地目標(biāo)市場選擇1 1、評估細(xì)分市場難+易程度三、二維圖構(gòu)建1 1變量為：場地、人群2 2、A A、重客隆B B、便民服務(wù)店 C C、XXXX超市C C大A A學(xué)生.居民B B-小四、定位策劃結(jié)論：根據(jù)以上地理位置分析、消費(fèi)者分析、競爭者分析、評估細(xì)分市場、銷售模式、二維圖構(gòu)建得出定 XX超市位結(jié)論：XX超市是一家以航天職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生為主的大型超市，經(jīng)營場 所選擇在紅石路255號航天職業(yè)技術(shù)學(xué)院院內(nèi)的原惠宜佳超市， 本超市以選擇性 專業(yè)化作為自己的營銷模式以及采用差異性的營銷策略， 所以在經(jīng)營的產(chǎn)品上品 種豐富，同時(shí)也為客戶提供各種 個(gè)性化的服務(wù)甚至可以為客戶私人定制。 同時(shí)本 超市依托自己強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力建立自己的電子商城。 是客戶不僅能夠在超市購買 我們產(chǎn)品還能在寢室、在家選購本超市的服務(wù)。 沁園春雪北國風(fēng)光， 千里冰封，萬里雪飄。望長城內(nèi)外，惟余莽莽；大河上 下，頓失滔滔。山舞銀蛇，原馳蠟象，欲與天公試 比高。須晴日，看紅裝素