經(jīng)濟(jì)環(huán)境對市場營銷的影響

1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境對市場營銷的影響（這篇文章我大約有百分之三十是從網(wǎng)上直接引用的，老師要求用4p組合理論說的，我就把書上給的兩種經(jīng)濟(jì)因素寫上去再加上了4p組合理論的方法論來寫的）【引言】宏觀營銷環(huán)境會對企業(yè)營銷活動造成市場機(jī)會或者環(huán)境威脅的主要社會力量。同時，就經(jīng)濟(jì)環(huán)境于市場營銷的地位來說，經(jīng)濟(jì)環(huán)境是企業(yè)營銷活動的外部社會條件，它會直接或間接影響到市場的規(guī)模、市場的吸引力及企業(yè)的營銷活動。市場規(guī)模的大小，不僅取決于人口數(shù)量，而且更主要的是取決于有效的購買力。而購買力又受到經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，收入，消費(fèi)結(jié)構(gòu)，儲蓄和信貸水平的制約。（這一段我把一段拆成三段，是讓你做ppt的時候方便看的，到時候交的時候再把三段合成

2、一段。）【關(guān)鍵字】經(jīng)濟(jì)環(huán)境 市場營銷 4p理論 影響【正文】）（為了方便你ppt分主題做，我把每個小項都細(xì)化了，你到時候把前面號碼給刪了就行了）（1） 市場不僅是由人口構(gòu)成的，這些人還必須具備一定的購買力。而一定的購買力水平則是市場形成并影響其規(guī)模大小的決定因素，它也是影響企業(yè)營銷活動的直接經(jīng)濟(jì)環(huán)境。而市場消費(fèi)需求指人們有支付能力的需求，如果僅僅有消費(fèi)欲望的話還是不足以創(chuàng)造出市場的。所以消費(fèi)者的收入水平作為影響市場營銷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素的一個重要組成部分，對市場營銷策略有著舉足輕重的作用。影響市場營銷的收入指標(biāo)有很多方面，如：國民生產(chǎn)總值。它是衡量一個國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力與購買力的重要指標(biāo)。從國民生產(chǎn)總值

3、的增長幅度，可以了解一個國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況和速度。一般來說，工業(yè)品的營銷與這個指標(biāo)有關(guān)，而消費(fèi)品的營銷則與此關(guān)系不大。國民生產(chǎn)總值增長越快，對工業(yè)品的需求和購買力就越大，反之，就越小；人均國民收入。這是用國民收入總量除以總?cè)丝诘谋戎怠＿@個指標(biāo)大體反映了一個國家人民生活水平的高低，也在一定程度上決定商品需求的構(gòu)成。一般來說，人均收入增長，對消費(fèi)品的需求和購買力就大，反之就??；個人可支配收入。這是在個人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)后所得余額，它是個人收入中可以用于消費(fèi)支出或儲蓄的部分，它構(gòu)成實(shí)際的購買力；個人可任意支配收入。這是在個人可支配收入中減去用于維持個人與家庭生存不可缺少的費(fèi)用后剩余的部分。

4、這部分收入是消費(fèi)需求變化中最活躍的因素，也是企業(yè)開展?fàn)I銷活動時所要考慮的主要對象。也是可以體現(xiàn)個人購買欲望的一個重要的數(shù)據(jù)；家庭收入。很多產(chǎn)品是以家庭為基本消費(fèi)單位的，如冰箱、抽油煙機(jī)、空調(diào)等。因此，家庭收入的高低會影響很多產(chǎn)品的市場需求。一般來講，家庭收入高，對消費(fèi)品需求大，購買力也大；反之，需求小，購買力也小。（下一段是略寫的其他收入支出狀況方面，還沒有到經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r。）同樣，消費(fèi)者的收入水平變化的同時，也可能直接或者間接地改變消費(fèi)者支出模式和結(jié)構(gòu)變化。消費(fèi)結(jié)構(gòu)指消費(fèi)過程中人們所消耗的各種消費(fèi)資料(包括勞務(wù))的構(gòu)成，即各種消費(fèi)支出占總支出的比例關(guān)系。優(yōu)化的消費(fèi)結(jié)構(gòu)是優(yōu)化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

5、的客觀依據(jù)，也是企業(yè)開展?fàn)I銷活動的基本立足點(diǎn)。隨著消費(fèi)者收入的變化，消費(fèi)者支出模式會發(fā)生相應(yīng)變化，繼而使一個國家或地區(qū)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生變化。經(jīng)濟(jì)學(xué)中常用恩格爾系數(shù)來反映這種變化，恩格爾系數(shù)越高，生活水平越低；反之，恩格爾系數(shù)越小，生活水平越高。在恩格爾系數(shù)類似的時候，消費(fèi)者的選擇還受到家庭生命周期和家庭所在地點(diǎn)的影響：家庭生命周期的階段影響。舉例來說，dink（double income no kids）家庭，往往把更多的收入用于購置生活用品以及高檔消費(fèi)品上，而有孩子的家庭，則在孩子的娛樂、教育等方面支出較多，而用于購買家庭消費(fèi)品的支出減少。當(dāng)孩子長大獨(dú)立生活后，家庭收支預(yù)算又會發(fā)生變化，用于

6、保健、旅游、儲蓄部分就會增加。家庭所在地點(diǎn)的影響。如住在干旱地區(qū)與住在東南沿海的消費(fèi)者相比，前者用于水果支出較少，用于其他方面的支出較多，而后者用于水果、飲食方面的支出較多。而金融業(yè)對于市場營銷的影響也是一支不容小覷的力量。消費(fèi)者的購買力還要受儲蓄和信貸的直接影響。消費(fèi)者個人收入不可能全部花掉，總有一部分以各種形式儲蓄起來，這是一種推遲了的、潛在的購買力。當(dāng)收入一定時，儲蓄越多，現(xiàn)實(shí)消費(fèi)量就越小，但潛在消費(fèi)量愈大；反之，儲蓄越少，現(xiàn)實(shí)消費(fèi)量就越大，但潛在消費(fèi)量愈小。企業(yè)營銷人員應(yīng)當(dāng)全面了解消費(fèi)者的儲蓄情況，尤其是要了解消費(fèi)者儲蓄目的的差異。儲蓄目的不同，往往影響到潛在需求量、消費(fèi)模式、消費(fèi)內(nèi)容

7、、消費(fèi)發(fā)展方向的不同。這就要求企業(yè)營銷人員在調(diào)查、了解儲蓄動機(jī)與目的的基礎(chǔ)上，制定不同的營銷策略，為消費(fèi)者提供有效的產(chǎn)品和勞務(wù)。消費(fèi)者收入水平直接影響市場容量和消費(fèi)者支出模式，從而決定購買力水平；而消費(fèi)者的支出意愿則直接影響了商品的銷售量，從而決定了企業(yè)的銷售額度。因此收入與支出狀況是影響企業(yè)市場營銷的一個重要的經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素，市場營銷者應(yīng)該以消費(fèi)者各種關(guān)于收入支出的系數(shù)，提出適合的營銷方案。（下面是經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r的影響，如果你還要加微觀因素比如企業(yè)內(nèi)部神馬的你就加在這后面，這一部分我就不那么詳細(xì)了，要詳略得當(dāng)。）（2） 如教材上所說，企業(yè)的市場營銷活動要受到一個國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r的制約，在經(jīng)

8、濟(jì)全球化的條件下，國際經(jīng)濟(jì)形勢也是企業(yè)營銷活動的一個重要因素。 （經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平）首先我們應(yīng)該看到的就是內(nèi)部的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，因?yàn)槿缟厦嫠f經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平對消費(fèi)者的購買力和購買欲望的影響是巨大的。企業(yè)的市場營銷活動要受到一個國家或地區(qū)的整個經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的制約。經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段不同，居民的收入不同，顧客對產(chǎn)品的需求也不一樣，從而會在一定程度上影響企業(yè)的營銷。例如，以消費(fèi)者市場來說，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平比較高的地區(qū)，在市場營銷方面，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品款式、性能及特色，品質(zhì)競爭多于價格競爭。而在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低的地區(qū)，則比較看重商品的實(shí)用性和價格。對于企業(yè)來說，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高的地區(qū)著重投資資本密集型和技術(shù)密集型工廠。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水

9、平低的地區(qū)，大多是一些勞動力密集型工廠。因此，對于不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的地區(qū)，企業(yè)應(yīng)采取不同的市場營銷策略。（經(jīng)濟(jì)體制）就經(jīng)濟(jì)體制對市場營銷的影響，我們可以以我國實(shí)行過的經(jīng)濟(jì)體制來進(jìn)行探討。中國實(shí)行過很多種經(jīng)濟(jì)體制，如計劃經(jīng)濟(jì)體制和市場經(jīng)濟(jì)體制。不同的經(jīng)濟(jì)體制對企業(yè)營銷活動的制約和影響不同。在計劃經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)不能獨(dú)立地開展生產(chǎn)經(jīng)營活動，因而，也就談不上開展市場營銷活動；而在市場經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)的一切活動都以市場為中心，市場是其價值實(shí)現(xiàn)的場所，因而企業(yè)必須特別重視營銷活動，通過營銷，實(shí)現(xiàn)自己的利益目標(biāo)?，F(xiàn)階段，我國正處于計劃經(jīng)濟(jì)體制向社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的過渡時期，兩種體制并存，兩種機(jī)制并存，因

10、而企業(yè)的營銷活動在一定程度上受到制約。另外，市場發(fā)育不完善，市場秩序混亂，行業(yè)壟斷和地方保護(hù)主義盛行，極不利于企業(yè)開展?fàn)I銷活動。因此，企業(yè)要盡量適應(yīng)這種局面，注意選擇不同的營銷策略。（地區(qū)與行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r）如果地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展很不平衡，逐步形成了經(jīng)濟(jì)地域分層的發(fā)展格局的話，對企業(yè)的投資方向、目標(biāo)市場以及營銷戰(zhàn)略的制訂等都會帶來巨大影響；同樣每個政體在各行業(yè)與部門的發(fā)展也有差異。因此，企業(yè)一方面要處理好與有關(guān)部門的關(guān)系，加強(qiáng)聯(lián)系；另一方面，則要根據(jù)與本企業(yè)聯(lián)系緊密的行業(yè)或部門的發(fā)展?fàn)顩r，制訂切實(shí)可行的營銷措施。（城市化程度）最后城市化程度也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r的一個重要表現(xiàn)，同樣對市場營銷戰(zhàn)略有著很大的影響

11、。城市化程度是指城市人口占全國總?cè)丝诘陌俜直龋且粋€國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)活動的重要特征之一。城市化是影響營銷的環(huán)境因素之一。這是因?yàn)椋青l(xiāng)居民之間存在著某種程度的經(jīng)濟(jì)和文化上的差別，進(jìn)而導(dǎo)致不同的消費(fèi)行為。企業(yè)在開展?fàn)I銷活動時，要充分注意到這些消費(fèi)行為方面的城鄉(xiāng)差別，相應(yīng)地調(diào)整營銷策略。經(jīng)濟(jì)環(huán)境對企業(yè)產(chǎn)品營銷還是有著很重要的作用的，經(jīng)濟(jì)環(huán)境作為企業(yè)發(fā)展的根基和消費(fèi)者購買能力和購買偏好的先決條件，是營銷者必須注意到的因素。企業(yè)以及市場營銷者可以很好地利用經(jīng)濟(jì)環(huán)境，運(yùn)用市場營銷4p理論的方法，為達(dá)成企業(yè)產(chǎn)品銷售最大化做出努力。（下面是4p組合方法利用經(jīng)濟(jì)因素對市場營銷的影響創(chuàng)造價值，純手寫的）（3）4

12、P指代的是 Product（產(chǎn)品）、Price（價格）、Place（地點(diǎn)，即分銷，或曰渠道）和Promotion（促銷）四個英文單詞。這一理論認(rèn)為，如果一個營銷組合中包括合適的產(chǎn)品策略，合適的價格策略，合適的渠道策略，以及合適的促銷策略，那么這將是一個成功的營銷組合，企業(yè)的營銷目標(biāo)業(yè)可藉以實(shí)現(xiàn)。 從產(chǎn)品（product）方面我相信就不用說其重要性了，這注重開發(fā)的功能，這就要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。，如上文提到的地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展差異我們可以看出應(yīng)對不同地區(qū)的消費(fèi)者我們應(yīng)該采用不同的產(chǎn)品生產(chǎn)策略。如中西部地區(qū)產(chǎn)品相對就更需要有價格優(yōu)勢和實(shí)用性優(yōu)勢，對于東部地區(qū)則要注重款式和外觀

13、以及質(zhì)量，如果不能因地區(qū)而實(shí)施產(chǎn)品策略，勢必會導(dǎo)致消費(fèi)者購買意愿降低，選擇替代品或者其他公司的相同產(chǎn)品。從價格 (Price)方面來說，當(dāng)然也不能以偏概全，在消費(fèi)者的心中，并不是便宜都沒好貨，也不是好貨都不便宜。奢侈品和平民日用品的價格區(qū)別還是很大的，這也形成了不同層次的人的購買喜好的分級。根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價格策略，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。銷售定價因人而異，充分考慮目標(biāo)人群的收入支出狀況才能很好地制定價格，才能使產(chǎn)品賣個最合適的消費(fèi)者，進(jìn)而擴(kuò)大營銷的規(guī)模。分銷 (Place)是企業(yè)并不直接面對消費(fèi)者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)

14、系是通過分銷商來進(jìn)行的。這就說明推銷員在營銷過程中還是起著很重要的作用的，然而就經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素來看分銷并不是非常重要的營銷因素，因?yàn)榉咒N策略是不能就宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和消費(fèi)者收入支出水平產(chǎn)生比較相關(guān)的影響的，這只能是影響社會文化環(huán)境的一個動因，真正想要對經(jīng)濟(jì)環(huán)境有大影響還是比較少見的。促銷(Promotion)是企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費(fèi)者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現(xiàn)場氣氛等等）促成消費(fèi)的增長，吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來促進(jìn)銷售的增長。促銷雖然對經(jīng)濟(jì)環(huán)境沒有大的影響，但是相對于分銷來說，還是可以在某種程度上影響宏觀經(jīng)濟(jì)水平的。如果促銷得當(dāng)?shù)脑挘梢詳U(kuò)大產(chǎn)品適應(yīng)的消費(fèi)人群，可

15、以讓相對低收入者和低收入地區(qū)消費(fèi)者購買本來他們沒有欲望購買的東西；同樣也可以刺激不是十分需要的人群降低自己的存款甚至去信貸來購買產(chǎn)品。如果可以形成產(chǎn)業(yè)促銷的話甚至可以改變一個地區(qū)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。（開始結(jié)尾了，也是手寫的）除了4p理論方法之外，市場營銷還可以通過很多利用經(jīng)濟(jì)環(huán)境的方法來創(chuàng)造收入，經(jīng)濟(jì)環(huán)境對于市場營銷是一個重要的宏觀因素。市場營銷人員如果能夠適應(yīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的需求，可以創(chuàng)造出巨大的銷售額。畢竟消費(fèi)者的收入支出乃至產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售都是基于經(jīng)濟(jì)環(huán)境的狀況而決定的。當(dāng)然，大家都知道企業(yè)營銷活動成敗的關(guān)鍵，就在于企業(yè)能否適應(yīng)不斷變化著的市場營銷環(huán)境?，F(xiàn)代企業(yè)是社會經(jīng)濟(jì)組成的成份之一，是個開放的系統(tǒng)，

16、它在營銷活動過程必然與社會的其它系統(tǒng)、與它所處的市場環(huán)境的各個方面，發(fā)生了千絲萬縷的聯(lián)系。經(jīng)濟(jì)環(huán)境必然對營銷活動中有重大影響。這些對企業(yè)的營銷管理來說是不可控制的變數(shù)，營銷管理者的任務(wù)就在于適當(dāng)安排營銷組合，使之與不斷變化著的經(jīng)濟(jì)環(huán)境相適應(yīng)。（記得把每個人任務(wù)寫上去，不要把我寫成什么審核啊總結(jié)啊匯總資料啊那種看起來好像什么都沒做的職位，我基本是按一段一個ppt來寫的，當(dāng)然你也可以更細(xì)一點(diǎn)一段分好幾個ppt。我寫的提綱順序是開頭收入支出對市場營銷的影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r對市場營銷的影響4p理論對經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素的策略結(jié)尾，你要是加一下微觀因素也可以加一下，可以說具體產(chǎn)業(yè)，比如房地產(chǎn)和煙酒鹽的營銷，還有那個

17、4p是那個老師叫用的，不過也省的我多想方法論了，你不要認(rèn)為我寫的因素不對，網(wǎng)上寫經(jīng)濟(jì)因素的都是收入支出和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的，我只是把他們不系統(tǒng)的方法論改成了4p，你要是也想創(chuàng)新就把微觀加進(jìn)去吧，這篇文章百分之七十是我自己的話，其余摘自百度知道，歷時2.5小時，ppt做好了要是來得及我再看看ps富帥和函數(shù)要過來的話我們一起去哈）記得把紅字刪了！several group number, then with b a, =c,c is is methyl b two vertical box between of accurate size. Per-23 measurement, such as proceeds of c values are equal and equal to the design value, then the vertical installation accurate. For example a, b